Peut-être l’avez-vous planifié dès le début, ou peut-être avez-vous mis des années à vous décider. Un jour ou l’autre, le moment sera venu de vendre votre entreprise, et vous voulez être sûr d’en sortir vainqueur.

« J’ai vendu mon entreprise » est une phrase magique pour les entrepreneurs. Elle évoque des images de richesse, de loisirs et de nouveaux défis passionnants. Pour de nombreux entrepreneurs, c’est l’objectif à atteindre dès le premier jour.

« Vendre n’est peut-être pas l’objectif de tout le monde lorsqu’on débute, mais cela devrait l’être », déclare Ned Minor. M. Minor est un avocat spécialisé dans les transactions à Denver, et l’auteur de « Deciding to Sell Your Business : The Key to Wealth and Freedom ». Il semble qu’un jour ou l’autre, chaque propriétaire d’entreprise quitte son entreprise, soit assis à une table de négociation, soit les pieds sur une civière.

L’idée de travailler jusqu’à son dernier souffle ne nous vient pas à l’esprit lorsque nous nous lançons dans ce tour de montagnes russes passionnant qu’est « l’entrepreneuriat ». Mais si vous ne prévoyez pas déjà une sortie plus gracieuse, vous risquez de vous retrouver à la traîne.

Lorsque nous créons une entreprise, nous sommes généralement tellement occupés par les détails nécessaires à sa réussite que nous ne pensons pas du tout à vendre. Mais le jour où vous commencez à construire devrait être le jour où vous commencez à concevoir votre sortie. Cela devrait être l’objectif ultime de votre réussite.

De nombreux entrepreneurs sont des créateurs d’entreprise successifs. Le fait qu’ils vendent une entreprise ne signifie pas pour eux la retraite, mais simplement l’opportunité de lancer une autre entreprise qui était tapie dans leur esprit. En fait, de nombreux entrepreneurs apprécient la création d’une entreprise presque plus que le succès qu’elle remporte.

À quoi ressemble une entreprise vendable ? Elle est vendable si elle est « extensible », dit Minor. Des entreprises petites et stables sont vendues tous les jours, mais les gros bonnets recherchent une entreprise qui a un énorme potentiel de croissance. Chaque acheteur pense qu’il est plus intelligent que le vendeur et qu’il peut doubler ou tripler les activités actuelles de l’entreprise. Une entreprise n’atteindra le meilleur prix que si les acheteurs pensent pouvoir profiter d’un important potentiel de croissance future.

Pour vendre le potentiel de croissance d’une entreprise, il faut cependant prouver la croissance passée et valider la stratégie de croissance future. Vous devez commencer par présenter deux années de comptes audités pour étayer la croissance historique. Ensuite, soyez prêt à expliquer votre stratégie commerciale et comment elle s’intègre dans le marché global. Si c’est par le biais d’acquisitions que vous vous êtes développé, montrez alors combien d’autres cibles d’acquisition sont encore sur le marché. Si c’est par le biais du développement de nouveaux produits, soyez prêt à donner les détails de votre pipeline de R&D et vos idées pour les produits futurs.

Quant aux acheteurs, il en existe deux types. Il y a les « acheteurs financiers » qui paieront généralement un prix plus bas parce qu’ils ont une mentalité de vente à la sauvette. Vous devez trouver les acheteurs stratégiques et leur brosser un tableau. Montrez-leur une excellente relation avec un client, un excellent élément de propriété intellectuelle, un avantage en termes de délai de commercialisation ou un employé clé. Montrez à l’acheteur stratégique que un plus un égale trois.

D’ailleurs, pourquoi se contenter d’un seul acheteur alors que vous pourriez en avoir deux ? Avoir un autre acheteur dans les coulisses est une stratégie essentielle dans le processus de vente. Le fait d’avoir une alternative forte et visible fait que tout acquéreur s’assied et prend note. L’accord doit être tendu. Chaque partie veut que l’autre pense qu’elle est sur le point de se retirer ; c’est la tension qui permet de conclure l’affaire.

Les meilleurs acheteurs sont de grandes entreprises publiques de haut vol, dotées d’un vaste programme stratégique et de liquidités à revendre. Vendre à une société publique présente également d’autres avantages et bénéfices tangibles. De nombreuses transactions laissent le vendeur avec une poignée d’actions ou, pire, un paiement à long terme. Un acquéreur coté en bourse rend un éventuel paiement en espèces plus sûr. Veillez à ce que la vente de votre entreprise soit plus qu’une vente de votre réseau et de vos capacités personnelles. Donnez l’impression que votre entreprise vaut le prix demandé, surtout si vous prévoyez de partir après la vente.

Constituez une équipe de gestion solide qui pourra prendre la relève après votre départ. Une équipe dotée de politiques et de procédures claires et d’une large base de clients, qui sont les fondements de la valeur. Votre entreprise ne doit pas seulement fonctionner sans vous, mais être en mesure de se développer sans vous. Veillez à ce que vos employés clés soient incités à rester après votre départ, et assurez-vous de communiquer avec eux pendant les négociations. Il est crucial de minimiser les perturbations.

La vente d’une entreprise est complexe. Si votre entreprise existe depuis 10 ans, elle a 10 ans de responsabilités potentielles, de poursuites judiciaires et de mauvaise comptabilité. Les acheteurs veulent savoir exactement où en est l’entreprise, il est donc essentiel que vous fassiez preuve d’une extrême diligence et que vous divulguiez tous les éléments. Parfois, les demandes de l’acheteur au cours des négociations sont ahurissantes et vous devez faire appel à une aide extérieure pour mettre tout cela en place.

La conclusion de l’affaire requiert les talents de plusieurs personnes, et voici une liste des personnes que vous êtes susceptible de rencontrer sur le chemin de la conclusion.

