Blog

Il y a une grande différence entre se fixer des objectifs et les atteindre. Lorsqu’il s’agit de fixer des objectifs, beaucoup d’entre nous continuent de se fier à l’espoir, mais pour atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés, nous devons créer un plan solide pour réussir. Voici cinq étapes simples que vous pouvez suivre pour atteindre tout objectif que vous vous fixez.

Étape 1 – Réduire la taille de l’objectif
Vous devez commencer par un objectif ambitieux. Cependant, si vous voulez avoir une chance d’atteindre vos objectifs, vous devez transformer les grands objectifs en petits objectifs. En fixant de petits objectifs de référence à atteindre, le grand objectif que vous avez fixé devient plus réalisable parce que vous avez créé des étapes plus petites et plus faciles à gérer.

Étape 2 – Rendre l’objectif raisonnable
Un bon objectif doit vous pousser à la limite de votre zone de confort, sans pour autant tomber dans la fiction. Tout le monde aimerait gagner un million de dollars cette année, mais si vous n’êtes pas capable de vous faire une idée précise de ce chiffre, vous devrez commencer par un chiffre qui vous pousse à vous dépasser, mais qui reste crédible. La création d’objectifs plus petits et plus réalistes va dans le sens de l’étape 1, qui consiste à décomposer les grandes idées en petites actions.

Étape 3 – Faites-le savoir
Pour atteindre vos objectifs, vous devez bénéficier d’un soutien adéquat pendant le voyage. Vous voulez parler de votre objectif aux personnes qui vous soutiennent et qui participent à votre réussite. Ils doivent être en mesure de vous soutenir lorsque vous rencontrez des difficultés. En verbalisant votre objectif, vous vous responsabilisez davantage, ce qui vous aide à l’atteindre.

Étape 4 – Faites en sorte qu’il soit possible de le suivre
Lorsque les objectifs sont décomposés en repères plus petits, il est plus facile de créer des plans d’action en petits événements qui finiront par avoir un effet cumulatif sur le tableau d’ensemble. Il s’agit d’une excellente tactique pour vous aider à mettre des mesures et des paramètres dans la tâche. Le suivi de vos progrès vous permettra de voir comment votre objectif global progresse par rapport à chaque petit jalon que vous avez fixé.

Étape 5 – Rendez la tâche amusante
Trouvez un moyen de célébrer vos victoires. Faites en sorte que le suivi de vos progrès vers vos objectifs soit amusant et significatif. Plus vous vous amuserez, plus vous réussirez à atteindre vos objectifs.

Le but de se fixer des objectifs n’est pas seulement de les atteindre, mais aussi d’apprendre tout au long du voyage. Apprenez à apprécier non seulement la destination, mais aussi le processus qui vous y mène.

Il existe une citation célèbre : « La vie commence à la fin de votre zone de confort ». Et elle est célèbre parce qu’elle est vraie. Si vous continuez à vivre votre vie dans votre bulle spéciale, alors vous ne vivez pas réellement la vie comme elle doit être vécue.
Bien sûr, vous êtes à l’aise, mais vous ne faites que subir les aléas de la vie. Vous ne faites rien de spécial. Pire encore, vous ne faites rien pour atteindre vos objectifs et réaliser vos rêves dans la vie (et ne mentez pas, nous avons tous des rêves).
Nos rêves nous excitent, ils donnent un nouveau souffle à notre existence. Si votre rêve est suffisamment grand, si vous le voulez vraiment, alors il vous emmènera loin de votre zone de confort. Il vous emmènera dans des endroits inconfortables et inconnus. Peut-être aurez-vous peur au début, et ce n’est pas grave.
C’est normal d’avoir peur de l’inconnu. Mais tôt ou tard, l’inconnu deviendra connu et vous découvrirez qu’il y a beaucoup de nouvelles choses, de nouvelles idées et de nouvelles aventures qui vous attendent derrière votre zone de confort. Cela semble assez excitant, n’est-ce pas ?
Demandez-vous si votre vie à l’intérieur de votre zone de confort est parfois excitante. Je parie que non. Parce que les zones de confort sont loin d’être excitantes. En fait, elles sont l’exact opposé de l’excitation.
Vos rêves sont passionnants, alors vous ne les enterrez pas dans un endroit ennuyeux. Au contraire, vous les amenez de l’autre côté, vous laissez vos rêves et votre passion vous montrer le chemin vers votre réussite finale.
Il est normal de se cacher dans nos zones de confort pendant de courtes périodes. Nous avons tous besoin de pauses. Cependant, si vous restez trop longtemps dans votre zone de confort, cela vous vide de votre vie et vous commencez à vivre une vie monotone.
Si vous regardiez votre vie à la télévision, vous la regarderiez en noir et blanc, en sourdine. C’est aussi ennuyeux que ça. Cela vous conduira littéralement aux larmes.
En revanche, si vous regardez votre vie en dehors de votre zone de confort, elle sera littéralement éclatante de couleurs et, bien sûr, le volume sera à fond !
Les rêves ne sont pas faits pour être enfermés dans des zones de confort. Ils sont faits pour être poursuivis, ils sont faits pour être accomplis, ils sont faits pour vous exciter afin que vous puissiez vivre une vie plus intéressante !

