Blog

J’espère que vous avez suivi mes conseils la semaine dernière et que vous avez maintenant une liste pratique de ce que vous voulez faire. Nous savons que vous voulez créer votre propre entreprise ; avec un peu de chance, vous savez maintenant de quoi il s’agit.

Si vous avez l’habitude de recevoir un salaire régulier d’un emploi normal, avec une famille ou d’autres obligations financières, il est un peu risqué de sortir de votre zone de confort. Peu importe à quel point vous êtes malheureux dans cet emploi, l’alternative fait peur à beaucoup d’entre nous. Il existe un moyen plus sûr de sauter de cette falaise et il s’agit de votre patron actuel.

Votre employeur pourrait être votre ticket d’entrée pour une activité de freelance réussie, si son activité n’entre pas en conflit avec vos rêves. Si vous envisagez de lancer une activité de rédacteur indépendant, vous pourriez négocier un contrat avec votre employeur actuel prévoyant 50 % de votre temps pendant la première année suivant votre départ. Cela vous donnerait un tremplin pour trouver d’autres clients tout en couvrant vos dépenses mensuelles.

Vous vous demandez probablement maintenant pourquoi votre employeur accepterait de signer un contrat pour la moitié de votre temps ? Il y a plusieurs raisons, et elles peuvent aboutir à une situation « gagnant-gagnant » pour vous deux.

Si vous êtes en bons termes avec votre employeur, il y a de fortes chances qu’il ne veuille pas vous perdre. Il faut du temps pour former quelqu’un à votre poste et l’habituer à la manière dont l’entreprise est productive.

Même s’il décide de vous remplacer, cela peut prendre des mois pour rassembler les CV, interviewer les candidats et embaucher la bonne personne. Pendant ce temps, vous pouvez exercer vos fonctions depuis votre bureau à domicile, peut-être même former votre remplaçant et assurer à votre patron une transition en douceur en minimisant les perturbations de son activité.

Si vous n’êtes pas en bons termes avec votre patron et que l’entreprise est en train de réduire ses effectifs, de fusionner ou d’être rachetée, vous pouvez l’aider à éviter le désagrément et le coût de votre licenciement. En fait, vous lui rendez service en restructurant ce contrat sous la forme d’un contrat de services qui peut être « étiré » pendant un certain temps si nécessaire.

Franchement, si un employeur doit choisir entre vous licencier et vous verser une indemnité de départ et des avantages sociaux et la signature d’un contrat pour une période donnée, que pensez-vous qu’il préférera ? Signer et obtenir un travail et des services tangibles en retour sans les coûts associés à votre licenciement est une bien meilleure affaire pour lui. Le contrat peut même être alloué à partir d’une catégorie budgétaire différente, ce qui le rend plus abordable pour l’entreprise.

Il y a une autre raison pour laquelle votre patron peut opter pour un contrat, et c’est votre connaissance. Vous connaissez déjà l’entreprise, ses clients et ses services. Vous êtes en mesure de fournir les services dont ils ont besoin et vous comprenez ce qui doit être fait. De nombreuses personnes créatives ont utilisé cette logique pour approcher leur patron afin de négocier leur premier contrat et se mettre à leur compte.

Si vous souhaitez créer votre propre entreprise, votre emploi actuel peut vous apporter la sécurité dont vous avez besoin au cours de votre première année. Quelle meilleure façon de commencer à réaliser votre rêve ?

Dans mes dernières chroniques, nous avons abordé des questions relatives à l’amélioration de votre entreprise et au marketing, mais aujourd’hui, commençons par le commencement.

Vous en avez vraiment assez de la « course au travail » de 9 à 5 et vous envisagez de la quitter pour créer votre propre entreprise. Tous vos amis vous répètent que vous pourriez faire pour vous-même ce que vous faites actuellement pour votre patron. Pourquoi ne pas profiter de vos idées plutôt que de celles de votre patron ?

Vous n’arrêtez pas d’y penser parce que vous savez que vous n’atteindrez jamais le niveau financier que vous souhaitez avec un salaire hebdomadaire, mais quelle entreprise allez-vous créer ?

Avant d’encaisser ce salaire hebdomadaire, il est temps de vous évaluer et d’évaluer votre avenir, et cela demande une honnêteté sincère et sincère. Vous voulez changer votre vie pour le mieux, alors commençons.

Saviez-vous que vous avez le potentiel de faire et d’être tout ce que vous voulez ? Les gens ont des perceptions différentes de la vie idéale, et cela va de l’obtention de la liberté financière à la simple possession d’une nouvelle paire de baskets. Malheureusement, beaucoup ne parviennent pas à réaliser leurs aspirations parce qu’ils n’arrivent pas à se faire une image solide et claire de ce qu’ils veulent.

Prenez les quelques jours qui viennent et embarquez pour un voyage d’information qui changera votre vie. Prenez un bloc-notes et un crayon et commencez par cette première étape :

ÉTAPE 1 – SAVOIR EXACTEMENT CE QUE VOUS VOULEZ – Soyez précis dans vos passions, puis concentrez tous vos efforts sur ce désir particulier.

Ceux qui changent toujours d’avis et ceux qui abandonnent facilement lorsque les choses se compliquent n’arriveront jamais à rien. Si vous êtes un peu perdu et que vous n’êtes pas sûr de ce que vous voulez vraiment dans la vie, répondez à ces questions :
1. Qu’est-ce qui fait battre votre cœur d’excitation ?
2. Qu’est-ce qui vous rend heureux ?
3. A quoi pensez-vous constamment, jour et nuit ?
4. Que voulez-vous faire du reste de votre vie ?
5. Qu’est-ce que vous aimez faire ?
6. Quelles sont vos obsessions ?
7. Quelles sont les choses qui vous font sauter de joie ?

Notez toutes les réponses possibles aux questions ci-dessus. Notez tout, même si cela vous semble stupide ou sans importance. Mettez sur papier tous vos désirs qui répondent à l’une des questions ci-dessus.

Lorsque c’est fait, revenez en arrière et encerclez cinq à sept éléments qui vous intéressent le plus. Puis évaluez et choisissez avec votre cœur, et non avec votre esprit, la seule et unique chose qui mérite que vous y consacriez tout votre temps et toutes vos ressources et qui fait ressortir le meilleur de vous-même.

Maintenant, vous pouvez vous retrouver avec quelque chose comme, « Je veux jouer quarterback pour les RAMS. » Si vous avez plus de 20 ans, je dirais que ce n’est pas un choix très viable, mais vous pourriez faire quelque chose en rapport avec le football ou le sport. Pourquoi ne pas lancer une publication sportive ? Ou peut-être qu’un commerce de détail d’articles de sport, un commerce de souvenirs sportifs ou même une salle de sport pourrait être la solution. Vous pouvez toujours lire des livres et surfer sur Internet pour vous aider dans votre recherche.

