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Votre site et votre blog sont des éléments dont vous devez être fier. Il y a de fortes chances que vous ayez investi votre argent et votre temps pour en faire un excellent outil au service de vos clients et pour générer des prospects. Cependant, l’inclusion de liens externes sur votre site est-elle la meilleure idée ? Ces liens pourraient détourner les internautes de votre site ou les distraire de la lecture de votre contenu.
Ne vous inquiétez pas, la création de liens est une pratique courante attendue et respectée par tous les types d’utilisateurs, il est donc peu probable qu’elle nuise à votre site. Voici quatre avantages que l’on peut tirer de l’inclusion de liens externes sur son site ou son blog ;
1. Faire de votre blog ou site une ressource plus précieuse et évolutive
Quelle que soit la qualité de votre site, il ne pourra jamais contenir toutes les informations pertinentes ou la valeur qu’un utilisateur pourrait rechercher. Il est donc très judicieux d’utiliser la puissance des liens externes pour créer une voie facile et évolutive permettant d’améliorer l’expérience de votre site et de rendre les visites plus enrichissantes. Cela permet non seulement de récompenser les marques que vous avez liées, mais aussi d’offrir à votre site une chance de devenir une ressource de référence.
2. Les moteurs de recherche sont susceptibles de récompenser le comportement de manière algorithmique
Les moteurs de recherche passent du temps à analyser les spams. Ce faisant, ils recherchent des liens présentant des signaux de qualité plutôt que des spams. Il est certes utile de prendre en compte les liens utilisés, mais les liens que vous envoyez peuvent être tout aussi utiles et utilisables. Les sites dont la qualité du signal est faible renvoient généralement vers des sites indésirables, contrairement aux sites dont la qualité du signal est élevée. Ces réseaux de confiance et de valeur peuvent être utilisés de manière algorithmique par les moteurs de recherche pour créer de meilleurs résultats de recherche. Utilisez cet avantage et créez des liens vers des ressources que vous savez que vos utilisateurs, ainsi que les moteurs, aimeront.
3. Les liens externes encouragent les liens entrants
Les sites qui obtiennent des liens ont tendance à faire des liens externes vers eux-mêmes. Lorsqu’une personne inclut des liens externes vers ses sites, elle montre qu’elle est disposée à prendre part à l’espace de liens du Web plutôt que d’être un individu fermé ou un je-sais-tout purement pompeux et autoréférentiel.
4. Les liens externes encouragent la contribution et la participation positives
Il y a beaucoup de gens sur le Web qui sont intelligents, talentueux et très dévoués et qui peuvent contribuer à la réussite de vos efforts. Lorsque vous incluez des liens externes vers votre site, surtout de manière cohérente et en fonction des opportunités, vous incitez les créateurs de sites Web, les participants aux forums et les autres utilisateurs à s’engager sur votre site. Les incitations apportent de la valeur qui va essentiellement construire votre site.
Il existe de nombreuses bonnes raisons pour lesquelles l’inclusion de liens externes est appropriée pour votre site. Pour maximiser votre site, considérez ceci comme un conseil.
Depuis sa création, tous les types d’entrepreneurs ont utilisé Twitter pour développer leur activité. L’objectif principal est de l’utiliser pour générer des prospects pour les blogs et les sites Web. Lorsqu’il est utilisé de la bonne manière, il est très gratifiant de consacrer le temps et l’attention nécessaires à la création de sujets pertinents pour votre entreprise.
Avec plus de 550 millions d’utilisateurs, 43 % d’entre eux accèdent à Twitter via un téléphone portable et publient et consultent quotidiennement plus de 340 millions de tweets. Il est donc important que vous choisissiez judicieusement vos sujets Twitter. Votre boîte aux lettres électronique peut être une source de sujets qui trouvent un écho auprès de vos followers.
Comment, dès lors, trouver de nouveaux sujets Twitter à partir de votre boîte de réception pour augmenter le nombre de vos followers et engager le dialogue avec vos utilisateurs ?
Abonnements
Plus de 90 % des sites Web que vous visitez ont des CTA qui vous demandent votre adresse e-mail pour vous envoyer leurs newsletters. Elles constituent un excellent moyen de rester à l’affût des tendances du marché et du marketing, des solutions innovantes et des informations diverses. Veillez à ce que les bulletins d’information auxquels vous vous abonnez soient pertinents par rapport à votre créneau, et ils peuvent être une source de sujets interactifs sur Twitter.
