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Si vous avez fait un peu de marketing de contenu sur Facebook, vous avez probablement rencontré un problème très ennuyeux. Pour les non-initiés ou les ignorants, ce problème peut sembler insignifiant.

Vous publiez quelque chose sur votre page Facebook, cela se retrouve sur la timeline de certains de vos fans, et ils « aiment » ce qu’ils voient. Votre contenu a plus que sa part de pouces en l’air, d’icônes « j’aime » et même parfois d’icônes « rire ». On dirait qu’il est bien reçu.

Malheureusement, vous devez regarder au-delà des apparences. Malheureusement, tant que vos fans n’auront pas partagé votre contenu, celui-ci n’aura pas beaucoup d’impact. S’ils ne partagent pas ou ne commentent pas abondamment votre contenu, il y a de fortes chances que seule une très petite partie de la base de fans existante de votre page Facebook voie votre mise à jour. C’est à ce point que l’algorithme de Facebook s’est resserré.

À l’époque, il suffisait que votre contenu obtienne quelques « j’aime » pour qu’il soit montré à un grand nombre de personnes. Et cela, bien sûr, déclenchait encore plus de « j’aime », et avant que vous ne vous en rendiez compte, presque tous les fans de votre page voyaient votre contenu.

Cette époque est révolue. Vous êtes maintenant confronté à un problème très ennuyeux. Il semble qu’en surface, les gens aiment ce qu’ils voient, mais votre contenu ne va nulle part.

Le problème de fond

Le cœur du problème se résume au fait que les gens ignorent votre contenu. Ils voient le titre, le lien, l’aperçu, ils aiment manifestement suffisamment le texte que vous avez mis en avant pour s’engager avec votre contenu en levant le pouce, mais c’est à peu près l’étendue de votre impact sur eux.

La plupart ne cliqueront pas sur votre lien pour visiter votre site. La plupart ne partageraient pas votre lien, et encore moins ne feraient de commentaires. Il y a une certaine déconnexion ici.

Ce qui se passe réellement, c’est que les gens ignorent votre contenu parce qu’ils le parcourent. Ils ne lisent pas vraiment. Ils se contentent de rechercher quelques mots clés et, s’ils ont une impression suffisamment favorable, ils s’engagent dans votre contenu.

Mais c’est tout ce que vous obtenez d’eux. Vous ne les engagez pas au point qu’ils fassent réellement quelque chose de plus. Ces actions supplémentaires sont ce qui met des dollars dans votre compte bancaire. Tout ce qui n’est pas partagé, commenté et cliqué sur votre lien ne vous apportera rien de bon.

Beaucoup d’opérateurs de pages de fans Facebook qui boostent leurs publications le découvrent de la pire façon possible. Ils ont dépensé des centaines de dollars, jetant l’argent par les fenêtres, et à la fin de leur campagne, ils n’ont pas grand-chose à montrer. Très peu de gens cliquent, et encore moins achètent.

Cela est dû principalement à la façon dont vous rédigez votre contenu ainsi qu’aux éléments du contenu. D’une manière ou d’une autre, vous n’avez pas établi un lien assez profond avec les membres de votre public cible, de sorte qu’ils n’ont pas fait ce que vous vouliez qu’ils fassent.

Lisez ce livre pour résoudre ce problème. Cliquez ici pour télécharger ce livre dès aujourd’hui. Je vais vous expliquer comment créer un contenu qui non seulement suscite des engagements, mais se perpétue grâce aux commentaires. De cette façon, vous créez une masse critique de clics qui ont une plus grande probabilité d’ajouter plus de dollars à votre compte bancaire.