La chose la plus importante à retenir, même si cela semble être un rêve, est d’utiliser votre cœur. Les autres peuvent ne pas être d’accord avec vous, mais vous devez être ferme sur ce que vous voulez vraiment. Les autres peuvent vous offrir des commentaires ou des conseils, mais c’est toujours à vous de prendre la décision finale. Vous devez vous concentrer sur ce que vous voulez, et non sur ce que les autres veulent.

N’oubliez pas que vous n’avez qu’une seule chance de vivre votre vie. Il n’y a pas de retour en arrière et vous ne pouvez pas la refaire. Vous ne le ferez peut-être pas bien, mais au moins vous le ferez. Trop de vies ont été vécues dans un désespoir tranquille en attendant – jusqu’à ce qu’ils aient économisé un pécule, jusqu’à ce que les enfants aient terminé l’école, jusqu’à ce que je prenne ma retraite, et ils quittent cette vie avant que le « jusqu’à » n’arrive.

Ne vous endormez pas ce soir sans prendre une décision sur ce que vous voulez vraiment dans la vie, plus que tout autre chose.
Ensuite, passez quelques jours à évaluer comment rendre cela possible et en vivre. Commencez à vivre chaque jour comme si c’était le dernier jour que vous aviez – ne laissez jamais rien à faire la semaine prochaine, le mois prochain ou l’année prochaine.

Il y aura toujours des factures, les choses finiront toujours par tomber en panne et devront être remplacées, il y aura peut-être des tempêtes, des tremblements de terre et des réparations – mais il n’y aura qu’une seule vie à vivre. Elle ne peut pas être mise en attente !

Le résultat final de vos efforts est peut-être dans le futur, mais vous vivez chaque jour en faisant des pas vers ce résultat.

Vous avez créé votre entreprise parce que vous vouliez profiter de la liberté qu’offre le fait d’être son propre patron. Malheureusement, la réalité s’est installée et vous vous rendez compte que vous êtes maintenant plus occupé que jamais et que vous avez à peine le temps de manger, sans parler du plaisir de diriger votre propre entreprise. Si vous êtes submergé par les tâches quotidiennes qui n’utilisent pas vos forces, il est temps pour vous d’introduire la systématisation dans votre entreprise en ligne. Voici cinq étapes faciles pour vous aider à commencer à systématiser dès aujourd’hui.

Identifier les tâches répétitives
La première étape de la systématisation consiste à identifier toutes les tâches et processus quotidiens que vous avez mis en place. Cela va de la consultation de votre courrier électronique à la prise de rendez-vous, en passant par la création et l’envoi de vos factures. Ouvrez une nouvelle feuille de calcul avec six colonnes intitulées : Inventaire, Automatisé, Manuel, Hybride, Gain de temps, Statut.

Classez vos systèmes par catégories
Dans les colonnes de votre feuille de calcul intitulées Manuel, Automatisé et Hybride, cochez la catégorie qui explique le type de système que vous utiliserez pour accomplir ces tâches. Toute tâche qui peut être accomplie automatiquement grâce à la technologie sera marquée dans la colonne Automatisé. La colonne Manuel englobera tout ce qui ne peut pas être automatisé. Les tâches qui peuvent être une combinaison des deux seront cochées dans la colonne Hybride.

Établissez une priorité
Vous voulez d’abord accomplir les tâches qui sont les plus susceptibles d’avoir l’impact le plus significatif sur la croissance de votre entreprise. Déterminez le montant approximatif en dollars que vous pensez que le système apportera à votre entreprise et ajoutez-le à votre feuille de calcul. Vous pouvez également établir des priorités en déterminant les tâches répétitives qui vous prennent le plus de temps.

Créez un processus
C’est l’étape la plus importante de la systématisation de votre entreprise. Vous devez créer un processus détaillé pour chaque tâche. Cela signifie que vous devez dresser la liste de toutes les étapes nécessaires à l’accomplissement de la tâche, de la première à la dernière. Cette étape doit être aussi détaillée que possible, afin que vous puissiez fournir les informations à n’importe qui dans l’entreprise et qu’il puisse exécuter le processus sans problème.
Suivi et optimisation
Pour savoir si vos systèmes fonctionnent bien, vous devez avoir un moyen de suivre les résultats. Si vous identifiez un problème dans le processus, vous pouvez commencer à le modifier et à l’optimiser afin d’accroître l’efficacité, les ventes et les bénéfices.

La systématisation de votre entreprise vous demandera beaucoup de travail et d’efforts au départ, mais elle en vaudra la peine à la fin, lorsque vous aurez plus de temps pour profiter non seulement de votre entreprise, mais aussi de votre vie personnelle.

J’ai décidé qu’il serait amusant d’interviewer 10 des gourous du marketing les plus intelligents que je connaisse, dont 7 multimillionnaires, sur les meilleurs moyens d’augmenter la clientèle et le flux de trésorerie pour n’importe quelle entreprise.

J’ai obtenu une variété d’idées fraîches et novatrices – et une fois que vous les aurez lues, vous saurez qu’elles proviennent d’un groupe de personnes qui ont déjà réussi dans leur propre entreprise.

Voici les « 15 meilleures » idées pour dynamiser votre entreprise, quel que soit le type d’activité que vous exercez.

1. Le « même vieux » n’est plus de mise – Attirer l’attention avec quelque chose de nouveau est à la mode. Pour obtenir de nouvelles affaires, vous devez vous efforcer d’être innovant et spectaculaire. Par exemple,
une agence d’assurance a offert « le plus grand dîner au steak de la ville » si elle ne parvenait pas à faire économiser de l’argent à une personne sur son assurance automobile. Ce défi a suffi pour que le téléphone se mette à sonner pendant plusieurs jours d’affilée.
Le flux de clients a été « absolument fou » pendant des jours. Le résultat : des dizaines de nouveaux acheteurs d’assurance et des tonnes de nouvelles liquidités – et tout ce qu’ils ont eu à faire, c’est de payer une demi-douzaine de dîners au steak !

2. Un marketing ciblé. Le gros travail de marketing et de vente consiste à atteindre les bonnes personnes au sein d’une autre entreprise. Adresser le courrier à « Facilities Manager » ou imprimer un « bordereau d’acheminement » à l’extérieur de l’enveloppe est inefficace. Le défi consiste à atteindre la cible. Faire mouche signifie entrer en contact avec les bonnes personnes et c’est le seul moyen de conclure une vente.
vente. Il est essentiel de prendre le temps d’être très ciblé dans la communication commerciale.

3. Soyez plus créatif. Envoyer des publipostages ou des lettres d’information au service courrier ne suffit pas. Posez-vous la question suivante : « Est-ce que quelqu’un sera suffisamment intrigué pour lire le courrier avant de le jeter à la poubelle ?
corbeille à papier ? » Posez la même question pour le bulletin d’information de l’entreprise. Une approche très créative est nécessaire pour être différent et distinctif. Créativité
coûte de l’argent. Mais si davantage de personnes lisent l’annonce, prennent le temps de lire le bulletin d’information ou décident que l’offre contenue dans un courrier est intéressante, vous avez atteint votre objectif.

