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Beaucoup de personnes qui s’essaient au marketing sur Facebook sont promptes à dire que c’est un échec et que ça ne marche pas vraiment. Ce qu’ils font en réalité, c’est qu’ils sont aigris. Ils ne savent pas comment ça marche. Ils ne savent pas comment optimiser leurs campagnes. Ils pensent que puisque cela n’a pas produit le genre de résultats qu’ils attendaient, alors cela doit être une source de trafic sans valeur. Non. Ils s’y prennent simplement mal.
La bonne nouvelle, c’est que vous n’êtes pas obligé de faire partie de ces personnes. Ils luttent parce qu’ils ont essayé de comprendre Facebook à partir de rien. Ils ont essayé d’apprendre Facebook par eux-mêmes et ont fini par dépenser trop d’argent tout en obtenant très peu de résultats et, finalement, en échouant.
Vous n’avez pas à faire cela. Il existe une autre voie pour vous. Il existe un moyen facile de réussir sur Facebook. Comment ? En faisant de l’ingénierie inverse. Pour faire simple, vous découvrez ce que font vos concurrents et vous tirez des leçons importantes de la façon dont ils gèrent leurs pages Facebook, ainsi que du contenu qu’ils partagent, afin que vous puissiez obtenir de meilleurs résultats. Voici comment procéder.
Trouvez et aimez les pages et les groupes de vos concurrents
La première chose à faire est de dresser une liste exhaustive de vos concurrents. Trouvez-les sur Facebook et rejoignez-les. Bien sûr, vous allez utiliser un compte individuel pour cela.
Vous n’allez pas utiliser un compte qui est, d’une manière ou d’une autre, lié à votre page de fans. Vous allez devoir le faire incognito. Trouvez autant de leurs pages que possible et aimez-les. Trouvez tous leurs groupes et rejoignez-les.
Asseyez-vous et prêtez attention à leur contenu
Une fois que vous avez rejoint tous ces sites, prenez du recul et prêtez attention au contenu qu’ils reçoivent. Vous devriez être en mesure de voir des modèles. Vous devriez être capable de relier les points.
Vous remarquerez que neuf fois sur dix, ils partagent le même type de contenu. Peut-être que ce contenu parle d’un thème commun. Peut-être se concentre-t-il sur certains sujets communs. Quoi qu’il en soit, les mêmes éléments reviennent sans cesse. Prêtez attention à ce modèle.
Analysez les utilisateurs les plus engagés
Maintenant que vous avez une idée claire du type de contenu dont vos concurrents parlent sans cesse, l’étape suivante consiste à examiner les utilisateurs qui ne cessent de commenter. Prêtez attention aux utilisateurs qui aiment et partagent sans cesse.
Quels sont leurs centres d’intérêt ? Ont-ils des intérêts communs ? Vous seriez surpris de ce que vous allez trouver, car vous remarquerez que les personnes les plus engagées, aussi différentes qu’elles puissent paraître, partagent une poignée d’intérêts communs. C’est un indice très important. En fait, cet indice peut vous faire gagner beaucoup d’argent.
Comment tirer parti des informations sur les consommateurs obtenues par rétro-ingénierie en utilisant des promotions gratuites ?
Utilisez les promotions gratuites suivantes pour tirer parti des informations que vous avez obtenues par rétro-ingénierie. Premièrement, vous pouvez publier du contenu similaire. Lorsque vous faites cela, vos niveaux d’engagement augmentent parce que vous partagez le contenu avec lequel vous savez que les membres de votre public cible seraient plus susceptibles de s’engager.
Deuxièmement, examinez vos modèles de contenu et déterminez votre contenu le plus populaire. Une fois que vous avez identifié ce contenu populaire, partagez des types de contenu similaires. Cela vous permet d’augmenter le niveau d’engagement de votre page, de manière à peu près uniforme.
Cela ne se fait pas du jour au lendemain, mais avec suffisamment d’attention aux détails, cela arrivera. Vous augmentez simplement la quantité d’un contenu très populaire que vous partagez déjà. Vous republiez ensuite le même type de contenu sur une période prolongée, afin de toucher un plus grand nombre de personnes, car de plus en plus de membres de votre public s’engagent avec votre contenu à un niveau plus élevé.
Comment tirer parti de ces informations dans le cadre de campagnes publicitaires payantes ?
Si vous payez pour vos annonces, vous utilisez vos informations d’audience pour obtenir des indices sur la manière de cibler de nouveaux spectateurs pour vos liens publicitaires directs ou vos publications de page. Assurez-vous qu’ils partagent des intérêts communs avec les utilisateurs de vos concurrents.
De même, lorsque vous établissez le profil des utilisateurs les plus engagés de vos concurrents, vous devriez utiliser le même ensemble d’intérêts communs pour cibler vos publicités. Cela peut augmenter votre taux de clics et, en fin de compte, votre conversion.

Je ne veux pas que vous vous mépreniez sur cet article. Je ne dis pas du tout que vous devriez être paresseux et simplement copier vos concurrents en gros. Je ne dis pas non plus que vous devez vous lancer dans une sorte de copier-coller marketing, car cela ne fonctionnera pas.
Malheureusement, c’est précisément la façon dont trop de spécialistes du marketing sur Facebook définissent le  » curated content « . Ils se contentent de trouver du contenu qui semble lié à leur niche et s’en servent. En fait, beaucoup pensent que tant qu’un élément de contenu contient leurs mots-clés cibles dans les titres des articles de blog et des articles, ceux-ci sont  » suffisants « . Malheureusement,  » suffisant  » n’est jamais suffisant dans le monde du marketing de contenu sur Facebook. Rien que le meilleur fera l’affaire.
Au lieu de cela, vous devez identifier le meilleur contenu de vos concurrents, ainsi que le contenu très populaire produit par des tiers. Vous utilisez ces matériaux pour tester votre page en termes de réponse. Si vous remarquez qu’un grand nombre de fans de votre page réagissent mieux à un type de contenu spécifique, vous devez produire davantage de ce contenu.
Vous devez soit trouver du contenu de tiers que vous pouvez organiser, soit créer votre propre contenu. Quoi qu’il en soit, il s’agit d’un exemple simple pour trouver ce qui fonctionne. Lorsque vous lancez votre page, vous ne savez pas vraiment ce qui va marcher. Vous ne savez même pas si suffisamment de personnes aimeront votre page.
Ce qui est important, c’est de continuer à diffuser du contenu dans la mesure où certaines personnes s’y intéressent. Certaines personnes pourraient l’aimer suffisamment pour aimer votre page. Après un certain temps, vous devriez être en mesure de voir certains modèles. Vous devriez être en mesure de voir quels sont les éléments de contenu qui ont le plus de succès.
Vous publiez ce type de contenu plus souvent pour voir si vous pouvez maintenir votre niveau d’engagement. Si c’est le cas, trouvez d’autres contenus du même type, créez votre propre version et augmentez votre niveau d’engagement.
Cela vous permettra également d’obtenir plus de likes sur votre page. Comment ? Puisque vous savez quel type de contenu est populaire et quels types de thèmes et de sujets reviennent sans cesse, vous pouvez cibler les intérêts de votre utilisateur moyen et générer du trafic en utilisant la fonction d’audience similaire de Facebook.
L’engagement est la clé de voûte d’un contenu réussi.
Ne vous concentrez pas uniquement sur l’obtention de likes. Vous devez augmenter vos types d’engagement et leur intensité. Concentrez-vous d’abord sur les likes. Une fois que vous aurez atteint un niveau suffisamment élevé, encouragez vos lecteurs à poster des commentaires. Continuez à faire des expériences. Une fois que vous avez obtenu qu’ils publient beaucoup de commentaires, passez au niveau supérieur et encouragez-les à partager. Ne vous méprenez pas, l’engagement des utilisateurs n’est pas différent du trafic : vous devez l’optimiser. Vous devez le faire évoluer. Vous devez l’optimiser, le mettre à l’échelle et l’ajuster pour qu’il mène finalement à votre objectif ultime : les conversions. C’est la partie du processus qui produit réellement de l’argent sur votre compte bancaire. C’est là que les choses deviennent réelles.

Les serrures des portes de la plupart des maisons empêchent le cambrioleur expérimenté d’entrer dans la maison
pendant environ 30 secondes ! Ceci est particulièrement vrai si la seule chose
qui le ralentit est une serrure standard à clé dans la poignée.

Statistiquement, il y a environ un cambriolage résidentiel toutes les 30 secondes dans ce pays.
secondes dans ce pays. Traditionnellement, quand l’économie faiblit
et que les temps deviennent plus durs, ce nombre a tendance à augmenter.

Tout naturellement, les gens sont inquiets et effrayés. Par conséquent, la serrurerie
En conséquence, la serrurerie n’est pas seulement l’une des nouvelles entreprises de « demande ».
demande », elle devient rapidement l’une des plus rentables
pour les entrepreneurs qui n’ont pas trop de capital à investir.

Les serruriers d’aujourd’hui ont généralement de bonnes connaissances en mathématiques et en
l’électronique de base. Ils doivent presque toujours l’être, avec les
nouveaux types de serrures qui sont introduits. Le serrurier d’aujourd’hui est plus
d’être connu comme un « spécialiste de la sécurité », plutôt qu’un simple
serrurier ordinaire, comme par le passé.

Malgré cela, la plupart des entreprises de serrurerie sont encore des opérations
d’un seul homme. Dans de nombreux cas, c’est une affaire de famille entre mari et femme.
le mari s’occupant de la mécanique et la femme de la comptabilité et des finances
s’occupant des livres et des finances de l’entreprise. La plupart de ces
petites opérations se concentrent sur le côté réparation de l’entreprise,
et choisissent délibérément de rester de petite taille. Comme nous le
Cependant, comme nous le verrons plus tard, il n’est pas nécessaire que ce soit le cas.
entreprises PEUVENT « grandir ».

Selon la région dans laquelle il est situé, et établi,
bien organisé et formé peut gagner entre 50 000 et 60 000 dollars par an
et 60 000 $ par an, en utilisant une camionnette comme « atelier » mobile et un espace dans sa maison comme bureau.
un espace dans sa maison comme bureau. N’oubliez pas : Lorsque l’économie tourne
vers la récession, les cambriolages augmentent et les gens prennent conscience de la nécessité de meilleures serrures pour protéger ce qu’ils possèdent.
la nécessité d’avoir de meilleures serrures pour protéger ce qu’ils possèdent.
serrurier bénéficie d’un revenu accru en ces temps difficiles.

Ce n’est pas parce que la serrurerie est une activité « personnelle » et qu’elle peut être lancée avec peu de moyens.
qu’elle peut être lancée avec peu de moyens et exercée à domicile,
cela ne veut pas dire qu’un service de serrurerie ne peut pas être développé
en une entreprise d’un million de dollars. Au contraire, il y a un
un certain nombre d’opérations dans certaines des plus grandes zones métropolitaines
qui ont plusieurs camionnettes de serrurerie mobiles sur la route, en plus de
des magasins de détail. Ces opérations rapportent bien
dans les millions de dollars chaque année.

C’est une question de désir, de détermination, d’épanouissement personnel et de satisfaction.
et de satisfaction personnelle. L’attitude, les compétences en marketing et les connaissances
sont également des attributs positifs nécessaires à une véritable
succès. Il est certain que l’homme d’affaires avisé et déterminé
peut dominer n’importe quel marché avec un service de serrurerie moderne.
moderne.

L’ingrédient clé de cette activité est l’utilisation de compétences appropriées en matière de marketing et de vente.
marketing et de vente. Il va sans dire que vous pouvez
tout ce qu’il y a à savoir sur le fonctionnement mécanique du
l’entreprise, mais sans compétences innovantes en marketing et en vente,
votre entreprise va sûrement péricliter.