Mettons une chose au clair ici. Personne n’aime échouer. Et vous ? Moi, je n’aime pas ça. Mais le problème est que tant que vous n’êtes pas prêt à échouer rapidement, il y a de fortes chances que vous n’obteniez pas un succès optimal de votre campagne publicitaire payante sur Facebook.
La raison en est le concept de test. Regardons les choses en face. La plupart des gens ne savent pas quelle est l’annonce parfaite à diffuser pour leur campagne publicitaire Facebook. Cela ne leur vient pas à l’esprit. Elle n’atterrit pas sur leurs genoux. Ils ne se contentent pas d’en rêver. C’est le fruit de sérieux essais et erreurs.
Cela signifie que vous devez concevoir une publicité et effectuer des tests, puis d’autres tests, puis d’autres encore, pour parvenir au bon type de publicité. Si vous ne comprenez pas le concept d’échec rapide, alors tout ce processus de test et d’optimisation prend beaucoup plus de temps et coûte beaucoup plus cher qu’il ne devrait. Il s’agit de jeter des spaghettis au mur et de trouver ce qui colle. Vous devez le faire très rapidement avec le moins d’argent possible.
Voici comment cela fonctionne. Vous effectuez de très nombreux petits tests et dépensez très peu d’argent pour chacun d’entre eux – peut-être 1 dollar maximum. Vous repérez alors rapidement les échecs. Laissez-moi vous dire que le zéro parle fort et clair. Il n’y a pas de travail de devinette.
Ce qui est un peu délicat, c’est lorsque toutes les publicités que vous avez diffusées semblent avoir à peu près le même score. C’est à ce moment-là que vous devez prendre une décision, mais en général, vous serez en mesure de repérer rapidement les échecs. Elles ne produisent tout simplement pas de résultats.
Une fois que vous avez identifié les gagnants, vous les optimisez et vous refaites le test. Si vous continuez à obtenir de meilleurs résultats, vous vous en tenez à ce processus d’optimisation. Sinon, si vous avez l’impression de vous heurter à un mur, vous passez à autre chose. Vous vous en remettez, c’est un échec, et vous passez à autre chose.
C’est normal d’échouer. Gardez cela à l’esprit. Arrêtez d’en avoir peur. C’est un processus d’apprentissage. Ce qui est important, c’est que votre échec ne vous brûle pas. Il doit coûter très peu, en termes d’argent et de temps.
Une fois que vous vous êtes engagé dans ce processus d’optimisation ou de passage à autre chose, vous devriez être capable de trouver des modèles. Vous devriez être en mesure de déterminer quelles annonces ont le plus de chances de réussir et quelles annonces vont probablement échouer à nouveau.
Vous vous concentrez alors sur les annonces qui sont les plus prometteuses, en termes d’amélioration de la conversion. Vous continuez à les optimiser tout en payant très peu. Une fois que vous êtes convaincu d’avoir trouvé la bonne annonce, vous versez de l’argent dans votre campagne publicitaire. C’est à ce moment-là que vous passez à la vitesse supérieure.
Vous ne devez pas faire cela dès le départ. Vous devez éviter de le faire dès le début. Au lieu de cela, cela arrive en dernier. Malheureusement, beaucoup d’entreprises ont une situation complètement opposée. Elles commencent avec une énorme somme d’argent et gaspillent tout cet argent et ce temps, pour n’avoir que très peu à montrer. Au lieu de cela, suivez le secret de l’échec rapide et vous devriez être bien récompensé.

Lorsque j’ai commencé à faire du marketing sur Facebook, je n’en avais vraiment aucune idée. Je pensais que si je produisais du contenu, d’une manière ou d’une autre, les membres de mon public aimeraient ce que j’écrivais. Dans une mesure très limitée, c’était vrai. Peut-être que 5% de mon public apprécierait mon contenu.

Mais étant donné le coût élevé de la production de contenu, je me suis vite rendu compte que c’était une impasse. Aussi passionnant que le contenu puisse paraître à moi, à mes amis et à ma famille, il ne plaisait pas à la grande majorité des fans de ma page.

J’étais presque prêt à jeter l’éponge car je n’obtenais pas le retour sur investissement que j’espérais. Je dépensais des milliers de dollars et n’obtenais que quelques dizaines de dollars en retour. Pas vraiment une proposition gagnante, n’est-ce pas ?

J’étais presque prêt à abandonner le marketing sur Facebook jusqu’à ce que je découvre par hasard quelque chose qui a fait exploser mes bénéfices. J’ai découvert que lorsque je publiais des articles sur Facebook, les gens se demandaient s’il existait une sorte d’antisèche, de raccourci ou même un tutoriel vidéo.

Une grande partie de mon lectorat sur Facebook aime le contenu. Ils « aimaient » mes articles, ils postaient des commentaires, mais d’une manière ou d’une autre, je n’arrivais pas à les faire passer de l’engagement à la rentabilité. Tout a changé lorsque j’ai prêté attention aux commentaires qu’ils laissaient sur ma page Facebook.

Les gens réclamaient des diagrammes, des infographies, des antisèches explicatives, des fiches de ressources et des vidéos. Alors, qu’est-ce que j’ai fait ? J’ai pris exactement les mêmes articles que j’avais écrits plusieurs mois auparavant et je les ai transformés en courtes vidéos, qui n’étaient essentiellement que des diaporamas glorifiés avec des voix off, des diagrammes, des infographies et tout un tas de contenu dérivé ou repurposé.