Pour le propriétaire d’une entreprise très occupée, l’externalisation peut être une excellente option si tout est bien fait. Cependant, si vous vous y prenez mal, l’expérience peut rapidement se transformer en cauchemar. Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes que vous pouvez commettre pendant le processus d’externalisation et comment vous pouvez les éviter.

Erreur n° 1 – Vous externalisez des tâches qui sont le cœur de votre activité

Lorsque vous démarrez votre entreprise, vous pouvez commettre l’erreur d’externaliser les tâches essentielles de votre activité. Si vous pouvez le faire dans les phases ultérieures de votre activité, cela peut se transformer en cauchemar lorsque vous démarrez. Les tâches essentielles de votre entreprise sont de votre responsabilité, vous ne devez donc jamais compter sur un freelance pour les accomplir.

Erreur n° 2 – Vous ne fournissez pas suffisamment de conseils

Il est parfois difficile de faire la différence entre la microgestion et le fait de ne pas donner suffisamment de conseils au freelance pour qu’il puisse accomplir sa tâche. C’est pourquoi il est très important de commencer petit à petit. Prenez le temps de rédiger des directives détaillées et mettez en place une procédure d’exploitation standard que tous les freelances sont tenus de suivre.

Erreur n° 3 – Surestimer les économies de coûts

Le temps et l’argent que vous économisez grâce à l’externalisation sont généralement inférieurs à ce que vous croyez. Pour éviter cette erreur, assurez-vous de suivre votre investissement et les résultats que vous avez obtenus. Cela vous permettra de garantir le succès de vos projets d’externalisation.

Erreur n° 4 – Commencer trop vite

Il est essentiel de toujours prendre votre temps lorsque vous engagez un nouveau freelance. Vous ne devez jamais précipiter le processus, en vous assurant que vous avez bien examiné le freelance. Vérifiez ce que les clients précédents ont dit de leur performance et regardez leur portfolio de travail.

Erreur n° 5 – Mettre tous ses œufs dans le même panier

Il est essentiel d’éviter de mettre tous vos œufs dans le même panier. Au contraire, vous voulez construire un réseau fiable de freelances. Un système sûr de freelances talentueux vous permettra de trouver rapidement un remplaçant lorsqu’un freelance décide de mettre fin à sa relation de travail avec vous.

L’externalisation de vos processus commerciaux est un excellent moyen de concentrer votre temps et vos efforts sur les aspects importants de votre entreprise. En évitant ces cinq erreurs courantes d’externalisation, vous pourrez externaliser rapidement et facilement diverses tâches professionnelles non essentielles.