Cependant, avec le savoir-faire en matière de marketing et des efforts de vente persistants, vous pouvez réussir dans ce secteur.
de vente, vous pouvez réussir dans cette activité avec les connaissances que vous
que vous pouvez acquérir sur le plan technique. Le succès de toute entreprise est
repose sur l’expertise en marketing et en vente de son fondateur,
car après tout, les « mécaniciens » peuvent toujours être embauchés, si vous décidez
de suivre cette voie plutôt que d’apprendre le métier et l’entreprise.

Vos efforts de marketing doivent insister sur le fait que vos services
apaiseront les craintes de vos acheteurs. Vous voulez faire passer à vos
vos clients potentiels le sentiment de sécurité que votre service
leur procurera : Vous pouvez les mettre en sécurité dans leur propre maison.
n’auront plus à s’inquiéter d’être réveillés brutalement au milieu de la nuit par un cambrioleur bruyant.
au milieu de la nuit par un cambrioleur qui fouille dans leur maison ;
ils n’auront plus à s’inquiéter de rentrer chez eux dans une maison
qui a été nettoyée ou saccagée.

Une fois que l’on a compris que la peur est un instinct humain de base, il est facile de voir que pratiquement tout le monde peut être protégé.
facile de voir que pratiquement tout le monde peut être un prospect pour votre
service en tant que serrurier. Votre marché potentiel comprend tout le monde
dans votre région, car tout le monde a des biens. Ainsi, chaque
propriétaires de maisons, d’appartements, de commerces, d’écoles, d’églises, d’institutions gouvernementales et d’une grande variété d’entreprises.
écoles, églises, institutions gouvernementales, et une grande variété de
d’autres comptes commerciaux et industriels peuvent être les vôtres.

De nos jours, les nouveaux propriétaires et les habitants d’appartements veulent
que les serrures soient changées le jour de leur emménagement, afin que les anciens occupants
et les autres détenteurs de clés n’aient pas accès à leur logement. Sur
En outre, il sera probablement nécessaire d’obtenir des clés supplémentaires pour chaque membre de la nouvelle famille.
chaque membre de la nouvelle famille, maintenant que de nouvelles serrures plus sûres ont été
ont été installées.

Les comptes commerciaux et industriels représentent un marché encore plus lucratif.
Les grandes entreprises ont tendance à vouloir que leurs clés soient
Les grandes entreprises ont tendance à vouloir que leurs clés soient « départementalisées », de sorte que les employés de bureau puissent entrer dans le bâtiment le week-end, mais pas dans les bureaux.
dans le bâtiment le week-end, mais pas dans l’usine ou les zones d’expédition,
et vice versa. Les banques et les institutions d’épargne ont souvent besoin
de changer les serrures des coffres-forts.

De manière générale, les nouveaux venus dans ce domaine devraient concentrer leurs efforts sur le marché commercial.
efforts sur le marché commercial est vaste, et souvent à saisir
dans de nombreux domaines. En outre, les marges bénéficiaires dans ces domaines sont
excellentes ! Avec un de ces comptes, vous devrez travailler en payant
environ 500 $ ou plus par visite, contre 25 à 50 $ par visite
par travail résidentiel. Avec les comptes commerciaux/industriels, il y a
également la possibilité d’un service et d’une maintenance continus.
En définitive, l’activité commerciale/industrielle vaut la peine d’être exploitée.
et peut vous faire gagner de l’argent très rapidement.
Cependant, il faut de l’agressivité et de la détermination pour vendre ces comptes.
vendre ces comptes.

Commencez petit, envisagez de travailler à partir de votre domicile au début.
La plupart des serruriers qui réussissent aujourd’hui ont commencé par travailler chez eux.
leur domicile, avec la voiture ou la camionnette de la famille équipée des outils
et l’équipement nécessaires. Une telle approche vous permettra de vous lancer
de commencer pour un montant aussi bas que 1 000 dollars. Vous devez cependant savoir que
que ce n’est qu’un début et que ce n’est pas tout ce qu’il vous faudra pour
vraiment établir votre entreprise. Avec ce niveau d’investissement,
vous êtes plus ou moins limité dans les affaires que vous pouvez gérer et
l’argent que vous pouvez gagner. Les serruriers qui veulent se faire de l’argent…
vraiment beaucoup d’argent devraient investir tous leurs premiers profits dans plus de
d’équipement et d’inventaire jusqu’à un niveau où ils peuvent offrir
un service complet de serrurerie. Une telle entreprise nécessiterait
au moins 5 000 $ d’équipement, peut-être même 10 000 $, en fonction de
selon le nombre de services différents que vous souhaitez proposer.
Cette estimation des frais de démarrage ne comprend pas votre fourgonnette ni votre stock de pièces de rechange et de serrures neuves.
pièces de rechange et de nouvelles serrures.

Un petit mot d’avertissement s’impose ici. Vous avez sans doute
Vous avez sans doute vu ou entendu des publicités promettant de gagner beaucoup d’argent avec votre propre entreprise.
de gagner beaucoup d’argent avec votre propre service de serrurerie ; « il vous suffit de
d’envoyer le cours par correspondance pour apprendre à la maison, et vous serez
à la maison ». Il est vrai que vous pouvez gagner beaucoup d’argent dans cette
mais comme nous l’avons déjà noté, sans une grande expertise en matière de marketing et de vente, et au moins une bonne connaissance du marché.
marketing et de vente, et au moins l’équipement essentiel pour faire le
l’équipement essentiel pour gérer le type de travail que ces cours enseignent,
s’inscrire à l’un de ces cours ne vous fera pas avancer plus loin
que vous ne l’êtes en ce moment. Ce secteur exige de l’ÉQUIPEMENT et des
DES CONNAISSANCES.

Vous pouvez gagner beaucoup d’argent en tant que serrurier, à condition d’exploiter votre entreprise de manière compétente et professionnelle.
vous exploitez votre entreprise de manière compétente et professionnelle. Mais
sans une gamme complète d’équipements nécessaires pour traiter une grande
variété de travaux, vous limiterez votre revenu total potentiel.
potentiel de revenus. Plus vous investissez dans des équipements de qualité, plus vous pouvez gérer de
de travaux différents, et donc plus vous pourrez gagner d’argent.
vous serez capable de gagner de l’argent.

Il s’agit d’une activité dans laquelle vous décidez vous-même
jusqu’où et à quelle vitesse vous voulez aller. Comme nous l’avons dit, certains
comme nous l’avons dit, certains opérateurs se contentent de travailler à domicile, en utilisant
une camionnette mobile. Ils ne veulent pas des problèmes plus importants liés à l’embauche d’employés, ni des frais d’entretien.
l’embauche d’employés, ou les dépenses liées à l’entretien d’un magasin.
de détail.

Mais pour gagner beaucoup d’argent dans ce secteur, en commençant modestement et en travaillant à domicile, vous devez prévoir de mettre plus d’argent dans votre entreprise.
en travaillant depuis chez vous, vous devriez prévoir de mettre plus de camions mobiles
camions mobiles sur la route, et dès que possible, ouvrir un magasin de détail.
de détail. Chaque camionnette mobile vous donnera un autre satellite
satellite, et un point de vente au détail vous permettra d’avoir une base
siège social pour vos camionnettes mobiles.

Il est de la plus haute importance que vous construisiez et mainteniez une
une image professionnelle de serrurier de qualité dès le départ.
départ. S’accrocher à l’image de l’artisan ne sera un avantage que si vous souhaitez rester dans le marché.
que si vous souhaitez rester dans la catégorie « Mom and Pop ».

Vous devez vous efforcer de traiter tous les travaux le plus rapidement et le plus efficacement possible.
et aussi efficacement que possible. Il est utile de vous équiper et d’équiper votre personnel
des uniformes de qualité. Faites vos appels dans une camionnette propre,
propre et bien organisée jouera également un rôle important dans l’image que
que vos clients ont de votre entreprise. Vous voulez que vos clients
aient confiance en votre entreprise et en la qualité du travail que vous faites pour eux.
que vous effectuez pour eux. S’ils le font, vous constaterez qu’ils sont plus enclins à
de payer leurs factures avec moins de rappels.

Pensez-y de la manière suivante : Une grosse facture présentée par un homme en uniforme
uniforme propre, qui arrive dans un beau camion et qui fait un travail de qualité
travail de qualité sera payée plus facilement qu’une facture de 25 $ présentée par un type en tenue sale.
présentée par un type en jean sale qui est arrivé dans un camion décrépit vieux de 10 ans.
vieux de 10 ans.

Avec autant de changements technologiques qui se produisent dans ce domaine sur
presque tous les mois, il est dans votre intérêt de rester à la pointe de
ce qui se passe dans le domaine de la serrurerie. Cela signifie
s’abonner à certaines des meilleures publications spécialisées. Vous devriez
assister aux divers séminaires et ateliers promus par l’Association des serruriers.
de l’Association des serruriers qui offrent une aide permanente dans les domaines
technique et financier de cette activité. En d’autres termes,
vous devez prévoir de vous tenir à jour avec un programme de
formation continue.

Il existe plusieurs façons de se lancer dans cette activité. Vous pouvez
acheter une entreprise existante à un artisan qui prend sa retraite. Demandez-lui de
Demandez-lui de vous aider pour l’aspect technique de l’activité tandis que vous
la plupart de votre temps à promouvoir et gérer activement l’entreprise.
Vous pouvez aussi embaucher l’aide technique dont vous avez besoin et la force de vente pour construire l’entreprise pendant que vous vous occupez de la gestion.
pour développer l’activité pendant que vous vous occupez de la gestion. Vous pouvez vous inscrire
à l’un des cours par correspondance les plus populaires, et vous impliquer dans l’activité en apprenant des différents cours.
Vous pouvez vous inscrire à l’un des cours par correspondance les plus populaires, vous impliquer dans l’activité en lisant les diverses publications commerciales,
et progresser à votre propre rythme. Nous vous recommandons
d’apprendre l’aspect fiscal et la gestion de l’entreprise, et d’engager des
d’autres personnes pour s’occuper de l’aspect mécanique ou technique. Ainsi, le
l’objet de ce rapport est de vous endoctriner à l’aspect commercial.
l’aspect commercial. Expliquer les détails techniques de cette entreprise prendrait des volumes
volumes et probablement que la plupart des informations contenues seraient
seraient probablement périmées au moment de la mise sous presse.

Cependant, nous allons vous donner un aperçu des types de travaux les plus courants pour un serrurier.
types de travaux les plus courants qu’un serrurier doit être en mesure d’effectuer.

SERRURES À RECOMBINAISON : Un client peut vouloir changer une serrure existante
existante pour qu’elle fonctionne avec une nouvelle clé, le type de serrure le plus courant étant le cylindre à clé dans la poignée.
le type de serrure le plus courant étant le cylindre à clé dans la poignée ou la serrure à goupille. Lorsque la clé appropriée
clé appropriée est insérée dans la rainure, des goupilles à ressort sont poussées vers le haut et vers l’extérieur du cylindre, ce qui permet à la serrure de s’ouvrir.
du cylindre, ce qui permet au barillet de tourner et d’ouvrir la serrure.
la serrure. En recombinant, vous changez la profondeur de ces goupilles pour qu’une nouvelle clé soit la bonne.
de ces goupilles, de sorte qu’une nouvelle clé est la seule à fonctionner. La plupart des
de maison, de voiture et de cadenas sont des modèles à goupilles. Les différentes
marques de serrures utilisent des profondeurs, des espaces et des entrées de clé différents. Mais avec
une marque de serrure donnée, il existe jusqu’à 50 000 variations. Ainsi, il n’est
pas toujours nécessaire de changer la nouvelle serrure.