La génération du millénaire a une durée d’attention variable sur Internet, en particulier sur les plateformes de médias sociaux. Cela donne ce qu’on appelle une génération de défilement, et vos sujets doivent être captifs et bien affichés. En utilisant les informations de votre lettre d’information, vous serez en mesure de développer un contenu pour Twitter qui s’intègre dans vos activités professionnelles et personnelles.
Avec la masse croissante d’informations disponibles en ligne, les utilisateurs de Twitter ont plus de mal à créer du contenu pour leurs followers. L’essentiel est de veiller à ce que vos abonnements vous fassent progresser en tant que personne et en tant qu’entreprise. Ils fourniront un contenu précieux à vos abonnés ainsi qu’à vos prospects.
Analysez
Certains sites et blogs publient du contenu quotidiennement, ce qui donne une tonne d’informations à lire. La meilleure façon de procéder est de lire chaque jour, en analysant toutes les informations et les données ; cela vous permettra de rassembler différents éléments d’information dans des articles et des sujets Twitter cohérents.
Créez un calendrier où vous analyserez l’efficacité de vos sujets sur vos followers. Cela vous aidera également à structurer votre boîte de réception. Vous trouverez des informations que vous aimez consommer et qui vous orienteront vers la création de sujets Twitter qui apportent de la valeur et suscitent l’intérêt de vos abonnés, ce qui se traduira par des taux de conversion plus élevés pour votre site.
Il y a de bonnes nouvelles pour les entrepreneurs qui ont besoin d’aide mais ne sont pas prêts à embaucher des employés à temps plein. Entre janvier et juillet 2004, les rangs des travailleurs à temps partiel sont passés de 24,3 millions à 25,5 millions selon le Bureau of Labor Statistics. On a également appris que de juin à juillet, l’augmentation provenait de personnes qui voulaient travailler à temps partiel et non pas parce qu’elles ne pouvaient pas trouver d’emploi à temps plein.
Il semble que 1,7 million de travailleurs à temps partiel occupent deux emplois à temps partiel ou plus, et le font par choix. Ces travailleurs seront plus difficiles à convertir en employés à temps plein, car ils aiment la diversité des emplois.
Tout cela se traduit par des avantages pour l’entrepreneur qui a besoin d’aide mais ne peut pas embaucher de salariés à temps plein. Les gourous de l’emploi ne s’attendent pas à ce que cette préférence pour le temps partiel disparaisse de sitôt. Il semble que l’attrait d’un horaire réduit soit fort tant pour les seniors que pour les baby-boomers proches de la retraite. Les parents qui ont interrompu leur carrière pour s’occuper de leurs enfants mais qui souhaitent toujours travailler peuvent également expliquer ce boom.
Les chefs d’entreprise devraient se tourner vers ce vivier de travailleurs et s’empresser d’employer des personnes à temps partiel. L’une des raisons principales est que l’assurance maladie et les autres avantages sociaux payés par l’employeur représentent des coûts équivalant à plus de 50 % du salaire brut moyen d’un employé. Un employeur à temps partiel peut s’en sortir avec un facteur de coût faible, tout en trouvant une personne fiable et efficace.
L’essor des travailleurs à temps partiel semble être une situation gagnante pour les entrepreneurs comme pour les travailleurs. Vérifiez cette perspective avec votre comptable et vous pourriez en sortir gagnant et moins stressé.
La meilleure façon de garder vos meilleurs employés est de les connaître mieux qu’ils ne se connaissent eux-mêmes. Utilisez ces connaissances pour créer la carrière de leurs rêves, et ils resteront fidèles à votre entreprise comme de la glu. Le nouveau « langage des affaires » pour cela s’appelle le « Job Sculpting ».
Le concept de « Job Sculpting », tel que défini par les experts en carrière Timothy Butler et James Waldroop dans la Harvard Business Review, est que les bonnes personnes ne resteront que dans des emplois qui « correspondent à leurs intérêts profonds, c’est-à-dire à leurs passions émotionnelles de longue date ».