J’ai ensuite publié ces documents sur Facebook ainsi que sur d’autres plateformes spécialisées dans ce type de format. Par exemple, pour les infographies, les diagrammes et les images explicatives, j’utilisais Pinterest et Instagram. Pour les vidéos, je les téléchargeais sur YouTube. Pour faire bonne mesure, je m’assurerais de tout soumettre à StumbleUpon.

Après avoir repurposé quelques articles, j’ai été époustouflé par les résultats. J’obtenais beaucoup plus de trafic, beaucoup plus d’engagement, et enfin, une petite partie, mais de plus en plus significative, de mon trafic se transformait en argent liquide. Les gens s’inscrivaient à mes produits d’affiliation. Certains s’inscrivaient à mon webinaire.

D’après mon expérience, la réaffectation du contenu peut grandement contribuer à maximiser les résultats que vous obtenez de votre contenu de médias sociaux.

Bien qu’il ne s’agisse pas d’une solution miracle, elle permet de maximiser votre portée, car si vous avez plus de contenu à publier sur votre fil Twitter, votre page Facebook, vos groupes Facebook, votre tableau d’épingles Pinterest et votre chaîne YouTube, vous avez plus de chances de récolter les fruits.

De plus, si vous allez plus loin en faisant en sorte que tous ces éléments de contenu renvoient les uns aux autres, vous marquez essentiellement les membres de votre public cible plusieurs fois sur de nombreuses plateformes différentes. Ne soyez pas trop choqué si beaucoup plus de personnes s’inscrivent à votre liste de diffusion et si vous commencez à gagner beaucoup plus d’argent. Cliquez ici pour lire mon livre sur la façon d’optimiser la réaffectation du contenu.

Comme pour tout ce qui concerne le marketing en ligne, il y a une bonne et une mauvaise façon de faire les choses. Permettez-moi de vous avertir à l’avance. Si vous réutilisez du contenu ou créez des produits dérivés de la mauvaise façon, vous vous retrouverez dans un trou beaucoup plus profond qu’au départ. Lisez mon livre pour obtenir le scoop sur la manière de procéder plus rapidement, moins cher et plus efficacement.