4. Concentrez-vous sur ce qui intéresse les clients. Après avoir écouté le directeur des admissions parler de ce qu’il fallait montrer dans la nouvelle vidéo de recrutement de l’école, le consultant en marketing lui a demandé : « Je ne sais pas ce que je veux dire.
Après avoir écouté le directeur des admissions parler de ce qu’il fallait montrer dans la nouvelle vidéo de recrutement de l’école, le consultant en marketing a demandé : « Est-ce que c’est ce que les parents et les futurs étudiants veulent savoir ? » Soudainement, tout le monde est devenu moins
confiance. Quelqu’un a suggéré de demander aux guides touristiques étudiants quelles questions les parents et les enfants en visite posaient ? Qu’il s’agisse de créer une annonce, une brochure ou une présentation de vente, savoir ce que le client veut, a besoin et attend est ce qui fonctionne.

5. Dites aux clients ce qu’ils doivent penser de votre entreprise. Nous arrivons à des conclusions en faisant des comparaisons. Si vous ne faites pas savoir à vos clients et prospects pourquoi il est dans leur intérêt de faire affaire avec vous ou d’acheter votre produit, ils ne le feront pas. La notation des compagnies d’assurance vie a un impact sur les clients. L’enquête de satisfaction de la clientèle de J.D. Powers sur les fabricants de voitures et d’ordinateurs personnels influence le comportement d’achat. Les entreprises avisées consacrent du temps et des efforts à influencer consciemment la manière dont elles sont perçues par
clients, prospects, banquiers et actionnaires.

6. Faites des offres exceptionnelles. Les clients sont prudents. Ils n’aiment pas être mis dans l’embarras ; ils ne veulent pas faire d’erreur. C’est pourquoi les offres sont essentielles. « Essayez-le pendant 30 jours… gratuitement ». « Nous ne déposerons pas votre relevé de carte de crédit pendant un mois. » « Votre satisfaction est garantie. » « Prenez la voiture pour le week-end et conduisez-la autant que vous voulez. » L’objectif est de vaincre la réticence du client.

7. Soyez au bon endroit au bon moment. « Pourquoi n’ai-je pas pensé à vous la semaine dernière lorsque nous avons acheté la nouvelle… » Certains vendeurs se contentent d’ignorer ces commentaires. C’est vrai. Je ne peux pas être au bon endroit à chaque fois ». C’est faux. Être en face du client est la mission d’aujourd’hui. Le défi consiste à développer un programme cohérent pour rester régulièrement en contact avec les clients. Un mélange de séminaires, de bulletins d’information, de fiches d’information, d’événements spéciaux et d’articles informatifs vous permettra de rester dans l’esprit des clients.

Réfléchissez à ces conseils pendant une semaine, et la semaine prochaine je vous donnerai les 8 autres. Votre entreprise devrait alors briller !

8. Donnez un nom à votre produit ou service. L’une des meilleures façons de différencier vos produits ou services de tous les autres est de leur donner des noms distinctifs. Un entrepreneur en bâtiment spécialisé dans la rénovation en dehors des heures de travail s’appelle le rénovateur « furtif ». Un revendeur de mazout ne parle pas de service – il met l’accent sur « ComfortCare Service ». L’idée est d’imprégner les idées ordinaires
L’idée est de donner une nouvelle signification à des idées ordinaires et de distinguer votre entreprise de vos concurrents. Veillez toutefois à ce que le nom plaise à vos clients et pas seulement à vous.

9. Soyez sans relâche. La persévérance est le pouvoir du marketing et des ventes. Beaucoup trop d’entreprises échouent dans leurs efforts parce qu’elles ne poursuivent pas leurs efforts suffisamment longtemps pour obtenir des résultats satisfaisants. L’élan marketing provient d’un
effort constant. Une fois que vous avez lancé un bulletin d’information, publiez-le à la date prévue. Il faut du temps aux clients pour comprendre ce que vous faites et aux prospects pour se familiariser – et se sentir à l’aise – avec une entreprise.

10. Débarrassez-vous des bêtises égocentriques. La plupart des publications, annonces, lettres, brochures et autres documents de vente des entreprises sont remplis de mots, de photographies et d’informations qui ne font rien d’autre que de vanter les mérites de l’entreprise. Personne ne se soucie que l’entreprise se dise « la meilleure », « la plus ancienne » ou « la plus grande ». Les photos du personnel ne sont intéressantes que pour le personnel. Une meilleure approche consiste à demander aux prospects ce qu’ils veulent savoir sur votre entreprise.
entreprise. Nous doutons que quiconque soit impatient de voir des photos du PDG, du président du conseil d’administration ou du vice-président exécutif.

11. Dites-leur tout ce que vous savez. Crachez le morceau, pour ainsi dire. Comme les clients d’aujourd’hui veulent des informations, des connaissances et des idées utiles, faites tout ce que vous pouvez pour partager tout ce que vous savez. C’est la seule façon de
de devenir une ressource précieuse pour vos clients. Si les gens utilisent vos idées, ils achèteront ce que vous vendez.

12. Soyez généreux. Personne ne veut faire affaire avec des entreprises qui fonctionnent à sens unique. Achetez une nouvelle voiture et le concessionnaire vous remet un porte-clés en plastique à 20 cents ! Cela envoie le message que ce concessionnaire ne comprend pas ses clients.
clients. Vous pouvez oublier la voiture, mais vous n’oublierez jamais ce porte-clés minable ! Un autre concessionnaire automobile vous livre la nouvelle voiture à votre bureau. Quelle différence ! Ce concessionnaire envoie un message puissant – nos clients sont
importants.

13. Faites de l’identification des prospects votre mission. L’identification des prospects est l’activité quotidienne la plus importante de toute entreprise. En faisant de la prospection un processus continu, les entreprises produisent un flux constant de nouvelles pistes de vente. Elles ne cessent de se demander : « Avec qui voulons-nous faire des affaires si nous en avons l’occasion ? » Veillez ensuite à ce que tous les prospects soient saisis dans une base de données afin de pouvoir les cultiver sur une certaine période.

14. Examinez l’identité de votre entreprise. Oui, la façon dont une entreprise se présente fait une différence. Le logo est-il approprié ? Est-il dépassé ? Communique-t-il le bon message et la bonne image ? Le président est-il le
président est-il le seul à le comprendre ? Qu’en est-il des couleurs de l’entreprise ? Rappellent-elles la fin des années 50 ? Le papier à en-tête, les étiquettes d’envoi et les cartes de visite transmettent-ils un message fort et positif ? Ou bien sont-elles ternes et
ordinaires ? Si vous ne pensez pas que c’est important, vos concurrents seront ravis. L’identité d’entreprise est le visage que vous donnez à votre société.