COMBINAISON SIMILAIRE : Certains clients ont une maison ou une entreprise
plusieurs serrures et clés différentes, mais aucune n’est identique ou n’utilise la même clé.
utilisant la même clé. Parfois, les gens veulent passer à un
système qui nécessite le moins de clés possible à transporter.
sur soi. Dans ce cas, vous devrez changer le codage de la clé pour que
une seule clé fonctionne pour toutes les serrures. Cela nécessite parfois l’installation
l’installation d’une quincaillerie de porte commune ; cependant, dans la plupart des cas,
vous trouverez des serrures de la même marque dans tout le bâtiment.
bâtiment.

MAÎTRISE DE LA CLÉ : Les propriétaires d’appartements et autres comptes commerciaux peuvent
peuvent vouloir un accès à double clé. Pour ce faire, ils utilisent des serrures à double goupille
goupilles. L’un fonctionne avec la clé de l’appartement, l’autre avec le
la clé principale. On parle de clés en termes de numéros de code.
Il s’agit de séries de chiffres qui reflètent la profondeur de la dentelure. A
une serrure donnée est un passe-partout qui peut répondre, par exemple, aux
aux clés dont les numéros de code sont 1-2-3-4-5 et 6-7-8-9. Des progressions mathématiques
sont utilisées pour le codage des passe-partout.

LOCKOUTS : Il arrive fréquemment qu’une personne se retrouve enfermée à l’extérieur de son
maison, bureau, entrepôt, voiture, etc. Cela se produit invariablement à des heures
heures du jour ou de la nuit. Par conséquent, l’ouverture de serrures à des heures
jour ou de la nuit sera un rôle que vous jouerez certainement en direct de vos
clients. Une serrure à goupille typique peut généralement être ouverte en 30 secondes environ.
en 30 secondes environ, à l’aide de pics ou d’une seule pièce d’acier à ressort et d’un bon travail du poignet.
d’acier à ressort et un bon travail de poignet. Toutes les serrures ont des tolérances et des
de fabrication qui vous permettront de pousser les goupilles du cylindre vers le haut et de les écarter.
les goupilles du cylindre tout en exerçant une pression de rotation sur le cylindre lui-même.
pression sur le cylindre lui-même.

LES VERROUILLAGES AUTOMOBILES : Ce problème est fréquent et nécessite une
nécessite une procédure différente. Un outil appelé « Slim Shim » est souvent utilisé ici.
souvent utilisé ici, et fonctionne sur la plupart des voitures nationales et étrangères.
voitures nationales et de nombreuses voitures étrangères.
la porte, suffisamment pour atteindre l’arrière du cylindre de serrure de la porte.
cylindre de serrure de la porte. Il suffit de pousser vers le bas ou de tirer vers le haut. Un « bouton
On utilise également un « bouton-poussoir » qui passe à travers la bande d’étanchéité des fenêtres de ventilation dans les voitures plus anciennes.
sur les fenêtres de ventilation des vieilles voitures, et qui est incliné vers le bouton de verrouillage.

INSTALLATION DE LA SERRURE : Une grande partie de votre temps sera consacrée à l’installation de la nouvelle serrure et de la quincaillerie de porte.
serrures et de la quincaillerie de porte. Dans de nombreux cas, les propriétaires de maison et les
Dans de nombreux cas, les propriétaires et les hommes d’affaires veulent améliorer leur sécurité avec le dernier modèle de matériel.
Dans de nombreux cas, les propriétaires de maisons et d’entreprises veulent améliorer leur sécurité en utilisant les derniers modèles de serrures et de ferrures. De nombreux
serruriers s’impliquent dans les nouvelles constructions d’appartements,
de condominiums, de centres commerciaux et autres. Souvent, il s’agit
de renforcer la sécurité d’une porte existante, par exemple en installant une
serrure à pêne dormant.

DES BARRES ANTI-PANIQUE ET DES FERME-PORTES : De nombreux serruriers travaillant sur le
marché commercial ou industriel participent à la réparation et à l’installation de barres
réparation et l’installation de barres anti-panique dans les zones d’accès public. Les barres anti-panique sont
ces grandes barres sur lesquelles vous pouvez appuyer pour ouvrir les portes extérieures de
de nombreux bâtiments publics. Les ferme-portes sont ces dispositifs hydrauliques
hydrauliques montés en haut de ces portes qui ramènent la porte en position
position fermée après avoir été ouverte.

ALARMES, SÉCURITÉS ET VACHES : La vente et l’installation d’alarmes sont un complément naturel de la serrurerie.
d’alarme sont un complément naturel de l’activité de serrurerie. De nombreuses grandes
serrurerie se lancent dans ce domaine, qui est quelque peu spécialisé.
spécialisé. Les alarmes peuvent être du type « périmétrique » qui se déclenche lorsque
une porte est ouverte en dehors des heures de travail, ou des alarmes de « zone ». « La protection « d’espace » ou « de zone
est généralement préférée, et implique des capteurs infrarouges,
des capteurs à infrarouge, à ultrasons ou à micro-ondes qui déclenchent des alarmes en détectant un mouvement.
mouvement.

Le travail sur les coffres-forts et les chambres fortes est une autre spécialité. Certains serruriers ont
les grandes banques et les caisses d’épargne et de crédit. Ils
Ils passent une bonne partie de leur temps à changer les serrures de coffres-forts
et à entretenir les chambres fortes et autres. Le coffre-fort et l’entretien des coffres-forts pour la maison et l’entreprise gagnent en popularité.
service de coffres-forts pour les particuliers et les entreprises. Vous serez
Vous serez exposé à toutes ces spécialités et aux nouvelles technologies lors de séminaires, de conventions et d’ateliers.
séminaires, conventions et ateliers.

TRAVAUX DE HAUTE SÉCURITÉ : Un serrurier typique est un « généraliste », tandis que le serrurier de haute sécurité est un
praticien », alors que le serrurier de haute sécurité est un « spécialiste ».
« spécialiste ». Les travaux de haute sécurité sont souvent effectués pour les grandes
sociétés, institutions gouvernementales, grandes banques, circuits de course,
musées et des particuliers fortunés qui désirent une sécurité maximale.
sécurité maximale. Ce travail implique souvent des systèmes de contrôle d’accès utilisant
des lecteurs de cartes ou des équipements d’impression vocale, éventuellement combinés à des
des serrures électroniques à bouton poussoir qui fonctionnent à partir d’une combinaison de
numéros connus seulement de quelques personnes.

En plus de ces principaux domaines d’activité, les serruriers du monde entier
serruriers du monde entier font de la duplication et de l’impression de clés, ce qui consiste à
remplacement de clés perdues par des copies personnalisées, ainsi qu’une large
d’autres types de vente, de réparation et de service.

Afin d’atteindre une rentabilité maximale en tant que serrurier, vous devez
doit être en mesure d’offrir tous ces services à ses clients. Serrures
et la sécurité sont la principale préoccupation de vos clients, et il
et il s’ensuit que lorsqu’un client souhaite obtenir de l’aide dans ce domaine, il veut qu’on s’en occupe immédiatement.
il veut qu’on s’en occupe immédiatement. Vous devez donc vous positionner pour
immédiatement, ou le perdre au profit d’un serrurier qui peut répondre à ses
serrurier qui peut répondre à ses besoins sur place.

Faites une étude de marché. Analysez votre marché local avant de vous
avant de vous lancer dans cette activité. Vous pouvez le faire en envoyant des lettres à
l’association locale de serrurerie, la chambre de commerce, ou même
en consultant les pages jaunes. Aussi important que tout le reste
vous voudrez savoir combien de serruriers opèrent déjà dans votre secteur
serruriers opèrent déjà dans votre région, et quelle part du marché vous pouvez
à attirer avec votre entreprise. La plupart des experts du secteur s’accordent à dire que
plus d’un serrurier pour 30 000 personnes tend à saturer le marché.
saturer le marché. Cependant, vous devez étudier les activités des
serruriers existants afin de déterminer si vous pouvez capturer une bonne
une bonne partie du marché existant en offrant plus de services et des
service, notamment en déployant des efforts bien planifiés en direction des
comptes commerciaux et industriels. Dans de nombreuses régions, les
serruriers établis sont en activité depuis 20 ans ou plus et ne
20 ans ou plus, et ne sont pas intéressés par l’expansion de leurs activités pour
pour inclure les types de protection plus récents et plus complexes
disponibles.

Examinez votre marché. Déterminez s’il y a eu un réel effort
pour « vendre » au marché une protection améliorée. Les efforts de vente en porte-à-porte
des campagnes de publicité par courrier direct, des publicités dans les journaux
journaux locaux, séminaires sur la protection des habitations et la sécurité
sont des angles qui peuvent être utilisés pour lancer votre entreprise.
Ces approches devraient s’avérer particulièrement rentables si les serruriers existants sont restés inactifs.
serruriers existants se sont croisés les bras et ont laissé les gens
les gens viennent à eux lorsqu’ils ont un problème. Apprenez à connaître les entrepreneurs
entrepreneurs en bâtiment et commencez à faire des offres pour l’installation de serrures sur
leurs projets de construction. Vous obtiendrez votre part du marché,
même si au début vous n’obtiendrez des contrats que de la part des nouveaux
constructeurs qui n’ont pas eu d’expérience avec les autres serruriers.

Pour un démarrage rapide dans cette activité, nous vous suggérons de vous installer avec une camionnette et d’emmener votre personnel.
de vous équiper d’une camionnette et de vous rendre chez vos clients.
Il n’est pas absolument nécessaire d’acheter une camionnette dans une salle d’exposition.
et de l’équiper de tout le matériel dont vous aurez besoin pour une entreprise de
une entreprise de serrurerie à service complet. Ce serait bien, mais cela
mais cela vous coûterait probablement près de 50 000 $ ou plus. En faisant le tour du marché
vous devriez pouvoir trouver une bonne camionnette de modèle récent pour
pour environ 3 000 $. Vous pourriez même faire une meilleure affaire en
en louant une nouvelle fourgonnette et en déduisant les paiements de votre taxe professionnelle.
d’entreprise. Une chose que vous devez absolument envisager est un van
dont le toit est surélevé afin que vous puissiez vous tenir debout à l’intérieur.
Après tout, vous allez y faire la plus grande partie de votre travail.
se baisser tout le temps deviendrait vite fatigant. En général,
vous pouvez installer un établi sur l’un ou l’autre ou les deux côtés de votre fourgon.

Il y a une chose que vous ne pouvez jamais vous permettre d’oublier lorsque vous dirigez une entreprise à domicile : l’argent est roi.
entreprise à domicile : l’argent est roi !

Qu’il s’agisse d’un empire de plusieurs milliards de dollars, comme le Microsoft de Bill Gates,
ou la petite épicerie familiale du coin de la rue, l’argent liquide est le
sang de l’entreprise.

Dans l’économie incertaine d’aujourd’hui, où les taux d’intérêt ne cessent d’augmenter, de nombreuses petites entreprises ayant une formation financière limitée rencontrent des problèmes.
petites entreprises ayant une formation financière limitée ont des difficultés à rester
de rester en vie, sans parler de prospérer. En réalité, 63% des nouvelles entreprises ne survivent pas
six ans – et la plupart des personnes travaillant à domicile échouent dans les six mois !

La raison principale est une mauvaise gestion de la trésorerie. Trop de travailleurs indépendants
négligent leurs flux de trésorerie jusqu’à ce qu’il soit trop tard pour les récupérer. Soudain, presto !
Vous êtes de retour à votre travail de bureau ! Nous ne voulons pas que cela se produise.

La grande question est donc la suivante : serez-vous capable de gérer votre trésorerie
efficacement ? Si vous n’en êtes pas sûr, vous êtes sur un terrain glissant.