L’une des plus grandes idées fausses sur le potentiel marketing de Facebook est de savoir si Facebook peut être une bonne source de trafic qui permet d’acheter des produits dans les magasins en ligne. Pour chaque histoire positive que vous entendez sur des marchands qui font un tabac avec le trafic Facebook, vous entendez probablement des dizaines d’autres marchands qui sont frustrés par Facebook.
Ils n’arrivent vraiment pas à comprendre le trafic de Facebook, en ce qui concerne leurs ventes de commerce électronique. Ils ne savent pas quoi faire. Ils n’arrivent tout simplement pas à convertir un gros volume de trafic provenant du réseau social en acheteurs réels de produits.
En fin de compte, il existe de nombreuses histoires d’horreur sur les faibles conversions en matière de commerce électronique. Je ne dis pas qu’il n’y a absolument aucune conversion. Personne ne peut prétendre cela.
Mais le problème est que vous ne pouvez pas gérer une boutique en ligne avec succès avec quelques ventes ici et là. Vous avez besoin d’une certaine stabilité. Vous avez besoin d’une sorte de taux de conversion croissant ou, du moins, stable et prévisible. Vous avez besoin d’une sorte de base minimale de conversions prévisibles.
La raison pour laquelle beaucoup de gens ont ces histoires d’horreur est qu’ils se concentrent sur la vente directe. Ils pensent que s’ils publient une annonce sur Facebook vendant une sorte de babiole et qu’ils la montrent à suffisamment de personnes, les gens vont acheter.
C’est une idée fausse très répandue sur Facebook et cela peut coûter très cher très rapidement. C’est vrai. Cela constitue la majeure partie des histoires d’horreur de faible conversion e-commerce impliquant Facebook. Il s’agit toujours d’une publicité directe qui ne parvient pas à générer une vente directe.
La vérité sur les taux de conversion e-commerce de Facebook
Voici la bonne nouvelle. Facebook peut générer des ventes de commerce électronique. Cependant, souvent, ce n’est pas sous la forme que vous souhaiteriez. C’est sérieux. Vous devez être plus créatif. Comment cela fonctionne-t-il ? Eh bien, le trafic Facebook peut être converti si vous reciblez.
En d’autres termes, les personnes qui ont trouvé votre site Web par elles-mêmes et qui sont allées sur des pages internes ont peut-être un compte Facebook. La prochaine fois qu’ils se connecteront à leur compte Facebook au moment où vous lancez une campagne de reciblage, vos publicités seront visibles pour eux. Vos publicités leur rappelleront de retourner à votre panier d’achat ou à votre site Web. Il a été prouvé que cela augmente le retour sur investissement.
Facebook peut également générer des ventes en ligne par le biais du marketing de la squeeze page. En d’autres termes, vous utilisez Facebook pour recruter des personnes pour votre liste de diffusion. C’est en fait votre liste de diffusion qui fait le gros du travail, en ce qui concerne la vente de produits aux membres de votre liste.
Une autre façon pour Facebook d’obtenir des résultats en matière de commerce électronique pour votre entreprise est de donner un coup de pouce à votre page Facebook. En gros, vous créez une page Facebook et vous ciblez des audiences similaires en fonction de l’intérêt des personnes qui aiment déjà votre page.
Ensuite, vous envoyez du contenu. À l’aide de ce contenu, vous pouvez établir le profil des intérêts des membres typiques à fort engagement de votre page. Une fois que vous avez obtenu cet élément très important de renseignements sur les consommateurs, vous pouvez alors lancer une campagne d’audience similaire sur Facebook en ciblant les personnes ayant les mêmes intérêts.
L’idée est la suivante : si vous connaissez les intérêts de la personne qui achète réellement chez vous et que vous faites de la publicité pour une autre personne ayant exactement les mêmes intérêts, les chances que cette deuxième personne achète sont beaucoup plus élevées que celles d’un parfait inconnu.
Conclusion ? Oui. Facebook peut générer des ventes en ligne, mais vous devez utiliser ses outils de la bonne manière. Vous ne pouvez pas vous contenter d’y annoncer un lien d’affiliation, un lien direct vers votre boutique Shopify ou un lien direct vers votre produit, et espérer une vente. Cela ne fonctionne pas de cette façon. Bien sûr, vous pouvez convertir de temps en temps, mais il y a de fortes chances que vous n’obteniez pas les résultats escomptés. Vous devez l’utiliser en utilisant les techniques décrites ci-dessus.