Lorsqu’il s’agit d’éveiller votre véritable vocation, le succès commence par un objectif. Petits ou grands, les objectifs vous donneront un but et vous permettront de rester dans la bonne direction. Malheureusement, pour beaucoup d’entre nous, nous restons bloqués au stade de l’objectif. Nous commençons avec de bonnes intentions, mais nous ne parvenons pas à les concrétiser. Avant de pouvoir croire en un objectif que nous nous sommes fixé, nous devons d’abord avoir une idée de ce à quoi ressemble cet objectif.

Voir pour croire
C’est là qu’intervient la visualisation, qui n’est rien d’autre qu’une technique permettant de créer une image mentale d’un événement futur. Lorsque nous visualisons ce que nous désirons, nous commençons à voir la possibilité de l’atteindre. C’est par la visualisation que nous pouvons avoir un aperçu de ce qu’est notre « avenir préféré ». Lorsque cela se produit, nous trouvons la motivation et nous nous préparons à poursuivre notre objectif.

Pourquoi la visualisation fonctionne-t-elle ?
Selon les recherches, la visualisation fonctionne parce que les neurones de notre cerveau interprètent l’imagerie comme équivalente à une action réelle. Lorsque nous pouvons visualiser un acte, le cerveau génère une impulsion qui indique aux neurones d’exécuter le mouvement. Cela crée ensuite une nouvelle voie neuronale qui contribue à préparer le corps à agir d’une manière conforme à ce que nous venons d’imaginer. Tout cela se passe sans que l’activité soit réellement réalisée physiquement, mais on obtient un résultat similaire.

Tout mettre en place
La visualisation vous permet de rester attaché à vos objectifs et d’augmenter vos chances de les atteindre. Peu importe qui vous êtes, le pouvoir de la visualisation est à la portée de tous.

Il existe deux types de techniques de visualisation. Bien que chacune ait un but distinct, elles doivent être utilisées ensemble pour avoir l’effet le plus significatif. La première méthode est la visualisation des résultats, qui consiste à envisager la réalisation de vos objectifs. Pour ce faire, vous devez créer une image mentale détaillée du résultat souhaité. La deuxième technique de visualisation est appelée visualisation du processus. Il s’agit d’imaginer toutes les actions nécessaires pour atteindre le résultat souhaité. Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur la réalisation de chacune des étapes nécessaires à l’atteinte de vos objectifs, mais pas sur l’objectif global lui-même.

La visualisation ne garantit pas le succès, et elle ne remplace pas le travail et la pratique. Cependant, lorsqu’elle est associée à des efforts assidus, elle constitue un moyen puissant d’obtenir un changement de comportement positif et de créer la vie que vous désirez.

Les grandes idées qui changent le monde ne se présentent pas souvent. Et quand elles le sont, elles peuvent être incroyablement difficiles à avaler pour les gens. Les gens aiment le statu quo en fait et lorsque vous arrivez et essayez de changer cela, vous rencontrerez toujours une résistance. Les gens ont peur du changement.
Et les gens – dans leur ensemble – manquent aussi malheureusement souvent d’ambition. Si vous dites à quelqu’un que vous allez devenir une rock star ou un astronaute, la réaction la plus courante que vous obtiendrez sera l’incrédulité. C’est bien dommage : il faut bien que quelqu’un y arrive après tout !
Mais comment faire pour convaincre les gens d’investir leur foi (et leur argent) dans votre idée ? Si vous voulez faire quelque chose de grand, comment faire pour que les autres vous suivent ?
Le pouvoir de la crédibilité
C’est en fait le même problème qu’a rencontré Elon Musk lorsqu’il a voulu envoyer un homme dans l’espace. Musk est aujourd’hui pris au sérieux par tout le monde, mais à l’époque, il était totalement inconnu. Tout ce qu’il savait, c’est qu’il avait pour mission de faire du tourisme spatial une réalité. Et il n’était pas satisfait des tentatives faites par la NASA et d’autres à l’époque.
Il a donc eu l’idée d’un prix pour motiver les entreprises à créer la technologie nécessaire pour faire de sa vision une réalité. Le seul problème ? Il n’avait pas l’argent et personne ne croyait qu’il pouvait l’offrir !
Sa solution a été de faire sa présentation initiale aux côtés d’ingénieurs et d’astronautes enthousiastes. Il a trouvé des personnes qui étaient aussi passionnées que lui par son idée et, ce faisant, il a donné de la crédibilité à son concept. Les gens se seraient moqués de lui sur scène, mais pas lorsqu’il est apparu aux côtés de telles sommités.
Comment obtenir de la crédibilité pour votre grande idée ?
Ainsi, la prochaine fois que vous aurez une grande idée pour votre entreprise, réfléchissez à la manière dont vous pouvez convaincre les autres d’y adhérer et à la personne qu’il faudrait pour les convaincre. Si votre idée vous semble stupide, parlez-en à quelqu’un qui ne la trouvera pas stupide et qui sera capable de convaincre les autres.
C’est d’ailleurs l’avantage d’avoir une « grande idée » – elle sera automatiquement plus excitante qu’une petite idée et vous trouverez donc des gens qui voudront en devenir les ambassadeurs. Il vous suffit de les trouver !

