Les budgets et les finances personnelles ne sont pas le sujet préféré de la plupart des gens, et certainement pas le mien. Même les dirigeants de banque ont des problèmes dans ce domaine, mais si vous êtes un entrepreneur, vous aussi. Vous consacrez tellement de temps à votre entreprise que votre chéquier personnel passe au second plan. Puis, un jour, vous vous rendez compte que vous n’épargnez pas assez pour les périodes de vaches maigres et vous paniquez.

Eh bien, il suffit d’appliquer vos talents professionnels à la situation et de devenir votre propre directeur financier personnel. En utilisant votre regard de directeur financier sur la situation, vous atténuerez d’une certaine manière la douleur liée à la gestion de votre propre argent. Pour commencer, voici 5 règles pour traiter vos finances personnelles comme une entreprise :

1. Soyez votre propre conseil d’administration. Pour prendre de bonnes décisions, vous devez savoir ce que vous essayez d’atteindre. Dans les entreprises, les conseils d’administration rédigent des énoncés de mission afin de maintenir l’entreprise sur la voie des objectifs. À la maison, c’est à vous de définir votre mission et de vous assurer que vous la remplissez en écrivant vos objectifs. Pas seulement vos objectifs financiers, mais aussi vos objectifs de « vie ».

2. Connaissez vos coûts d’exploitation. Savez-vous ce que vous dépensez en moyenne chaque mois ? Les entreprises le savent parce qu’elles basent leurs budgets sur des schémas de dépenses historiques. La plupart des gens, cependant, ne savent pas ce qu’il en coûte pour faire fonctionner leur vie. Vous pouvez établir des budgets détaillés, mais découvrir à la fin du mois que vous ne les avez pas respectés. Ainsi, au lieu d’établir un budget qui dicte le montant des dépenses, faites un « tableau des flux de trésorerie » qui indique combien vous dépensez réellement chaque mois, ventilé en plusieurs catégories.

3. Connaissez votre valeur nette. Les entreprises mesurent les progrès accomplis dans la réalisation de leurs objectifs au moyen de bilans qui dressent la liste de leurs actifs et de leurs passifs. Votre valeur nette est votre bilan où vous répertoriez tout ce que vous possédez. Cela signifie vos comptes chèques et d’épargne, vos investissements, votre voiture, votre maison, etc. moins tout ce que vous devez. Faites un suivi trimestriel de votre valeur nette pour vous assurer que vous progressez vers vos objectifs personnels. Sans cette étape, vous risquez de ne pas voir l’impact de vos décisions financières avant qu’il ne soit trop tard.

4. Prévoyez les résultats de vos décisions financières. Lorsqu’une entreprise prend des décisions importantes, elle utilise un processus appelé « planification de scénarios ». Elles examinent les résultats possibles d’un choix par rapport à un autre. Vous pouvez utiliser le même processus pour prendre des décisions financières intelligentes. Pour chaque choix, choisissez deux options, puis examinez l’effet de chaque réponse sur votre trésorerie et votre valeur nette. N’oubliez pas qu’il n’y a pas de « bons » ou de « mauvais » choix, mais seulement des choix qui vous rapprochent ou vous éloignent de vos objectifs.

5. Suivez vos progrès grâce aux rapports annuels. Tout comme les entreprises évaluent leurs progrès dans leurs rapports annuels, vous devez revoir votre liste de priorités chaque année. Avez-vous atteint certains objectifs ? Vos habitudes de dépenses ont-elles changé ? Avez-vous dépensé moins que ce que vous avez gagné ? Avez-vous épargné autant que vous l’aviez prévu ?

Vous devez traiter votre argent comme vous traitez votre entreprise. Accordez-lui le temps qu’il mérite, car en fin de compte, le temps que vous y consacrez est en réalité un investissement dans vous-même et dans vos rêves.

Il est essentiel pour vous d’apprendre à trouver votre passion et le but de votre vie si vous voulez vivre une vie épanouie, heureuse et satisfaite et connaître la paix intérieure. Si vous n’avez pas de but dans la vie comme guide, vos objectifs et vos actions risquent de ne pas vous satisfaire. Voici les meilleurs conseils pour vous aider à découvrir votre passion et votre véritable but dans la vie.

Faites ce qui est facile pour vous
Pour créer la vie que vous voulez, vous devez découvrir le but profond et significatif avec lequel vous êtes né. Vous pouvez commencer à découvrir votre passion en explorant ce que vous aimez faire et ce qui vous vient rapidement à l’esprit. Même si vous devrez développer vos talents en travaillant dur et en vous entraînant, cela devrait vous sembler naturel.

Suivez votre système d’orientation intérieur
Chaque personne possède son propre système d’orientation qui peut l’aider à passer de l’endroit où elle se trouve dans la vie à celui où elle veut aller. Pour que ce système fonctionne, il doit connaître l’endroit où vous commencez et celui où vous espérez arriver. Votre système de navigation personnel se charge du reste. Tout ce que vous avez à faire est de suivre ce que votre cœur vous dit pour atteindre votre destination.

Déterminer où vous voulez aller
Pour déterminer où vous voulez aller, il vous suffit de clarifier votre vision, puis de fixer votre destination en vous fixant des objectifs, en utilisant des affirmations positives et en pratiquant la visualisation.

Soyez clair sur le but de votre vie
Une fois que vous aurez clairement défini ce que vous voulez dans votre vie et que vous garderez votre esprit concentré sur ce but, le comment apparaîtra. Votre système de guidage intérieur vous indiquera si vous dérapez en fonction de la quantité de bonheur que vous éprouvez. Les choses de votre vie qui vous apportent le plus de joie sont en accord avec votre objectif et vous aideront à atteindre votre but.

Alignez vos objectifs sur le but de votre vie
Nous avons tous des talents et des intérêts uniques qui nous indiquent ce que nous devrions faire de notre vie. Une fois que vous connaissez le but de votre vie, vous devez organiser toutes vos activités autour de ce but. Tout ce que vous faites doit être une expression de votre objectif. Si certaines activités et certains objectifs ne correspondent pas à cette formule, ne vous donnez pas la peine d’y travailler.

Avec les bons outils, vous pouvez cultiver un état d’esprit de réussite et découvrir le but de votre vie.

Si vous avez essayé d’obtenir un prêt bancaire pour votre entreprise dernièrement, vous savez que ce n’est pas gagné d’avance. Les publicités pour les prêts SBA et les prêts destinés aux entreprises appartenant à des minorités ou à des femmes semblent très intéressantes, mais lorsque vous vous retrouvez nez à nez avec un banquier, c’est une autre histoire.

Certaines des raisons qui font que cela semble si difficile sont que de nombreux agents de crédit ont l’impression de vous prêter leur argent au lieu de celui de la banque. Ils prennent la responsabilité quasi personnelle de maximiser le remboursement.

Une autre raison est qu’ils sont particulièrement méfiants à l’égard des nouvelles entreprises. Étant donné que 4 sur 5, soit 80 %, échouent au cours des trois premières années, de nombreux prêteurs exigent un historique de trois ans d’activité.

Enfin, avec toutes les fusions et acquisitions bancaires qui ont eu lieu, le processus de prise de décision s’est éloigné de l’agence locale. Si vous additionnez toutes ces raisons, vous avez intérêt à être prêt à éblouir le banquier.