Comme vous le savez probablement déjà, lorsque vous lancez une campagne payante sur Facebook, sa plateforme publicitaire vous permet de collecter des leads. C’est exact. Vous pouvez mener une campagne de génération de leads. Le problème, c’est qu’il existe tellement de mythes et d’idées fausses sur la génération de leads sur Facebook que vous échouerez probablement.
Je ne dis pas ça pour vous déprimer. Je ne dis certainement pas ça pour vous décourager, mais soyons réalistes. Si vous croyez à ces idées fausses, il est fort probable que vous vous préparez à une déception.
L’un des mythes les plus puissants, dont il est très difficile de se défaire, est que les opt-ins directs peuvent être obtenus à bas prix sur Facebook. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. En fait, je vois tout le temps des tweets à ce sujet pour les spécialistes du marketing.
Il s’agit de personnes qui s’y connaissent en Facebook. Il ne s’agit pas de personnes qui viennent d’essayer Facebook ou qui sont, d’une manière ou d’une autre, mouillées derrière les oreilles. Ce sont des vétérans. Tout ce que je vois, c’est qu’ils se plaignent, se plaignent et gémissent que c’est trop cher.
En fait, une personne disait que dans son créneau, il fallait dépenser 80 dollars pour obtenir un lead. Vous savez probablement déjà qu’un lead est très différent d’une vente et que 80 dollars par lead est très cher.
Comment améliorer votre situation si vous menez une campagne de génération de prospects sur Facebook ? Comment vous organiser pour ne pas finir comme ces personnes qui se plaignent que la génération de leads est trop chère ou carrément impossible ? En fait, c’est très simple. Suivez les étapes ci-dessous.
Trouvez des concurrents et déterminez leurs offres gratuites
La première chose que vous devez faire est d’aimer les pages de vos concurrents et de rejoindre leurs groupes. De cette façon, vous configurez votre profil d’utilisateur pour qu’il soit ciblé par leurs annonces. Trouvez leurs annonces et déterminez ce qu’ils utilisent comme cadeaux.
Qu’est-ce que cela va vous apprendre ? Tout d’abord, il vous dira quels types de primes sont disponibles. Cela vous indique également que neuf fois sur dix, vos concurrents ont testé leur campagne. Cela signifie que si vous voyez toujours le même type de cadeau, il y a de fortes chances que ce soit le genre de cadeau que vous devriez offrir.
Ils ne le font pas pour leur santé. Ils ne le font pas parce qu’ils n’ont rien de mieux à faire. Ils ne se sont pas lancés à l’aveuglette dans l’élaboration de cette offre gratuite. La raison pour laquelle ce type de gratuité réapparaît encore et encore est que les gens, d’une manière ou d’une autre, en tirent des résultats. Tenez-vous-en à cela.
Déterminez comment ils proposent le freebie
Vous devez comprendre que pour générer un lead sur Facebook ou toute autre plateforme, vous donnez un cadeau en échange d’un e-mail. La clé ici est donc de déterminer comment ils positionnent le cadeau.
Est-ce qu’ils disent que cela vous fait économiser de l’argent ? Disent-ils qu’il s’agit d’une sorte de hack ou d’astuce secrète permettant d’économiser du temps, des efforts et de l’argent ? Comment le positionnent-ils exactement ?
Prêtez-y attention, car vous allez copier et optimiser ce qu’ils font. Je ne dis pas que vous devez copier et coller. Je dis que vous devez copier et optimiser. C’est différent.
Menez une campagne à long terme
L’étape suivante pour réussir est d’accepter le fait que vous allez mener une campagne à long terme. Vous allez passer des annonces, les unes après les autres, et vous allez vous résoudre à échouer rapidement. En d’autres termes, vous allez dépenser très peu d’argent pour chaque annonce pendant que vous la testez.
Vous déterminez l’annonce qui fonctionne le mieux, puis vous l’optimisez pour tenter d’améliorer son taux de conversion. En utilisant une approche élémentaire, vous devriez être en mesure d’identifier l’annonce qui fonctionne le mieux pour vous. Vous continuez à mener ces campagnes à long terme tout en vous concentrant sur les annonces réussies. Celles-ci réduisent le coût total de votre campagne.
Continuez à optimiser jusqu’à ce que vous trouviez les meilleurs résultats pour le plus petit montant d’argent.
En fin de compte, vous devez continuer à diffuser ces annonces, en vous concentrant sur celles qui donnent les meilleurs résultats, puis continuer à les optimiser jusqu’à ce que vous trouviez les meilleurs résultats pour le montant le plus bas. Vous augmentez ensuite votre campagne en augmentant le montant que vous payez pour les annonces. Vous êtes ainsi assuré d’obtenir beaucoup plus de visiteurs et, si vos annonces sont bien optimisées, elles convertiront à un taux optimal.

Comme je l’ai mentionné précédemment, l’une des meilleures façons de développer votre page Facebook est de ne pas proposer de contenu original. Du moins, pas au début. Vous devez regarder les pages Facebook de vos concurrents et trouver leur meilleur contenu.
Publiez ensuite ces éléments de contenu sur votre page et étudiez vos statistiques très attentivement. Laquelle de vos publications est la plus partagée ? Lesquelles sont le plus commentées ? Quels sont ceux qui sont le plus appréciés ?
Une fois que vous serez en mesure de déterminer les éléments de contenu spécifiques qui suscitent le plus d’engagement, vous devriez être en mesure de voir un modèle plus large. Vous devriez pouvoir constater que certains éléments de contenu attirent tout simplement beaucoup plus d’attention. Ils suscitent davantage l’intérêt de vos utilisateurs.
Votre travail consiste alors à sélectionner ces éléments de contenu gagnants. Vous recherchez des types de contenu connexes ou similaires et les publiez sur votre site. Finalement, vous créez votre propre version. Si vous avez bien fait les choses, votre niveau d’engagement sera le même que celui des documents produits par des éditeurs tiers. C’est ainsi que vous saurez que vous faites bien les choses.
Comment choisir le meilleur contenu
C’est une chose de dire que vous allez choisir le meilleur contenu que vos concurrents ont, c’en est une autre de le faire de la bonne manière. Vous voyez, le grand danger ici est que vous allez utiliser votre opinion sur ce que signifie « le meilleur contenu ».
Je vous le dis, il ne s’agit pas de vous. Les gens ne se soucient pas de ce que vous aimez ou n’aimez pas. Ce qui les intéresse, c’est ce qu’ils aiment. Il ne s’agit que d’eux. Alors, comment en faire une stratégie gagnante ?
C’est en fait très simple. Vous regardez les pages Facebook de vos concurrents et parcourez leurs publications. Laquelle de leurs publications est la plus populaire ? Laquelle est la plus partagée, la plus aimée ou la plus commentée ?
Récupérez le lien de ces publications et publiez-les sur votre site Web. Voyez si vous obtenez le même niveau d’engagement. Si vous faites cela suffisamment de fois avec les contenus de nombreux concurrents différents, certains modèles émergent.
Vous vous rendrez rapidement compte que le public que vous avez constitué jusqu’à présent est plus enclin à s’intéresser à certains types de contenu qu’à d’autres. Vous trouvez ce qui fonctionne et vous abandonnez tout le reste. C’est ça. Vous les oubliez, vous vous concentrez sur les choses qui marchent, et ensuite vous les mettez à l’échelle.
Vous en publiez davantage et finalement, vous créez votre propre version. C’est comme ça que tu joues le jeu. Ce n’est pas une question d’intuitions ou de suppositions. Vous devez examiner les indications objectives de popularité telles que les pages aimées, les commentaires, les partages et autres types d’engagement. J’espère que vous comprenez comment cela fonctionne. Si vous vous y prenez bien, vous serez en mesure de mettre en place une page Facebook assez convaincante qui pourra déboucher sur des conversions par la suite.