Les Masonson, auteur de Cash, Cash, Cash : The Three Principles of Business Survival and Success, affirme que la trésorerie est un élément essentiel de la réussite.
survie et du succès des entreprises, affirme que la trésorerie consiste à « obtenir l’argent des clients plus tôt, à payer les factures à la fin de l’année ».
clients plus rapidement, payer les factures au dernier moment, concentrer l’argent sur un seul
concentrer l’argent sur un seul compte bancaire, gérer les comptes fournisseurs, les comptes
les comptes créditeurs, les comptes débiteurs et les stocks de manière plus efficace, et de tirer le maximum de votre activité quotidienne.
votre activité quotidienne ».

Décortiquons les conseils de Masonson un par un.

RECOUVREMENT RAPIDE

Dans votre entreprise, vous devez recouvrer l’argent aussi rapidement que possible. Pour ce faire,
essayez ces quatre choses :

(1) Essayez d’accélérer les commandes des clients en leur demandant de vous les faxer.

(2) Envoyez vos factures le jour même de l’expédition des marchandises, et non une ou deux semaines plus tard.
ou deux plus tard.

(3) Indiquez sur votre facture la date d’échéance du paiement et précisez la pénalité et les intérêts de retard.
d’intérêt pour tout retard de paiement.

(4)Envisagez d’utiliser une boîte postale située stratégiquement près des clients pour réduire le temps d’acheminement du courrier.
près des clients pour réduire le temps d’acheminement du courrier) pour collecter vos chèques postaux de
clients à travers le pays. Votre banque lockbox récupère le courrier 24 heures sur 24, y compris les week-ends, traite les chèques.
y compris les week-ends, traite les chèques et crédite votre compte.
(Remarque : cette dernière étape est probablement plus appropriée pour les entreprises dont le chiffre d’affaires annuel est supérieur à 25 millions de dollars.
plus de 25 millions de dollars par an. Vous n’en êtes peut-être pas encore là, mais gardez-la en tête pour le moment où vous y arriverez) !
mais gardez-le en tête pour le moment où vous y arriverez) !

DÉPOSEZ VOS CHÈQUES RAPIDEMENT !

Cela semble évident, mais c’est extrêmement important. En fait, voici
Voici les six suggestions infaillibles de Mason’s pour obtenir la disponibilité la plus rapide des chèques déposés.
sur les chèques déposés.

(1) Déposez toujours les chèques le jour même où vous les recevez. Ne retenez pas
ne retenez pas les chèques jusqu’au lendemain parce que vous perdez un jour de marge. Point clé : vous
Vous pouvez perdre trois jours de marge en ne déposant les chèques du vendredi que le lundi.
lundi.

(2) Obtenez une disponibilité de 0 à 2 jours sur les chèques déposés. Ne laissez pas
votre banque vous donner la disponibilité client de 1 à 5 jours. Soyez
persévérant. Demandez à la banque son « calendrier de disponibilité » et parcourez-le pour être sûr de recevoir une disponibilité rapide de deux jours ou moins.
que vous recevez une disponibilité rapide de deux jours ou moins.

Chaque banque a son propre calendrier de disponibilité. Celui-ci est utilisé pour attribuer la disponibilité des chèques
aux consommateurs, aux entreprises (comptes commerciaux) et aux grandes entreprises.
comptes d’entreprise. La disponibilité est le nombre de jours jusqu’à ce que vous puissiez utiliser
l’argent déposé par chèque comme argent liquide. Par exemple, un chèque de 1 000 $ déposé
déposé aujourd’hui et auquel on a attribué une disponibilité d’un jour peut être retiré en espèces demain.
espèces demain.

(3) Ne déposez pas de chèques dans un distributeur automatique de billets d’une banque ou n’utilisez pas le dépôt de nuit, car vous n’avez aucune preuve que le chèque a été déposé.
dépôt de nuit car vous n’avez aucune preuve que vous avez réellement déposé les chèques que vous avez dit avoir déposés.
chèques que vous avez dit avoir déposés. Rappelez-vous que vous ne recevez qu’un reçu qui indique
l’heure et le montant du dépôt au distributeur automatique, et vous n’obtenez aucun
reçu au dépositaire de nuit.

(4) Encodez les chèques de vos clients à l’aide d’une machine qui imprime de l’encre magnétique au bas du chèque.
qui imprime de l’encre magnétique au bas du chèque) avec le montant en dollars avant de les déposer dans la banque, si vous êtes en mesure de le faire.
avant de les déposer à la banque si vous déposez plus de 500 chèques par mois.
Les banques facturent 3 à 5 cents de moins pour chaque chèque encodé. Les machines encodées d’occasion
Les machines encodées d’occasion coûtent environ 1 500 $. (Consultez les Pages Jaunes à la rubrique équipement bancaire
pour trouver des revendeurs). En plus d’économiser de l’argent, vous pouvez bénéficier d’un autre avantage : une disponibilité plus rapide des chèques.
disponibilité des chèques.

(5) Renseignez-vous auprès de votre banque sur le délai de réception de la disponibilité des
chèques déposés. Certaines banques peuvent exiger le dépôt d’un chèque encodé avant 14h,
même si la banque est ouverte jusqu’à 17 h. Veillez à respecter ce délai,
sinon vous perdez un jour de marge.

(6) Avant d’utiliser le guichet automatique d’une banque pour le dépôt de chèques, renseignez-vous sur le délai de disponibilité de la banque.
l’heure limite de disponibilité de la banque. Certaines banques ont une heure limite de 12 heures, ce qui signifie que les chèques déposés plus tard sont considérés comme nuls.
ce qui signifie que tout chèque déposé plus tard est considéré comme déposé le jour suivant !
lendemain ! Dans ce cas, vous perdez une journée entière de fonds de caisse, même si vous avez fait votre possible pour que les chèques soient encaissés.
vous avez fait votre possible pour que les chèques soient encaissés.

AVOIR UNE POLITIQUE TRÈS STRICTE EN MATIÈRE DE
COMPTES CLIENTS

Beaucoup de gens pensent qu’il n’est pas grave de négliger les comptes clients jusqu’à ce que les factures soient recouvrables.
les factures soient recouvrables. C’est une mauvaise politique de trésorerie. Voici sept
Voici sept excellents conseils pour gérer les comptes clients :

(1) Vérifiez la santé financière d’un nouveau client avant de lui offrir un crédit.
crédit. Une façon de le faire est d’utiliser un service de notation, tel que Dun & Bradstreet (1-800-234-3867).
Bradstreet (1-800-234-3867).

(2) Demandez à un nouveau client cinq références commerciales et n’oubliez pas de les appeler.
de les appeler.

(3) N’offrez pas de rabais trop généreux, comme 3 % pour un paiement dans les 10 jours.
Un meilleur taux est de 1,5 % d’escompte. Cela vous coûtera moins cher.

(4) Faites payer des « frais de retard » de 2 % par mois aux clients qui paient en retard et
facturez les clients qui bénéficient d’un escompte après les périodes d’escompte.

(5) Faites un suivi des payeurs en retard par des appels téléphoniques et des lettres. Cela peut sembler
un peu extrêmes, mais la première lettre doit être envoyée le jour même où le montant a un jour de retard !
est en retard d’un jour ! Après 30 jours de retard, commencez cette séquence :

— envoyez une lettre de votre avocat
–Remettez le compte à une agence de recouvrement.
–faites appel à un avocat spécialisé dans le recouvrement

(6) N’envoyez pas de nouvelles marchandises si les factures restent impayées. N’oubliez pas que
les mauvaises créances nuisent à votre chiffre d’affaires ! Soyez vigilant et essayez d’obtenir au moins
des paiements périodiques de la part des mauvais payeurs.

(7) Demandez à votre banque de déposer automatiquement les « chèques retournés ». Demandez à
à votre banque si elle offre un service de boîte de retour. Si c’est le cas, utilisez-le
pour redéposer votre chèque et facturer les frais de retour de la banque à votre client.
client.

Ces sept étapes sont difficiles et implacables, mais elles peuvent faire la différence entre un mois de trésorerie positif et un mois morose pour votre entreprise.
mais elles peuvent faire la différence entre un mois de trésorerie positive et un mois morose pour votre entreprise.
entreprise.
Il peut sembler un peu hypocrite d’exiger un paiement rapide et exigeant, puis de faire ce que nous suggérons ensuite.
puis de faire ce que nous suggérons ensuite. Mais rappelez-vous que tout (presque) est
est juste en amour, en guerre et en affaires.

DÉBLOQUEZ VOTRE ARGENT LENTEMENT

À l’inverse de l’encaissement le plus tôt possible, vous ne devez jamais payer un jour avant la date prévue.
jamais payer un jour avant la date prévue, à moins que vous ne bénéficiiez d’un rabais.
pour le faire. Beaucoup de gens croient qu’il faut devancer les factures et les payer le plus tôt possible.
et les payer le plus tôt possible, mais c’est une mauvaise gestion de la trésorerie. Vous voulez
Vous voulez garder votre argent entre vos mains aussi longtemps que possible. Voici cinq
suggestions pour ralentir vos décaissements :

(1) payez vos factures le dernier jour où elles sont dues, pas avant.

(2) Essayez de poster votre paiement le jeudi ou le vendredi pour bénéficier de quelques jours supplémentaires de courrier pendant le week-end.
jours supplémentaires de courrier pendant le week-end.

(3) Utilisez les cartes de crédit professionnelles pour les voyages, l’hébergement, les repas et les petites
dépenses pour vous-même et vos employés. Avec les cartes de crédit, vous n’avez généralement
Avec les cartes de crédit, vous n’avez généralement pas à effectuer de paiement avant 25 jours après avoir reçu le relevé.
Utilisez cette marge de manœuvre en investissant l’argent. Au total, vous pouvez généralement garder
votre argent investi pendant 45 jours à compter de la date d’achat.

(4) N’accordez pas d’avances aux employés. Demandez-leur d’utiliser leurs cartes de crédit
Demandez-leur d’utiliser leurs cartes de crédit personnelles ou leurs cartes professionnelles, si vous en fournissez.

(5) Envisagez d’ouvrir un compte chèque de décaissement à distance dans un autre État pour étendre la marge de manœuvre de compensation des chèques.
d’un autre État pour prolonger le délai de compensation des chèques d’au moins un jour. Cette pratique
est utilisée avec succès par 17% des grandes entreprises. L’inconvénient de cette
pratique est que certains fournisseurs peuvent se plaindre de leur retard de disponibilité
sur leur dépôt bancaire. Mais ce problème peut être résolu en leur envoyant leurs
chèques un jour plus tôt.

Aujourd’hui, de nombreuses petites entreprises négligent de réconcilier leurs relevés bancaires mensuels ou supposent que la banque ne fait jamais d’erreur.
mensuels ou supposent que la banque ne fait jamais d’erreur. Les banques font des
erreurs, et vous devez rester au courant de vos décaissements pour contrôler votre
trésorerie. Si vous êtes l’une de ces personnes qui ne peuvent tout simplement pas supporter de
d’équilibrer votre carnet de chèques, vous pouvez utiliser les services de rapprochement de comptes
d’une banque pour un prix mensuel modique : 30 à 70 $ de frais de base et 5 à 7 cents par chèque.
cents par chèque. Quand est-il préférable d’utiliser le service de rapprochement d’une banque ?
Voici six suggestions :

(1) Lorsque vous avez un volume de chèques mensuel d’au moins 500 chèques.

(2) Lorsque vous avez besoin de rapports spécialisés.

(3) Lorsque vous effectuez actuellement votre propre rapprochement.