15. Rédigez des lettres centrées sur le client. La plupart des lettres commerciales contiennent des mots froids et impersonnels. « Conformément à notre conversation… » « Conformément à notre accord… » A quand remonte la dernière fois où vous avez entendu quelqu’un parler de cette façon au
déjeuner (à part peut-être un avocat) ? Pourtant, donnez un stylo à ces mêmes cadres et ils deviennent guindés. Il n’y a aucune raison pour que les lettres d’affaires ne soient pas chaleureuses, amicales, conversationnelles, intéressantes – et centrées sur le client. Écrivez comme si vous étiez celui qui la lit. Une lettre doit-elle se terminer au bas de la première page ? Oui, si c’est ce qu’il faut pour raconter l’histoire ? Mais cela peut prendre deux, quatre ou six pages. Une lettre doit être aussi longue que nécessaire et toujours intéressante pour le lecteur.

Maximiser les profits implique des méthodes de réduction des coûts pour vendre
vos produits. Nous supposons pour cet article que vous, comme
la plupart des spécialistes du marketing, vous êtes spécialisé dans le marketing de l’information et des publications.
marketing.

Le meilleur moyen d’augmenter les ventes de manière économique et efficace est de
d’offrir plus d’articles à un moment donné, et voici comment faire. Par
examinez chaque circulaire de commission que vous voyez pour
les possibilités. Cela peut valoir la peine de l’emporter. Des circulaires prêtes à l’emploi
Les circulaires prêtes à photographier sont disponibles pour la plupart des publications que vous voyez dans votre boîte aux lettres.
votre boîte aux lettres, et tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un groupe d’entre elles dans un fichier qui peut être réimprimé au besoin.
qui peuvent être réimprimées selon les besoins.

Dans tous les cas, nous le répétons, NE PAS tamponner vos circulaires de commission.
circulaires de la commission. Insérez votre nom et votre adresse avec des caractères secs tels que
Pres-Type, Geotype ou Letraset. Une apparence professionnelle est
professionnelle.

Si vous êtes dans les affaires depuis un certain temps, vous savez déjà quels sont vos best-sellers et comment tester les nouveaux articles.
vos best-sellers et comment tester les nouveaux articles. Si vous avez
des collections de rapports et d’autres bons articles qui ne se vendent pas aussi bien, gardez vos circulaires restantes et incluez-les AVEC les autres circulaires.
articles qui ne se vendent pas aussi bien, conservez vos circulaires restantes et incluez-les AVEC LE PRODUIT lorsque vous remplissez une commande de la part d’un client.
PRODUIT lorsque vous remplissez une commande à domicile. Incluez autant de
que vous pouvez jusqu’à la limite postale qui s’applique au produit,
et vous l’envoyez gratuitement.

Comme vous l’avez probablement compris, nous conseillons à tous nos clients de
de faire des achats judicieux, mais aussi de continuer à se renseigner sur le secteur.
vous avez un produit à rotation lente qui est néanmoins un
Si vous avez un produit à faible rotation qui est néanmoins un excellent article pour un petit revendeur, c’est un moyen idéal de le vendre.
moyen idéal de le vendre.

C’est une excellente idée d’inclure un cadeau dans un publipostage.
direct. Cela fonctionne particulièrement bien si vous traitez un grand nombre de
articles populaires. Il y a de fortes chances qu’un grand nombre de vos paquets aillent à des personnes qui essaient de s’inscrire sur un certain nombre de listes de diffusion.
à des personnes qui essaient de s’inscrire sur un certain nombre de listes pour se tenir au courant des dernières offres.
les dernières offres, et puisque beaucoup d’entre elles sont si vagues,
ils seront beaucoup plus réceptifs à quelqu’un qui peut leur donner une idée
idée de ce qu’ils vont recevoir.

Si vous vous occupez actuellement des chaînes de lettres et signalez les collectes de
de valeur douteuse, il peut être moins coûteux de les laisser tomber que de continuer à les inclure, même si cela n’est pas toujours possible.
que de continuer à les inclure, même si elles vous rapportent un petit bénéfice.
profit. Les acheteurs débutants sont vraiment choqués lorsqu’ils voient certaines
des terribles arnaques qui circulent dans la vente par correspondance.
vous les perdrez à jamais si vous les désactivez, ce qui n’est jamais votre
intention.

Vous pouvez rendre cela absolument indolore. Vous pouvez essayer
de mettre vos meilleurs rapports au dos de vos meilleures circulaires,
pour maximiser la valeur de chaque feuille de papier. Si vous ne le faites pas
ne le faites pas maintenant, vous feriez mieux de doubler vos circulaires.
au moins.

L’une des meilleures offres de suivi que vous pouvez faire à vos clients qui ne sont pas des revendeurs.
clients, et vous pouvez dire lequel de vos clients est un concessionnaire
et celui qui ne l’est pas par le type d’articles qu’il commande, est un catalogue de livres de qualité.
catalogue de livres de qualité. Melvin Powers, DAX et d’autres proposent d’excellents
excellentes concessions de livres inhabituels, et ils tirent extrêmement bien sur les
suivi.

Les catalogues eux-mêmes sont généralement assez lourds et ne sont pas rentables sans une liste de diffusion de qualité (par exemple, une liste d’adresses).
et ne sont pas rentables sans une liste de diffusion de qualité (un oiseau rare en effet) ou à moins que vous puissiez obtenir de l’argent à l’avance.
liste d’adresses de qualité (un oiseau rare en effet) ou à moins que vous puissiez obtenir de l’argent à l’avance pour l’impression et l’envoi.
l’envoi. Vous finirez probablement par acheter certains de ces livres
vous-même ! Si vous commercialisez des articles assez courants, vous devez avoir un avantage, quelque chose qui rend votre offre intéressante.
avoir un avantage, quelque chose qui fasse que votre offre soit
meilleure que les offres comparables pour les mêmes articles.

Incontestablement, le meilleur avantage est un prix plus bas. Les primes et rabais gratuits de
Les primes et les rabais ne sont pas aussi efficaces. La raison en est
raison est assez simple. Le client peut être convaincu de l’intérêt d’un article au départ, mais il peut attendre une meilleure offre.
mais il attend peut-être une meilleure offre. Si
vous êtes le plus bas soumissionnaire, vous obtiendrez cette vente. Ces ventes
ne seront pas immédiates dans la plupart des cas. Il s’agira de commandes au compte-gouttes
commandes, passées par le client après avoir déposé votre circulaire et
en attendant de voir qui peut s’aligner sur le prix.

Nous pensons qu’une grande partie des informations offertes par courrier sont ridiculement
ridiculement surévaluées au moment de leur introduction, et nous avons dans nos dossiers des douzaines d’exemples de personnes qui offrent un article X à un prix inférieur à celui de la circulaire.
dizaines d’exemples de personnes offrant l’article X à cinq, puis, voire dix-neuf fois le meilleur prix offert par les autres.
dix-neuf fois le meilleur prix offert par d’autres pour le même produit.
produit.