Voici quelques conseils pour rendre votre prêt plus attrayant pour la banque. Tout d’abord, commencez par une présentation en deux parties. Présentez d’abord un bref aperçu de votre demande de prêt. Dans cet aperçu, incluez :

– Des extraits de votre plan d’affaires concernant votre concept commercial, votre équipe de direction et vos projections financières.
– Des aperçus des antécédents de crédit des principaux responsables de votre entreprise.
– De brèves réponses aux questions clés du prêteur : de quel montant aurez-vous besoin, comment l’utiliserez-vous et comment le rembourserez-vous ?

Ce document de deux à trois pages peut être considéré comme un critère de qualification mutuelle. Il permet de déterminer si la banque a un intérêt quelconque à vous prêter des fonds avant que vous ne passiez des heures devant l’agent de crédit. Vous pouvez terminer le document en indiquant votre numéro de téléphone afin que le banquier puisse vous rappeler pour un rendez-vous ou une discussion.

Si vous avez suffisamment ébloui l’agent de crédit et obtenu un rendez-vous avec lui, il est temps de préparer la « grosse artillerie ». Les munitions que vous apporterez seront trois années de déclarations d’impôts personnels pour tous les dirigeants de votre société et de l’entreprise existante. Incluez les rapports de solvabilité de tous les dirigeants, un plan d’affaires complet et impressionnant, ainsi que des informations sur les garanties et la capitalisation.
Cela semble beaucoup d’informations et demande un effort considérable, mais c’est pourquoi la propriété d’une entreprise n’est pas pour tout le monde.

En plus d’être prêt avec toute cette paperasse, soyez prêt à répondre à toutes les questions inhabituelles que le prêteur pourrait vous poser. Prenez le temps de réfléchir et de préparer un message publicitaire de 30 secondes sur ce que vous comptez faire et sur les avantages que cela représente pour le prêteur et l’entreprise.

Soyez prêt à expliquer tout défaut de solvabilité apparaissant dans les rapports de crédit avant que le banquier n’ait l’occasion de s’en inquiéter. Assurez-vous d’être en mesure de montrer votre compréhension et votre conscience des « flux de trésorerie », sans lesquels toute entreprise est condamnée. Tracez votre estimation la plus réaliste du flux de trésorerie et du solde du compte bancaire. Veillez à ce que le solde bancaire ne soit jamais négatif et, pour faire bonne figure, indiquez le remboursement du prêt sur une ligne distincte. Cela montre au banquier que vous comprenez les priorités.

Une garantie peut être nécessaire pour satisfaire l’angoisse du prêteur concernant le remboursement du prêt, et malheureusement la plupart des petites entreprises ont trop peu d’actifs pour satisfaire ce besoin. De nombreux entrepreneurs sont contraints de mettre en gage des biens personnels, comme leur maison, pour apaiser la banque. Cela peut sembler effrayant, et ça l’est, à moins que vous ne soyez vraiment sûr de votre réussite.

Cela peut sembler une tâche décourageante, mais avec un peu de préparation et de détermination, c’est possible. Ce n’est pas aussi facile que toutes les publicités que vous avez entendues, et le simple fait de créer une entreprise « appartenant à une femme » ne suffira pas à convaincre un banquier, mais la vie est un pari, n’est-ce pas ?

Après tout, c’est pour cela que vous êtes un entrepreneur et non un laquais d’entreprise, n’est-ce pas ? ALLEZ-Y POUR L’OR !

Il existe des milliers de guides, de livres d’auto-assistance et de vidéos sur la façon d’accroître votre motivation, mais peu importe combien de temps vous essayez d’écouter les différents gourous de la motivation, certaines des choses que vous faites vous feront perdre votre motivation. Les habitudes suivantes tueront rapidement votre motivation et rendront difficile de la retrouver.

Perdre de vue vos objectifs
Que votre objectif soit de gagner plus d’argent, de perdre du poids ou d’acheter une maison, vous ne devez pas oublier pourquoi vous faites ce que vous faites. Si vous vous concentrez trop sur l’accomplissement de la tâche elle-même, plutôt que sur l’objectif, vous abandonnerez vos objectifs trop rapidement.

Être facilement distrait
L’un des moyens les plus rapides de perdre votre motivation est de céder à la tentation de la distraction plutôt que de vous concentrer sur la tâche à accomplir. Il y aura toujours quelque chose d’autre que vous voudriez faire à la place, mais si vous voulez conserver votre motivation pour accomplir votre travail, vous devez le laisser à plus tard.

Ne jamais commencer
Une fois que vous avez décidé de ce que vous voulez accomplir, vous devez simplement vous y mettre. Il est important de se rappeler que demain n’arrive jamais et que plus vous repoussez la tâche, plus il sera difficile de l’accomplir.

S’abandonner à l’échec
Si vous voulez atteindre vos objectifs, vous ne pouvez pas vous laisser décourager par de petits échecs. Si vous vous fixez pour objectif d’économiser tant d’argent à une date donnée et que vous ratez légèrement la cible, vous ne devez pas pour autant cesser d’économiser. Vous devez réévaluer votre objectif et vous assurer que vous ne vous êtes pas fixé un objectif irréaliste au départ.

Faire attention aux personnes négatives
Vous rencontrerez toujours des personnes qui prendront plaisir à ruiner vos chances. La meilleure chose que vous puissiez faire pour conserver votre motivation est de les ignorer. Votre motivation repose sur ce que vous voulez, et non sur ce que les autres pensent, alors ne laissez pas les personnes négatives saper votre détermination.
L’ennui
L’ennui peut rapidement tuer votre motivation et vous rendre encore plus sensible aux distractions. Commencez votre journée en accomplissant d’abord les tâches fastidieuses, puis vous aurez toujours les tâches passionnantes à attendre avec impatience vers la fin de votre journée.

Se motiver est une chose, mais maintenir sa motivation en est une autre. En vous fixant des objectifs réalistes et en restant concentré sur la tâche à accomplir, vous pourrez réaliser tout ce que vous avez prévu d’accomplir.

RÉDIGER DES PUBLICITÉS QUI ATTIRENT L’ATTENTION

L’aspect le plus important de toute entreprise est la vente du produit ou du service. Sans ventes, aucune entreprise ne peut exister très longtemps.

Toutes les ventes commencent par une certaine forme de publicité. Pour générer des ventes, cette publicité doit être vue ou entendue par les acheteurs potentiels et les faire réagir à la publicité d’une manière ou d’une autre. Le mérite du succès, ou le blâme de l’échec de presque toutes les publicités, revient à la publicité elle-même.

En général, le « rédacteur de la publicité » veut que le prospect fasse l’une des choses suivantes :

a) Visiter le magasin pour voir et juger le produit par lui-même, ou faire immédiatement un chèque et envoyer la marchandise annoncée.

b) Téléphoner pour prendre rendez-vous afin d’entendre la présentation de vente complète, ou écrire pour obtenir des informations supplémentaires, ce qui revient au même.

L’objectif principal de toute publicité est très simple : Faire en sorte que le lecteur achète le produit ou le service. Toute publicité qui incite le lecteur à faire une pause dans sa réflexion, à admirer le produit ou à croire ce qui est écrit sur le produit, ne remplit pas complètement sa mission.

Le « rédacteur de la publicité » doit savoir exactement ce qu’il veut que son lecteur fasse, et toute publicité qui ne suscite pas l’action souhaitée est une perte de temps et d’argent absolue.