(4) Vous pouvez trouver un logiciel à un prix raisonnable qui répond à vos besoins.
Les entreprises qui offrent des logiciels de comptabilité comprennent DacEasy,

(5) Lorsque vous ne disposez pas de votre propre PC ou de tout autre type de système informatique.
(Nous vous avons déjà prévenu à ce sujet).

(6) Lorsque vous n’avez pas de personnel pour le faire, ou de temps pour le faire vous-même.

PAS D’ARGENT SUPPLÉMENTAIRE SUR VOTRE COMPTE BANCAIRE

De nombreuses entreprises font l’erreur de garder trop d’argent sur leur compte bancaire pour payer les services bancaires.
compte bancaire pour payer les services bancaires. Cet argent pourrait être utilisé plus
Cet argent pourrait être utilisé plus efficacement ailleurs, par exemple pour rembourser un prêt ou pour investir à un
taux plus compétitif. De nombreuses entreprises n’ont aucune idée de la quantité d’argent qu’elles doivent laisser à la banque ou des alternatives qu’elles ont à leur disposition.
la banque ou quelles sont les alternatives dont elles disposent pour rémunérer la banque. Prenez le temps de
temps pour savoir quel doit être votre solde minimum.

OBTENEZ UN RELEVÉ D’ANALYSE DE COMPTE

Comment savez-vous combien d’argent (les banquiers parlent de « solde ») à
laisser sur votre compte chèque pour payer les services de la banque ? C’est une
question que de plus en plus de chefs d’entreprise devraient se poser.

(1) Tout d’abord, procurez-vous une liste de prix qui indique combien votre banque facture pour
services tels que la tenue de compte, les chèques déposés, les chèques payés, les oppositions et les virements.
paiements et les virements électroniques.

(2) Demandez à la banque de vous envoyer un « relevé d’analyse de compte » mensuel. Le
Le relevé d’analyse contient les niveaux de solde moyens pour le mois — à la fois le grand livre et le solde disponible.
à la fois le grand livre et le solde disponible – ainsi qu’une liste des services utilisés, leurs volumes de transactions et leur coût.
services utilisés, leurs volumes de transactions et leur coût. Ce relevé doit
Ce relevé doit être obtenu en plus du relevé bancaire mensuel habituel.

(3) Regardez l’analyse des comptes pour voir si vous surcompensez la banque.
la banque. Retirez ensuite les fonds excédentaires et investissez-les dans un
dans un fonds commun de placement monétaire à haut rendement, par exemple.

Un petit conseil : Les petites banques peuvent ne pas savoir de quoi vous parlez
lorsque vous demandez une analyse de compte. Les grandes banques proposent souvent une telle
souvent une telle analyse, mais vous devez la demander. Et ne les laissez pas vous facturer pour
ce type de relevé puisqu’il ne s’agit que d’une facture.

LES STOCKS NE SONT PAS DES LIQUIDITÉS

Chaque article que vous avez sur votre étagère devrait être transformé en argent liquide sur votre compte bancaire.
en espèces sur votre compte bancaire, et le plus tôt sera le mieux. Tant qu’il s’agit de
stock, il s’agit essentiellement d’un poids mort. S’il ne bouge pas, vous ne disposez pas de
vous n’avez pas de flux de trésorerie.

Voici six recommandations pour minimiser le coût de vos stocks :

(1) Essayez de prévoir aussi précisément que possible le jour, la semaine et le mois
ce que vous pensez vendre.

(2) Si vous vendez plus d’un article, déterminez quel article représente 80 % de vos ventes.
80 % de vos ventes. Ensuite, réduisez la commande des autres articles qui se vendent
peu ou pas souvent.

(3) Déterminez à quelle vitesse vous pouvez obtenir les stocks, une fois que vous les avez commandés. Essayez de
de commander le plus tard possible. Certaines entreprises peuvent utiliser l’inventaire « juste à temps ».
ce qui leur permet de recevoir leur commande le jour où elles en ont besoin.

(4) Déterminez votre quantité économique de commande et ne commandez pas trop de
d’inventaire juste pour économiser quelques sous.

(5) Magasinez et assurez-vous d’obtenir des prix concurrentiels.

(6) Élaborez une politique pour déterminer ce qu’est un stock obsolète et comment vous en débarrasser.
comment vous pouvez vous en débarrasser. La meilleure façon de se débarrasser des stocks périmés est de
est de vendre ce que vous pouvez en tirer, même si ce n’est que 10 % du prix payé.
ce que vous avez payé. Au moins, cela générera des liquidités.

N’OUBLIEZ PAS LES VENTES DE CONTINUITÉ

L’une des façons les plus exceptionnelles de contrôler et d’améliorer le flux de trésorerie
à l’avenir est d’utiliser ce que l’on appelle la continuité des ventes
ou de services.

Les ventes de continuité sont simplement un contrat d’achat de produits ou de services sur la base d’un paiement échelonné pendant une période fixe.
produits ou de services sur la base d’un paiement échelonné pendant une période déterminée.

Cela peut sembler compliqué, mais en pratique, cela ne l’est pas. Le meilleur
Le meilleur exemple de vente de continuité est l’abonnement à un magazine. 12, 24 ou 36
numéros livrés chaque mois pour un montant X. Plus l’abonnement
plus l’abonnement est important, plus l’offre est intéressante. L’éditeur reçoit plus d’argent à l’avance
et le client fait une meilleure affaire sur le long terme.

La continuité peut s’appliquer à tout.

Disons que vous possédez une entreprise de nettoyage à sec. Que diriez-vous d’un accord annuel pour
nettoyer 5 chemises ou chemisiers par semaine pour un montant fixe ? Faites en sorte que les gens
que les gens vous paient pour la semaine entière en avance pour un flux de trésorerie rapide. Vous allez
Vous échangerez une remise pour obtenir des affaires, mais vous vous assurerez un flux de trésorerie régulier
pour les mois à venir.

La continuité fonctionne avec à peu près n’importe quel type de produit ou service que vous
que vous proposez, du nettoyage à sec à votre service de conseil personnel.

Vous pouvez structurer les paiements pour les ventes de continuité sur presque toutes les bases, mais
mais il est de loin préférable d’opter pour un paiement intégral à l’avance. Après tout, la
Après tout, la remise est basée sur l’engagement du client, et il sera bien plus engagé si son argent est en jeu.
beaucoup plus engagé si son argent est en jeu.

ACCORDS DE LICENCE

Après tout, si vous deviez dresser la liste des actifs de l’entreprise que vous avez créée, il est probable que vous feriez partie de l’une des catégories suivantes
que vous avez créée, vous incluriez probablement votre inventaire, votre équipement,
les comptes clients, les capitaux propres, etc.

Mais à ce moment-là, surtout si vous avez lu attentivement, vous avez
quelque chose de plus – quelque chose qui n’est pas nécessairement une « chose » physique comme
comme l’argent ou l’inventaire.

Si vous avez été un homme d’affaires intelligent, vous avez mis en place certaines publicités
qui ont surclassé vos concurrents. Vous avez développé des politiques et des
procédures qui ont permis à vos retours et remboursements d’être les plus bas de tous les
autour de vous. Ou vous avez peut-être trouvé une technique pour gagner de l’argent qui est
complètement unique. Si c’est le cas, vous êtes potentiellement assis sur une source rapide de
d’argent.

Vous pouvez céder les droits d’utilisation de vos techniques ou de vos actifs spécialisés
actifs à d’autres entreprises non concurrentes. Vous pouvez le faire pour un montant fixe,
un pourcentage des profits, une redevance, ou tout autre moyen qui a du sens pour vous.
sens pour vous. Vous pouvez également organiser des séminaires pour enseigner vos techniques à
techniques à d’autres aspirants entrepreneurs de travail à domicile et facturer ce que le marché
marché le supportera. Il est facile de générer 5 000 $ de plus par mois, et bien plus encore, sur le
le circuit des conférences. Pendant que vous êtes payé pour diffuser votre savoir,
vous gagnerez plus d’argent.

Les connaissances que vous avez dans votre tête en ce moment pourraient très bien valoir
beaucoup d’argent. Il suffit que vous regardiez en vous-même et que vous observiez
vos réussites pour voir comment vous pouvez transformer tout cela en argent réel.

Si vous ne commercialisez pas encore votre entreprise en ligne, il est temps de commencer. Bien qu’il y ait quelques exceptions, presque toutes les entreprises peuvent bénéficier du marketing en ligne. Les avantages de ce type de marketing sont nombreux. Tout d’abord, il est extrêmement abordable de commercialiser votre entreprise en ligne. Parmi les autres avantages du marketing en ligne, citons la possibilité d’atteindre un large public cible, la possibilité d’atteindre des clients potentiels dans le monde entier et la possibilité de personnaliser le marketing pour différents secteurs du public cible.

Le caractère abordable du marketing en ligne est l’une des nombreuses raisons pour lesquelles de nombreux propriétaires d’entreprises se tournent vers Internet pour faire de la publicité. La publicité en ligne est incroyablement abordable, surtout si l’on considère le nombre de clients potentiels qu’un propriétaire d’entreprise peut atteindre avec une campagne de marketing en ligne. La plupart des méthodes de publicité en ligne sont très abordables et certaines d’entre elles n’ont aucun coût direct. Par exemple, vous pouvez choisir de commercialiser votre entreprise en ligne en participant à des forums industriels et en publiant des liens vers votre site Web chaque fois que cela est approprié. Dans ce cas, le coût de création et de maintenance du site Web est insignifiant par rapport au nombre de clients potentiels que vous pourriez atteindre grâce au marketing en ligne. De plus, les coûts associés à l’affichage de liens vers votre site Web sont accessoires. Vous pourriez considérer que le coût de l’accès à l’Internet fait partie des coûts, mais il est fort probable que vous ayez besoin d’un accès à l’Internet pour d’autres raisons également, de sorte que cela en vaut la peine.

Atteindre un large public cible est une autre raison très valable de commercialiser votre entreprise en ligne. Vous avez peut-être consacré beaucoup de temps et d’énergie à faire des études de marché et à déterminer qui est votre public cible. Vous avez peut-être aussi passé beaucoup de temps à essayer de trouver la meilleure façon d’atteindre ce public. Il s’agit d’un principe de marketing très sain, mais s’il s’applique à la télévision, à la radio et à la presse écrite locales, il ne vous permet d’atteindre qu’un public limité. En revanche, lorsque vous transférez votre marketing sur Internet, vous augmentez automatiquement et considérablement votre public cible potentiel, car vous avez désormais la possibilité d’atteindre les membres de votre public cible dans le monde entier.

Cette possibilité de toucher des clients du monde entier est un autre avantage majeur de la commercialisation de votre entreprise en ligne. Quel que soit l’endroit où vous vivez et exploitez votre entreprise, vous avez la possibilité d’atteindre ceux qui sont intéressés par les produits que vous vendez ou les services que vous fournissez, quel que soit leur lieu de résidence. Il vous est donc possible de faire des affaires avec des clients du monde entier.

De même, le fait qu’Internet soit disponible 24 heures sur 24 est également très bénéfique pour ceux qui choisissent de commercialiser leurs produits ou services en ligne. Acheter des produits et des services en personne peut s’avérer très difficile, surtout pour les personnes qui travaillent de longues heures ou qui ont des horaires inhabituels. Ces conditions de travail font qu’il est difficile pour ces personnes de faire des affaires et d’acheter les produits et services dont elles ont besoin pendant les heures normales de travail. Cependant, les propriétaires d’entreprises qui ont une présence en ligne sont beaucoup plus pratiques car, contrairement aux magasins et aux centres d’appels, le site Web ne ferme jamais. Cette commodité donne aux clients potentiels la possibilité de voir les produits et services, de les comparer à ceux offerts par les concurrents et d’effectuer un achat à toute heure du jour.

