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Les gens qui ont de l’argent semblent vouloir prouver leur statut et
d’étaler leur richesse en organisant de grandes fêtes avec traiteur. En fait, dans certains
En fait, dans certains milieux aisés, une fête ou une réunion sociale n’est pas
n’est pas considérée comme un événement significatif à moins que
qu’il s’agisse d’une affaire de traiteur.
Avec le même genre de raisonnement, les entreprises de toutes tailles utilisent
utilisent des déjeuners, des cocktails et des dîners de travail avec traiteur pour
pour renforcer leur image et augmenter leurs ventes. Il s’agit de
de suivre la concurrence dans la promotion d’une entreprise et/ou d’un produit.
produit.
À une échelle plus petite, mais tout aussi importante sur le plan marketing, de plus en plus de
de mères qui travaillent paient pour avoir un traiteur pour leurs anniversaires
des fêtes d’anniversaire et de fin d’études, ainsi que des réceptions de mariage, par des traiteurs.
traiteurs. Les raisons sont simples à comprendre : si elle travaille à l’extérieur de la maison, la mère d’aujourd’hui n’a pas besoin d’un traiteur.
à l’extérieur du foyer, la mère d’aujourd’hui n’a ni le temps ni l’énergie pour
l’énergie de planifier et de mettre en scène une fête mémorable.
mémorable.
Outre ces raisons de tout confier à un traiteur,
les mères qui travaillent se sentent un peu coupables du temps passé loin de leurs enfants
enfants qu’elles perdent à cause de leur travail. Ainsi, elles sont
donc prêtes à tout leur offrir en payant une fête somptueuse dont l’enfant se souviendra longtemps.
fête dont l’enfant se souviendra pendant des années.
Les traiteurs s’occupent de tout, des fêtes d’anniversaire pour les enfants, aux
petits-déjeuners au lit et dîners intimes aux chandelles pour deux, aux
les dîners d’entreprise pour 50 personnes et les réceptions de mariage impliquant un
mille invités ou plus. Ce type d’activité entrepreneuriale est
se développe et devient de plus en plus populaire auprès des personnes de tous les niveaux de revenus.
tous les niveaux de revenus.
Un traiteur imaginatif dans une grande zone métropolitaine peut facilement gagner 150 000 $ par an.
facilement 150 000 $ par an, tandis qu’un petit traiteur à temps partiel dans une
petite ville peut compter sur au moins 10 000 à 15 000 dollars par an. Un
Un petit traiteur très ambitieux aurait gagné 250 000 $ après seulement deux ans de travail.
250 000 $ après seulement deux ans d’activité !
Vous n’avez pas besoin d’une éducation ou d’une formation spéciale pour devenir un traiteur prospère.
traiteur à succès. Vous avez besoin d’une affinité avec les gens et d’une sorte
une sorte d’intuition quant à ce que les gens apprécient dans différents environnements.
environnement.
Une étude rapide des traiteurs à succès à travers le pays montre que
qui ont commencé avec zéro capital en travaillant depuis leur domicile. Le site
L’investissement de base pour démarrer semble se situer autour de 500 $.
certains grands dépensiers capitalisent leur idée avec jusqu’à 15 000 dollars
afin de prendre un départ rapide.
Cela semble être une entreprise idéale pour un couple ambitieux qui pourrait
de démarrer et d’opérer avec très peu d’investissement en capital.
L’un des conjoints peut consacrer son temps à la création de l’entreprise tandis que l’autre s’occupe de la planification, de l’organisation et de la gestion.
l’autre s’occupera de la planification, de l’organisation et de la restauration proprement dite.
Comme pour toute entreprise, votre réussite sera directement liée à
la qualité de la planification et de la mise en œuvre de ce plan.
Comprenez exactement ce que veut votre client, et donnez-lui ce qu’il veut en lui offrant un service qui lui renvoie une image positive.
et donnez-lui ce qu’il veut en lui offrant un service qui reflète le client
d’une manière flatteuse.