Afin de susciter l’action désirée de la part du prospect, toutes les publicités sont rédigées selon une simple « formule maîtresse » qui est la suivante :

1) Attirer « l’attention » de votre prospect.

2) « Intéresser » votre prospect au produit.

3) Amener votre prospect à « désirer » le produit.

4) Exiger une « action » de la part du prospect

N’oubliez jamais la règle de base du copywriting publicitaire : Si l’annonce n’est pas lue, elle ne stimulera aucune vente ; si elle n’est pas vue, elle ne peut pas être lue ; et si elle ne commande pas ou n’attire pas l’attention du lecteur, elle ne sera pas vue !

La plupart des rédacteurs publicitaires qui réussissent connaissent ces principes fondamentaux à l’envers et à l’endroit. Que vous les connaissiez déjà ou que vous veniez d’y être exposé, votre connaissance et votre pratique de ces principes fondamentaux détermineront l’étendue de votre succès en tant que rédacteur publicitaire.

ADS CLASSIFIÉES

Les annonces classées sont les annonces à partir desquelles toutes les entreprises prospères sont créées. Ces petites annonces, relativement peu coûteuses, donnent au débutant l’occasion de faire la publicité de son produit ou service sans perdre sa chemise si l’annonce n’attire pas ou si les gens ne défoncent pas sa porte en demandant son produit. Les petites annonces sont rédigées selon toutes les règles de la publicité. Ce qui est dit dans une petite annonce est la même chose que ce qui est dit dans un type d’annonce plus grand et plus élaboré, mais sous une forme condensée.

Pour commencer à apprendre à rédiger de bonnes petites annonces, découpez dix petites annonces dans dix publications de vente par correspondance différentes – des annonces qui vous semblent plutôt bonnes. Collez chacune de ces annonces sur une feuille de papier séparée.

Analysez chacune de ces annonces : Comment l’auteur a-t-il attiré votre attention ? Qu’est-ce qui, dans l’annonce, maintient votre intérêt ? Tous ces points sont-ils couverts par la publicité ? Dans quelle mesure chacune de ces publicités vous excite-t-elle ?

Notez ces publicités sur une échelle de un à dix, dix étant la meilleure selon la formule que je vous ai donnée. Maintenant, juste pour vous entraîner, sans découper les publicités, faites la même chose avec dix publicités différentes tirées d’un catalogue Wards ou Penney. En fait, chaque publicité que vous verrez à partir de maintenant, analysez-la rapidement et classez-la sur votre échelle. Si vous pratiquez cet exercice régulièrement, vous serez bientôt capable de reconnaître rapidement les « points forts » de n’importe quelle publicité que vous voyez, et de savoir dans votre propre esprit si une publicité est bonne, mauvaise ou autre, et ce qui la rend ainsi.

Exercez-vous pendant une heure chaque jour à écrire les publicités que vous avez notées 8, 9 et 10 exactement comme elles ont été écrites. Cela vous donnera la « sensation » des principes de base et du style nécessaires à la rédaction de petites annonces.

Votre prochain projet consistera à choisir ce que vous considérez comme les dix « pires » annonces que vous pouvez trouver dans les rubriques de petites annonces. Découpez-les et collez-les sur une feuille de papier pour pouvoir travailler dessus.

Relisez ces annonces plusieurs fois, puis, à côté de chacune d’elles, écrivez un court commentaire expliquant pourquoi vous la trouvez mauvaise : Perdue dans la foule, n’attire pas l’attention – ne retient pas l’intérêt du lecteur – rien de spécial pour donner envie au lecteur de posséder le produit – aucune demande d’action.

Vous savez probablement déjà ce qui va suivre, et c’est vrai. Sortez les crayons, les gommes et le papier brouillon – et commencez à réécrire ces publicités pour y inclure les éléments manquants.

Chaque jour du mois prochain, entraînez-vous à écrire les dix meilleures publicités pendant une heure, exactement comme elles ont été écrites à l’origine. Choisissez dix des pires annonces, analysez-les et entraînez-vous à les réécrire jusqu’à ce qu’elles fassent le travail qu’elles étaient censées faire.

Une fois que vous êtes convaincu que les annonces que vous avez réécrites sont parfaites, reprenez chaque annonce et rayez les mots qui peuvent être éliminés sans nuire à l’annonce. Les petites annonces sont presque toujours « finalisées » dans le style d’un télégramme.

EXEMPLE : J’arriverai demain après-midi à 14 heures,
le 15. Retrouvez-moi chez Sardi. Avec tout mon amour, Jim.

ÉDITÉ POUR L’ENVOI : Arrivée à 14 heures – 15 – Sardi’s.
Avec tout mon amour, Jim.

ANNONCE CLASSIFIÉE : Économisez sur vos factures de nourriture ! Réduction de
prix réduits sur tous les rayons du magasin ! Faites vos provisions maintenant
les stocks sont complets ! Venez aujourd’hui, aux Supermarchés
Family Supermarkets !

Économisez sur la nourriture !
Tout à prix d’aubaine ! Approvisionnements limités ! Dépêchez-vous !
Les Marchés de Jerry !

Cela demande une pratique assidue et régulière, mais vous pouvez le faire. Il suffit de reconnaître et de comprendre la formule de base – de s’entraîner à lire et à écrire les bons textes – et à réécrire les mauvais pour les améliorer. Entraînez-vous et persévérez, encore et encore, chaque jour, jusqu’à ce que la formule, l’idée et la sensation de ce type de rédaction publicitaire deviennent une seconde nature pour vous. C’est la SEULE FAÇON d’acquérir une expertise dans la rédaction de bonnes petites annonces.

ANNONCES D’AFFICHAGE

Un affichage ou un espace publicitaire diffère d’une petite annonce parce qu’il a un titre, une mise en page et parce que le style n’est pas télégraphique. Cependant, les principes de base de la rédaction d’une annonce d’affichage ou d’espace sont exactement les mêmes que pour une petite annonce. La différence fondamentale est que vous avez plus de place pour mettre en valeur la « formule maîtresse ».

La plupart des rédacteurs à succès considèrent le titre et/ou la phrase d’introduction d’une annonce comme la partie la plus importante de l’annonce, et en réalité, vous devriez faire de même. Après tout, lorsque votre annonce est entourée de centaines d’autres annonces, d’informations ou de divertissements, qu’est-ce qui vous fait penser que quelqu’un va voir votre annonce en particulier ?

La vérité est qu’ils ne verront pas votre annonce si vous ne pouvez pas « attirer » leur attention et les inciter à lire tout ce que vous avez à dire. Votre titre, ou votre phrase d’introduction si vous n’utilisez pas de titre, doit faire en sorte qu’il soit plus difficile pour votre prospect d’ignorer ou de passer outre que de s’arrêter pour lire votre annonce. Si vous ne captez pas l’attention de votre lecteur avec votre titre, tout le reste ne sera qu’efforts inutiles et argent gaspillé.

Les titres de publicité réussis – dans les petites annonces, les trois à cinq premiers mots servent de titre – sont rédigés comme des promesses, implicites ou directes. Le premier promet de vous montrer comment économiser de l’argent, en gagner ou atteindre un objectif souhaité. Le second est un avertissement contre quelque chose d’indésirable.

EXEMPLE DE PROMESSE : Êtes-vous prêt à devenir millionnaire – en 18 mois seulement ?