Si vous êtes un propriétaire d’entreprise qui lit cet article et que vous n’avez pas encore une forte présence en ligne, vous devez immédiatement commencer à en apprendre davantage sur le monde du marketing Internet. C’est très important car si vos concurrents font du marketing en ligne, vous risquez de constater qu’ils prennent un avantage constant et deviennent plus attrayants pour les clients potentiels. Avant que trop de vos clients potentiels ne deviennent des clients fidèles de la concurrence, il est temps de commencer à comprendre comment vous pouvez commercialiser votre entreprise en ligne et rester dans la course.

La promotion et la publicité peuvent représenter une lourde dépense, surtout pour
une nouvelle entreprise qui veut se faire connaître dans une communauté. A
entreprise à domicile, cependant, dispose le plus souvent d’un budget très
budget très limité en matière de publicité. Le propriétaire de l’entreprise à domicile
Le propriétaire d’une entreprise à domicile doit faire connaître au public son produit ou
service au coût le plus bas possible.

Il existe de nombreux moyens. Un éleveur d’animaux de compagnie dans une grande ville a connu des difficultés
pendant plusieurs années, jusqu’à ce qu’il ait une idée originale. Il a commencé à
à offrir des « certificats de naissance » personnalisés pour les animaux qu’il vendait.
Presque immédiatement, ses ventes ont augmenté de plus de 10 %.

Le propriétaire d’un nouveau service de nettoyage à domicile essayait d’attirer des clients.
clients. Elle ne pouvait pas se permettre de faire beaucoup de publicité, alors elle a commencé à
Elle a donc commencé à proposer des « séminaires sur le nettoyage de la maison » à des groupes civiques. Après deux mois
Après deux mois de séminaires, elle a été submergée de demandes de renseignements et de clients.

La promotion fait souvent la différence cruciale entre le succès et l’échec d’une entreprise.
succès ou l’échec d’une entreprise. Les clients doivent connaître l’existence d’une
d’une entreprise ou d’une gamme de produits avant d’acheter et ils doivent avoir une raison d’acheter.
raison d’acheter.

Si vous essayez de promouvoir votre entreprise maintenant, vous pouvez vous diriger dans
dans l’une des deux directions suivantes : 1) Vous pouvez emprunter la voie conventionnelle de la
promotion et mettre en place une campagne médiatique élaborée, en dépensant une
dépenses considérables ou 2) vous pouvez laisser libre cours à votre imagination
créative et mettre en place un effort de promotion à faible coût, en utilisant un pot-pourri de
d’astuces pour attirer l’attention et faire passer votre message aux acheteurs.
public.

Il est certain que la publicité conventionnelle est précieuse. Si votre
entreprise est assez grande ou si vous vendez de nombreuses lignes de produits, vous pouvez
lignes de produits, vous constaterez peut-être qu’une campagne médiatique complète est le moyen le plus efficace et le plus rentable de promouvoir votre entreprise.
le moyen le plus efficace et le plus rentable de promouvoir votre entreprise.

En revanche, si vous avez peu d’argent ou si vous n’êtes pas sûr de pouvoir amortir le coût élevé d’une campagne médiatique sur plusieurs années, il est préférable d’opter pour une campagne de communication.
le coût élevé d’une campagne médiatique sur une période donnée, voici un assortiment de moyens de communication à faible coût.
Voici un assortiment de techniques peu coûteuses que vous pouvez essayer. Le site
pas toutes adaptées à votre entreprise, et il serait certainement coûteux de les essayer.
et il serait certainement coûteux de les essayer toutes. Mais vous êtes sûr de
Mais vous trouverez certainement des idées qui vous conviendront.

TIRAGES AU SORT. Les gens adorent recevoir des articles « gratuits », en particulier des articles qu’ils peuvent utiliser pour acquérir des connaissances ou améliorer leur activité.
qu’ils peuvent utiliser pour acquérir des connaissances ou améliorer leur vie. Vous pouvez
Vous pouvez fonder une campagne promotionnelle entière sur ce désir. Si vous
Si vous gérez une entreprise de réparation de meubles, par exemple, vous pouvez donner
une brochure sur la réparation de meubles, des guides gratuits de planification de meubles,
ou des échantillons de couleurs. Lorsque vous commencerez à donner des informations qui font
les clients commenceront à vous percevoir comme un expert dans votre domaine.
votre domaine.

CRÉATION DE NOUVELLES. Vous voulez que les noms et les nouvelles de votre entreprise soient publiés dans le journal local ?
le journal local ? C’est peut-être plus facile que vous ne le pensez. Si vous n’avez
n’avez pas de nouvelles à communiquer aux médias locaux, créez-en.
Vous avez peut-être embauché un nouvel associé. Ou peut-être que vous vendez une
gamme de produits inhabituels. Ou peut-être que vous avez ouvert un centre de conseil gratuit
pour la communauté. Ou peut-être avez-vous reçu un prix de la part d’un groupe civique
ou professionnel. Les Pennysavers et les hebdomadaires locaux sont souvent
souvent très intéressés par les nouvelles commerciales de ce genre et peuvent vous aider à
à attirer l’attention de milliers de personnes.

ÉVÉNEMENTS. Vous pouvez attirer l’attention des médias ou d’une foule en organisant un événement promotionnel spécial.
une foule en organisant un événement promotionnel spécial. Si vous organisez un
cours de fitness, par exemple, vous pourriez organiser une journée de
d’un instructeur célèbre. Si vous faites la promotion d’une nouvelle entreprise immobilière,
vous pouvez proposer des visites d’une maison modèle dans la région. Si vous
vendez des produits pour enfants et que c’est le printemps, vous pouvez proposer
un déjeuner avec le lapin de Pâques. Vous saisissez l’idée ?

LES LIENS AVEC LES ORGANISATIONS CARITATIVES. Vous lancez un nouveau produit ? Vous essayez d’augmenter
d’accroître votre visibilité auprès d’un segment particulier de votre communauté ?
Offrez votre produit à une ou plusieurs organisations caritatives locales en tant que prix de tombola ou pour une collecte de fonds.
tombola ou lors d’un événement de collecte de fonds. Vous bénéficierez d’une grande
d’exposition parmi les personnes qui achètent des billets ou assistent à l’événement.

CONCOURS. Offrez un article désirable ou unique – ou même plusieurs articles – comme prix de concours.
articles – comme prix de concours. Tout d’abord, trouvez un thème de concours qui s’intègre
à votre activité. Un traiteur peut proposer un concours de quiches.
quiche. Un photographe peut proposer un concours de jeunes modèles. Une société de vente par correspondance
par correspondance peut proposer un concours d’artisanat « Early American ».
d’artisanat. Invitez les participants au concours et offrez des prix aux gagnants.
gagnants. Les concours attirent-ils l’attention ? Bien sûr. Il suffit de
quelques panneaux, une ou deux petites annonces dans la presse, et la nouvelle se
et la nouvelle se répandra dans la communauté.

LE SERVICE COMMUNAUTAIRE. Rien n’attire l’attention des gens plus rapidement
des gens plus rapidement – ou plus favorablement – que le service communautaire. Demandez à
Demandez-vous comment votre entreprise peut être un  » bon voisin  » pour votre
communauté. Si vous gérez un service d’entretien des pelouses et de jardinage,
peut-être pouvez-vous offrir gratuitement les services d’une saison à une
une organisation caritative ou une maison de retraite dans le besoin dans votre région.
Des centaines de personnes entendront ainsi parler de votre travail.
Faites du bénévolat pour diverses causes communautaires. Le cas échéant, vous pouvez
intervenir en cas d’urgence communautaire, en offrant des produits et
produits et services pour aider une organisation ou des personnes dans le besoin.

COUPON. Les Américains sont très sensibles aux coupons. Testez le marché :
à quel niveau les coupons augmenteront-ils le volume de diverses lignes de produits ou de services ?
ou de services ? Lorsque vous obtenez des réponses provisoires, commencez à
à distribuer des coupons offrant une réduction sur vos services.
Distribuez-les dans les journaux de la région, sur les comptoirs des magasins, dans des
dans des paquets postaux de porte-à-porte (qui peuvent souvent être assez
(qui peuvent souvent être assez bon marché), à la bibliothèque publique, dans les laveries automatiques, dans n’importe quel endroit où les gens se rassemblent.
tout endroit où les gens se rassemblent.

BADGES ET NOUVEAUTÉS. Vous pouvez facilement et à peu de frais produire
des badges, des autocollants pour pare-chocs, des couvertures de livres et d’autres articles de fantaisie pour les distribuer dans votre région.
pour les distribuer dans votre région. Vous pouvez imprimer le nom de votre entreprise
et les prénoms des clients sur bon nombre de ces produits à peu de frais et les distribuer gratuitement.
produits à faible coût et les distribuer gratuitement. Vous pouvez également intégrer votre
programme de nouveautés dans le cadre d’un concours : une fois par mois, vous pouvez offrir un prix à toute personne dont la voiture porte l’un de ces produits.
un prix à toute personne dont la voiture porte l’un de vos autocollants ou badges.
autocollants de pare-chocs ou de badges avec des coupons détachables, échangeables sur votre lieu de travail.
votre lieu d’affaires.

VISITES DE CÉLÉBRITÉS. Avec un peu de persévérance, vous pourrez peut-être
d’obtenir la visite d’une célébrité des médias locaux, d’un fonctionnaire ou d’un artiste.
même un personnage de dessin animé fictif ou un clown, visite votre service.
personnage de dessin animé fictif ou un clown, visite votre service. La célébrité peut signer des autographes, lire des histoires aux enfants, faire des démonstrations de cuisine, etc.
lire des histoires aux enfants, faire des démonstrations de cuisine, ou réaliser
n’importe laquelle d’une centaine d’autres activités visant à créer du trafic.

CÉLÉBREZ LES FÊTES. Vous voudrez probablement célébrer les grands
jours fériés en organisant des ventes spéciales. Mais célébrez aussi certaines
Mais célébrez également certaines fêtes décalées. Presque chaque entreprise a quelques
jours fériés peu connus. Vous avez déjà entendu parler de la journée nationale des cornichons, par
par exemple ? Ou le mois des amoureux des chats ? Une fois que vous avez trouvé la « bonne » fête,
vous pouvez sponsoriser une vente spéciale ou un produit spécial, organiser une couverture médiatique spéciale
la couverture médiatique d’une fête.

ALLEZ LÀ OÙ SE TROUVENT LES GENS. Pouvez-vous ouvrir des stands d’information sur les ventes lors
foires et festivals communautaires ? Cette technique de promotion peut
Cette technique promotionnelle peut fonctionner pour les détaillants de cadeaux, les artisans et les entreprises de services personnels.
personnels. Si vous avez le personnel et le temps, pouvez-vous vous occuper de
des foires régionales ou même des salons professionnels ?

LISTES DE DIFFUSION. Une fois que vous avez commencé à établir une clientèle fidèle,
rassemblez leurs noms sur une liste de diffusion. Conservez les noms de vos
commandes par courrier et des demandes de renseignements par téléphone. Éventuellement, vous serez en mesure
envoyer des circulaires de produits ou même des catalogues aux personnes de votre
liste et vous pourrez promettre vos produits par courrier.

DES CHASSES AU TRÉSOR. Si vous voulez que les gens achètent MAINTENANT, proposez-leur une
une offre imbattable. S’ils vous apportent un vieux produit – un petit appareil,
un livre, peu importe, vous leur offrirez une remise intéressante
sur un article neuf comparable. Vous pouvez aussi organiser une chasse au trésor
chasse au trésor. Les clients qui apportent trois boîtes de conserve pour la banque alimentaire de votre communauté recevront une réduction sur un article comparable.
la banque alimentaire de votre communauté recevront une remise sur les produits
produits achetés ce jour-là.