Si vous avez joint vos propres enveloppes avec les adresses de retour
de retour lorsque vous envoyez de la publicité, vous pouvez essayer de faire
un mailing moitié-moitié pour voir s’ils attirent vraiment plus de
commandes.

Les écoles traditionnelles de pensée disent que les enveloppes de retour,
en particulier le type de réponse professionnelle qui vous permet de payer l’affranchissement
l’affranchissement pour le client, attirent les commandes.

Cependant, la plupart des gens utilisent des enveloppes #8 imprimées en clair sans
sans marquage « business-reply », et surtout pour le petit opérateur qui se spécialise dans quelques articles sélectionnés.
spécialisé dans quelques articles sélectionnés, cela peut être un mauvais investissement.
investissement. Si c’est le cas, cela réduit vos profits et prend un poids précieux dans les enveloppes qui sont mieux adaptées.
et prend un poids précieux dans les enveloppes qui seraient mieux servies par une circulaire.

Les feuilles d’annonces peuvent être de bons investissements, mais dans la plupart des cas, vous n’en tirerez vraiment profit que si vous êtes en train d’acheter des produits.
que si vous proposez quelque chose que vous avez développé vous-même et qui peut être vendu par d’autres entreprises.
que vous avez développé vous-même et qui peut être vendu par d’autres revendeurs.

Les feuilles d’annonces sont généralement la version publicitaire du plan pyramidal.
pyramidale. Elles ne circulent que parmi les petits revendeurs, chacun essayant
chacun essayant d’amener l’autre à vendre ce qu’il vend. Pourtant, si vous pouvez
mettre une nouvelle tournure à la publicité, et faire passer une courte annonce dans
sélectionnées (la plupart des revendeurs en reçoivent un grand nombre, et
et s’abonner à plusieurs douzaines est un gaspillage) en demandant l’intégralité du
le prix d’achat total lorsqu’ils commandent, et NE PAS demander d’informations,
vous pouvez toujours faire une affaire rentable, bien que le coût impliqué s’élève à beaucoup plus que le prix d’achat.
coût s’élève à bien plus que le montant habituel de 1 $ pour une annonce d’une
d’une colonne. Vous devez calculer les coûts de préparation de l’annonce et de sa transmission à chaque éditeur.
et l’envoyer à chaque éditeur.

Si vous avez un article que vous avez développé vous-même et que vous souhaitez
Si vous avez un article que vous avez développé vous-même et que vous voulez mettre en avant, un grand nombre de revendeurs imprimeront et enverront vos circulaires avec les leurs.
vos circulaires avec les leurs. L’offre la moins chère est d’avoir leur
leur publicité imprimée au dos. Beaucoup de ces entreprises prendront votre
Cependant, beaucoup de ces entreprises prennent votre argent et s’enfuient.
d’abord, d’obtenir des références de clients satisfaits et de leur parler.
S’il ne veut pas révéler sa liste de clients et qu’il prétend quand même faire du bon travail, eh bien, faut-il le préciser ?
bon travail, eh bien, faut-il en dire plus ?

N’ayez pas peur de faire concurrence à d’autres concessionnaires dans le cadre d’un contrat d’impression et de courrier si vous avez une bonne réputation.
d’impression et de courrier si vous avez un bon produit, mais faites vos devoirs.
vos devoirs. C’est probablement le moyen le plus rentable d’atteindre un grand nombre de revendeurs.
un grand nombre de distributeurs, mais veillez à choisir un distributeur
distributeur de bonne réputation.

Les enthousiastes des programmes multiniveaux savent que la plupart des meilleurs programmes multiniveaux nécessitent une quantité importante de documentation pour être bien compris.
programmes multiniveaux les plus performants nécessitent une quantité importante de
expliquer. Si vous n’êtes pas prêt ou équipé pour dépenser le temps et l’argent nécessaires pour faire connaître à chaque prospect de courrier l’existence du programme.
temps et l’argent nécessaires pour faire connaître à chaque prospect les programmes que vous utilisez.
programmes que vous utilisez, pourquoi ne pas rédiger une petite circulaire d’une demi-page
circulaire d’une demi-page décrivant brièvement chaque programme, et proposez de
de rembourser les frais de port à toute personne désireuse d’en savoir plus ? Cela
réduit vos dépenses, vous donne des renseignements de valeur réelle et devrait
et ne devrait pas porter un coup considérable à votre ligne descendante éventuelle.

Cela prend cinq minutes, ne coûte que quelques centimes et donne à vos circulaires de commission une touche personnelle.
et donne à vos circulaires de commissions une touche personnelle qui a également un aspect professionnel.

Veuillez cesser d’écrire des notes manuscrites et des modifications de texte sur vos circulaires de commission !
vos circulaires de commission ! Gardez ces notes manuscrites pour les
les dirigeants. Un message letraset bien adapté s’imprimera parfaitement et fera passer le message beaucoup plus efficacement.
s’imprimera magnifiquement et fera passer le message beaucoup plus efficacement
qu’une note écrite à la main. Lorsque vous utilisez letraset, prenez soin de faire
l’en-tête sur une feuille séparée, coupez l’en-tête et collez-la avec du ruban magique de marque Scotch (nous recommandons le ruban magique de marque Scotch).
l’en-tête et de le coller avec du ruban adhésif magique de marque Scotch (nous recommandons le Scotch
parce qu’il a une résistance au pelage inférieure à celle des rubans translucides concurrents.
que les rubans translucides concurrents et s’enlève plus facilement).

N’effectuez pas vos premières têtes directement sur le circulaire ou vous
vous vous retrouverez avec des erreurs mineures qui réduiront l’impact. Remarquez
l’aspect négligé du « K » et la petite erreur qu’il a fallu commettre pour qu’il en soit ainsi ?
pour qu’il en soit ainsi ? (Croyez-nous, vos clients remarqueront
ce genre d’erreurs).

Une méthode de réduction des coûts que nous déconseillons est de plier vos circulaires de manière à ce que la surface extérieure soit vide.
circulaires de manière à ce qu’une surface extérieure soit vide, de la coller et de l’envoyer comme un bulletin d’information, sans enveloppe.
comme une lettre d’information, sans enveloppe. C’est tout simplement
mauvais goût. Une chose qui a l’air bien, cependant, c’est l’enveloppe blanche 9×6 au lieu de l’enveloppe habituelle.
9×6 au lieu de l’habituelle enveloppe en papier kraft jaune.
Tout ce qui est différent a un impact.

En parlant de différence, essayez quelques-unes de vos circulaires en deux couleurs.
deux couleurs, peut-être le rouge et le noir, en particulier celles que beaucoup d’autres
concessionnaires utilisent. Cela permet d’obtenir plus de commandes sur un article compétitif.
compétitif. Et n’oubliez pas d’utiliser du papier de couleur pour quelques feuilles (JAMAIS pour vos notes personnelles).
feuilles (JAMAIS pour vos notes personnelles), mais pas trop.