EXEMPLE D’AVERTISSEMENT : Faites-vous ces erreurs en anglais ?

Dans ces deux exemples, j’ai posé une question dans le titre. Les titres qui posent une question semblent attirer l’attention du lecteur presque aussi sûrement qu’un papillon de nuit est attiré par une flamme. Une fois qu’il a vu la question, il ne peut s’empêcher de lire le reste de l’annonce pour trouver la réponse. Les meilleures questions de titre sont celles qui mettent le lecteur au défi, qui mettent en jeu son estime de soi et qui ne lui permettent pas d’écarter votre question par un simple oui ou non.

Vous ferez l’envie de vos amis est un autre type d' »attrait pour le lecteur » à incorporer dans votre titre chaque fois que cela est approprié. Cet attrait est lié à la psychologie de base : tout le monde veut être bien considéré et, par conséquent, lira le corps de votre annonce pour savoir comment gagner le respect et les éloges de ses amis.

Dans la mesure du possible, utilisez des expressions familières ou des mots que l’on ne trouve pas habituellement dans les publicités. L’idée est de choquer ou de secouer le lecteur pour le sortir de sa rêverie et l’amener à prêter attention à votre annonce. La plupart des titres que vous voyez jour après jour ont une certaine ressemblance, les mots étant simplement réarrangés. Le lecteur peut voir ces titres avec ses yeux, mais son cerveau ne parvient pas à se concentrer sur l’un d’entre eux car il n’y a rien de différent ou d’inhabituel pour attirer son attention.

EXEMPLE DE COLLOQUIALISME : Êtes-vous en train de développer une panse de potache ?

Un autre type de titre qui attire l’attention est le titre de magazine à prix comparatif : Trois pour seulement 3 $, normalement 3 $ chacun ! Un autre type de titre « éprouvé » est la question spécifique : Souffrez-vous de ces symptômes ? Et bien sûr, si vous offrez une garantie solide, vous devez le dire dans votre titre : Votre argent remboursé, si vous ne gagnez pas 100 000 dollars la première année.

Les titres « How To » ont un attrait de base très fort, mais dans certains cas, ils sont mieux utilisés comme titres de livres que comme titres publicitaires. Who Else wants in on the finer things – ce que votre produit ou service est censé offrir – est une autre approche qui a un très fort attrait pour les lecteurs. La psychologie ici est le besoin de chacun d’appartenir à un groupe – avec des motivations de statut et de prestige.

Chaque fois que vous le pouvez, et aussi souvent que possible, vous devez utiliser le mot « vous » dans votre titre et dans tout votre texte. Après tout, votre annonce doit s’adresser à « une » personne, et la personne qui lit votre annonce veut sentir que vous vous adressez à elle personnellement, et non à tous ceux qui vivent dans sa rue.

Personnalisez et soyez précis ! Vous pouvez jeter par la fenêtre les enseignements de vos professeurs d’anglais et les règles de « troisième personne, singulier » ou tout ce qui tend à inhiber votre écriture. Chaque fois que vous vous asseyez pour rédiger un texte publicitaire destiné à attirer les commandes – à vendre le produit – vous devez vous imaginer dans une situation de tête-à-tête et « parler » à votre lecteur comme si vous étiez assis en face de lui à la table de votre salle à manger. Dites ce que vous pensez, et vendez-lui le produit que vous proposez. Soyez précis et demandez-lui si ce sont les choses qui le dérangent – si ce sont les choses qu’il veut – et c’est lui que vous voulez voir acheter le produit…

La mise en page que vous concevez pour votre annonce, ou le cadre que vous construisez autour d’elle, doit également attirer l’attention. Faites en sorte qu’elle soit si spectaculaire qu’elle se distingue comme le homard d’un dîner au chili, ou si simple qu’elle attire l’attention du lecteur par sa simplicité même. Il est également important de ne pas tomber dans le piège des graphiques et des illustrations sans rapport les uns avec les autres. Votre annonce doit transmettre un sentiment d’excitation et de mouvement, mais ne doit pas fatiguer les yeux ni perturber le flux du message que vous essayez de présenter.

Les graphiques ou illustrations que vous utilisez doivent être en rapport avec votre produit, son utilisation et/ou le texte que vous avez rédigé à son sujet. Les graphiques ne doivent pas être utilisés comme des touches artistiques ou pour créer une atmosphère. Toutes les illustrations accompagnant votre annonce doivent compléter la vente de votre produit et prouver ou étayer des points spécifiques de votre texte.

Une fois que vous avez attiré l’attention de votre lecteur, la seule façon de la conserver est de lui dire rapidement et avec insistance ce que votre produit va lui apporter.

Votre acheteur potentiel ne se soucie pas le moins du monde du temps qu’il vous a fallu pour fabriquer le produit, de la durée de votre activité ou du nombre d’années que vous avez passées à apprendre votre métier. Il veut savoir précisément comment il va bénéficier de l’achat de votre produit.

En général, ses désirs entrent dans l’une des catégories suivantes : Une meilleure santé, plus de confort, plus d’argent, plus de temps libre, plus de popularité, une plus grande beauté, le succès et/ou la sécurité.

Même si vous avez l’attention de votre lecteur, vous devez poursuivre par une énumération des avantages que vous pouvez obtenir. En substance, vous devez réitérer les avantages, le confort et le bonheur dont il bénéficiera – comme vous l’avez laissé entendre dans votre titre.

Imaginez mentalement votre prospect – déterminez ses désirs et ses besoins émotionnels – mettez-vous à sa place, et demandez-vous : Si je lisais cette annonce, quels sont les éléments qui me séduiraient ? Rédigez votre texte en fonction des désirs et des besoins émotionnels de votre lecteur.

N’oubliez pas que ce ne sont pas les « dispositifs de sécurité » qui ont fait vendre des voitures au cours des 50 dernières années, ni les besoins en matière de transport, mais la capacité de l’auteur de la publicité à reconnaître les désirs, les besoins émotionnels et les envies des gens. Visualisez votre prospect, reconnaissez ses désirs et satisfaites-les. Rédiger un bon texte publicitaire consiste ni plus ni moins à savoir « qui » sont vos acheteurs, à reconnaître ce qu’ils veulent et à leur expliquer comment votre produit répondra à chacun de ces besoins. N’oubliez pas cela, car c’est l’une des clés les plus importantes pour rédiger un texte publicitaire qui fait le travail que vous voulez qu’il fasse.

La partie « désir » de votre annonce est l’endroit où vous présentez les faits relatifs à votre produit, où vous créez et justifiez la conviction de votre prospect, et où vous l’amenez à demander « une part de l’action » pour lui-même.

Il est essentiel que vous présentiez des « faits avérés » concernant votre produit, car les résultats d’enquêtes montrent qu’au moins 80 % des personnes qui lisent votre annonce – en particulier celles qui la lisent pour la première fois – auront tendance à mettre en doute son authenticité.

Donc, plus vous pouvez présenter de faits dans l’annonce, plus votre offre est crédible. Lorsque vous rédigez cette partie de votre annonce, n’oubliez jamais que plus vous présentez de faits sur le produit, plus vous vendez de produits. Les gens veulent des faits comme raisons et/ou excuses pour acheter un produit – pour justifier à eux-mêmes et aux autres qu’ils n’ont pas été « dupés » par un rédacteur astucieux.