Du côté de l’acheteur :
– Le PDG : le directeur général doit avoir une vision de la manière dont la nouvelle entreprise s’intégrera dans l’organisation existante.
– Le directeur financier : c’est la personne qui s’occupe des détails, et c’est un sceptique professionnel. Dans une perspective à long terme, c’est lui qui prendra les choses en main si la réalité n’est pas à la hauteur des attentes.
– Expert-comptable : L’expert-comptable (ou le cabinet comptable) de l’acheteur validera les chiffres du vendeur. Ne soyez pas surpris si le CPA ne plaide pas en faveur d’un prix d’achat inférieur sur la base des bénéfices historiques. Ce sont les « comptables » de l’opération.

Du côté du vendeur :
– Le banquier d’affaires : Il est un « quart-arrière » professionnel qui permet aux deux équipes de progresser vers l’objectif. Il garde un œil sur le prix de vente, et l’autre sur les meilleurs intérêts stratégiques du propriétaire de l’entreprise.
– L’avocat de la transaction : Il est l’arbitre – il est là pour veiller à ce que personne ne soit blessé. L’avocat de la transaction se concentre sur le contrat de vente, mais il peut également s’occuper de la communication avec l’acheteur.
– Expert-comptable : L’expert-comptable du vendeur doit conseiller ce dernier sur les conséquences fiscales personnelles de la transaction et sur la manière de gérer le produit après impôt.

Et vous pensiez qu’il serait plus facile de la vendre que de la démarrer, n’est-ce pas ? N’oubliez pas qu’aucune affaire n’est sûre tant qu’elle n’est pas conclue ! La seule chose sûre est peut-être que la vente d’une entreprise n’est jamais simple. Il peut s’agir de l’expérience la plus éprouvante, mais aussi la plus gratifiante, de la vie d’un entrepreneur. Il faut y aller doucement, avec une planification, une stratégie et des conseils. Chaque étape du processus peut ajouter de la valeur à l’entreprise et vous rapprocher de la ligne d’arrivée.

Conseils pour atteindre vos objectifs

Avez-vous des projets à long terme avec des attentes à court terme ? Si c’est le cas, c’est un chemin sûr vers la frustration et l’échec.

Les objectifs liés au mode de vie, tels que l’exercice et une alimentation saine, doivent devenir des habitudes pour être efficaces. Un changement de carrière demande également du temps et de la planification, et ne se fait pas du jour au lendemain.

Votre monde a changé. La messagerie vocale, le courrier électronique, les téléavertisseurs et les télécopieurs ont rendu la période d' »attente » inacceptable et presque obsolète. L’information étant disponible immédiatement, nous nous attendons à ce que les relations et la réalisation des objectifs se fassent de la même manière. En lisant ces lignes, vous savez qu’il est déraisonnable de s’attendre à cela, n’est-ce pas ? Nous avons été amenés par les publicitaires à croire que nous méritons une gratification immédiate, et qu’elle est disponible facilement et sans effort !

Lorsque vous voulez dresser un chiot, vous savez que cela va prendre du temps et un renforcement constant. Vous êtes prêt à le faire, car vous voulez que votre chiot se comporte de manière acceptable. Alors pourquoi êtes-vous si patient avec le chiot et si dur avec vous-même ?

Lorsque vous plantez des graines dans un jardin, vous les entretenez, vous les arrosez, vous espérez la lumière du soleil et vous les nourrissez. Prenez-vous soin de vous ?

La meilleure façon d’avancer doucement et efficacement vers vos objectifs est d’adopter une approche raisonnable. Divisez votre objectif de projet à long terme en sous-objectifs. Découpez-le en morceaux réalisables à court terme. Aujourd’hui, préparez le sol ; demain, plantez les graines.

Chaque action que vous entreprenez, chaque étape est satisfaisante car vous savez qu’elle contribue à la réalisation de votre objectif. Vous ne pouvez pas presser Mère Nature avec votre jardin, et il en va de même pour vos objectifs.

Ce processus est bien plus que « fleurir là où on vous a planté », car lorsque vous êtes le jardinier, vous choisissez ce que vous allez planter et comment vous allez le nourrir. Faites de même pour vous, et cultivez-vous magnifiquement. Vos objectifs seront atteints en temps voulu et vous ne vous retrouverez pas à bout de force et de nerfs.

Lorsqu’une personne envisage de créer une entreprise, l’un de ses nombreux soucis est de trouver de l’argent pour le capital de l’entreprise. Cela est vrai même si vous créez une entreprise sur Internet ou un bureau physique. Pour de nombreux entrepreneurs, la collecte de fonds est une tâche ardue. La constitution du stock, le paiement des frais d’enregistrement, la location ou l’achat de locaux et l’achat des équipements nécessaires nécessitent un fonds de roulement. L’une des principales sources de capital est la subvention gouvernementale aux entrepreneurs.

Il existe de nombreuses façons de réunir des capitaux d’entreprise. Comme les entrepreneurs sont des travailleurs acharnés, ils ne s’arrêteront pas tant qu’ils n’auront pas réussi à réunir le montant nécessaire. Ils peuvent demander l’aide d’amis et de membres de leur famille, de parents, de banques et d’économies personnelles. D’autre part, la plupart des entrepreneurs préfèrent rechercher des investisseurs en capital-risque.

En dehors de celles mentionnées plus haut, une subvention gouvernementale aux entrepreneurs est l’une des meilleures options pour lever des fonds. Le gouvernement accorde des subventions aux entrepreneurs qualifiés, qui servent d’aide financière. Il existe différentes agences d’octroi de subventions dans le pays, en fonction de votre lieu de résidence.

Ces agences ont des programmes de subventions dont vous pouvez bénéficier si vous êtes qualifié. Le gouvernement fédéral américain, par exemple, est prêt à dépenser environ 400 milliards de dollars pour les subventions gouvernementales aux entrepreneurs.

La meilleure façon de rechercher des subventions pour entrepreneurs est de consulter Internet. Si vous avez du mal à le faire en ligne parce que vous n’y êtes pas habitué, vous pouvez toujours demander à votre administration locale des informations concernant les subventions.