En principe, vous pouvez commencer par une annonce dans vos journaux locaux.
journaux locaux. Cette annonce ne doit pas être beaucoup plus qu’une simple
simple annonce : Traiteur créatif – Spécialisé dans le service personnalisé
Nous pouvons gérer n’importe quelle fête ou événement spécial du début à la fin.
du début à la fin – aucune idée trop petite ou trop grande – Votre satisfaction est toujours
garantie ! Nous pouvons nous occuper de tout pour vous… Appelez-nous, et laissez-nous
et laissez-nous rendre vos fêtes inoubliables…
Naturellement, la première chose que vous voulez de quelqu’un qui appelle pour demander
sur vos services, c’est que toute personne qui appelle pour demander vos services
services, c’est son nom, son adresse et son numéro de téléphone. Ensuite,
vous voulez savoir quel genre de fête ou d’événement ils ont en tête.
Dès que vous avez ces informations, détendez-vous un peu et
et renseignez-vous sur la personne ou l’entreprise qui sponsorise la fête et
personnes qui sponsorisent la fête et leurs objectifs ultimes ou leurs raisons
de la fête.
S’il s’agit de fêter un anniversaire, un diplôme, une fête ou une réception de mariage, renseignez-vous sur les organisateurs de la fête.
réception de mariage – se renseigner sur les intérêts, les antécédents
et les ambitions de l’invité d’honneur vous seront utiles dans votre
votre planification. Prendre quelques minutes pour apprendre tout ce que vous pouvez
sur la personne à qui la fête est destinée et sur les personnes qui l’organisent,
vous permettra de conclure plus facilement la vente que n’importe quel argumentaire de vente
de vente ou de tactiques de persuasion spéciales.
Les gens aiment parler d’eux-mêmes, et ils aiment particulièrement
dire à tout le monde pourquoi ils honorent quelqu’un, même lorsqu’ils
même s’ils prétendent garder le secret sur l’identité de l’initiateur de l’idée. Il est donc
important que vous soyez un bon auditeur, que vous ayez la capacité
d’amener les gens à parler d’eux-mêmes, et que vous preniez des notes
sur les choses qu’ils vous disent.
Ce même principe s’applique aux hommes d’affaires, indépendamment de
de la personne qui vous parle ou de l’objet de la réception. Le site
vous pouvez devenir plus poli et plus habile pour faire parler vos clients potentiels
prospects à parler d’eux-mêmes, plus vous pouvez obtenir d’informations sur leur
d’informations sur leurs antécédents, et plus vous écouterez, meilleures seront
vos fêtes seront meilleures et vous aurez plus de succès dans le domaine de la restauration.
dans le secteur de la restauration.
Vous prenez les informations que vous avez glanées lors de ce premier entretien et
planifiez/organisez l’événement sur papier. Cela signifie que vous allez devoir
avoir des contacts ou au moins des relations de travail avec
d’innombrables entreprises de services.
Si votre client veut organiser une fête d’anniversaire pour un enfant de 12 ans.
12 ans–il ou elle accueille les invités à leur arrivée, s’assure que
s’assurer que tout le monde sait qui il est… et que des cadeaux sont offerts… une boisson
boisson gazeuse et un sujet de conversation jusqu’à ce que tous les invités arrivent.
l’ouverture des cadeaux – crème glacée et gâteau – et des jeux à jouer, un
un cadeau de remerciement pour être venu, et une raison de terminer la fête à une
à une heure prédéterminée…
Vous saluez les invités, la mère ou le père, le petit garçon ou la petite fille ?
garçon ou la fille ? Où trouvez-vous les cadeaux de fête à un prix inférieur au
que les prix de détail habituels ? Où allez-vous trouver les boissons
les boissons gazeuses – votre coût et les verres ou les gobelets en papier pour les servir ?
Et la glace ? Quels sont les jeux à proposer ? Qui sera le
chef de la conservation ? Y aura-t-il un clown ou quelqu’un de spécial pour
pour que tout se déroule comme prévu ? Où trouverez-vous la
glace et le gâteau ? Quels sont les jeux à jouer ? Comment faire participer
impliqués ? Et enfin, une raison pratique et polie pour mettre fin à la fête
la fête et renvoyer tout le monde chez soi…
Tout cela demande de la planification, de l’organisation et, si vous souhaitez
et, si vous voulez faire des bénéfices, une bonne connaissance du contrôle des coûts. Mettez tout cela
mettez tout cela sur papier et proposez-le aux personnes qui veulent vous payer pour le réaliser.
le réaliser. Calculez vos coûts, le temps nécessaire pour tout mettre en place et revenez nous voir.
temps nécessaire à la mise en place du projet, et revenez ensuite vers votre prospect.