C’est comme la fille qui veut épouser le type que son père appelle un « bon à rien ». Son cœur – ses émotions – lui disent oui, mais elle a besoin d’annuler la graine du doute qui persiste dans son esprit – pour rationaliser sa décision de poursuivre le mariage.

En d’autres termes, la partie « désir » de votre annonce doit susciter la croyance et la crédibilité dans l’esprit de votre prospect. Elle doit l’assurer de son bon jugement dans la décision finale d’acheter – lui fournir la preuve des avantages que vous avez promis – et lui offrir un « filet de sécurité » au cas où quelqu’un remettrait en question sa décision d’acheter.

Les gens ont tendance à croire les choses qui font appel à leurs désirs, leurs craintes et autres émotions. Une fois que vous avez établi une croyance de cette manière, la logique et le raisonnement sont utilisés pour la soutenir. Les gens croient ce qu’ils « veulent » croire. Votre lecteur « veut » croire votre annonce s’il l’a lue jusqu’ici – c’est à vous de soutenir son désir initial.

Étudiez votre produit et tout ce qui le concerne – visualisez les désirs de vos acheteurs potentiels – recherchez les faits, et vous trouverez presque toujours de nombreux faits pour soutenir les raisons d’achat de l’acheteur.

C’est ici que vous utilisez les résultats des tests effectués, les chiffres de vente croissants pour prouver la popularité croissante, et les témoignages ou les avals des « utilisateurs ». Il est également important que vous présentiez ces faits – résultats de tests, vue des ventes, et non celle du fabricant.

Avant de terminer cette partie de votre annonce et de passer à votre demande d’action, résumez tout ce que vous avez présenté jusqu’à présent. Dessinez une image mentale pour votre acheteur potentiel. Laissez-le s’imaginer qu’il possède le produit. Incitez-le à visualiser tous les avantages que vous lui avez promis. Donnez-lui les clés pour se voir plus riche, jouissant du luxe, ayant le temps de faire tout ce qu’il souhaite faire, et avec tous ses rêves réalisés.

Cela peut tenir en une ou deux phrases, ou être expliqué en détail dans un paragraphe ou plus, mais c’est l’ingrédient absolu que vous devez inclure avant de conclure la vente. Étudiez toutes les présentations de vente que vous avez entendues – regardez toutes les publicités gagnantes – c’est l’élément inclus dans toutes ces présentations qui vous permet de conclure la vente. Retenez-le, utilisez-le et n’essayez pas de vendre quoi que ce soit sans cet élément.

Comme le dit si bien Victor Schwab dans son livre à succès, How To Write A Good Advertisement : Chacun des éléments fondamentaux de la « formule maîtresse » est nécessaire. Les personnes assises en face de lui à votre dîner qui sont « faciles » à vendre peuvent peut-être être vendues même si certains de ces facteurs sont omis, mais il est plus sage de planifier votre publicité de manière à ce qu’elle ait un impact puissant sur les personnes qui sont « les plus difficiles » à vendre. En effet, contrairement à la vente en face à face, nous ne pouvons pas, dans la publicité imprimée, faire un « essai » dans notre discours de vente – afin de voir si ceux qui sont plus faciles à vendre accepteront la ligne pointillée sans autre forme de persuasion. Nous devons partir du principe que nous nous adressons à ceux qui sont les plus difficiles à convaincre – et que plus notre texte sera convaincant, tant pour les plus difficiles que pour les plus faciles, plus nous aurons de chances de gagner l’argent du consommateur – et moins nous serons tributaires du suivi habituel, totalement inefficace, de notre effort publicitaire, qui a lieu plus tard au comptoir de vente lui-même.

DEMANDEZ L’ACTION ! EXIGEZ L’ARGENT !

Beaucoup de publicités sont belles, presque parfaitement écrites et tout à fait convaincantes, mais elles ne demandent pas au lecteur d’agir. Si vous voulez que le lecteur ait votre produit, dites-le lui et exigez qu’il envoie son argent maintenant. À moins que vous n’aimiez divertir vos clients potentiels avec vos magnifiques talents d’écrivain, exigez toujours qu’ils concluent la vente maintenant, en passant à l’action maintenant – en appelant un numéro de téléphone et en passant commande, ou en rédigeant son chèque et en l’envoyant rapidement à la poste.

Une fois que vous l’avez mis sur le coup, décrochez-le ! Ne le laissez pas s’échapper !

L’une des méthodes les plus courantes et les plus efficaces pour inciter le lecteur à agir maintenant est probablement la suivante :

Tout cela peut être à vous ! Vous pouvez commencer à profiter de ce nouveau mode de vie immédiatement, simplement en envoyant un chèque de XX $ ! Ne remettez pas à plus tard, pour regretter ensuite de ne pas être entré dans le jeu dès le début ! Faites ce chèque maintenant, et « soyez IN au rez-de-chaussée » ! Agissez maintenant, et en tant qu’acheteur « early-bird », nous inclurons un grand paquet de bonus – absolument gratuit, simplement pour agir immédiatement ! Vous gagnez sur toute la ligne ! Nous prenons tous les risques ! Si vous n’êtes pas satisfait, il vous suffit de retourner le produit et nous vous rembourserons rapidement ! Faites-le maintenant ! Faites-nous parvenir ce chèque dès aujourd’hui et recevez le gros lot de bonus ! Après la semaine prochaine, nous ne serons plus en mesure d’inclure le bonus dans cette offre fantastique, alors agissez maintenant ! Plus vite vous agissez, plus vous gagnez !

Offrir une récompense quelconque incitera presque toujours le prospect à agir. Toutefois, en mentionnant la récompense ou le bonus, faites très attention à ne pas recevoir principalement des demandes de bonus, suivies de montagnes de demandes de remboursement du produit. Le bonus ne doit être mentionné qu’avec désinvolture si vous demandez des commandes de produits, et avec beaucoup de fanfare uniquement si vous demandez des renseignements.

Trop souvent, le rédacteur, dans son enthousiasme pour obtenir un nombre record de réponses, désoriente le lecteur en « oubliant le produit » et en consacrant tout l’espace alloué à la « demande d’action » à l’envoi de la prime. Toute récompense offerte doit être étroitement liée au produit, et un bonus offert uniquement pour une action immédiate de la part de l’acheteur potentiel.

Fixez un délai. Dites à votre client potentiel qu’il doit agir dans un certain délai, faute de quoi il perdra le bonus, s’exposera à des prix probablement plus élevés, voire au retrait de votre offre. Il s’agit toujours d’une bonne accroche pour inciter à l’action.

Tout type de garantie que vous offrez vous aide toujours à susciter l’action du prospect. Et plus votre garantie est libérale, plus vous recevrez de commandes de produits. Veillez à énoncer la garantie de manière claire et simple. Faites en sorte qu’elle soit si facile à comprendre que même un enfant ne pourrait pas mal interpréter ce que vous dites.

L’action que vous voulez que votre prospect entreprenne doit être facile – clairement énoncée – et dépourvue de toute étape compliquée de procédure de sa part, ou de nombreuses instructions qu’il doit suivre.

Imaginez votre client potentiel, confortablement installé dans son fauteuil préféré, en train de feuilleter un magazine tout en regardant à moitié la télévision. Il remarque votre annonce, la lit et est convaincu par votre produit. Que fait-il maintenant ?