Si vous envisagez de vous lancer dans le monde du marketing sur Internet mais que vous n’avez pas d’expérience dans ce type de marketing, il est certainement utile d’envisager d’engager un consultant pour vous aider dans votre effort publicitaire. C’est important, car ils peuvent vous aider à faire en sorte que votre effort de marketing soit un succès. Vous paierez peut-être plus cher pour leurs services que si vous vous occupiez vous-même du marketing Internet, mais les résultats que vous obtiendrez seront probablement bien meilleurs. Engager un consultant pour vous aider dans votre campagne de marketing sur Internet est même un effort intéressant si vous avez une certaine expérience du marketing sur Internet, mais que vous êtes en concurrence dans un créneau compétitif et que vous avez besoin d’une assistance supplémentaire pour vous aider à vous élever au-dessus de la concurrence.

La clé pour engager un consultant pour vous aider dans une campagne de marketing Internet est d’engager le bon consultant. Vous constaterez que de nombreuses options s’offrent à vous, car le marketing Internet est devenu un secteur très important. Cependant, tous les consultants ne sont pas égaux. Vous constaterez que certains consultants peuvent obtenir de bien meilleurs résultats que d’autres. Il existe cependant quelques caractéristiques à rechercher lorsqu’on cherche un consultant qualifié dans le secteur du marketing Internet. Étonnamment, le coût n’est pas l’une des considérations les plus importantes. L’expérience et les performances passées sont beaucoup plus importantes. Vous pouvez comparer les coûts entre des consultants qui ont des qualifications similaires, mais il n’est pas recommandé d’utiliser le coût comme source principale d’évaluation.

L’expérience est très importante lorsqu’il s’agit de choisir un consultant pour vous aider dans une campagne de marketing Internet. L’expérience est essentielle car les consultants qui ont beaucoup d’expérience comprennent mieux les techniques qui fonctionnent le mieux et celles qui ne sont pas aussi efficaces. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’argent, car vous n’aurez probablement pas besoin d’expérimenter autant qu’avec un consultant moins expérimenté. Les consultants plus expérimentés seront aussi probablement plus habiles à traiter avec les clients et répondront probablement à vos questions plus rapidement et vous tiendront mieux informés de l’évolution de votre campagne de marketing Internet. Tout cela est important car vous serez probablement très intéressé par la réception de rapports d’avancement et par le fait de rester au courant de tout ce qui se passe dans votre campagne de marketing Internet.

Il est également très important de rechercher un consultant en marketing Internet ayant d’excellents antécédents de performance. En effet, les consultants qui ont eu beaucoup de succès dans le passé auront probablement beaucoup de succès en vous aidant également. Les performances passées sont considérées comme l’une des meilleures indications des performances futures. Cela ne signifie pas que les nouveaux consultants auront nécessairement de mauvaises performances, mais il y a un certain risque à choisir un consultant qui n’a pas beaucoup d’expérience ou qui n’a pas eu de bonnes performances dans le passé. Vous pouvez vous sentir beaucoup plus confiant en confiant votre campagne de marketing Internet à un consultant qui génère généralement le type de résultats que vous recherchez dans votre propre campagne de marketing Internet.