Pour adopter cette stratégie, consacrez beaucoup d’efforts à écouter les stars de votre entreprise. Pour chacune d’entre elles, essayez d’identifier les intérêts de vie qui dominent chez elles, puis proposez-leur les missions qui satisfont cet intérêt. Il peut s’agir de simplement ajouter une autre mission aux responsabilités existantes, ou de transférer un ensemble de tâches à un autre employé. Il peut même s’agir de transférer votre employé « vedette » à un poste complètement différent.
Pour savoir quels types d’intérêts vous recherchez et écoutez, utilisez ces 8 domaines identifiables :
1. Application de la technologie.
2. Capacité d’analyse quantitative.
3. Développement de théories et réflexion conceptuelle.
4. Production créative.
5. Conseil et mentorat.
6. Gestion des personnes et des relations.
7. Contrôle de l’entreprise.
8. Influence par le langage et les idées.
Si vous avez un employé de haut niveau qui travaille dans le domaine du service à la clientèle, mais qui semble dernièrement insatisfait, vous pourriez apprendre, après avoir discuté avec lui, qu’il préférerait traiter avec les vendeurs. Il se peut que votre star soit celle que vous cherchez pour trouver le dernier produit innovant qui pourrait être ajouté à votre stock (pensée conceptuelle), et que l’employé B préfère interagir avec les clients. Par un simple échange de responsabilités, vous avez deux employés heureux qui ont le sentiment de contribuer à votre entreprise et pas seulement de faire du temps pour un salaire.
Il est toujours plus rentable pour l’entreprise, et meilleur pour le moral des employés, de garder vos employés actuels heureux dans leur carrière. Le fait de devoir combler un poste vacant par un nouvel arrivant qui doit être formé au fonctionnement de votre entreprise a un impact négatif sur votre entreprise.
Le temps, c’est de l’argent, et le temps consacré à la formation d’un tout nouvel employé est le coût le plus élevé de l’activité. Cependant, le temps que vous consacrez à découvrir ce qui rendra vos meilleurs producteurs heureux de travailler pour vous – est le meilleur investissement que vous puissiez faire dans votre entreprise.
De nombreux entrepreneurs commercialisent leurs produits par le biais d’événements de proximité, qu’il s’agisse de salons professionnels ou de séminaires de présentation, et les budgets pour séduire les clients et impressionner les amis sont de plus en plus serrés.
Maintenant que l’économie est de nouveau sous les feux de la rampe, que l’essence est à plus de 2,60 $ le gallon, que les grandes entreprises annoncent des licenciements et que les prix augmentent partout, le moment est venu de se serrer la ceinture et de presser le dollar du marketing jusqu’à ce qu’il grince. Croyez-moi, la rhétorique selon laquelle l’économie va mieux n’est que cela – une rhétorique politique, et ne vient pas de la communauté des affaires dans les tranchées. Nous le savons mieux que quiconque !
Même si les budgets somptueux sont de l’histoire ancienne, l’entrepreneur créatif peut toujours utiliser les événements comme outil de marketing s’il retrousse ses manches et passe en mode « guérilla marketing ». La créativité est la clé ! Le temps de promouvoir un événement et d’attendre de voir qui s’inscrit dans les 6 à 8 semaines est révolu. La première chose à retenir, c’est qu’aucun effort de cajolerie, de marketing ou de gratuité n’incitera les gens à participer à votre événement s’il n’offre pas une réelle valeur ajoutée aux participants.
Les gens s’attendent à être exposés à un contenu de valeur et ne participent pas uniquement pour le réseautage. Partant de ce principe, laissez-moi vous donner quelques conseils de guérilla marketing.
1. Économisez la publicité coûteuse que vous faites habituellement 6 à 8 semaines avant l’événement et utilisez les « références ». Beaucoup de vos anciens participants sont soit des employés d’entreprises, soit des entrepreneurs eux-mêmes, et ont des contacts et des amis avec lesquels ils parlent régulièrement. Cette source est souvent négligée, et vous avez un accès direct à eux. Envoyez-leur une invitation comme s’ils étaient des clients, et demandez-leur de la transmettre à une ou deux personnes qu’ils connaissent et qui pourraient être intéressées. Vous pouvez même rendre l’invitation plus attrayante en mettant à la disposition des participants un formulaire demandant qui les a recommandés, et en offrant une prime à la personne qui a recommandé le plus de participants.