Rappelez-vous, il est très à l’aise – vous avez « attiré » son attention, suscité son intérêt, dépeint une image de lui jouissant d’un nouveau type de satisfaction, et il est prêt à acheter…

Tout ce que vous lui demandez ou lui faites faire va perturber cette aura de confort et de contentement. Ce qu’il doit faire a intérêt à être simple, rapide et facile !

Dites-lui, sans aucun doute, ce qu’il doit faire – remplissez le coupon, joignez votre chèque pour le montant total, et envoyez-le nous aujourd’hui ! Rendez-lui la tâche aussi facile que possible, simplement et directement. Et surtout, assurez-vous que votre adresse figure sur le bon de commande qu’il est censé remplir et vous envoyer – votre nom et votre adresse sur le bon de commande, ainsi que juste au-dessus. Il arrive que les gens remplissent un bon, le déchirent, le mettent dans une enveloppe et ne savent pas où l’envoyer. Plus vous lui faciliterez la tâche, plus vous obtiendrez de réponses !

Voilà, un petit cours complet sur la façon de rédiger des annonces qui vous permettront d’obtenir plus de commandes – de vendre plus de votre produit. Il est important d’apprendre « pourquoi » les annonces sont rédigées comme elles le sont – pour comprendre et utiliser la « formule maîtresse » dans vos propres efforts de rédaction d’annonces.

En étudiant consciencieusement les bons textes publicitaires, et en vous exerçant à rédiger vos propres annonces, maintenant que vous avez les connaissances et que vous comprenez ce qui fait que les textes publicitaires fonctionnent, vous devriez être en mesure de développer rapidement vos capacités de rédaction afin de produire des annonces qui attirent les commandes pour vos propres produits. Malgré cela, et une fois que vous aurez acquis la maîtrise de la rédaction d’annonces pour vos propres produits, vous ne devez jamais cesser de « remarquer » comment les annonces sont rédigées, conçues et assemblées par d’autres personnes. Cesser d’apprendre serait comparable à se couper du reste du monde.

Les meilleurs rédacteurs publicitaires sont des personnes en contact avec le monde dans lequel elles vivent. Chaque fois qu’ils voient une bonne publicité, ils la découpent et l’enregistrent. Régulièrement, ils retirent ce qui les rend bonnes, et pourquoi elles fonctionnent. Aucune école dans le pays ne peut vous donner le même type d’éducation et d’expertise, si nécessaire dans le domaine de la rédaction d’annonces. Vous devez vous tenir au courant de ce qui se passe chez l’autre, de ses innovations, de son style, de ses changements et des méthodes qu’il utilise pour vendre ses produits. La formation sur le tas, l’étude et la pratique, voilà ce qu’il faut. Et si vous avez l’ambition brûlante de réussir, vous pouvez le faire aussi !

QUESTIONS ET RÉPONSES

1. QUELLE EST LA MANIÈRE LA PLUS RENTABLE D’UTILISER LES PETITES ANNONCES…

Les petites annonces sont le meilleur moyen d’établir votre liste d’adresses de prospects qualifiés. Utilisez les petites annonces pour offrir un catalogue, une brochure ou un rapport gratuit relatif à votre gamme de produits.

2. QUE POUVEZ-VOUS VENDRE « DIRECTEMENT » DES PETITES ANNONCES…

Généralement, tout et n’importe quoi, tant que cela ne coûte pas plus de cinq dollars, ce qui est à peu près le maximum que les gens paieront en réponse à une offre dans les petites annonces. Ces types d’annonces sont parfaits pour attirer des demandes telles que : Ecrivez pour de plus amples informations ; envoyez 3 $, obtenez-en deux pour le prix d’un ; recherche de revendeurs, envoyez pour obtenir des informations sur les produits et un véritable kit pour gagner de l’argent !

3. QUELS SONT LES MEILLEURS MOIS DE L’ANNÉE POUR FAIRE DE LA PUBLICITÉ…

Les douze mois de l’année ! Les réponses à vos annonces au cours de certains mois seront plus lentes à s’accumuler, mais en classant vos annonces selon le mois où elles paraissent, et en comptabilisant soigneusement les retours de chaque annonce classée, vous verrez qu’une publicité régulière tout au long de l’année continuera à générer des commandes pour vous, quel que soit le mois où elle est publiée. J’ai personnellement reçu des demandes de renseignements et des commandes à partir d’annonces publiées jusqu’à deux ans avant la date de la réponse !

4. LES PUBLICATIONS DE VENTE PAR CORRESPONDANCE SONT-ELLES DE BONS ACHATS PUBLICITAIRES…

Les plus efficaces sont les feuilles d’annonces. La plupart des annonces de ces publications sont des « annonces d’échange », ce qui signifie que l’éditeur de la feuille d’annonces « A » diffuse les annonces de l’éditeur « B » sans frais, parce que l’éditeur « B » diffuse les annonces de l’éditeur « A » sans frais. Les chiffres de diffusion « prétendus » de ces publications sont presque toujours basés sur des « souhaits, des espoirs et des désirs », alors que la diffusion « réelle » est assurée par des petits vendeurs par correspondance à temps partiel similaires. C’est un très mauvais moyen d’investir des fonds publicitaires, car tous ceux qui reçoivent un exemplaire sont des « vendeurs » et personne n’achète. Lorsqu’une personne qui n’est pas impliquée dans la vente par correspondance reçoit une feuille de publicité, elle y jette généralement un coup d’œil rapide, puis la jette comme un « courrier indésirable ».

Les journaux tabloïdes sont légèrement meilleurs que les feuilles d’annonces, mais pas de beaucoup ! La principale différence avec les tabloïds réside dans les articles d' »informations utiles » qu’ils tentent de proposer aux débutants de la vente par correspondance. Un « média équitable » pour le recrutement de revendeurs ou de vendeurs indépendants de produits de vente par correspondance, et pour la location de listes d’adresses, mais qui circule toujours parmi les « vendeurs » avec très peu d’acheteurs. En dehors de cela, la durée de vie d’un prospectus de vente par correspondance est à peu près la même que celle de votre journal quotidien.

Pour les magazines de vente par correspondance, tout dépend de la qualité de la publication et de ses concepts commerciaux. Certains magazines de vente par correspondance ne sont rien d’autre que des feuilles d’annonces élargies, tandis que d’autres – comme BOOK BUSINESS MART – s’efforcent d’aider les personnes à la recherche d’une opportunité en leur fournissant des conseils et des astuces qu’elles peuvent utiliser dans le développement et la croissance de leurs propres projets de création de richesse. Book Business Mart n’est pas seulement la publication qui connaît la croissance la plus rapide sur la scène de la vente par correspondance aujourd’hui ; c’est aussi la première publication depuis plus de 20 ans à offrir une aide réelle que chacun peut utiliser pour réaliser sa propre version du « rêve américain » de construire sa propre entreprise à partir d’un « début modeste » en un empire de plusieurs millions de dollars !

5. COMMENT PUIS-JE DÉCIDER OÙ FAIRE DE LA PUBLICITÉ POUR MON PRODUIT…

Tout d’abord, vous devez déterminer qui sont vos acheteurs potentiels. Ensuite, vous faites une petite étude de marché. Parlez à vos amis, à vos voisins et à des personnes prises au hasard qui pourraient correspondre à ce profil. Demandez-leur s’ils seraient intéressés par un produit comme le vôtre, puis demandez-leur quelles publications ils lisent. Ensuite, allez à votre bibliothèque publique pour obtenir une liste des publications de ce type dans les catalogues de Standard Rate & Data Service.