Les subventions sont accordées à de nombreuses fins et pour créer une entreprise, vous devez choisir une subvention pour entrepreneurs. Si vous avez de la chance, vous pouvez trouver des subventions qui offrent gratuitement des conseils, des prêts et des services aux entreprises. Souvent, les gouvernements locaux accordent des subventions aux entreprises qui peuvent potentiellement embaucher plus d’employés.

Le développement économique est très important pour chaque pays. Les conditions économiques étant imprévisibles et volatiles, chaque pays a besoin de toute l’aide possible pour améliorer sa situation générale. Les entreprises sont les principaux contributeurs au succès de l’économie et le gouvernement est donc toujours prêt à accorder l’aide financière nécessaire.

Certains entrepreneurs hésitent à obtenir l’aide du gouvernement. Mais si vous êtes l’un de ces entrepreneurs ayant des problèmes de capital, n’hésitez pas à demander l’aide du gouvernement. Le gouvernement dispose d’un fonds énorme pour les subventions. Si vous voulez en savoir plus sur les subventions gouvernementales, il vous suffit de vous connecter à Internet et de rechercher ces subventions aux entrepreneurs.

Avant qu’un entrepreneur ne décide de créer une entreprise, il effectue de nombreuses études pour déterminer si l’entreprise est réalisable ou non. S’il peut prouver la faisabilité de son projet, le gouvernement lui fournira immédiatement l’aide financière nécessaire par le biais des subventions aux entrepreneurs.

Si le fonds de roulement que vous avez réuni auprès de votre famille, de vos proches et de vos amis est insuffisant, essayez de contacter le gouvernement local et demandez-lui les conditions requises pour bénéficier de la subvention gouvernementale aux entrepreneurs. Vous pouvez le faire en ligne ou vous rendre au bureau physique de l’administration locale de votre État ou pays.

Pour ceux qui remplissent les conditions requises, vous fournirez tous les documents importants et recevrez le montant dont vous avez besoin. Après cela, vous pouvez déjà démarrer votre entreprise. Si l’entreprise est florissante, vous pouvez déjà gagner d’énormes bénéfices.

Avant que le cours du bitcoin n’atteigne un niveau à cinq chiffres, de nombreuses personnes, notamment des indépendants, se faisaient déjà payer en bitcoins. Mais maintenant que les prix ont atteint des sommets historiques, les gens envisagent de rejoindre la mêlée et de se faire payer pour leurs services ou leurs produits, non pas en monnaie fiduciaire, mais en bitcoins. La grande question est de savoir si cela en vaut la peine.
Certains diront que cela ne vaut pas la peine, car le bitcoin est extrêmement volatile. Une minute, le prix est à un certain montant et les 5 minutes suivantes, il a baissé de plusieurs centaines de dollars. Si vous avez consacré beaucoup d’efforts à votre travail, vous pourriez vous sentir mal à l’aise à l’idée de perdre votre argent durement gagné en quelques minutes. Bien sûr, ce scénario ne se produira que si vous décidez de conserver vos bitcoins au lieu de les échanger contre votre monnaie locale à votre bourse de crypto-monnaies préférée.
Mais imaginez ce deuxième scénario : que se passerait-il si vous conserviez vos bitcoins et que leur prix doublait soudainement par rapport au prix initial ? Vous auriez alors l’impression d’avoir gagné le jackpot, non ? Parce que vous allez essentiellement être payé au double de votre taux ! Si le bitcoin que vous avez reçu équivaut, par exemple, à votre salaire de 5 000 dollars, et que le prix des bitcoins a augmenté de deux fois le montant initial, alors vous venez d’être payé 10 000 dollars ! C’est assez excitant, c’est le moins que l’on puisse dire.
La décision de se faire payer en bitcoins vous appartient, bien sûr, à vous seul. Mais cette crypto-monnaie présente tellement d’avantages que vous devriez au moins voir le bon côté des choses avant de dire non à un employeur ou à un client qui envisage de vous faire passer aux paiements en bitcoins.
Les paiements en bitcoins sont rapides et bon marché. Vous n’avez plus besoin d’attendre des jours pour que le paiement arrive à votre banque et vous n’avez pas besoin de payer ces frais bancaires élevés que votre banque vous facture pour le retrait de votre argent. Vous pouvez recevoir des paiements en bitcoins à tout moment de la journée, et vous les recevrez généralement dans les 10 à 45 minutes.
Si la volatilité des bitcoins vous rebute, vous pouvez envisager d’en conserver une très petite partie, peut-être 5 à 10 % du montant total, et d’échanger le reste dans votre monnaie locale. Qui sait, vous pourriez profiter de la volatilité du bitcoin et, avant même de vous en rendre compte, vos bitcoins pourraient valoir plus que votre salaire annuel.

Un envoi moyen par une petite société de vente par correspondance composée d’une seule personne est
est généralement d’environ mille pièces, et de nombreux opérateurs de ce type
envoient rarement plus de cent pièces par semaine. Si vous connaissez
vos statistiques de conversion, vous savez que le retour sur commande des
sur les envois est d’environ 1 à 2 % si vous utilisez une liste de noms louée, jusqu’à 5 % ou plus si vous envoyez vos propres listes de noms.
jusqu’à 5 % ou plus lorsque vous envoyez un courrier à votre propre liste de clients.

En utilisant ces chiffres, le taux de réponse serait d’environ 2 commandes
sur un mailing de 100 personnes en utilisant une liste froide, et de 5 à 10 commandes en envoyant un mailing à votre propre liste de clients.
de 5 à 10 commandes par 100 pièces envoyées, si vous envoyez votre propre liste de clients.
pièces envoyées.

Comparez ces chiffres à ceux d’une grande société de publipostage par catalogue telle que Miles
Kimball, Hanover House, Lillian Vernon, Johnson-Smith ou L.L. Bean.
Bean, qui peuvent toutes envisager un envoi de six millions de pièces par mois ou tous les quelques mois.
pièces par mois ou tous les deux mois.

Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’expéditeurs de catalogues – des expéditeurs de masse, et non des fabricants.
des expéditeurs de masse, pas des fabricants. Pas des éditeurs. Des expéditeurs !

Ils ACHETENT ce qu’ils vendent à quelqu’un. Cela peut être vous !