2. Ne négligez pas les clubs, associations ou autres groupes locaux. De nombreux groupes à but non lucratif ont des chartes qui stipulent que leurs membres seront informés des opportunités qui amélioreront leur adhésion, leur carrière et leur éducation. Préparez un kit promotionnel annonçant votre événement, un ordre du jour, et offrant une réduction aux membres du groupe. Vous pouvez également offrir à l’association quelque chose de gratuit – une inscription complète, une publicité imprimée, un présentoir de magazine, un espace d’exposition ou un logo de parrainage sur votre site Web – tout ce qui est faisable dans votre secteur d’activité. Ne manquez pas l’occasion de proposer vos services en tant qu’orateur lors de certaines réunions du groupe ou de l’association, et même d’apporter des brochures sur l’événement après avoir obtenu l’accord du responsable.
3. Entreprises locales – la brigade des signets. Si votre événement repose en grande partie sur la participation locale, passez par les commerces utilisés au quotidien. Un programme de sensibilisation très réussi et amusant consiste à mettre en place une brigade de signets au nom des entreprises. Il s’agit de signets d’annonce spéciaux imprimés avec le nom de l’événement, les dates, le lieu et le site Web d’un côté et le nom du commerce local de l’autre. Faites-les grands et brillants, et demandez à une équipe chargée de signets de visiter tous les commerces, cafés, librairies, épiceries, kiosques à journaux, nettoyeurs, magasins de musique et bibliothèques de la région. Certains magasins peuvent même vous laisser accrocher une affiche. Donnez quelque chose au gérant ou au personnel de vente du magasin pendant que vous faites cela. Peut-être un T-shirt gratuit ou un laissez-passer pour l’événement. La facture d’impression est forcément moins élevée que les publicités d’une demi-page ou d’une pleine page dans les journaux du week-end concernés.
4. Les sponsors et les exposants de votre événement sont vos meilleurs alliés, ainsi qu’un réseau de ressources pour le recrutement des participants. Vingt pour cent d’entre eux soutiendront votre événement parce qu’ils le peuvent, les autres ne le feront pas en raison de ressources limitées ou d’agendas contradictoires. Utilisez l’un des outils déjà mentionnés avec vos partenaires, ou échangez une de leurs bases de données de contacts à utiliser pour le télémarketing afin de promouvoir le sponsor dans le blitz téléphonique. Offrez à cette base de données un tarif réduit et attribuez le rabais au sponsor pour son client. Tout le monde y gagne !
5. Proposez à vos sponsors des outils tels que des affiches ou des panneaux de table qu’ils peuvent afficher dans leur hall d’entrée. Les visiteurs peuvent s’informer sur l’événement en attendant leur rendez-vous. Cela développe votre bouche à oreille et peut même attirer d’autres sponsors. Bien entendu, vous avez déjà négocié la présence du logo de l’événement et d’une liste sur le site web de votre sponsor, n’est-ce pas ?
Les points clés à retenir dans toute promotion de proximité sont d’intégrer une méthode de suivi sur chaque élément de marketing, comme des URL et/ou des codes uniques lors de l’inscription. Soyez prêt à offrir des incitations telles que des réductions ou des cadeaux pour accéder aux membres, aux listes ou au public des clubs ou des sponsors. Enfin, préparez le kit d’outils marketing approprié avant de commencer. Elle doit contenir des éléments tels que des bannières Web, des modèles d’e-mails, des exemples de textes de vente et des annonces d’offres spéciales regroupés pour être facilement accessibles.
Que les temps soient bons ou mauvais, ces conseils aideront tout entrepreneur à susciter davantage d’intérêt pour son activité ou son événement. Un bon programme de sensibilisation permet de promouvoir des relations privilégiées avec vos sponsors, votre communauté et vos participants, mieux que toute autre activité de marketing avant l’événement. L’utilisation de tactiques de guérilla marketing au lieu de dollars demande de la créativité, de l’huile de coude et de la chance.
Des tracteurs qui se dirigent tout seuls, des biens qui savent qu’ils ont été volés, des avions qui atterrissent sans pilote – cela ressemble à de la science-fiction. Tout cela est le résultat du système de positionnement global, ce qui est époustouflant. L’industrie est appelée à monter en flèche et les opportunités pour l’entrepreneur sont là.