Si vous ne faites pas cette seule chose, votre campagne publicitaire sur Facebook sera une perte totale de temps, d’efforts et d’argent. Ce sera vraiment le cas. Sérieusement, oubliez-la. Les résultats que vous obtiendrez à la fin de ce voyage seront probablement exactement les mêmes que ceux que vous auriez obtenus si vous n’aviez pas emprunté cette voie en premier lieu.
L’erreur la plus fréquente que font les gens avec les campagnes publicitaires Facebook est de mettre en place des publicités et de les laisser se développer. Ils ne les optimisent pas. Ils ne prêtent même pas attention à leurs résultats. Ils se contentent de fixer une date, disons 1 $ par jour pendant 14 jours, puis ils laissent faire. Ils ont dix campagnes en cours en même temps, ce qui va leur coûter 140 $.
Au fond d’eux-mêmes, ils se disent que 140 dollars, ce n’est pas si grave. Ce n’est pas beaucoup d’argent, il est vrai. Alors, ils les laissent faire. Ça leur donne une excuse pour être irresponsables. Ne faites pas ça. Tu ne peux pas juste placer une annonce et la laisser partir. Non.
Vous devez les surveiller jour après jour. En fait, vos campagnes vous indiqueront immédiatement quelle est la publicité la plus nulle. Il est de votre responsabilité d’arrêter la campagne lorsqu’il est évident que cette annonce ne va pas réussir. Cela ne va pas se faire tout seul. Alors, mettez fin à ses souffrances. Mettez la campagne en pause. Tuez la publicité et trouvez ensuite celles qui fonctionnent. Vous optimisez ensuite le reste de vos publicités.
L’essence de l’optimisation des publicités sur Facebook
Alors, comment lancer une campagne publicitaire payante réussie sur Facebook ? Croyez-le ou non, cela n’a rien à voir avec le fait d’être une sorte de génie de la publicité. Au contraire, vous devez faire de l’ingénierie inverse de vos concurrents et proposer un modèle standard.
C’est là que vous entrez en jeu, en créant un compte et en aimant le genre de choses que les membres de votre public cible aiment généralement. Vous assumez en quelque sorte leur profil d’intérêt, puis vous commencez à voir les publicités de vos concurrents. Vous devez aimer ces annonces pour en voir plus.
Une fois que vous avez vu autant d’annonces que possible, vous devriez être en mesure d’arriver à un modèle standard. Il semble que, bien qu’il existe de nombreuses variations, elles se combinent toutes à une petite gamme de facteurs ou d’éléments prévisibles.
Vous trouvez un modèle standard. Vous créez votre propre version. Vous testez avec un petit budget. Vous testez une annonce, vous voyez immédiatement si elle fonctionne ou non, puis vous créez des variantes de cette annonce ou vous proposez plusieurs types d’annonces et vous choisissez le gagnant. Vous créez ensuite des variations de celle-ci et vous continuez à faire ces tests rapides et bon marché. À chaque fois, vous créez des variations.
Maintenant, gardez à l’esprit que vous allez créer des variations en utilisant une approche élémentaire. J’en parlerai dans un autre article. En résumé, vous choisissez un gagnant et vous faites des variations. Vous continuez à tester jusqu’à ce que vous trouviez l’annonce qui offre le meilleur retour sur investissement.
Il semble que si vous dépensez très peu d’argent, vous êtes assuré d’obtenir un certain nombre de résultats. Jour après jour. Semaine après semaine. Une fois que vous êtes parvenu à ce stade, vous augmentez votre budget afin d’injecter autant de trafic dans cette annonce. Si le taux de conversion se maintient, vous pouvez gagner une bonne somme d’argent.