Une fois que vous avez évalué les consultants sur la base de leur expérience et de leurs performances passées, il est temps de commencer à considérer le prix. Envisager le prix tôt dans le processus de recherche d’un consultant peut vous amener à être influencé par le prix plutôt que par la performance. Certains consultants peuvent être incroyablement abordables, mais s’ils ne sont pas capables de produire les résultats souhaités, cela peut s’avérer être une perte d’argent totale. Cependant, une fois que vous avez réduit votre liste de consultants potentiels à quelques candidats qualifiés, il est vraiment temps de commencer à comparer les prix. Une fois que vous êtes sûr que chacun des candidats de votre liste est bien qualifié, il vaut la peine de choisir le candidat le moins cher. Cependant, il est important de noter tous les frais impliqués pour vous assurer que vous faites une comparaison précise des coûts.

Les freelances sont en train de devenir rapidement une part importante de la main-d’œuvre dans le monde entier. Cette popularité croissante est due, en partie, aux avantages que le freelancing présente pour l’employeur et le professionnel. Les petites entreprises trouvent les freelances particulièrement utiles pour les projets pour lesquels l’embauche d’un employé à temps plein n’a pas de sens. Pour les entreprises qui n’ont jamais embauché de freelance auparavant, voici quatre conseils pour vous aider à réussir votre externalisation.

Connaissez les lois
En ce qui concerne les freelances ou les entrepreneurs indépendants, il existe une variété de lois fédérales et d’État que vous devrez respecter. Quelles que soient les raisons qui vous poussent à engager des travailleurs contractuels, vous devez vous assurer que toute personne que vous engagez respecte les directives relatives au travail en freelance. Il est essentiel de prêter attention à la manière dont le pigiste est payé, à l’heure ou à la tâche, au nombre d’heures qu’il travaille pour vous et à ce que prévoit son contrat en cas de démission ou de licenciement.

Élaborez une stratégie d’embauche
Lorsqu’il s’agit d’engager des freelances, il est essentiel d’élaborer une stratégie d’embauche. Vous devrez déterminer qui sera chargé d’interviewer et d’évaluer les candidats, combien de personnes seront impliquées dans la décision finale et dans quel délai le processus d’embauche doit être achevé. Ce sont les questions fondamentales qui doivent être abordées avant de commencer le processus d’embauche des freelances.

Demandez des échantillons de travail
Une fois que vous avez réduit le nombre de candidats à une poignée d’entre eux, demandez à voir des échantillons de leur travail. Vous voudrez peut-être aussi obtenir une liste de références avec lesquelles vous pourrez parler de leurs performances. Il est également judicieux de faire passer un petit test à chaque candidat afin d’évaluer ses compétences par rapport au poste pour lequel vous recrutez.

N’oubliez pas le contrat
Lorsque vous engagez un travailleur indépendant, vous prenez un engagement qui, espérons-le, sera bénéfique à la fois pour vous et pour le travailleur indépendant. En mettant en place un contrat, vous vous assurez que tout le monde est sur la même longueur d’onde en ce qui concerne les exigences du projet. Assurez-vous que l’accord énonce clairement les spécificités du projet, les délais, le montant des paiements et l’identité du propriétaire du travail final.

Les travailleurs indépendants représentant près de 30 % de la main-d’œuvre totale aux États-Unis et cette proportion ne cessant d’augmenter, c’est le moment idéal pour les petites entreprises de tirer parti de ce vivier croissant de talents indépendants expérimentés. Travailler avec des freelances vous permet de vous concentrer sur les aspects importants de votre entreprise, ce qui contribue à son développement.

Les campagnes de marketing direct sont vraiment efficaces lorsque vous ciblez précisément les clients susceptibles d’acheter chez vous. Pour ce faire, vous établissez le profil et le modèle des prospects et des clients.