Si vous voulez conserver vos clients et les fidéliser, ne devenez pas un commissionnaire pour des sociétés de listes d’adresses.
ne devenez pas commissionnaire pour des sociétés de listes d’adresses à moins que vous n’ayez
que vous n’ayez fait des recherches approfondies et utilisé leurs listes vous-même. Nous
connaissons personnellement une société qui fait de la publicité pour des listes premium, et qui
offre une concession très attrayante, mais elle n’a eu aucun mal à vendre notre nom à pas moins d’un million de personnes.
à vendre notre nom à pas moins de 25 personnes en l’espace de quatre mois qui offrent toutes le même produit !
qui proposent toutes le même produit ! Ces pauvres gens ont gaspillé
non seulement le coût de la liste, mais aussi le coût de l’envoi.
et c’est une vraie farce.

Par tous les moyens, utilisez vos lettres personnelles pour informer le client payant des services que vous avez réussi à offrir.
pour informer le client des services que vous avez utilisés avec succès. Cela indique au
que vous prenez sa satisfaction au sérieux et que s’il connaît le même succès, il
s’il connaît le même succès, il vous fera suffisamment confiance pour commander
pour vous commander à nouveau.

Et si vous avez connaissance de plans populaires qui ne sont pas bons, et que vous avez vu que le client pourrait envisager de tels plans, vous pouvez le faire.
vous avez vu que le client pourrait envisager un tel plan
à partir d’une lettre ou d’un groupe d’achats qui indiquent qu’il se dirige
dans cette direction, dites-lui d’éviter.

Enfin, et c’est absolument vital pour obtenir des commandes supplémentaires, sachez exactement ce que vous offrez.
exactement ce que vous offrez. Si vous vendez des livres, possédez-en quelques-uns et lisez-les.
Si vous vendez des livres, possédez-en quelques-uns et lisez-les. Si vous vendez des plans et des rapports,
vérifiez-les pour vous assurer qu’ils font vraiment ce qu’ils prétendent. Vous
Vous rendez un très mauvais service à vos clients en présentant le plan A comme l’un de vos meilleurs vendeurs (alors qu’il n’en est rien).
le plan A comme l’un de vos meilleurs vendeurs (ce qui peut être vrai) alors qu’il s’agit d’un produit de pacotille dépassé.
alors qu’il s’agit d’un produit de pacotille dépassé, voire d’un produit que vous n’avez même
jamais vu.

Si vous vendez des cadeaux sur catalogue ou d’autres articles connexes
marchandises connexes, il n’y a vraiment que deux choses que nous pouvons conseiller qui
aideront les ventes à peu de frais.

Tout d’abord, si vous vendez des catalogues et que vos commandes sont
et que vos commandes sont expédiées par le fournisseur, écrivez au siège social et dites-lui que vous aimeriez établir un contact avec lui.
et dites-lui que vous aimeriez établir des contacts avec d’autres distributeurs pour
s’entraider pour améliorer leur efficacité.

Il est très peu probable que cette demande soit refusée. Le fournisseur
Le fournisseur est tout aussi intéressé que vous par l’augmentation des ventes.
l’augmentation des ventes que vous, et sera probablement heureux de vous envoyer les noms et adresses de certains des meilleurs distributeurs de l’entreprise.
adresses de certains des meilleurs producteurs de l’entreprise.

Établissez une correspondance régulière avec ces personnes et échangez
échangez des informations sur les campagnes et les techniques qui fonctionnent pour vous.

Si vous vendez des produits pour lesquels vous êtes la source principale,
n’hésitez pas à envoyer de la publicité pour vos autres produits lorsque
vous remplissez les commandes de publicité dans les journaux ou les magazines. Si vous
Si vous n’avez pas d’autres produits, mettez en place un programme d’échange avec d’autres sources et vendez leurs produits à la commission.
d’autres sources, vendez leurs produits à la commission et expédiez directement les
commandes de la source d’approvisionnement.

En 1997, l’auteur Michael Jeffreys a interviewé personnellement 15 grands gourous de la motivation pour son livre à paraître. Après avoir parlé à des gourous allant de Brian Tracy au Dr Wayne Dyer, il a distillé 8 secrets du succès sur lesquels ils étaient tous d’accord. Ces secrets sont toujours d’actualité et sont les suivants :

1. Assumez la responsabilité de votre vie à 100 % – Dans une société où les gens accusent tout, de leurs parents au gouvernement, de leurs échecs, ceux qui n’adhèrent pas à cette mentalité ou ne succombent pas à la pensée de la « victime » réussissent. Blâmer quelque chose ou quelqu’un d’autre que soi revient à dire que c’est lui qui contrôle votre vie et non vous. L’opinion que quelqu’un d’autre a de vous ne doit pas devenir votre réalité.
2. Vivez votre vie dans un but précis – Ce qui sépare les penseurs motivés des personnes qui ne réussissent pas, c’est qu’ils croient qu’ils font ce pour quoi ils ont été créés. La différence entre cela et le fait de vivre, c’est que ce dernier consiste à passer la semaine avec le moins de problèmes possible. Mais lorsque vous vivez votre vie dans un but précis, votre principale préoccupation est de faire le travail correctement. Pour l’entrepreneur, cela signifie trouver une cause à laquelle il croit et construire son entreprise autour d’elle.
3. Soyez prêt à payer le prix – Soyez prêt à payer le prix de vos rêves. Vouloir une grande maison, une voiture de luxe et un million de dollars en banque, c’est très bien, et tout le monde veut ces choses – mais êtes-vous prêt à payer le prix pour les obtenir ? C’est l’une des principales différences entre les personnes qui réussissent et celles qui échouent.
4. Restez concentré – Chaque jour, nous sommes bombardés de centaines de tâches, d’appels téléphoniques, de messages et de personnes qui se disputent notre temps. Pour se concentrer, il faut renoncer à quelque chose dans le présent parce que l’on investit son temps dans quelque chose qui rapportera gros à l’avenir. Jack Canfield et Mark Hanson ont essuyé le refus de 30 éditeurs lorsqu’ils ont présenté le premier livre « Soupe au poulet pour l’âme ». Au lieu d’abandonner, ils sont restés concentrés sur leur objectif et ont fait quatre ou cinq interviews par jour pour la radio, la télévision et les journaux, cinq jours par semaine pendant une année entière. Finalement, une petite maison d’édition a décidé de tenter sa chance et, bien sûr, le livre est devenu un best-seller qui a donné naissance à toute une série de livres vendus à plus de 10 millions d’exemplaires.
5. Devenez un expert dans votre domaine Un facteur frappant que toutes les personnes qui réussissent ont en commun est le sérieux avec lequel elles prennent leur profession. Ils s’efforcent d’être les meilleurs dans ce qu’ils font et font presque tout pour s’améliorer. Si quelqu’un vous suivait toute la journée avec une caméra vidéo dans votre entreprise, seriez-vous fier ou gêné de cette vidéo ? Prenez la décision aujourd’hui de vous efforcer d’être le meilleur dans votre domaine. Comment ? En découvrant ce que font les « meilleurs » dans votre domaine, et en faisant ce qu’ils font.
6. Rédigez un plan pour atteindre vos objectifs – Rédigez un plan d’action/une carte pour savoir comment vous allez atteindre vos objectifs. Essayer d’atteindre vos objectifs sans plan, c’est comme essayer de conduire de Los Angeles à Chicago sans carte. Un objectif qui n’est pas écrit n’est qu’un souhait ou un fantasme.
7. N’abandonnez jamais – N’abandonnez jamais, jamais, jamais. Lorsque vous vous engagez pleinement à atteindre votre objectif, il n’est pas question d’abandonner. Vous devez être prêt à faire tout ce qu’il faut pour y arriver. Le pouvoir de la persévérance est une force impressionnante. Comme quelqu’un l’a dit un jour, « centimètre par centimètre, c’est du gâteau ». Pensez au modeste vermisseau – s’il réfléchissait à la longueur du trajet du début à la fin avant de commencer, il ne bougerait probablement jamais. Du point de vue d’un ver, le chemin du jardin doit ressembler à un voyage vers Mars. N’abandonnez jamais ! Continuez à avancer comme le lapin de la batterie Eveready, et vous y serez bientôt.
8. Ne tardez pas – Personne ne sait combien de temps il lui reste pour réaliser ses rêves, et nous devons nous rappeler que nous ne sommes pas éternels. L’horloge fait tic-tac, et tôt ou tard, votre numéro sort et vous êtes parti. Les personnes qui réussissent le savent aussi, mais elles ne le considèrent pas comme un « point négatif ». Les personnes qui réussissent l’utilisent comme un « stimulant ». Ils poursuivent ce qu’ils veulent avec autant d’énergie et de passion que possible, aussi longtemps qu’ils le peuvent.