QUE RECHERCHENT-ILS ?

Les maisons de vente par correspondance sont détenues et gérées par des personnes très compétentes.
et ils sont très sélectifs dans les produits qu’ils choisissent d’inclure dans leurs catalogues.
produits qu’ils choisissent d’inclure dans leurs catalogues.
produit doit passer des tests assez rigoureux :

1. Comme certaines sociétés de vente par catalogue se spécialisent dans un certain type de
marchandises, ils ne choisissent que ce qu’ils pensent que leurs clients achèteront.
clients vont acheter.

2. Presque toutes les sociétés voudront tester un produit sur le marché (peut-être seulement une centaine) avant de faire un catalogue complet. (peut-être seulement une centaine) avant de faire un envoi complet de catalogues. mailing. Si le test est prometteur, ils achèteront une grande quantité (1 000 à 5 000 ou plus) pour le lancement du produit.grande quantité (de 1 000 à 5 000 ou plus) pour leurs envois de lancement… et continueront à acheter de telles quantités aussi longtemps que le produit continue à se vendre.

3. Les expéditeurs de catalogues veulent traiter aussi près de la source originale comme l’inventeur, le propriétaire du brevet, le détenteur du droit d’auteur, le fabricant ou l’éditeur. le détenteur du droit d’auteur, le fabricant ou l’éditeur. La raison en est simplement que ce sont les personnes qui peuvent leur offrir la plus grande remise sur les achats en quantité. Si vous êtes simplement l’un des nombreux revendeurs qui qui ont dû acheter le produit à un grossiste, qui l’a acheté à un distributeur un distributeur, qui a acheté le produit auprès du fabricant, vous ne seriez pas en mesure d’offrir le prix le plus bas au catalogue.

4. L’article en question doit être nouveau et unique, et non quelque chose qui existe depuis des années. qui existe depuis des années. Naturellement, il doit s’agir d’un bon article de vente par correspondance.

COMMENT SE QUALIFIER POUR L’ACCEPTATION

Tout d’abord, vous devez avoir l’air et agir comme une entreprise
d’une entreprise établie et exploitée de manière professionnelle. Cela signifie que vous
que vous devez avoir du papier à lettres imprimé avec un nom de société qui coïncide
les produits que vous proposez, et toute la correspondance doit être dactylographiée.
être dactylographiée.

Si cela vous semble banal et élémentaire, vous seriez surpris de voir combien d’entreprises reçoivent des notes gribouillées à la main.
vous seriez surpris de voir combien d’entreprises reçoivent des notes gribouillées à la main sur du papier ligné, avec des mots tels que : « Je ne suis pas d’accord.
sur du papier ligné avec une formulation telle que « J’aimerais que vous incluiez mon produit dans votre catalogue ».
dans votre catalogue ». Désolé, ça ne marche pas comme ça.

Même si vous n’êtes pas l’inventeur ou le fabricant du produit que vous vendez, vous pouvez remplir les conditions requises.
produit que vous vendez, vous pouvez remplir les conditions pour qu’il soit inclus dans
catalogue d’un grand expéditeur où tout le monde peut en profiter.
Les importations sont très populaires dans les catalogues, par exemple.
Si vous trouvez un nouvel article à l’étranger, vous pouvez vous arranger pour en devenir le distributeur américain.
le distributeur américain. Oui, cela signifie un investissement important pour
pour le stockage des stocks, mais si vous avez confiance en ce que vous comptez
ce que vous comptez vendre, l’investissement en vaut la peine.

Toutefois, avant de le proposer à un expéditeur de catalogues, il serait dans votre intérêt de tester le marché.
dans votre intérêt de tester vous-même le produit sur le marché. Vous
Vous ne voulez certainement pas offrir un « perdant » à un grand expéditeur de catalogues.
catalogueur. Vous voulez être sûr que c’est quelque chose qui se vendra,
pour que tout le monde soit satisfait de l’accord. Peut-être même plus
plus important encore, cela renforcera votre relation avec les sociétés de catalogues.
catalogue et ils seront désireux de faire des affaires avec vous la
la prochaine fois que vous proposerez un nouveau produit.

FIXEZ LE PRIX DE VOTRE PRODUIT

Ce point est crucial. Un prix trop élevé signifie qu’il ne sera pas accepté.
accepté ; s’il est trop bas, vous ne ferez pas de bénéfices, quelle que soit la quantité vendue.
quel que soit le nombre de produits vendus.

Gardez à l’esprit que certains expéditeurs de catalogues se spécialisent dans les articles à bas prix (10 $ ou moins), tandis que d’autres se spécialisent dans les articles de qualité supérieure.
(10 $ ou moins), tandis que d’autres ont orienté leurs ventes vers la tranche supérieure (50 $ ou plus).
la tranche supérieure de 50 $ ou plus. Lorsque vous dressez une liste des maisons
catalogues à contacter, vérifiez les prix de leurs articles actuels dans leurs catalogues.
marchandises actuelles.

Il existe trois niveaux de base de prix de détail :

1. Le prix préétabli par le propriétaire ou le fabricant

2. La valeur monétaire réelle basée sur les coûts de production

3. La valeur perçue par les acheteurs potentiels

Si vous n’êtes pas la principale source d’approvisionnement de votre produit, le
fabricant a peut-être déjà fixé le prix de détail ainsi que les
les remises accordées aux distributeurs et aux grossistes.
Vous devrez donc intégrer ces chiffres dans tout accord conclu avec des sociétés de vente par catalogue.

En supposant que vous ayez le contrôle des prix (accordé par la source originale
source originale, ou que vous êtes l’auteur), vous pouvez fixer le prix de détail en fonction des coûts de production.
en fonction des coûts de production, ce qui peut être un rapport de 5 à 1 ou 10 à 1.
rapport. Si la fabrication d’un article coûte 1 dollar, vous pouvez fixer un prix de détail de 5 ou 10 dollars, selon le cas.
5 ou 10 dollars, selon ce que vous pensez qu’il vaut pour le consommateur.
le consommateur.