Dans un article précédent, j’ai expliqué que vous deviez utiliser une approche évolutive pour vos publicités. En gros, vous commencez avec des publicités très différentes et vous les testez. Vous remarquez que l’une d’entre elles fonctionne mieux que les autres. Vous créez des variations.
Cependant, voici le problème. Si les gens ont utilisé cette technique avec succès pour gagner beaucoup d’argent sur Facebook, ils le font souvent de manière très désordonnée. Il n’y a pas vraiment de rime ou de raison à la façon dont ils prennent leurs décisions d’optimisation.
Souvent, ils apportent à leurs annonces des modifications globales qui n’améliorent pas vraiment les performances de leurs annonces. Comment savoir quelle partie de l’annonce optimiser ? Comment savoir comment configurer votre système d’optimisation des annonces pour obtenir un succès toujours plus grand ?
Le secret ? Faire des variations sur une base élément par élément. Chaque publicité que vous diffusez est en fait constituée de nombreux éléments différents. L’élément le plus évident est bien sûr l’image qui est associée à votre publicité. Toutes les publicités Facebook ont une image. Vous pouvez commencer par là.
Pour votre première campagne publicitaire, vous pouvez effectuer dix tests bon marché, utilisant tous des images différentes. Chacun d’entre eux convertira différemment, à supposer qu’il le fasse. Donc, vous choisissez la photo la plus performante. C’est un élément. Vous continuez à apporter des modifications à cet élément.
Par exemple, votre campagne publicitaire mettait en scène une femme aux cheveux roux. C’était la plus performante des différents types de femmes présentées dans vos publicités. Vous jouez ensuite avec l’image.
Vous pouvez recadrer l’image. Vous pouvez imaginer des angles différents pour son visage. Vous pouvez peut-être créer des compositions différentes de l’image. La femme rousse est toujours présente. Vous avez toujours affaire au même élément.
Une fois que vous avez effectué ces tests et que vous avez trouvé une variation particulière qui produit un taux élevé et durable de clics ou de conversions, vous devez passer à l’élément suivant, à savoir le titre de votre annonce. Il est plus facile de le mélanger et de le faire varier que les images. Vous pouvez jouer avec cet élément.
Trouvez le gagnant après plusieurs séries de tests. Comment savoir quel est le gagnant final ? Lorsque vous ne pouvez plus optimiser son taux de conversion, vous savez que vous avez atteint votre objectif. Donc, à ce stade, vous avez optimisé l’élément titre ainsi que l’élément image, puis vous passez à la description. Après cela, vous passez au lien et aux autres parties de l’annonce.
À la fin du processus, chaque élément aura été optimisé au point de ne plus pouvoir améliorer les conversions. L’avantage de ce processus est que vous dépensez une somme d’argent relativement faible, car vous n’avez pas encore dépensé tout votre budget publicitaire. Vous essayez juste d’optimiser l’annonce.
À ce stade, vous devriez être en mesure d’arriver à une formule publicitaire gagnante ou à une combinaison gagnante de différents éléments publicitaires. C’est à ce moment-là que vous commencez à dépenser une énorme somme d’argent. Si votre annonce a été optimisée au point que son taux de conversion est prévisible et élevé, vous avez toutes les chances de convertir une part importante du trafic payant que vous allez envoyer à cette annonce.

Savez-vous vraiment ce qu’est le marketing ? C’est l’art de trouver des moyens de vendre un produit ou un service.
un produit ou un service, mais il n’est pas facile de trouver de nouvelles façons de vendre un produit.
faciles. Vous devez étudier ce que font les autres et en tirer des idées.
Écoutez les gens qui ont réussi à montrer ce qu’ils ont fait grâce à leurs efforts.
efforts. Ils le savent certainement parce qu’ils sont passés par là ! Pourquoi chercher des conseils de marketing
dans un livre qui vous dépasse et qui n’a été écrit que par quelqu’un qui a « étudié » le domaine ? Allez parler aux personnes qui l’ont VRAIMENT vécu ! Il y a une différence !