Laissez toujours de la place pour des changements dans votre proposition. En fait, attendez-les
attendez-les, invitez le client à vous faire part de ses commentaires et de ses suggestions.
et ayez toujours en tête une idée alternative pour chacune d’entre elles sur vos
propositions écrites. Discutez de votre proposition avec le client comme
que vous le feriez pour un scénario d’émission de télévision, apportez les
les modifications suggérées et demandez une avance de 50 %. À partir de là,
il s’agit simplement de suivre votre plan.
Indépendamment de la taille ou du type de fête – que votre client soit une mère de famille ou une grande entreprise – le principe de base de l’organisation d’une fête est le suivant
mère au foyer ou une entreprise géante, le format est toujours le même.
le format est toujours le même : demande initiale, entretien, votre proposition, 2ème entretien
pour tout changement, accord, dépôt, mise en scène de la fête elle-même,
et votre paiement final. Comme mentionné précédemment, le succès dans ce
business vient de votre planification – avoir beaucoup de contacts – et de
et en appliquant votre plan.
Une mise en garde importante : Essayez de ne pas vous » enfermer » dans le cadre de
de fixer ou même de révéler un prix provisoire avant d’avoir eu l’occasion d’écouter ce que le prospect veut, ce qu’il veut et ce qu’il veut.
avant d’avoir eu l’occasion d’écouter ce que le prospect veut, d’étudier vos propres capacités et de faire une proposition écrite formelle.
capacités, et de faire une proposition écrite formelle. Si un
client veut savoir combien vous facturez – et si vous le jugez nécessaire
si vous estimez que c’est nécessaire pour conclure la vente, vous pouvez lui dire
50 à 100 dollars de l’heure, plus les frais, et bien sûr,
en fonction du type d’événement souhaité par le client.
Pour ce qui est du coût moyen d’une fête, dites-lui que cela varie entre 50 et 5 000 euros.
que cela varie entre 50 et 5 000 dollars.
Gardez toujours à l’esprit que vous êtes un professionnel, et que si une personne ordinaire avait vos connaissances, vos contacts et votre expérience, elle serait en mesure d’organiser une fête.
personne ordinaire avait vos connaissances, vos contacts et votre ambition de faire
de le faire lui-même, il ne vous appellerait pas au téléphone. Il a besoin de
de votre aide pour un certain nombre de raisons. Vous êtes spécialisé dans ce genre
de travail ou de service, tout comme un médecin se spécialise dans la médecine et un
avocat dans les affaires juridiques. Par conséquent, vous devez, et attendez d’être
être payé en conséquence.
Autre chose : cette activité prospère grâce au bouche-à-oreille.
de bouche à oreille – les références – et donc, est une « autoroute » directe vers le type
de clients pour lesquels l’argent n’est pas une préoccupation. Cependant, afin de
accéder à ce marché, votre entreprise doit mettre l’accent sur le service.
le service.
Cela signifie la capacité de tout gérer pour le
client, depuis l’impression et l’envoi des invitations jusqu’au nettoyage
le nettoyage après le départ du dernier invité. Les entreprises et les personnes
dans les tranches de revenus supérieures, aiment décrocher le téléphone – dire à quelqu’un qu’ils veulent une fête à une certaine date – et puis oublier.
dire à quelqu’un qu’ils veulent une fête à une certaine date – et puis l’oublier, sachant que tout sera pris en charge.
oublier, sachant que tout sera pris en charge sans qu’ils aient à se
sans qu’ils aient à s’inquiéter ou à perdre du temps. Une fois que vous avez
développé votre expertise et votre clientèle à ce niveau, vous aurez
une entreprise de 200 000 à 250 000 dollars par an.
Il faut absolument prévoir une annonce dans les pages jaunes de votre annuaire téléphonique.
annuaire téléphonique. Vous recevrez probablement 40 % de vos demandes de renseignements
de cette seule source. En règle générale, la publicité à la radio et/ou à la
télévision sont trop coûteuses par rapport aux résultats
les résultats immédiats. Cependant, il est recommandé de
d’envisager ces médias avant les fêtes spéciales.