SIMPLIFIEZ VOTRE STRUCTURE DE PRIX AUX ENTREPRISES

Les structures de prix les plus courantes sont généralement fixées en diverses
Les structures de prix les plus courantes sont généralement établies en diverses quantités, comme la douzaine ou le brut, ou encore 100, 500, 1 000, etc. N’utilisez pas
n’utilisez pas ces structures de prix lorsque vous essayez d’intéresser
catalogue à votre produit. N’utilisez pas ces structures de prix lorsque vous essayez d’intéresser les sociétés de vente par catalogue à votre produit.
prix le plus bas possible.

Par exemple, si vos prix habituels sont :

100 @ 4,50 $ ; 500 @ 3,75 $ ; 1000 @ 2,75 $ et 5 000 @ 1,95 $.

donnez-leur votre prix de quantité de 5 000, quel que soit le nombre qu’ils
combien ils en commandent pour leur test initial. Même s’ils n’en veulent que 100 pour
pour le test, donnez-leur votre prix de 1,95 $ – mais veillez à leur dire que
qu’il s’agit de votre prix le plus bas pour les achats réguliers de 5 000 pièces.
pour qu’ils sachent qu’ils font une bonne affaire.

LE TEMPS DE CRÉER VOTRE PAQUET PROMOTIONNEL

Les acheteurs d’entreprises sont des personnes occupées.
présentation de manière rapide, claire et distincte, en éliminant toutes les
en éliminant tous les éléments superflus ou les formulations qui pourraient avoir
les choses.

Voici ce dont vous aurez besoin :

Un dépliant ou une brochure descriptive du produit (fiche d’information)

Une photo brillante du produit

Un éventuel texte publicitaire (bien qu’il soit probable qu’ils le réécrivent).
l’écrire)

Conditions de vente, y compris les frais de transport

Une brève lettre d’accompagnement

(Facultatif) Echantillon de votre produit SI celui-ci est petit, léger,
peu coûteux, et si vous pensez qu’il impressionnera l’entreprise.

Envoyez ce paquet postal par courrier de première classe !

Combien de ces paquets promotionnels devez-vous envoyer ? Vous seul
pouvez répondre à cette question, mais voici un conseil : ne vous attendez pas à ce que 10 ou 12 seulement
ou 12 pour susciter beaucoup d’intérêt pour votre produit. Il vous faudra peut-être
Il vous faudra peut-être 50 à 100, voire 500 envois de ce type avant de commencer à
avant de commencer à obtenir des résultats valables. Bien entendu, cela dépend en grande partie du produit
produit et du fait qu’il s’adresse au grand public ou à un public plus sélectif.
à un public plus sélectif.

Dans la mesure du possible, essayez de déterminer le type de marchandises que propose chaque maison de vente par correspondance avant de leur envoyer votre courrier.
chaque maison de catalogue avant de leur envoyer votre offre. Si
S’ils ne s’adressent qu’aux hommes et que votre produit sera principalement utilisé par les femmes, pourquoi perdre du temps et de l’argent ?
par les femmes, pourquoi perdre du temps et de l’argent ? Il en va de même pour un
de 5 $ offert à une maison de catalogue dont la clientèle est composée de personnes sophistiquées ou riches.
dont la clientèle se trouve être des personnes sophistiquées ou fortunées
habituées à acheter des marchandises de plusieurs centaines de dollars.
Faites en sorte que votre produit corresponde le plus possible à la ligne de la société de catalogue.
possible.

GÉRER L’ENTREPRISE

Si votre produit est bon et si vous avez fait une bonne impression dans votre matériel de promotion, tôt ou tard, vous aurez l’occasion de faire des affaires.
bonne impression dans votre matériel promotionnel, vous recevrez tôt ou tard une commande pour une quantité d’essai.
vous recevrez une commande pour une quantité d’essai.

Remplissez cette commande rapidement. Utilisez des boîtes solides et ayez votre propre
étiquette d’expédition (imprimée avec le nom et l’adresse de votre société) sur chaque carton.
chaque carton, en inscrivant le nom et l’adresse de la société de catalogue avec le numéro d’expédition du client au-dessus de l’étiquette.
le numéro d’expédition du client au-dessus du nom.

VENTE À CRÉDIT

Contrairement à la vente par correspondance conventionnelle, la vente par catalogue n’est pas une affaire d’argent comptant.
de catalogues n’est pas une opération de type « paiement à la commande ». Elle est
Il s’agit d’une vente à crédit, vous devrez donc envoyer des factures à votre client après l’expédition.
client une fois l’expédition effectuée. Il existe quelques
variations de conditions de crédit, mais la meilleure pour vous sera
 » Paiement dû EOM ou escompte de 2 % dans les 10 jours « . « EOM » signifie fin
du mois suivant la date d’expédition.

Vous pouvez décider d’expédier les marchandises en port payé ou de facturer les frais d’expédition à votre client.
facturer les frais d’expédition à votre client.

UN DERNIER CONSEIL

Si vous pouvez obtenir de la publicité gratuite pour votre produit en cours de route, cela peut vous aider à atteindre les maisons de vente par correspondance.
produit en cours de route, cela peut vous aider à atteindre les maisons de catalogue en plus de vous apporter des ventes supplémentaires.
vous apporter des ventes supplémentaires.

Consultez les magazines qui sont lus par le type de personnes qui utiliseront votre produit.
votre produit et recherchez des rubriques telles que « Nouveaux produits ».
De nombreux magazines proposent un tel département sous différents titres.

Envoyez un dossier publicitaire aux rédacteurs en chef qui comprendra la
photo sur papier glacé de votre produit, un communiqué de presse qui indique qui sera
qui indique qui sera intéressé par le produit et pourquoi, et une brève lettre de présentation.

Si vous obtenez que quelques magazines acceptent votre offre, ils vous donneront une mention dans leur département des nouveaux produits.
une mention dans leur département des nouveaux produits. Cela vous apportera
quelques centaines de commandes, en fonction de la diffusion des magazines et de la demande.
diffusion des magazines et de la demande potentielle pour votre produit.
pour votre produit.