Mettez votre esprit dans la direction de la vente de votre produit. Bien sûr, cela aide si vous
créé votre propre produit ou si vous croyez de tout coeur au produit que vous vendez.
que vous vendez. Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de trouver le type de personnes qui seraient
intéressés par l’achat de votre produit. Découvrez ce qui pousse les gens à acheter un produit
comme le vôtre. Étudiez comment les autres vendent le produit similaire que vous vendez.
Puis, armé de toutes ces précieuses informations, élaborez un plan de vente directe qui vous plaira.
que vous prendrez plaisir à réaliser. Concevez des méthodes en fonction de ce que vous aimez, de ce que vous n’aimez pas et de vos traits de personnalité.
traits de personnalité. Ça marche !

Pour réussir, vous devez travailler sur votre entreprise TOUS LES JOURS.
Même si vous travaillez à l’extérieur 8 heures par jour, vous devez consacrer du temps chaque soir à votre entreprise.
temps chaque soir à votre entreprise à domicile.

La plupart des entreprises qui existent depuis longtemps ont vu des centaines, voire des milliers de nouvelles entreprises.
1 000 nouvelles entreprises ouvrir et fermer. C’est l’une des raisons pour lesquelles les gens
sont « sceptiques » à l’égard d’une nouvelle entreprise jusqu’à ce qu’ils voient par eux-mêmes qu’elle est
sérieux. VOUS devez prouver que vous êtes sérieux afin d’inciter les gens à
pour que les gens commandent chez vous et deviennent de bons clients. Vous devez également traiter les clients
comme vous le feriez avec votre propre famille, avec respect et attention. Cela ne signifie pas
Cela ne signifie pas que vous devez être superficiel et vous laisser abuser.
Le service à la clientèle n’est rien d’autre que le fait de se mettre à la place de l’autre personne et de voir le monde et la situation.
personne et de voir le monde et la situation de son point de vue. Souvent.
si vous prenez quelques minutes pour écouter les gens, vous apprendrez beaucoup de choses et transformerez une plainte en un succès.
vous apprendrez beaucoup et transformerez une plainte en une situation viable.

En marketing, il est extrêmement important de commencer à observer les gens et leurs habitudes d’achat.
habitudes d’achat. La prochaine fois que vous vous trouverez à la caisse
en train d’acheter des produits alimentaires, observez les gens autour de vous. Ne les fixez pas, mais ouvrez les yeux et les oreilles.
mais ouvrez vos yeux et vos oreilles. Soyez à l’écoute de votre environnement. Écoutez les dames qui
discutent de la raison pour laquelle elles préfèrent acheter un type de biscuit plutôt qu’un autre.
une autre marque. Essayez de comprendre la véritable raison pour laquelle les gens réagissent
comme ils le font.

Et voici quelques conseils pour vous aider à paraître professionnel et sérieux auprès des
clients potentiels de votre entreprise de vente par correspondance :

Sur votre traitement de texte ou votre ordinateur, tapez une lettre STANDARD sur
votre entreprise. Elle doit dire quelque chose comme : « Nous aimerions
vous présenter notre entreprise. Nous sommes des professionnels du commerce qui
intéressés à fournir à nos clients le meilleur service possible.
disponibles. Nous ferons tout pour garantir votre satisfaction et votre fidélité.
et votre fidélité. Vous trouverez ci-joint quelques offres à considérer.

Elles ont été spécialement sélectionnées pour vous et vos intérêts. Si
Si vous ne trouvez pas ce que vous cherchez, prenez le temps de nous écrire pour nous dire ce que nous pouvons faire pour vous.
d’écrire et de nous faire savoir ce que nous pouvons faire pour vous. Nous serions ravis de vous entendre
aujourd’hui ».

Maintenant, la prochaine fois que vous recevez un GRAND MAIL ou d’autres documents que vous pourriez
normalement jeter à la poubelle, vous pourrez envoyer vos offres à ces personnes. C’est
Cela ne coûte qu’un timbre de 32c et qui sait, ils pourraient vous envoyer 1 million de dollars
de dollars au cours des prochaines années !

Conservez une liste de tous les éditeurs de vente par correspondance que vous rencontrez. Ensuite, si vous
Si vous déménagez ou introduisez un nouveau produit sur le marché, vous pourrez leur envoyer un court communiqué de presse.
bref communiqué de presse. Cela marche ! Les éditeurs sont toujours à la recherche de nouvelles à
à transmettre à leurs lecteurs.

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