Ce printemps, le gouvernement américain lancera son premier satellite GPS de nouvelle génération pour compléter les 30 modèles plus anciens déjà utilisés. L’objectif est de créer des signaux plus puissants, d’augmenter la largeur de bande et d’offrir de nombreuses possibilités aux entrepreneurs intelligents.
Depuis que le ministère de la défense a mis ses signaux GPS à la disposition des entreprises en 1993, le marché des services de localisation a atteint près de 5 milliards de dollars, et ce n’est qu’un début. La demande pour ces services devrait doubler au cours des prochaines années. Les trois secteurs de croissance les plus dynamiques – le suivi, la navigation et le matériel – promettent de devenir des marchés de plusieurs milliards de dollars d’ici 2010.
Bien que des start-ups apparaissent un peu partout, de nombreuses technologies restent inexploitées. L’un des domaines inexploités est celui des systèmes de navigation automatisés dans les voitures familiales qui maintiennent les conducteurs à une distance sûre des autres véhicules.
De grandes entreprises comme UPS prévoient d’équiper cette année 75 000 conducteurs d’ordinateurs de poche équipés de GPS pour les aider à atteindre leurs destinations plus efficacement. Un entrepreneur avisé qui offrirait des services de navigation et de suivi similaires pourrait également tirer son épingle du jeu.
Prenons l’exemple d’AtRoad, une entreprise de Fremont, en Californie, qui est entrée en bourse en 2000. Elle propose un logiciel de « geo-fencing » qui déclenche des alertes par courrier électronique si le véhicule d’une entreprise accélère ou pénètre dans des zones non autorisées. Elle facture un forfait mensuel de 45 dollars par tête pour suivre plus de 133 000 employés de clients tels que SBC, Verizon et la ville de San Francisco. Pour l’année fiscale se terminant en décembre, les revenus d’AtRoad ont augmenté de 19% pour atteindre 75,2 millions de dollars. Cela représente une marge bénéficiaire nette de 12,2 %.
Ce jeu lucratif a également été joué par Steve Wozniak, cofondateur d’Apple, qui a créé Wheels of Zeus en 2002. Cette entreprise combine les données GPS avec un réseau local sans fil. Cette technologie permet aux parents de garder un œil sur leurs enfants ou d’alerter les responsables informatiques lorsque des ordinateurs appartenant à l’entreprise quittent les locaux.
Les secteurs de l’agriculture et de l’industrie manufacturière découvrent cette technologie grâce à une entreprise qui équipe les tracteurs d’antennes qui captent des signaux pour guider automatiquement l’équipement et contrôler la quantité de pesticides utilisée.
Certaines entreprises utilisent cette technologie pour guider et diriger des camions géants autour de falaises et de puits de mine. L’industrie maritime devrait investir des centaines de millions de dollars dans les années à venir pour équiper les conteneurs et les navires de récepteurs GPS.
Les fabricants de puces, qui en profitent déjà, facturent environ 13 dollars par appareil pour intégrer des puces GPS dans les téléphones, les appareils électroniques et les systèmes de navigation des voitures. Et avec une nouvelle réglementation fédérale qui oblige les opérateurs sans fil à inclure le GPS dans leurs téléphones et leurs équipements de réseau, la demande de puces va certainement exploser.
Souvenez-vous du jour où nous avons dit que le consommateur américain ne s’attendrait jamais à acheter de l’eau potable en bouteille. Payer pour l’eau qui sort du robinet de l’évier de la cuisine ? Quelle absurdité ! Regardez l’industrie qui s’est développée dans ce domaine !
Entrepreneurs – l’opportunité GPS est là, si seulement vous savez où regarder. Rappelez-vous, vous l’avez entendu ici en premier !
Vous pouvez faire les choses plus facilement et plus rapidement avec les bons outils. Dans cet article, nous vous recommandons les meilleurs outils pour votre activité d’email marketing, ainsi que d’autres qui peuvent vous être d’une grande aide.
Un bon répondeur automatique
Vous devez disposer d’un bon répondeur automatique. Deux options s’offrent à vous : vous abonner à un service de répondeur automatique ou héberger votre propre logiciel de répondeur automatique. Avec un service de répondeur automatique, vous payez une société tous les mois pour stocker votre liste et envoyer des e-mails.