Plus important encore, cela peut vous mettre en relation avec certaines maisons de vente par correspondance.
Ils parcourent souvent les magazines à la recherche de nouveaux produits à mettre en avant dans leurs catalogues.
dans leurs catalogues. Ainsi, au lieu que vous les contactiez
ils vous contacteront.

Le résultat final est qu’il peut vous apporter de nombreuses commandes de détail ainsi que
ainsi qu’attirer quelques acheteurs de catalogues qui, en fin de compte
vendront votre produit dans leurs catalogues.

Si chaque maison de vente par correspondance envoie 10 millions de catalogues par an, et que votre produit y figure, je ne devrais pas avoir à me plaindre.
produit est présenté à l’intérieur, je ne devrais pas avoir à vous dire combien de
combien de produits peuvent être vendus de cette façon. Il est temps de faire des réserves !

L’objectif de tous les spécialistes du marketing par courriel est d’avoir une liste remplie de personnes qui lisent leurs courriels et font un achat lorsqu’ils présentent des offres. Ce n’est pas réaliste, mais ce que vous ne voulez pas, c’est une liste pleine de tire-au-flanc et de chercheurs de cadeaux. Il n’y a bien sûr aucun moyen de contrôler totalement ce phénomène, mais il y a certaines choses que vous pouvez faire pour minimiser l’obtention du mauvais type d’abonnés.
Quelles sont vos sources de trafic ?
L’origine de votre trafic est un facteur très important. Un trafic provenant d’une source bon marché produira rarement une liste d’acheteurs. Résistez à la tentation d’utiliser des « listes sûres » pour le trafic ou un service similaire où vous devez vous abonner à leur liste pour qu’ils rejoignent la vôtre. Ces personnes ne liront jamais vos courriels, et encore moins n’effectueront un achat.
Vous devez vous assurer que votre trafic est ciblé. Si votre créneau consiste à gagner de l’argent en ligne, le trafic provenant du forum Warrior est susceptible de produire de meilleurs abonnés car il est ciblé. N’allez pas sur des forums généraux pour obtenir votre trafic – cela ne donnera rien de bon. L’utilisation des publicités Facebook est une bonne idée, car vous pouvez vraiment être précis sur les données démographiques.
Bien que presque tout le monde soit intéressé par le fait de gagner plus d’argent, le trafic provenant de sites Web sans rapport avec le vôtre est susceptible de conduire à des chercheurs de cadeaux et à des tireurs de pneus. Ils veulent simplement des informations. Les membres du Warrior Forum sont réellement intéressés par le fait de gagner de l’argent en ligne, ils sont donc susceptibles d’être plus réactifs.
Utilisez la fonction de confirmation de double opt-in
Une autre erreur commise par de nombreux spécialistes du marketing par e-mail consiste à rediriger immédiatement un visiteur vers la page de téléchargement de leur aimant à prospects une fois qu’il s’est inscrit. Vous n’avez aucune idée si l’adresse e-mail utilisée par le visiteur est réelle ou non, ce qui revient à donner gratuitement votre aimant à prospects.
Oui, vous pouvez perdre quelques inscriptions avec le double opt-in, mais vous vous retrouverez avec une meilleure catégorie d’abonnés. S’ils sont prêts à se donner la peine de confirmer leur intérêt, ils sont plus susceptibles de lire vos e-mails lorsque vous les envoyez. S’il ne se donne pas la peine de le faire, vous n’en voudrez pas de toute façon.
Pour augmenter le nombre d’inscriptions, assurez-vous de susciter l’intérêt des internautes pour votre aimant à prospects et votre newsletter après leur inscription. Dirigez-les vers une page Web à cet effet. Dites-leur que vous offrez beaucoup de valeur avec votre aimant à prospects et vos e-mails.
Soyez franc avec vos abonnés et dites-leur que vous enverrez parfois des e-mails contenant des offres. Mesurez en permanence vos taux d’ouverture et de clic. Votre service de répondeur automatique vous fournira ces informations. Dites à vos abonnés que vous faites cela et cela dissuadera certains tire-au-flanc.
Suivez l’activité et nettoyez votre liste
Examinez de près l’activité des abonnés de votre liste. Si un certain nombre d’entre eux n’ont ouvert aucun de vos e-mails depuis un certain temps, il est préférable de s’en débarrasser. Il peut y avoir plusieurs raisons pour lesquelles un abonné n’ouvre pas vos e-mails :
– Ils n’aiment pas le contenu de vos emails
– Ils n’utilisent plus l’adresse e-mail
– Ils ont oublié qui vous êtes
– Ils sont à la recherche de cadeaux.
C’est un excellent moyen de nettoyer votre liste :
Trouvez tous les abonnés qui n’ont pas ouvert leurs e-mails depuis 3 mois.
Retirez ces personnes de votre liste principale et ajoutez-les à une nouvelle liste.
Envoyez-leur trois messages de diffusion à des jours différents pour les informer de la situation et leur demander de se réabonner s’ils veulent continuer à recevoir votre newsletter.

1. Testez votre idée :

Pour aboutir à une vente, votre demande doit convaincre le rédacteur en chef que vous avez une idée claire de ce que vous comptez couvrir dans votre article et de l’approche que vous allez adopter.

Avant d’écrire votre lettre, réfléchissez bien à votre idée d’article et imaginez-vous en train de décrire votre article à un ami.

2. Trouvez votre angle :

Pour trouver votre angle d’attaque, il suffit souvent de restreindre votre sujet. Un sujet comme « le sport » est beaucoup trop général, il vaut mieux le réduire à « le tennis de table ». Souvent, le fait de réduire l’histoire à une seule dimension, par exemple en se concentrant sur une personne, un lieu ou un événement clé, permet d’obtenir un angle intéressant.

Lorsque votre sujet est populaire, vous devez donner au rédacteur en chef une approche nouvelle. Une façon de le faire est de prendre une idée comme « Surmonter l’échec » et de la transformer en quelque chose comme « L’échec peut être bon pour vous ». Il n’est pas nécessaire d’être exotique pour vendre, quelque chose d’aussi banal que « Nouveau et amélioré » a fonctionné en ajoutant un nouvel ingrédient à l’habituel.