Dressez une liste des adresses, des chiffres de diffusion, des données démographiques sur les lecteurs et des tarifs publicitaires. Pour déterminer les coûts réels de votre publicité et décider quel est le meilleur achat, divisez le chiffre de diffusion total vérifié par le coût d’une annonce d’un pouce : 10 $ par pouce pour une publication affichant une diffusion de 10 000 exemplaires, soit 10 000 en 10 $ ou 10 ¢ par mille. Si vous regardez les tarifs publicitaires de Book Business Mart, vous divisez 42 500 par 15 $, soit un tarif publicitaire de moins de TROIS DIXIÈMES DE CENT PAR MILLE. De toute évidence, votre meilleur achat dans ce cas serait Book Business Mart en raison de son coût inférieur pour mille.

Écrivez et demandez des exemplaires des magazines que vous avez provisoirement choisis pour y placer votre publicité. Examinez leur publicité – assurez-vous qu’ils ne mettent pas ou ne veulent pas mettre votre annonce dans la « gouttière », c’est-à-dire la colonne intérieure à côté de la reliure. Combien d’autres annonces de type vente par correspondance comportent-elles ? Vous voulez choisir une publication très fréquentée, et non une publication qui ne comporte que quelques annonces. Plus il y a d’annonces dans la publication, meilleure est la réponse des annonceurs, sinon ils n’investiraient pas leur argent dans cette publication.

Pour tester « correctement » votre annonce, vous devez la laisser passer dans au moins trois numéros consécutifs d’une publication. Si les réponses sont faibles, essayez une autre publication. Ensuite, si vos réponses sont toujours faibles, examinez votre annonce et pensez à la réécrire pour la rendre plus attrayante et plus attrayante. Dans de nombreux cas, c’est l’annonce et non le pouvoir d’attraction de la publication qui est en cause !

Un nombre croissant d’entre nous peut désormais s’attendre à vivre près de 100 ans, voire plus, si bien que la cinquantaine est devenue le milieu de la vie. Aujourd’hui, au lieu d’aborder le milieu de la vie avec les obligations du travail et de la famille, les baby-boomers se tournent vers une deuxième moitié de vie qu’ils conçoivent à peu près comme ils le souhaitent. Pour beaucoup d’entre eux, les résultats ne ressemblent pas beaucoup à ce que leurs parents et grands-parents appelaient la retraite.

Que ce soit en raison de licenciements ou parce qu’ils sont lassés de leur emploi, beaucoup envisagent de nouvelles possibilités pour l’après-50 ans, dont la création de leur propre entreprise. Beaucoup de ces entreprises combinent leurs passions et leurs talents dans une carrière rémunératrice. Ce mariage correspond à leurs objectifs comme un emploi salarié le pourrait rarement. Certains travaillent à temps plein, mais d’autres travaillent une partie de la journée, de la semaine, du mois ou de l’année. Beaucoup poursuivent un travail similaire à celui qu’ils faisaient lorsqu’ils étaient salariés, tandis que d’autres se lancent dans des carrières entièrement nouvelles.

Les obstacles auxquels les personnes âgées de plus de 50 ans sont confrontées lorsqu’elles créent une entreprise ne sont pas fondamentalement différents de ceux auxquels toute autre personne est confrontée lorsqu’elle devient indépendante. Sans exception, la plupart considèrent leur âge comme un avantage pour communiquer leur crédibilité aux clients et aux consommateurs.

Quelle différence avec l’âgisme que subissent tant de personnes au travail ! Il n’est pas étonnant que l’administration américaine des petites entreprises constate que l’âge des jeunes entrepreneurs a tendance à augmenter.

Je connais un ami qui, après une carrière de 30 ans comme journaliste, a vu son travail passer de la rédaction d’articles à la collaboration avec des administrateurs. Les tracas bureaucratiques et politiques qui accompagnaient le poste de rédacteur en chef d’un magazine de consommateurs n’étaient plus ce qu’il voulait.

Se disant qu’il avait de bonnes chances de vivre jusqu’à 90 ans ou plus, il a commencé à réfléchir à ce qu’il voulait faire du prochain tiers de sa vie. Heureusement, il s’était découvert une passion pour la poterie dans la quarantaine et plus il en faisait, plus il aimait ça. Aussi, lorsqu’on lui a proposé de prendre une retraite anticipée à 63 ans, il a sauté sur l’occasion de faire de son hobby une seconde carrière.

Son plus grand défi était de trouver des moyens de commercialiser son travail, et il a découvert que faire des ventes en studio plusieurs fois par an lui convenait. Avec sa femme, il a acheté une maison de 20 acres en Virginie et a transformé une grange à quatre stalles en atelier et en lieu de vie. Trois ans plus tard, entre les ventes en studio, les galeries qui exposent ses œuvres, les salons annuels d’artisanat, son site Web et une excellente publicité, son activité se développe bien.

Et surtout, il aime ce qu’il fait et envisage de le faire jusqu’à ce qu’il soit épuisé. Il ne voit aucune raison de ne pas avoir une autre carrière de 30 ans après la première. De plus en plus de « vieilles juments grises » suivent le même chemin. Si vous approchez de la cinquantaine ou si vous l’avez déjà atteinte, vous êtes à la batte dans la deuxième manche de votre vie. Pourquoi ne pas frapper en dehors du terrain ?

Pour créer des habitudes quotidiennes de réussite, vous devez être prêt et capable d’effectuer des actions spécifiques de manière répétée sur une période de temps considérable, de sorte que ces actions deviennent pratiquement automatiques. En d’autres termes, elles seront tellement ancrées dans vos actions que vous les ferez pratiquement sans y penser. Pour créer des habitudes qui vous aideront à mieux réussir au quotidien, utilisez les trois conseils ci-dessous.

Tout d’abord, vous devez identifier une action que vous voulez faire en permanence et qui vous aidera à atteindre vos objectifs et à avoir plus de succès. Cette action peut varier en fonction de votre style de vie et de votre profession, bien qu’il existe des habitudes de réussite qui sont presque universelles pour tous les styles de vie et toutes les professions. Par exemple, s’efforcer de dormir suffisamment tous les soirs pour être sûr d’avoir assez de concentration et d’énergie le lendemain est quelque chose dont pratiquement tout le monde, quel que soit son mode de vie et sa profession, peut bénéficier et utiliser pour mieux réussir.

Deuxièmement, une fois que vous avez déterminé l’action que vous voulez répéter et transformer en habitude, vous devez trouver comment intégrer cette action dans votre routine quotidienne. Par exemple, si vous voulez dormir davantage, vous devez déterminer quelles autres actions de votre routine quotidienne vous devrez modifier ou éliminer pour pouvoir vous coucher assez tôt et dormir suffisamment chaque nuit pour améliorer vos niveaux d’énergie, votre productivité et votre réussite. Devez-vous regarder moins la télévision, passer moins de temps sur les médias sociaux et Internet, faire moins d’exercice, etc.