FÊTES. Tout le monde aime les fêtes. Pourquoi ne pas célébrer l’anniversaire
l’anniversaire de votre entreprise ou une fête spéciale en offrant des pâtisseries et des boissons ?
des pâtisseries et des boissons ? Si vous dirigez une entreprise de services,
vous pouvez peut-être proposer une journée portes ouvertes ou obtenir une petite salle de banquet
dans votre communauté. Outre les rafraîchissements, assurez-vous que l’endroit
est décoré de manière lumineuse.

CARTES DE VŒUX. Envoyez-vous des cartes de vœux à vos principaux clients ?
ou clients ? Les vacances, les anniversaires et les fêtes sont de bonnes occasions pour envoyer des cartes de vœux.
de cartes de vœux. Les cartes de vœux suscitent une grande sympathie
et permettent de garder votre nom en tête des gens.

SEMINAIRES. En cette époque avide d’informations, les gens aiment recevoir des conseils, en particulier sur leurs besoins personnels et leurs loisirs.
conseils, en particulier sur leurs besoins personnels et leurs loisirs. Si vous
Si vous vendez des produits diététiques ou organisez des cours de fitness, vous pouvez peut-être proposer des séminaires de « bien-être » à l’heure du déjeuner aux entreprises de votre région.
séminaires de « bien-être » à l’heure du déjeuner pour les entreprises de votre région.
de votre région. Si vous êtes décorateur d’intérieur, vous pouvez peut-être proposer des ateliers de décoration d’une heure à un groupe de personnes.
des ateliers de décoration d’une heure à un groupe de dix personnes qui se réunissent
qui se réunissent au domicile de quelqu’un. Si vous dirigez une entreprise d’impression,
vous pouvez peut-être proposer des visites et des séminaires de mise en page dans votre usine.

Si vous n’êtes pas satisfait de vos efforts promotionnels actuels ou si
vous devez simplement accroître votre visibilité auprès de vos clients et
prospects – il est probablement temps d’accroître vos efforts publicitaires.

N’hésitez pas à faire de la publicité dans les médias si vous le pouvez ou le devez. Mais
ne négligez pas votre plus grand atout promotionnel : votre esprit. Réfléchissez à
les produits, les services et les événements que vous pouvez offrir à la communauté.
et élaborez une stratégie promotionnelle créative autour d’eux. Vous devrez
Vous devrez investir un peu de temps et d’énergie dans ce projet, mais le jeu en vaut la chandelle.
mais le jeu en vaut la chandelle. Vous économiserez des centaines, voire des
milliers de dollars de publicité et, mieux encore, vous emprunterez un
un raccourci bien usé vers le profit.

La surcharge d’informations reste un véritable problème pour les entreprises, car les solutions conventionnelles utilisées ne s’attaquent pas aux causes sous-jacentes. Pour beaucoup, une obsession acquise ou habituelle, comme répondre aux courriels, aux textos et à Facebook, se produit souvent parce que nous essayons de combler un vide. Pour gérer la surcharge d’informations, vous pouvez mettre en œuvre des stratégies spécifiques sur votre lieu de travail pour limiter les interruptions.

Créez un signe visuel pour limiter les interruptions
Une façon de limiter les interruptions pendant la journée de travail est de créer un signe visuel que tous les membres de l’équipe comprennent comme signifiant : « Je suis occupé, ne m’interrompez pas. » L’utilisation d’un signe visible, que ce soit par le biais de calendriers partagés ou d’un panneau accroché à la porte du box ou du bureau, aide les employés à éviter les interruptions inutiles tout au long de la journée.

Établir des définitions opérationnelles
Une autre façon de gérer la surcharge d’informations est d’aider les gens à faire attention à ce qui est vraiment important. Vous pouvez évaluer l’importance d’une interruption en établissant des définitions opérationnelles, c’est-à-dire en définissant les paramètres des choses auxquelles il faut donner suite. Cela peut se concentrer sur les descriptions des tâches principales au bureau. Pour chaque employé, à moins d’une véritable urgence, tout ce qui ne relève pas de sa définition opérationnelle doit attendre.

Fournir un retour d’information
Vous devez être en mesure de déterminer dans quelle mesure vous gérez bien la surcharge d’informations. Vous pouvez y parvenir grâce à un retour d’information externe et interne. La capacité d’auto-évaluation de votre performance est considérée comme une rétroaction interne. Pour ce faire, vous pouvez comparer la quantité de travail que vous avez accomplie au nombre d’interruptions considérées comme opérationnelles. Cette évaluation peut être combinée avec la rétroaction externe que vous recevez d’un superviseur pour évaluer votre performance et votre capacité à gérer la surcharge d’information.

Suivi du site
Le suivi de votre rendement est essentiel à votre capacité de gérer la surcharge d’information. C’est la pente ascendante visuelle de votre rendement accru ou la pente descendante des interruptions qui vous aident à voir vos succès et vos échecs.

Il n’existe pas de solution simple à la surcharge d’informations sur le lieu de travail. Le processus exige de maintenir un environnement où les interruptions sont limitées, où les définitions opérationnelles sont respectées, où un retour d’information est donné et où les performances sont suivies. Il faut de la pratique pour parvenir à augmenter la productivité face à la surcharge d’informations. En suivant ces étapes, il est possible d’y parvenir, ce qui permet de se concentrer davantage et d’accomplir plus de travail tout au long de la journée.

DANS LES SOUVENIRS DE SPORT

La popularité des cartes à collectionner et des souvenirs de sport n’a jamais été
jamais été aussi grande qu’aujourd’hui. La collection de ces articles n’est pas
n’est pas non plus limitée aux jeunes. Les adultes ont découvert que les cartes à collectionner
les cartes à collectionner comme un domaine d’investissement lucratif. De prestigieuses maisons de vente aux enchères
à New York consacrent des ventes entières aux cartes de baseball anciennes.
Les autographes, les battes et les balles, les vêtements d’équipe, les talons de billets et les programmes de match sont achetés et vendus par les amateurs de sport du monde entier.
programmes de matchs sont achetés et vendus par les fans de sport du monde entier. Vous pouvez
profiter de l’intérêt croissant pour les articles de sport à collectionner en ouvrant
en ouvrant votre propre magasin de souvenirs sportifs ou votre propre service de vente par correspondance.

Vous pouvez choisir d’ouvrir un établissement de vente au détail dans votre ville, ou vous pouvez
décider d’exploiter une entreprise de vente par correspondance spécialisée dans les souvenirs de sport.
souvenirs de sport. Les deux peuvent être créés moyennant un petit investissement et fonctionner
pour des coûts minimes. Si vous choisissez d’ouvrir un point de vente au détail, vous devrez
vous aurez besoin d’un stock suffisant pour attirer les clients dans votre magasin.

Si votre stock est lent au début, proposez de vendre des marchandises
en consignation. Vous exposerez l’article d’un client dans votre vitrine, vous vous occuperez de la vente et vous empocherez la somme nécessaire.
vitrine, vous vous occupez de la vente et vous empochez un pourcentage convenu à l’avance du montant.
du montant de la vente. Les avantages d’une opération de vente par correspondance sont nombreux.
Vous pouvez commencer en tant que club d’échange avec une lettre d’information mensuelle ou bimensuelle, présentant les articles des autres membres.
bimensuelle, présentant les articles que les autres membres ont à vendre ou à échanger.
à vendre ou à échanger. Une fois que vous aurez personnellement rassemblé un grand nombre d’articles
d’articles qui serviront de stock pour votre entreprise, vous pouvez vous diversifier
et ouvrir un point de vente au détail.

L’établissement d’un point de vente au détail peut être relativement simple. Trouvez un
petit local bon marché dans un centre commercial de quartier. Vous
Vous n’avez pas besoin non plus de beaucoup d’aménagements intérieurs. Plusieurs vitrines en verre
vitrines peuvent servir de comptoir de vente et d’espace d’exposition. Placez
Placez des étagères sur le mur derrière votre comptoir pour présenter les
articles. Des photos encadrées ou des plaques représentant les articles dédicacés que vous
que vous avez à vendre peuvent être accrochés aux murs de la pièce. Sur le site
d’autres comptoirs ou tables peuvent accueillir des fournitures de collection telles que
des classeurs, des étuis à cartes, des boîtes de rangement, des pages pour les cartes, etc.
Des posters de sport peuvent combler les espaces vides sur votre mur.

Contactez un distributeur de magazines local et demandez-lui de vous fournir un large assortiment de magazines et de journaux sportifs.
un large assortiment de magazines et de journaux sportifs à vendre dans votre magasin.
magasin. Incluez des magazines présentant l’actualité sportive ainsi que ceux qui concernent la collection de cartes à collectionner et de cartes de collection.
ceux qui traitent de la collection de cartes à collectionner et de souvenirs. Le distributeur de magazines
distributeur de magazines pourra également vous mettre en contact avec les éditeurs de guides de prix pour les souvenirs sportifs.
les éditeurs de guides de prix pour les souvenirs de sport. Ces livres de prix
Ces guides de prix se vendront particulièrement bien, car ils sont mis à jour chaque année.
annuels et donnent lieu à des achats répétés de la part des clients.

Si votre ville possède une équipe de ligue mineure ou majeure, vérifiez auprès de la direction de l’équipe si un ou plusieurs joueurs peuvent visiter votre magasin.
pour qu’un ou plusieurs joueurs viennent dans votre magasin pour des
des séances d’autographes spéciales. Les fans peuvent venir et demander aux joueurs
ou acheter certains de ces articles pour les faire dédicacer par les joueurs.
ou ils peuvent acheter certains de ces articles à dédicacer chez vous à un prix réduit
prix réduit. Pendant que les gens sont dans le magasin pour obtenir des autographes, ils auront l’occasion de parcourir les collections de la boutique.
l’occasion de parcourir votre stock, de faire quelques achats et de mieux vous connaître.
achats et de mieux vous connaître. Bien que de nombreuses équipes fassent payer ces
pour ces apparitions spéciales de joueurs, vous devriez être en mesure de récupérer vos dépenses
grâce aux ventes supplémentaires que l’événement génère. De plus, le fait d’avoir une
l’occasion de faire connaissance avec vos clients, leurs goûts et leurs aversions.
leurs goûts et leurs aversions vous sera très utile par la suite.

Il ne sera pas difficile de trouver des employés pour travailler dans votre magasin.
Les adolescents sont fous d’articles de sport à collectionner et seraient prêts à travailler pour le salaire minimum.
à travailler pour le salaire minimum. Bien sûr, vous devrez avoir au moins un adulte
au moins un adulte en permanence pour gérer les problèmes qui pourraient
problèmes qui pourraient survenir. Ce type de travail est également un excellent second emploi pour de nombreux adultes.
adultes. De nombreux collectionneurs apprécieraient un tel travail à temps partiel
simplement parce qu’il permet de payer le temps passé avec leur hobby. Ne vous
vous inquiétez pas de trouver de l’aide. Vous serez submergé de gens qui postulent
pour travailler dans votre magasin.

Comme mentionné ci-dessus, vous voudrez servir de boutique de consignation
pour les personnes qui cherchent à vendre des objets de valeur de leurs propres
collections. Rédigez un contrat de vente qui spécifie que
spécifiant que vous prenez la marchandise décrite en consignation pour 60
jours, et que le vendeur recevra un montant X pour la vente de l’article.
l’article. Sur ce prix de vente, vous soustrairez 25 % pour la
la négociation de la vente. Si l’article n’est pas vendu dans le
temps imparti, le vendeur aura la possibilité de le retirer de votre
votre magasin ou de baisser le prix demandé. Vous devriez être en mesure
d’augmenter considérablement vos offres disponibles et de réaliser un bon bénéfice grâce aux ventes en consignation.