L’hébergement de votre propre logiciel de répondeur automatique nécessite quelques connaissances techniques et si vous ne les avez pas, choisissez un service de répondeur automatique. Vous devez payer un abonnement mensuel pour ce service, mais il n’y a pas de soucis et vous pouvez envoyer autant d’e-mails que vous le souhaitez.
Si vous avez l’esprit technique, un logiciel hébergé peut être une bonne option pour vous, car il n’y a pas de paiement mensuel. Mais votre hébergeur peut imposer une limite au nombre d’e-mails que vous pouvez envoyer par jour. Vous ne voulez pas que votre activité soit limitée.
Parmi les meilleures sociétés de services de répondeur automatique, citons Aweber, GetResponse et Mailchimp. Vous pouvez vous attendre à payer environ 20 $ par mois pour commencer et le coût augmentera en fonction de la taille de votre liste.
Logiciels pour créer des pages Squeeze
Il existe un certain nombre de logiciels et de programmes pour créer des squeeze pages qui peuvent vous faire gagner beaucoup de temps. Certains de ces services créent pour vous l’ensemble de votre entonnoir de vente, ce qui est formidable. Cela inclut les pages d’offre unique, les pages de téléchargement et les pages de remerciement.
Consultez Leadpages si cela vous intéresse. Ils facturent des frais mensuels, mais ils hébergent vos pages pour vous. Leadpages s’intègre à la plupart des services de répondeurs automatiques les plus populaires. Il est possible de concevoir un entonnoir de vente complet en 10 minutes environ.
Les utilisateurs de WordPress peuvent profiter de plugins et de thèmes gratuits et premium. Vous pouvez produire d’excellentes pages de vente en utilisant un thème premium comme Optimize Press ou un plugin premium comme Instabuilder.
Logiciel de capture d’e-mails
Tous les propriétaires de blog devraient capturer des adresses e-mail et il existe des plugins WordPress que vous pouvez utiliser pour le faire. Il y a le plugin Sumome et le plugin MailMunch pour commencer. Des fenêtres contextuelles peuvent être créées, ainsi que des formulaires dans la barre supérieure et des formulaires latéraux, et bien d’autres fonctions sont proposées.
Logiciels pour les sondages
Une bonne méthode pour obtenir des abonnés par courriel est de lancer une enquête sur votre blog ou site Web. Survey Monkey offre un moyen simple de le faire. Il existe une version gratuite qui permet de recueillir 100 réponses et il est recommandé de l’utiliser avant d’acheter le produit complet. Il existe un certain nombre d’autres plugins d’enquête disponibles, alors faites des recherches.
Vérifiez votre grammaire
Un courriel envoyé avec une mauvaise grammaire n’obtiendra pas une très bonne réponse. La plupart des services de répondeur automatique populaires disposent d’une fonction de vérification orthographique et certains vérifient la grammaire à un niveau élémentaire.
Si vous voulez vous assurer que votre grammaire est irréprochable, essayez Grammarly. Vous pouvez l’installer rapidement et facilement sur Windows ou comme extension pour Google Chrome. Chaque fois que vous utiliserez Internet, Grammarly contrôlera votre grammaire et vous fera des suggestions.
En tant qu’entrepreneur de l’édition et en faisant de la publicité pour mes clients, j’ai passé des années à étudier l’art de la vente. Les techniques qui suivent ne sont pas difficiles à apprendre, mais elles exigent de la discipline et de la pratique.
Votre compétence la plus importante en tant que propriétaire d’entreprise est votre aptitude à la vente. Avoir le meilleur produit ou service ne veut rien dire si personne ne l’achète. Pour assurer le succès de votre entreprise, vous devez donc développer votre capacité à générer des revenus – l’art de la vente.
Voici un bref aperçu de 13 techniques que j’ai développées pour augmenter les ventes :
1. UTILISER LE TÉLÉPHONE – Le téléphone est le moyen le moins cher, le plus efficace et le plus efficient de trouver des clients. Oui, le « cold-calling ». Rédigez un script avant d’appeler, afin de ne pas paraître vague. Présentez-vous, présentez votre entreprise, l’objet de l’appel et donnez un bref « avantage » de votre produit/service au client. « Que ferez-vous pour son entreprise ? » Soyez bref, allez droit au but et répondez à 10 objections possibles dans votre script. Vous serez ainsi prêt à faire face à l’habituelle « fin de non-recevoir ». Essayez toujours d’obtenir un engagement ferme pour une réunion. Cet appel n’a pas pour but de « vendre » le client, mais d’obtenir un rendez-vous en face à face pour établir votre crédibilité, puis de le vendre. Achèteriez-vous à une voix au téléphone ? Non. Vous voulez voir le vendeur et écouter son offre.