Troisièmement, une fois que vous avez déterminé quelle action vous voulez faire de manière répétée pour en faire une habitude et que vous avez commencé à la faire régulièrement, vous devez vous assurer que vous continuez à faire cette habitude afin qu’elle devienne un processus automatique au point que vous n’ayez même pas à penser à la faire. Cela signifie que vous devez prendre des mesures pour vous assurer que vous continuez à faire cette habitude et arrêter les autres actions qui vous empêcheront de faire cette habitude. Pour reprendre l’exemple précédent, si vous voulez avoir une bonne nuit de sommeil tous les soirs afin d’être plus productif et de réussir chaque jour, vous devez vous assurer du mieux que vous pouvez que vous vous couchez à l’heure ou plus tôt chaque soir, que vous ne faites pas d’activités fatigantes avant de vous coucher, etc. Même s’il arrive rarement que quelque chose vous empêche de dormir après l’heure habituelle, vous devez vous assurer que vous vous couchez régulièrement à l’heure ou plus tôt chaque soir, afin de prendre l’habitude de vous coucher à cette heure-là et de vous endormir peu de temps après. C’est alors que cela deviendra une habitude quotidienne et que vous réussirez mieux chaque jour grâce à elle.

Pratiquement toutes les personnes qui ont des objectifs ont également des difficultés qui les empêchent de les atteindre. Malheureusement, l’atteinte d’un objectif passe souvent par la lutte et les difficultés ; c’est pourquoi l’atteinte d’un objectif peut souvent nous faire sentir bien et nous donner un sentiment d’accomplissement. La clé pour réussir à atteindre ses objectifs de façon constante est d’apprendre à surmonter les obstacles potentiels qui nous empêchent d’atteindre nos objectifs.

Les obstacles à l’atteinte de nos objectifs peuvent être causés par des facteurs internes ou externes. Les obstacles causés par des facteurs internes peuvent inclure des choses comme le fait de douter de notre capacité à atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés, la procrastination des tâches que nous devrions faire pour atteindre nos objectifs, et un manque de concentration dans l’exécution des tâches nécessaires pour atteindre nos objectifs.

Lorsqu’il s’agit de blocages internes, nous devons les surmonter en identifiant la nature du blocage et la raison pour laquelle nous le créons. Si nous avons des doutes sur notre capacité à atteindre nos objectifs, nous devons surmonter nos peurs et nos doutes pour les surmonter et atteindre nos objectifs. Si nous remettons à plus tard des tâches que nous devrions accomplir pour atteindre nos objectifs, nous devons déterminer pourquoi nous remettons à plus tard et nous empêchons d’atteindre nos objectifs. Si nous nous déconcentrons sans cesse en effectuant les tâches nécessaires à la réalisation de nos objectifs, nous devons déterminer pourquoi nous nous déconcentrons sans cesse afin de conserver la concentration nécessaire à la réalisation de nos objectifs.

Lorsqu’il s’agit de barrières externes, de nombreux obstacles peuvent être qualifiés. Il peut s’agir de quelque chose qui nous manque pour atteindre cet objectif, comme un manque de connaissances ou l’absence d’un outil dont nous avons besoin pour atteindre l’objectif. Il peut s’agir de quelque chose d’inattendu que nous n’avions pas prévu ou qui se produit pendant que nous essayons d’atteindre l’objectif, comme un changement de plan ou un changement de circonstances qui rend plus difficile l’atteinte de l’objectif.

Lorsqu’il s’agit d’obstacles externes, nous devons trouver un moyen de surmonter le problème. S’il nous manque une connaissance ou un outil spécifique pour atteindre l’objectif, nous devons acquérir cette connaissance ou cet outil. Que nous investissions en nous-mêmes pour obtenir ces connaissances directement ou que nous engagions quelqu’un qui possède ces connaissances pour effectuer la tâche nécessaire à la réalisation de l’objectif, nous devons le faire pour atteindre cet objectif. Que nous investissions dans l’outil ou que nous engagions quelqu’un qui possède l’outil, nous devons le faire pour atteindre l’objectif. Si nous rencontrons un changement de circonstances ou un événement inattendu alors que nous travaillons à l’atteinte d’un objectif, nous devons analyser la nouvelle situation et élaborer un plan d’action afin de surmonter cette nouvelle situation et d’atteindre l’objectif.

Cela fait maintenant un certain temps que je vous écris. J’ai essayé de vous faire profiter de mes conseils d’entrepreneur, et j’ai abordé de nombreux sujets. Nous avons eu des articles sur le service à la clientèle, le positionnement dans votre créneau, le marketing, la publicité, la façon de donner à vos clients ce qu’ils veulent, et même quelques conseils sur l’Internet. J’espère que vous les avez trouvés utiles et intéressants.

Le temps est maintenant venu pour moi de découvrir ce que veulent MES lecteurs-clients, ou plutôt ce que vous, en tant que lecteur, voulez. Je ne suis peut-être pas un puits d’informations illimitées, même si je pense en être proche, mais JE SUIS LIBRE ! Quelle meilleure affaire pourriez-vous obtenir ?

Ce que j’ai besoin de savoir de la part de mes lecteurs, c’est ce qui vous bloque dans votre activité ? Sur quoi voulez-vous en savoir plus ? Quels sont les problèmes que vous avez et qui pourraient être résolus si seulement vous saviez comment les résoudre ?

En d’autres termes, ce que j’essaie de faire, c’est que cette rubrique travaille pour vous. Vous donner les informations qui vous aideront dans votre activité. La seule façon d’y parvenir est de savoir ce que vous attendez de cette rubrique.

Pour que je puisse vous aider, j’ai besoin que vous m’aidiez. À cette fin, j’ai créé une page très spéciale pour mes lecteurs sur Internet à l’adresse suivante : www.YOUR LINK HERE.com.
Vous y trouverez un court formulaire à remplir, cela ne devrait pas vous prendre plus de quelques minutes, et j’espère que nous pourrons faire de cette rubrique un outil utile en travaillant ensemble.

Vous m’avez entendu dire, plus d’une fois, que pour réussir, vous devez savoir ce que votre marché cible veut – et pas seulement ce que vous offrez. C’est là que je dois vivre selon mes mots. Je veux que mes lecteurs attendent avec impatience de lire ma chronique parce qu’ils savent qu’elle va les aider dans leurs affaires.

Si vous y réfléchissez un instant, vous verrez qu’il s’agit d’une situation « gagnant-gagnant » pour nous deux. Pour vous, parce que vous aurez une source pour résoudre certains de vos problèmes commerciaux, ce qui augmentera vos bénéfices. Pour moi, parce que je saurai ce dont vous avez besoin et ce que vous recherchez dans cette rubrique.

J’aime aider les autres entrepreneurs à réussir et, jusqu’à présent, j’ai utilisé l’approche « shotgun ». Je veux dire par là que j’ai abordé des sujets utiles à tout entrepreneur et d’intérêt général. Eh bien, il est maintenant temps pour moi de troquer mon fusil contre un pistolet laser.

Je veux vous aider dans votre entreprise en me concentrant sur les sujets que vous souhaitez aborder mais que vous n’avez pas le temps de rechercher par vous-même. Après tout, vous devez gagner votre vie avec votre entreprise et vous n’avez pas le luxe de pouvoir faire vos propres recherches. C’est là que ma rubrique entre en jeu : laissez mes doigts faire le travail à votre place.

En fin de compte, si vous gagnez, je gagne. Prenez donc quelques minutes pour vous rendre sur le site www:YOUR LINK HERE.com et dites-moi ce que vous voulez. Travaillons ensemble pour mieux travailler.