3. La recherche aide :

Bien que de nombreuses requêtes puissent être entièrement rédigées à partir de vos propres connaissances, un peu de recherche peut rapporter gros en séduisant le rédacteur en chef. Les faits convainquent les rédacteurs en chef d’une idée. Les rédacteurs en chef recherchent des requêtes comportant de nombreux détails : Ne vous contentez pas d’écrire que « l’année dernière, des millions de personnes ont souffert d’infections à levures ». Dites combien de millions – et pourquoi !

Faites des recherches à la fois sur le sujet et sur les marchés que vous visez. Une raison fréquente de rejet est une connaissance insuffisante du magazine.

4. Façonner votre matière première :

Une fois que vous avez les bases :
a. l’idée
b. les rumeurs/faits, et
c. le marché

vous êtes alors prêt à rédiger votre requête. Une bonne demande commence fort et ne se relâche jamais jusqu’à ce que le rédacteur en chef soit convaincu. Suivez les deux dictums des journaux : les cinq W (who, what, where, when, why), qui expliquent immédiatement l’histoire, et la « pyramide inversée », qui consiste à placer les informations les plus intéressantes en premier. Vous perdrez l’intérêt du rédacteur en chef si vous gardez le meilleur pour la fin, et n’oubliez jamais que le rédacteur en chef coupe du bas vers le haut !

5. Les 3 sections principales d’une requête :

a. Le paragraphe d’introduction
b. Le résumé
c. La biographie de l’auteur.

Chacun d’entre eux a un objectif spécifique : d’abord, dire à l’éditeur ce qu’est l’histoire, puis pourquoi il devrait l’acheter, et enfin qui va l’écrire.

L’introduction – a pour but d’accrocher le rédacteur et de lui donner envie de poursuivre la lecture.
Une fois que vous avez éveillé l’attention du rédacteur, passez directement au résumé de l’article.

Résumé – Cette section doit convaincre le rédacteur en chef que vous savez où vous voulez aller avec l’article ; elle doit présenter les points que vous comptez couvrir ou fournir des informations factuelles sur votre sujet – en donnant juste assez pour prouver que votre histoire est réelle. Vous pouvez y mentionner vos sources. Dites au rédacteur en chef à qui vous allez parler, et si les experts sont à la pointe de la technologie actuelle. Indiquez également ici un titre provisoire pour l’article. Ne passez pas beaucoup de temps à essayer d’obtenir un titre provocateur, car les titres sont souvent modifiés par le rédacteur en chef avant la publication.

Biographie de l’auteur – C’est ici que vous vous présentez au rédacteur en chef en tant qu’auteur, maintenant que vous lui avez vendu l’idée. Ne soyez pas timide, les éditeurs s’attendent à ce que la biographie soit un peu vendeuse. Il n’y a rien de mal à dire « Je suis hautement qualifié pour écrire cet article parce que… » si une raison convaincante suit. Commencez votre biographie par vos références en matière d’édition, et incluez des magazines similaires à celui que vous présentez si vous le pouvez.

Si vous êtes une petite entreprise ou un entrepreneur, vous pouvez parier votre dernier dollar que les prix élevés de l’essence vous affectent. Il est probable que ce sera aussi le cas de votre « dernier dollar » !

Peu importe ce que les politiciens nous disent, et peu importe que vous livriez vos produits au client ou non, le prix du carburant vous affecte. Il affecte votre entreprise parce qu’il affecte le consommateur – vos consommateurs.

Dans une enquête récente réalisée par la National Retail Federation, on peut lire : « Que le prix de l’essence soit une préoccupation fiscale ou psychologique, les consommateurs sont touchés, quels que soient leurs revenus. »

Des statistiques intéressantes montrent que 16,4 % des adultes dans le pays ont reporté un achat important, comme une voiture, une télévision ou des meubles. Les sorties au restaurant ont été réduites de 25,2 %, 31,2 % ont diminué leurs projets de voyage, 17,3 % dépensent moins en épicerie et 23,7 % dépensent moins en vêtements.

Cela signifie que les restaurants, les agences de voyage, les motels/hôtels, les concessionnaires automobiles, les magasins de meubles et les magasins de vêtements vont tous être affectés par le prix de l’essence. Si vous exercez l’une de ces activités, vos bénéfices seront certainement affectés. Ce qui est intéressant dans tout cela, c’est que les résultats sont les mêmes, que les personnes interrogées soient dans la tranche de revenus de 50 000 dollars et plus ou de moins de 50 000 dollars.

La seule distinction semble être que les adultes dans la tranche d’âge des 45-54 ans avaient les pourcentages les plus élevés, mais avec le même résultat. Par exemple, sur les 25,2 % d’adultes qui réduisent leurs sorties au restaurant, 28,6 % appartiennent à cette tranche d’âge, et ainsi de suite. L’enquête a également noté que 70 % des consommateurs de cette tranche d’âge ont été affectés par la hausse du prix de l’essence.

Comme vous l’avez sans doute deviné, lorsque ces chiffres ont été ventilés par région, l’Ouest a obtenu des résultats plus élevés dans toutes les catégories que le Nord-Est, le Centre-Ouest ou le Sud. Pourtant, seulement 5,7 % d’entre nous ont augmenté le covoiturage.

C’est un fait, que nous le voulions ou non, que chaque centime dépensé pour l’essence est un centime qui échappe aux détaillants. Au-delà de l’industrie de la vente au détail, qu’en est-il de l’industrie des services ? Le coût de l’activité d’un réparateur va augmenter en même temps que les dépenses en essence, et ses prix vont finir par refléter cette augmentation. Peu importe qu’il s’agisse d’électricité, de toiture, de rénovation ou de plomberie, tout service offert à votre domicile coûtera plus cher à long terme.