Placez une annonce dans le journal de votre ville ou dans le guide local des
guide d’achat local pour informer les lecteurs de l’endroit où vous vous trouvez et du fait que vous prenez des marchandises en consignation.
marchandise en consignation. Votre annonce pourrait ressembler à quelque chose comme
ceci :

===============================================
Le monde du sport
Cartes à collectionner et souvenirs de sport

Nous achetons et vendons toutes sortes de souvenirs sportifs :
* cartes à collectionner
* autographes
* ballons
* uniformes

* Baseball * Football
* Basket-ball * Hockey
* Golf * Tennis

Kiosque à journaux sportif complet–Magazines, livres
Consignations bienvenues

3227 N. Hamilton Ave., à côté du palais de justice du comté
657-6545
===============================================

Gardez votre annonce simple. Ne la surchargez pas en racontant tout ce qui concerne votre magasin.
votre magasin. Incluez-en simplement assez pour que le lecteur sache que vous
que vous avez un magasin qui propose des articles susceptibles de l’intéresser.
N’oubliez pas non plus que votre annonce doit être suffisamment simple pour attirer
les adolescents comme les adultes. Les jeunes collectionneurs verront votre annonce
et inciteront leurs parents à les emmener dans votre magasin. Permettez au
lecteur de passer et de vérifier vos offres par lui-même. Une fois qu’il
Une fois dans le magasin, vous pourrez déterminer quels sont ses centres d’intérêt et quels articles de votre stock répondront à ses désirs.
et quels articles de votre stock répondront à ses désirs. Votre annonce
est conçue pour susciter l’intérêt, pas pour conclure une vente.

Si vous choisissez de ne pas démarrer à partir d’un établissement de vente au détail, mais que vous optez plutôt pour la vente par correspondance, il y a plusieurs façons de procéder.
mais optez plutôt pour la vente par correspondance, il y a quelques points à garder à l’esprit.
garder à l’esprit. Décidez d’abord de la façon dont vous allez commercialiser les objets de collection par la poste.
vendre exclusivement les objets de votre propre collection, ou bien
ou servirez-vous de centre d’échange pour mettre en relation acheteurs et vendeurs par courrier ? Si
Si vous envisagez de vendre uniquement vos propres objets, vous devrez élaborer
un catalogue de ce que vous proposez. Divisez-la par sport et par
type d’article. Dressez la liste de toutes les cartes à collectionner, des autographes et des autres objets de collection sous des rubriques distinctes.
cartes à collectionner, autographes et autres objets de collection sous des rubriques distinctes. Décrivez brièvement chaque article.
Vous pouvez élaborer un code pour décrire l’état des articles.
d’inclure la description : M=Mint Condition ;
E=Excellent ; VG=Très bon ; G=Bon ; F=Pair. Les cartes peuvent être répertoriées par
nom du joueur, l’année d’émission, la société émettrice de la carte et la condition
avec le prix sur le côté. Si une carte porte également l’autographe d’un joueur
l’autographe d’un joueur, indiquez également cette information. Une description typique
description typique pourrait être la suivante :

Ruben Sierra, 1991, Topps, M………………$12.00
Ruben Sierra, 1991, Topps, E, avec autographe…..$18.00

Si vous ne disposez pas d’une collection suffisamment importante, créez un bulletin d’information sur les cartes à collectionner.
bulletin d’information sur les cartes à collectionner et les objets de collection. Bien que vous souhaitiez
deux ou trois courtes rubriques décrivant les tendances récentes en matière de collection d’articles de sport, les tendances des prix ou les nouveautés.
de collection d’articles de sport, les tendances de prix ou les articles de collection à venir qui seront bientôt disponibles.
articles de collection bientôt disponibles, la principale caractéristique de votre
principale de votre bulletin d’information sera la section des négociants. Comme un tabloïd pour les acheteurs
votre lettre d’information comprendra des petites annonces de personnes qui vendent leurs propres articles ou qui cherchent d’autres personnes pour les acheter.
vendant leurs propres objets ou cherchant d’autres personnes qui vendent des objets
qu’ils veulent acheter. Vous facturez un petit prix par mot, par ligne ou par annonce pour
d’inclure la liste dans votre bulletin d’information. Les lecteurs se contacteront
directement entre eux. Vous ferez des bénéfices grâce aux abonnements, à vos ventes personnelles de souvenirs proposés dans la lettre d’information, et à la vente d’articles de collection.
ventes personnelles de souvenirs proposés dans la lettre d’information, ainsi que la
vente de petites annonces et d’annonces d’affichage que les lecteurs pourraient
souhaitent placer dans votre bulletin d’information.

Avec le premier numéro gratuit de votre bulletin d’information, incluez un coupon d’abonnement et des instructions sur la façon de placer une petite annonce.
coupon d’abonnement et des instructions sur la façon de placer une petite
petite annonce. Vous voudrez également laisser une pile dans chacun des points de vente de cartes à collectionner, dans le kiosque à journaux du quartier et dans les magasins de journaux.
de cartes à collectionner, au kiosque à journaux du quartier, et dans les
dans les magasins de proximité qui vendent des cartes à collectionner. Les annonces du premier
numéro peuvent être placées gratuitement par des amis ou des connaissances qui ont
ayant du matériel à vendre. Proposez à un magasin de souvenirs de placer une annonce dans le premier numéro.
placer gratuitement une annonce dans le premier numéro. La réponse à
La réponse à leur annonce les encouragera à acheter une annonce dans un prochain numéro. Le site
l’important est de remplir votre premier numéro, en le rendant
attrayant et professionnel.

Votre bulletin d’information peut être facilement rédigé sur votre ordinateur personnel.
De nombreux logiciels proposent des modèles (exemples de mises en page) de bulletins d’information de deux à cinq pages.
(modèles de mise en page) de bulletins d’information de deux à huit pages. Il suffit de choisir un
format qui vous plaît et de taper vos informations dans les colonnes existantes.
colonnes existantes. Vous pouvez même ajouter vos propres graphiques pour donner une touche professionnelle.
professionnelle. Si vous n’avez pas accès à une imprimante laser, rendez-vous dans une imprimerie locale et faites imprimer votre bulletin sur une imprimante laser.
une imprimerie locale et faites imprimer votre bulletin d’information sur une imprimante laser. Le site
qualité sera excellente et ne coûtera qu’environ 2 $ par page imprimée.
imprimée.

Publié tous les deux mois au format de 4 pages, vous pouvez faire imprimer 1 000 exemplaires de votre bulletin d’information pour un coût d’environ 1 million de dollars.
de votre bulletin d’information pour environ 80 $. Demandez 15 $ par
petite annonce ou 75 $ pour une annonce sur un tiers de colonne. Si vous
2 pages d’annonces classées, 3 colonnes de large avec 10 annonces par
colonne, vous aurez de l’espace pour 90 annonces, ce qui vous rapportera 900 $. Ajoutez à cela
150 $ de revenus provenant de deux annonces placées ailleurs dans le bulletin d’information.
bulletin, et vous avez généré un total de 1 050 $. Prévoyez de
200 exemplaires à divers endroits de la ville et envoyez le reste par la poste à des abonnés potentiels.
le reste aux abonnés potentiels. Le premier numéro sera
Le premier numéro sera envoyé aux prospects dans l’enveloppe affranchie qu’ils ont fournie en réponse à votre annonce.
qu’ils ont fournie en réponse à votre annonce. Cependant, les numéros suivants seront
seront envoyés à vos frais par le biais d’abonnements payants. L’envoi de 800
exemplaires par courrier de troisième classe coûterait 160 $. Votre bénéfice brut par
numéro sera d’environ 810 $, sans compter les ventes générées par votre propre publicité.
générées par votre propre publicité.

La vente de souvenirs de sport peut être très rentable. Une carte à collectionner
Une carte à collectionner achetée pour quelques centimes peut rapporter des milliers de fois le
coût initial. Plus que jamais, les jeunes comme les adultes
collectionnent les souvenirs sportifs. Vous pouvez prendre une part de ce
marché lucratif et transformer votre position en un revenu rentable à temps partiel ou complet.
ou à temps plein. La décision vous appartient. Entrez dans le
la boîte des batteurs et tentez d’atteindre le succès en frappant un coup sur le
parc ! Bonne chance !

Travailler un emploi, ou posséder une entreprise, et gérer votre vie personnelle, vous laisse très occupé, tant sur le plan personnel que professionnel, mais voici quelques conseils pour vous aider.

À tout moment, il est possible de prendre de l’avance sur vos concurrents, et un petit effort peut vous permettre de vous démarquer. C’est le moment idéal pour profiter de la planification précoce, de l’organisation et de l’élimination du stress de la saison.

Les listes vous seront utiles pendant cette période, alors suivez ces conseils :
Faites une liste et vérifiez-la deux fois : imaginez le défi organisationnel du Père Noël, qui doit livrer des cadeaux à chaque enfant du monde entier en 24 heures, sans liste. Vous devriez dresser une liste des cadeaux des personnes dont vous devez vous souvenir, et l’emporter avec vous.

Carpe Diem – Saisissez l’occasion ! Maintenant que vous avez votre liste de cadeaux, saisissez le moment. En fin d’année, nous sommes nombreux à assister à des conférences/séminaires en rapport avec notre travail. Profitez de votre voyage dans une autre ville pour offrir à quelqu’un du chocolat de Chicago ou de la sauce barbecue de Dallas. Si vous devez courir d’un endroit à l’autre, essayez de faire du shopping dans les aéroports pendant votre escale. Les aéroports ont de nombreuses boutiques uniques et inhabituelles, et vous pouvez tuer le temps tout en cochant quelques cadeaux de votre liste.

Organisez-vous tôt : En vous organisant dès maintenant, vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur votre travail alors que tout le monde s’agite et perd du terrain. Passez en revue vos objectifs actuels et indiquez ce que vous pouvez faire pour influencer votre réussite pour le reste de l’année. Assurez-vous d’avoir une liste qui catégorise ce que vous pouvez faire pour aider vos clients pendant la période chargée des fêtes.

Profitez des moments de tranquillité : Beaucoup de gens prennent des vacances pendant les fêtes. Il y a des moments où votre lieu d’affaires ou votre bureau semble vide. Génial ! Profitez de cette période de calme pour travailler sans les interruptions habituelles. Faites un bond en avant dans votre plan d’affaires pour l’année prochaine, donnez la priorité aux activités qui généreront le plus de retombées et faites un brainstorming avec votre groupe sur la stratégie.

N’oubliez pas vos clients : N’oubliez pas de vous souvenir de vos clients en leur envoyant une carte de vœux. Un petit effort peut faire beaucoup pour établir une relation continue avec les clients en les remerciant de leur soutien et de leur patronage. Incluez quelques commentaires personnels sur vos réussites ensemble cette année, et vos espoirs pour l’année à venir. Une note personnelle à chaque client est la meilleure solution et c’est un geste souvent négligé de nos jours. Cela peut contribuer à vous différencier de vos concurrents trop occupés pour s’en préoccuper.

Dans ce monde moderne, très technologique et stressant, de nombreuses subtilités du passé sont soit oubliées, soit jamais enseignées. Il devrait y avoir un cours pour tous les futurs cadres et candidats au MBA qui rétablirait la touche personnelle dans les affaires. Vous seriez surpris d’apprendre combien de vos clients se souviennent du vendeur ou de l’entreprise qui a fait preuve d’un peu plus d’attention. On ne sait jamais qui va vous donner la prochaine commande géante qui éloigne le loup de la porte. C’est peut-être le client qui a reçu votre carte de vœux personnelle et qui s’en est souvenu.

En affaires, être « gentil » n’est pas une option, c’est votre vie !