J’avais un ami qui avait l’habitude de dire : « Aujourd’hui est un chèque – encaissez-le ! Hier, c’est une reconnaissance de dette – oublie-la ! Demain est un billet à ordre, ne comptez pas dessus ! » Je pense que c’est un bon résumé de la vie, alors allez-y et encaissez ce chèque « aujourd’hui ».

Si les entrepreneurs ne savaient pas encore que la technologie s’empare du monde des affaires, elle empiète désormais sur les casinos. On ne peut même plus y échapper lors de nos voyages à Las Vegas.

L’IDENTIFICATION PAR FRÉQUENCE RADIO se dirige vers Vegas. Des puces de casino dotées d’étiquettes RFID sont testées au Hard Rock Hotel & Casino et seront exposées ce mois-ci dans le nouvel hôtel-casino Wynn Las Vegas, d’une valeur de 2,7 milliards de dollars.

Les puces seront dotées d’un code de joueur unique afin de suivre le comportement des joueurs et, éventuellement, d’augmenter les revenus des gros joueurs. On estime que cette activité pourrait rapporter 100 millions de dollars d’ici 2010.

Deux sociétés basées à Vegas sont propriétaires du jeu RFID pour les casinos : Progressive Gaming International et Shuffle Master.

Le système TableLink de Progressive, qui lit les puces RFID à l’aide d’antennes intégrées à la table et enregistre les mises sur le PC du croupier, est le système de choix des deux casinos. Progressive et Shuffle Master ont également développé des sabots de cartes optiques, qui maintiennent les jeux et scannent les cartes lorsqu’elles sont distribuées. L’Intelligent Shoe de Shuffle Master a déjà reçu des critiques élogieuses en Australie et en Asie.

L’équipement d’une table avec les puces et les antennes coûte environ 8 000 dollars à un casino, mais les analystes prévoient que Progressive fera plus d’argent avec les 6 dollars par jour et par table qu’elle facture pour son système.

Une puce RFID coûte au casino 40 cents de plus qu’une puce standard, mais cette marge tombera à environ 10 cents dans les mois à venir.

Il s’agit certainement d’un « saut technologique » par rapport à « l’œil dans le ciel » que nous connaissions tous dans les casinos, mais je ne pense pas que même George Orwell aurait pensé à ces puces.

Ceux d’entre nous qui ont utilisé les jeux des casinos de Vegas pour échapper à leurs ordinateurs et à leurs logiciels, semblent destinés à être suivis par la technologie où qu’ils aillent.

D’une certaine manière, l’identification par radiofréquence dans les puces de poker/jeux ne semble pas être ce qu’un bon joueur de poker attend. Eh bien, la technologie avance… et avance….et avance.

L’auteur Michael Jeffreys a personnellement interrogé 15 grands gourous de la motivation en 1997 pour son livre à paraître. Après avoir parlé à des gourous allant de Brian Tracy au Dr Wayne Dyer, il a distillé 8 secrets de réussite sur lesquels ils étaient tous d’accord. Ces secrets sont toujours d’actualité et sont les suivants :