2. Criez-le du haut des montagnes – Vous devriez toujours être à la recherche de nouveaux clients, et j’ai constaté que le fait d’organiser des séminaires, d’enseigner, de donner des conférences lors de salons professionnels et d’organisations, ou d’écrire un article pour votre magazine professionnel ou votre journal d’entreprise vous établit comme un « expert » dans votre domaine. Les gens aiment acheter auprès d’experts car cela réduit leur crainte de prendre une mauvaise décision. Tout le monde peut surmonter sa peur de parler en public, alors trouvez la méthode qui vous convient le mieux et faites-la. Comme mesure désespérée, rejoignez un groupe Toastmaster près de chez vous ou suivez un cours du soir dans une école pour adultes à proximité.
3. POSEZ DES QUESTIONS – La plupart des vendeurs pensent que la première rencontre avec le prospect est la seule chance de conclure une vente. FAUX ! Avant de vous lancer dans votre « discours », posez des questions, prenez des notes, quels sont les objectifs, les défis, etc. de votre prospect. Aider un prospect à résoudre un problème commercial crée une relation « gagnant-gagnant » et permet de conclure plus de ventes que vous ne le pensez.
4. Évitez le « PRODUCT DUMPING » – Raconter à votre prospect tout ce qu’il y a à savoir sur votre produit/service avant de connaître ses besoins est une erreur commise par 95 % des vendeurs. C’est une méthode de vente inefficace et, à la réflexion, votre client perdra confiance en vous. Il m’est arrivé à plusieurs reprises de rencontrer des clients et de les quitter avec des conseils et de bons sentiments, mais sans vente, et c’est très bien ainsi. Parce qu’à l’avenir, je suis susceptible d’obtenir des recommandations « de bouche à oreille » de leur part, ce qui compensera ce que j’aurais pu gagner si je leur avais simplement « vendu » un service qui n’était pas une réponse à leur problème. N’oubliez pas que rien n’ajoute plus à votre crédibilité que la recommandation d’un prospect satisfait.
5. Connaissez vos chiffres – La vente est un jeu de chiffres, et vous devez apprendre vos « ratios de vente ». Combien d’appels de prospection vous faut-il pour obtenir un rendez-vous, et combien de rendez-vous pour obtenir une vente. Cela vous permet de gérer votre trésorerie en prévoyant vos ventes. Il vous indique également combien d’appels sont nécessaires pour augmenter votre chiffre d’affaires.
Dans la colonne de la semaine prochaine, nous continuerons avec les 13 conseils qui couvriront la qualification de votre prospect et le gain de confiance, pour n’en citer que quelques-uns. Bonne vente !
De belles démonstrations visuelles pour votre public sur votre mur Instagram jouent un rôle essentiel de création de divertissement et de transmission d’informations. Réussir le marketing d’entreprise sur Instagram nécessite un certain nombre de stratégies et de pratiques qui laisseront vos followers amusés et excités. Il est important d’être conscient du fait que traiter votre public estimé à une expérience visuelle est l’un d’entre eux.
Il existe des centaines de façons de créer de belles images visuelles afin d’amuser votre public et de le fidéliser à votre marque. Cependant, la seule chose qui compte, c’est la créativité et surtout l’originalité.
Il est important de toujours faire preuve de créativité lorsque vous offrez à vos followers une expérience visuelle sur votre page Instagram. Créez un mélange de couleurs équilibré et agréable à l’œil qui impressionnera les personnes qui visitent votre page.
Gardez toujours à l’esprit que toutes les images étonnantes que vous utilisez pour impressionner votre public doivent être pertinentes pour votre marque. Dans le cas où votre affichage ne correspond pas à votre marque, vous risquez de perdre votre public. En effet, ils ne pourront pas facilement identifier votre matériel promotionnel à votre marque. Par conséquent, faire vivre à votre public une expérience visuelle peut vous aider à atteindre vos objectifs de marketing, mais doit être abordé avec précaution afin d’éviter le risque de dérouter ou de perdre vos adeptes.