Les envois de masse stupides sont remplacés par des campagnes « chirurgicales » qui s’adressent à des clients spécifiques avec précision grâce à la technologie disponible aujourd’hui. Aujourd’hui, il est possible de recueillir une énorme quantité d’informations sur les clients, mais pour les utiliser efficacement, il faut les utiliser dans le « profilage » et la « modélisation ».

Ces deux techniques sont des moyens d’appliquer des données externes à des clients potentiels. Elles peuvent être utilisées pour prospecter des clients ou pour cibler des clients existants pour votre mailing. L’objectif est de prédire le comportement sur la base de ce que vous savez de vos clients.

Ces deux méthodes ne s’excluent pas mutuellement, et les spécialistes du marketing les utilisent souvent ensemble. La différence est que les données de profilage sont superposées à une base de données de clients existants et ont une longue durée de vie. Elles peuvent être utilisées pour plusieurs envois, alors que la modélisation sert à cibler un envoi spécifique.

Pour le profilage, partez du principe que vous ne voulez pas traiter un segment de clientèle, mais plutôt un client individuel. Décomposez votre segment de clientèle en clients qui partagent des goûts et des habitudes d’achat similaires. Utilisez ensuite les informations démographiques et comportementales pour créer un instantané utile du client.

Commencez à rassembler ces informations à partir de votre base de données clients existante en notant des éléments tels que la fréquence des achats, les habitudes d’achat, les réponses aux offres marketing et les achats répétés. Commencez ensuite par vos prospects perçus en utilisant d’autres sources de données provenant de sources achetées. Utilisez toutes ces données pour répartir vos clients en groupes qui partagent des caractéristiques d’achat.

Évidemment, le profilage et la modélisation augmentent le coût de votre projet de mailing. Vous vous demandez peut-être pourquoi vous ne vous en tenez pas à l’ancienne méthode d’analyse « récence-fréquence-monétaire » (RFM). La raison en est que pour que la RFM fonctionne efficacement, vous devez disposer de données sur les habitudes d’achat du client, et c’est là que le bât blesse ! Elle ne fonctionne que pour votre client existant et n’est d’aucune utilité pour trouver des clients potentiels.

Ce qui rend le profilage/modélisation rentable se trouve dans trois tendances actuelles.
1. L’augmentation des coûts d’expédition.
2. Les ordinateurs sont capables de calculer rapidement des montagnes de données.
3. Disponibilité de données clients de meilleure qualité.

Dans le passé, les spécialistes du marketing direct pouvaient envoyer 400 000 courriers pour trouver un marché solide de 40 000 personnes (1 client sur 10 courriers était une moyenne). L’augmentation spectaculaire du coût du papier et des frais postaux a rendu cette pratique prohibitive.

Les ordinateurs sont aujourd’hui capables d’effectuer des millions de calculs par seconde. Cela rend l’analyse de montagnes de données possible et non plus impensable.

Les données clients de meilleure qualité sont plus disponibles aujourd’hui, et les sources permettant de les obtenir sont plus nombreuses que jamais.
Le résultat est que vous pouvez vous permettre de faire beaucoup de calculs avant de dépenser un centime en frais de port. Vous pouvez également éliminer les noms inutiles et n’envoyer du courrier qu’à vos prospects les plus probables.

Il y a 6 facteurs à prendre en compte lors de l’élaboration de profils de clients :

– Le profilage par affinité – analyse les habitudes d’achat actuelles pour mieux faire correspondre le client au produit. Le fait de savoir quels types de produits un client particulier achète vous permet de construire une « matrice d’affinité » montrant quels produits connexes stimuleraient davantage les ventes de ce client.
– Les données démographiques et psychographiques sont également utilisées pour le profilage. Les données démographiques vous indiquent qu’un client est un homme de 29 ans, célibataire, qui gagne 45 000 dollars et conduit une Lexus de deux ans. Les données psychographiques suggèrent que les jeunes hommes célibataires qui achètent des voitures symboles de statut sont d’excellents prospects pour d’autres produits de statut très visibles. En combinant les deux types de données, on obtient un profil de client pour quelqu’un qui commercialise, par exemple, le dernier téléphone portable.