En fin de compte, lorsque l’effet domino se produit, ceux qui peuvent le moins se permettre des augmentations de prix seront les plus durement touchés. Les personnes âgées et les retraités disposant d’un revenu fixe n’ont qu’à se résigner et à supporter les augmentations de prix. Comme les sondeurs l’ont dit, les niveaux de revenus ne varient pas en fonction des choix, mais ils varient quand même la capacité à gérer les effets domino. Si le revenu reste inchangé mais que les prix augmentent, les personnes à revenu fixe seront certainement touchées.

Pour que l’entrepreneur puisse surmonter la situation, il faut des méthodes vraiment extrêmes. Voici quelques conseils pour limiter vos dépenses :

– Commandez des fournitures en ligne, en anticipant une hausse de prix, et faites-vous livrer.
– Faites des recherches en ligne sur vos concurrents et économisez l’essence.
– Regroupez les personnes qui font une ou deux courses lorsqu’elles se trouvent à proximité d’un rendez-vous client prévu.
– Faites une plus grande partie de vos affaires par courrier, par courriel ou sur Internet. Vous pouvez faire à peu près tout, du paiement d’un fournisseur au transfert de fonds d’un compte bancaire à un autre, sur Internet, et vous n’utilisez pas d’essence. Le seul moment où vous devez vous rendre à la banque est pour effectuer un dépôt.
– Si vous travaillez dans le cadre de salons professionnels et que vous devez vous déplacer, trouvez des moyens de réduire les coûts. Faites du covoiturage jusqu’à l’aéroport avec un collègue ou même un concurrent proche. (Vous pouvez peut-être combiner deux voyages avec un seul retour à la maison après le deuxième voyage. Peut-être qu’en plaçant une annonce dans le programme du salon professionnel, vous pourrez éviter de faire un voyage. (Vous pourriez utiliser ce plan pour le salon professionnel le moins important).
– Demandez-vous si la publicité dans les médias pour votre entreprise ne serait pas moins chère que ce que vous avez fait en personne, compte tenu du prix de l’essence.

Ce ne sont là que quelques idées pour faire travailler vos petites cellules grises. Après tout, en tant qu’entrepreneur, vous avez déjà fait du marketing avec des moyens limités. Je suis sûr que vous pouvez trouver au moins dix autres idées que celles que je vous ai données. Vous pouvez également consulter le site Web suivant : http://autos.msn.com/everyday/gasstations.aspx?= (entrez votre code postal).

Sur ce site, vous pouvez trouver les prix de l’essence les moins chers dans votre région. Je me risquerais à dire que ces classements changent tous les jours, alors consultez-le lorsque vous avez besoin d’essence.

Le marketing frugale pour les entrepreneurs

Combien de messages électroniques envoyez-vous chaque jour ? Vous passez probablement à côté d’un outil de marketing simple et peu coûteux. Saisissez l’occasion de promouvoir votre entreprise auprès d’un marché très ciblé sans dépenser un centime en utilisant la ligne de signature de votre courrier électronique.

Si votre ligne de signature ne contient que votre nom et vos coordonnées, vous ne pouvez pas faire de la publicité auprès des destinataires qui ont choisi de recevoir vos communications.

Ces personnes sont des membres clés de votre réseau marketing non officiel. Il s’agit de vos prospects, de vos clients, de vos contacts presse et de vos collègues. Votre ligne de signature est l’espace parfait et discret pour un discours promotionnel unique.

Essayez ces tactiques pour transformer vos « signatures » en ventes :
Mettez en avant les offres de votre entreprise.
Proposez une incitation aux destinataires ayant effectué une action spécifique.
Utilisez l’adresse web associée à l’incitation, si elle se trouve également sur votre site.
Donnez un meilleur positionnement visuel à la promotion plutôt qu’aux coordonnées.
Jouez avec des polices et des couleurs qui attirent l’attention.
Utilisez moins de 64 caractères par ligne pour que les mots ne s’enroulent pas sur une nouvelle ligne.
Rédigez une « signature » pour différentes catégories de destinataires.
Changez fréquemment votre signature.
Ne manquez jamais une occasion de faire remarquer votre produit ou votre entreprise.

Une autre chose à laquelle beaucoup d’entrepreneurs ne pensent pas, ce sont les lettres qu’ils envoient. Elles sont simplement acceptées comme une solution à un problème ou une réponse à un besoin, alors que vous pouvez transposer l’idée du courrier électronique dans chaque pièce de courrier que vous générez.

Sur le papier à en-tête de l’entreprise, ajoutez simplement une ligne au bas de la page 1. Il peut s’agir d’une sorte de « tag line » constituée d’un slogan qui « marque » vos services ou votre entreprise. Essayez de trouver quelque chose d’unique pour qu’à chaque fois que le prospect l’entende, il pense à vous.

Par exemple, « Bon jusqu’à la dernière goutte », qui est bien sûr le café Maxwell House. « Finger-lickin’ good », qui est le poulet KFC, et ainsi de suite. Vous comprenez ce que je veux dire. Jouez avec ça jusqu’à ce que vous trouviez une perle qui ne ressemble qu’à vous.

Si votre entreprise/service ne se prête pas à cette idée, concentrez-vous sur l’augmentation de votre crédibilité en utilisant un slogan « d’adhésion ». Par exemple, une entreprise de pompes funèbres aurait du mal à utiliser la phrase « Nos clients meurent d’envie de nous rendre visite », mais elle pourrait utiliser la phrase « Members of Undertakers Assoc. of America » au bas de son papier à lettres. Cela établit une crédibilité immédiate dans l’esprit du destinataire, même si la lettre qu’il a reçue était une lettre de publicité par publipostage.

Lorsque vous êtes un entrepreneur sur le marché actuel, vous devez faire preuve d’inventivité et de créativité pour vous démarquer des « grands » du quartier. Je suggère à tout entrepreneur de lire la vie de P.T. Barnum pour mieux comprendre ce qu’est un grand entrepreneur.

Ce n’est pas toujours le dollar tout-puissant qui permet d’obtenir la meilleure publicité pour notre entreprise ; c’est la meilleure IDÉE qui vous fait sortir du lot.