1. Assumez la responsabilité de votre vie à 100 % – Dans une société où les gens accusent tout, de leurs parents au gouvernement, de leurs échecs, ceux qui n’adhèrent pas à cette mentalité ou ne succombent pas à la pensée de la « victime » réussissent. Blâmer quelque chose ou quelqu’un d’autre que soi revient à dire que c’est lui qui contrôle votre vie et non vous. L’opinion que quelqu’un d’autre a de vous ne doit pas devenir votre réalité.
2. Vivez votre vie dans un but précis – Ce qui sépare les penseurs motivés des personnes qui ne réussissent pas, c’est qu’ils croient qu’ils font ce pour quoi ils ont été créés. La différence entre cela et le fait de vivre, c’est que ce dernier consiste à passer la semaine avec le moins de problèmes possible. Mais lorsque vous vivez votre vie dans un but précis, votre principale préoccupation est de faire le travail correctement. Pour l’entrepreneur, cela signifie trouver une cause à laquelle il croit et construire son entreprise autour d’elle.
3. Soyez prêt à payer le prix – Soyez prêt à payer le prix de vos rêves. Vouloir une grande maison, une voiture de luxe et un million de dollars en banque, c’est très bien, et tout le monde veut ces choses – mais êtes-vous prêt à payer le prix pour les obtenir ? C’est l’une des principales différences entre les personnes qui réussissent et celles qui échouent.
4. Restez concentré – Chaque jour, nous sommes bombardés de centaines de tâches, d’appels téléphoniques, de messages et de personnes qui se disputent notre temps. Pour se concentrer, il faut renoncer à quelque chose dans le présent parce que l’on investit son temps dans quelque chose qui rapportera gros à l’avenir. Jack Canfield et Mark Hanson ont essuyé le refus de 30 éditeurs lorsqu’ils ont présenté le premier livre « Soupe au poulet pour l’âme ». Au lieu d’abandonner, ils sont restés concentrés sur leur objectif et ont fait quatre ou cinq interviews par jour pour la radio, la télévision et les journaux, cinq jours par semaine pendant une année entière. Finalement, une petite maison d’édition a décidé de tenter sa chance et, bien sûr, le livre est devenu un best-seller qui a donné naissance à toute une série de livres vendus à plus de 10 millions d’exemplaires.
5. Devenez un expert dans votre domaine Un facteur frappant que toutes les personnes qui réussissent ont en commun est le sérieux avec lequel elles prennent leur profession. Ils s’efforcent d’être les meilleurs dans ce qu’ils font et font presque tout pour s’améliorer. Si quelqu’un vous suivait toute la journée avec une caméra vidéo dans votre entreprise, seriez-vous fier ou gêné de cette vidéo ? Prenez la décision aujourd’hui de vous efforcer d’être le meilleur dans votre domaine. Comment ? En découvrant ce que font les « meilleurs » dans votre domaine, et en faisant ce qu’ils font.
6. Rédigez un plan pour atteindre vos objectifs – Rédigez un plan d’action/une carte pour savoir comment vous allez atteindre vos objectifs. Essayer d’atteindre vos objectifs sans plan, c’est comme essayer de conduire de Los Angeles à Chicago sans carte. Un objectif qui n’est pas écrit n’est qu’un souhait ou un fantasme.
7. N’abandonnez jamais – N’abandonnez jamais, jamais, jamais. Lorsque vous vous engagez pleinement à atteindre votre objectif, il n’est pas question d’abandonner. Vous devez être prêt à faire tout ce qu’il faut pour y arriver. Le pouvoir de la persévérance est une force impressionnante. Comme quelqu’un l’a dit un jour, « centimètre par centimètre, c’est du gâteau ». Pensez au modeste vermisseau – s’il réfléchissait à la longueur du trajet du début à la fin avant de commencer, il ne bougerait probablement jamais. Du point de vue d’un ver, le chemin du jardin doit ressembler à un voyage vers Mars. N’abandonnez jamais ! Continuez à avancer comme le lapin de la batterie Eveready, et vous y serez bientôt.
8. Ne tardez pas – Personne ne sait combien de temps il lui reste pour réaliser ses rêves, et nous devons nous rappeler que nous ne sommes pas éternels. L’horloge fait tic-tac, et tôt ou tard, votre numéro sort et vous êtes parti. Les personnes qui réussissent le savent aussi, mais elles ne le considèrent pas comme un « point négatif ». Les personnes qui réussissent l’utilisent comme un « stimulant ». Ils poursuivent ce qu’ils veulent avec autant d’énergie et de passion que possible, aussi longtemps qu’ils le peuvent.

J’avais un ami qui avait l’habitude de dire : « Aujourd’hui est un chèque – encaissez-le ! Hier, c’est une reconnaissance de dette – oublie-la ! Demain est un billet à ordre, ne comptez pas dessus ! » Je pense que c’est un bon résumé de la vie, alors allez-y et encaissez ce chèque « aujourd’hui ».

Un entrepreneur fait beaucoup de choses merveilleuses. En fait, beaucoup de gens sont étonnés de voir comment fonctionne l’esprit d’un entrepreneur. Comment un entrepreneur peut-il réussir ? Et surtout, voulez-vous aussi devenir un entrepreneur à succès ?

Tout d’abord, un entrepreneur efficace doit avoir de grandes idées. Vous devez rechercher si votre idée d’entreprise est réalisable. Après avoir rassemblé toutes les informations nécessaires, vous pouvez maintenant décider si vous allez poursuivre votre idée d’entreprise ou simplement la classer et la réaliser plus tard. Par exemple, vous décidez de poursuivre l’idée. La prochaine chose sur laquelle vous devrez vous concentrer est de générer le capital nécessaire.

Les projets entrepris par les entrepreneurs sont réalisés avec beaucoup de soin. L’étude de la demande est un aspect très important pour déterminer si une entreprise est réalisable ou non. Les marchés saturés et établis sont un grand non pour les entrepreneurs car leur objectif est de gagner plus d’argent. Avec ce type de marché, l’activité qu’ils s’apprêtent à mettre en place est suicidaire en raison de l’extrême concurrence.

Si vous voulez devenir un entrepreneur prospère, vous devez travailler sur certains concepts tels que le ROI ou retour sur investissement, le capital composé, l’économie d’échelle, la rapidité des retours sur investissement, et bien d’autres.

Vous ne pouvez pas vous frayer un chemin vers le succès si vous ne connaissez pas ces concepts. Vous devez donc étudier et poursuivre votre apprentissage. Si vous pouvez suivre un cours sur le commerce, faites-le. Une formation adéquate vous aidera beaucoup à réussir dans le monde des affaires.

Selon de nombreux entrepreneurs experts, l’éducation ne suffit pas. En tant qu’entrepreneur, vous devez avoir la bonne attitude et les bonnes qualités. Quelles sont ces attitudes et ces qualités ? Tout d’abord, vous devez être un travailleur acharné. Vous devez être prêt à travailler plusieurs heures par jour ou par nuit, surtout si vous êtes un débutant.

Près de huit pour cent de votre temps seront consacrés à encourager les clients ou les abonnés. Dans le cas d’une activité sur Internet, vous devez attirer beaucoup de trafic sur votre site, sinon votre activité est vouée à l’échec.

Le deuxième point est d’être un preneur de risques. La plupart des entrepreneurs n’ont pas peur de prendre des risques. Cela ne signifie pas que les entrepreneurs entrent sur le marché les yeux fermés en espérant le succès. Les entrepreneurs sont prêts à prendre des risques, surtout si, après une étude approfondie, ils voient que les chances de réussite sont élevées.

Peu de personnes sont prêtes à prendre des risques parce qu’elles ont peur d’échouer. Mais vous voyez, un entrepreneur apprend beaucoup de ses échecs passés. Cela fait partie de la vie et vous ne devez donc pas avoir peur.

Le troisième point est d’être organisé et de savoir comment traiter avec différents types de personnes. Si vous pouvez créer de la bonne volonté et gagner la confiance de vos clients et de vos abonnés, votre entreprise réussira sûrement.

Si vous avez ces qualités, vous êtes sur la bonne voie pour devenir un entrepreneur prospère. Vous pouvez choisir entre des entreprises en ligne sur Internet ou commencer par créer une entreprise dans votre région. Si vous choisissez la deuxième option, vous devrez étudier votre marché local et vous assurer qu’il existe un besoin pour votre entreprise.

Si, au bout d’un certain temps, vous estimez qu’il est temps de vous développer, vous pouvez le faire car cela vous rapportera davantage. La première option est souvent la plus choisie à l’heure actuelle car de nombreuses opportunités attendent les entrepreneurs en ligne. Choisissez maintenant.