– Le codage du style de vie est utilisé pour améliorer les informations démographiques de base. En termes simples, les personnes appartenant à certaines catégories démographiques auront probablement des passe-temps et des intérêts similaires.
– La cartographie est un autre outil utile pour établir des profils de clients. Les données de recensement, les informations topographiques, les coordonnées géographiques et les données postales de type code postal+4 peuvent être introduites dans un ordinateur pour produire des cartes qui peuvent être codées par couleur en fonction de certaines caractéristiques des consommateurs dans des quartiers particuliers.
– Le codage par grappes est un moyen populaire de regrouper les gens en fonction des caractéristiques de leur mode de vie. Vous vous souvenez d’avoir entendu les termes « Urban Up-and-Comers, Settled In, et White Picket Fence » pour décrire des segments de marché ? Il s’agit de « clusters », chacun recevant un score en fonction de sa richesse, de sa position sociale, de ses activités et de ses aspirations.
– Données d’enquête – peuvent être utilisées pour améliorer les données démographiques, le style de vie et d’autres données pour établir un profil. Ces données sont recueillies directement auprès de vos clients par le biais de formulaires de demande, d’enquêtes et d’historiques de crédit. Elles fournissent un portrait plus personnel du client que les simples données de recensement ou démographiques.

Le spécialiste du marketing direct d’aujourd’hui est devenu davantage un « chirurgien » qu’un « chasseur à la carabine ». Il n’est plus rentable de tirer sur 400 000 prospects pour obtenir 40 000 clients, et avec les ordinateurs, il est plus facile de découper les données en tranches.

Chaque jour, des millions et des millions de messages sont envoyés sur Twitter. Dans l’écrasante majorité des cas, ces tweets sont perdus dans le temps et complètement ignorés quelques instants après avoir été envoyés !

Nous vivons dans un monde qui est complètement habitué à la surcommunication. Parce que nous avons maintenant la possibilité de communiquer avec qui nous voulons – célébrité ou autre – n’importe où sur la planète, à la vitesse de l’éclair et de manière totalement gratuite, nous abusons vraiment de ce privilège, et il y a beaucoup plus de « bruit » dans le monde aujourd’hui que jamais auparavant.

Imaginez maintenant que vous essayez de créer un tout nouveau compte Twitter pour votre entreprise et d’atteindre vos prospects parfaits dans ce flot de communication constante. Cela ne semble pas possible, n’est-ce pas ?

Heureusement, rien n’est moins vrai, même si vous devez faire preuve d’intelligence et de bon sens dans l’approche que vous adoptez pour atteindre vos prospects.

Pour commencer, vous devez être parfaitement clair et cohérent avec les messages que vous diffusez sur votre compte Twitter.

La seule chose qui vous aidera à vous distinguer du reste du peloton sur Twitter – qui peut devenir très, très compliqué en un rien de temps – est un message et une voix complètement clairs et cohérents que vous utilisez à chaque fois que vous publiez, quelque chose que vos prospects peuvent identifier comme étant vous, même dans un flot de tweets.

Ce n’est pas toujours facile à réaliser, mais les avantages de la création d’un message cohérent et rationalisé l’emportent largement sur la difficulté de trouver et d’établir cette voix pour commencer.

Vous devez être unique – et peut-être un peu controversé – pour capter l’attention aujourd’hui.

Le fait de diffuser le même type de message auprès de votre marché cible ne suffit plus. Si tout le monde dit exactement la même chose, en la répétant sans cesse, vous n’allez pas susciter une réelle excitation, ce qui signifie que vous allez être ignoré dès le départ.

Lorsque vous créez un message unique, intéressant, convaincant et peut-être controversé sur Twitter, vous allez enflammer l' »univers Twitter », ce qui signifie que vous allez attirer les regards à gauche et à droite.

Lorsque ce message unique est en phase avec votre image de marque, vos produits ou vos services, vous êtes en mesure de créer un flot de trafic organique ciblé qui n’aurait pas existé autrement. C’est le véritable point fort que vous devez viser lorsque vous utilisez Twitter comme outil de travail !