Travailler avec des restaurants, des supper clubs, des boutiques de mariages et
les entreprises de divertissement en général, peut vous apporter des centaines de
références pour vous. Se frotter à, et circuler en tant que
des clubs civiques et de service de votre région, devrait également vous permettre
plus d’affaires pour vous.
Gardez vos yeux et vos oreilles en alerte. Où que vous alliez, et avec
avec qui que ce soit, soyez toujours prêt à promouvoir et à vendre vos services.
services, si ce n’est pas sur place, au moins prenez note de faire un suivi
lorsque les conditions seront plus favorables. Promouvoir et vendre
vos services vous prendront au moins la moitié de votre temps, et c’est
c’est pourquoi deux personnes qui exploitent un service de traiteur réussissent si bien dès le début.
dès le début.
La vente proprement dite est assez simple, pour autant que vous mettiez l’accent sur le service et le gain de temps.
service et le gain de temps. Plus vous pouvez vous charger des tâches qui prennent du temps
vous pouvez prendre en charge pour le client, plus il sera facile pour vous de
de conclure la vente.
La distribution de cartes de visite est l’un des moyens les moins coûteux de faire de la publicité, de promouvoir et de vendre vos services.
de faire de la publicité, de promouvoir et de vendre vos services. Un traiteur entreprenant
traiteur entreprenant s’arrange avec les sponsors de toutes ses fêtes,
pour s’assurer que chacun des invités reçoive une de ses cartes de visite.
Un autre donne à chacun de ses clients une pile de ses cartes de visite,
et leur dit qu’il leur versera 25$ pour chaque prospect qu’ils lui adresseront.
qu’ils lui adressent. Il leur dit d’écrire leur nom au dos des cartes,
et de les distribuer à leurs amis. Et ensuite, chaque fois qu’une
personne lui dit que John ou Jane a suggéré qu’il l’appelle, et qu’il
présente la carte avec le nom de John ou Jane au dos, ce traiteur à succès envoie à John ou Jane
ce traiteur à succès envoie à John ou Jane un chèque de 25$.
Un autre traiteur très prospère paie des commissions à un groupe de
de femmes au foyer et d’étudiants qui sollicitent, via leurs téléphones personnels
des entretiens pour lui avec des futures mariées. Ils obtiennent leurs
leurs pistes à partir des annonces, et des photos des futures mariées dans les
journaux locaux.
Beaucoup de traiteurs paient une commission aux vendeurs pour qu’ils leur fassent savoir
quand ils entendent parler d’une fête ou d’un événement spécial organisé par
l’un de leurs clients.
Les possibilités sont nombreuses et apparemment illimitées.
Le temps devient chaque jour plus précieux pour un nombre croissant de personnes,
ce qui signifie qu’il y a de plus en plus d’opportunités pour une grande
et d’indépendance personnelle en tant que traiteur professionnel. Sur
En réalité, la réussite de toute personne entrant dans ce domaine
dans ce domaine, n’est limitée que par son imagination et son énergie.
énergie.
Il existe une opportunité certaine de devenir riche dans le domaine de la restauration.
domaine de la restauration. Toute personne ayant le sens du service aux autres peut
réussir. Il faut très peu de « liquidités » pour commencer. Par conséquent,
la seule chose qui se tient entre vous et la réalisation de vos
rêves, c’est l’action que vous devez entreprendre pour commencer…
Vous voulez que davantage de personnes aiment votre contenu sur les médias sociaux et le partagent avec leurs amis ? Alors il est temps de revenir à l’essentiel et de se rappeler pourquoi les gens utilisent les médias sociaux. Vous devez vous rappeler ce que sont les médias sociaux avant tout.
Et qu’est-ce que c’est ? C’est une forme de communication.
Et la communication est par essence une question d’expression.
Une fois que vous aurez compris cela, vous serez en mesure de mieux comprendre la psychologie du partage et d’encourager les gens à partager davantage votre contenu. Lisez donc ce qui suit…
Pourquoi les gens partagent-ils ?
Les médias sociaux sont donc une affaire de communication, c’est-à-dire d’expression.
C’est également vrai dans la vie réelle : lorsque nous communiquons, nous exprimons en grande partie nos opinions, nos sentiments ou notre personnalité. Nous aimons nous exprimer et, en fait, la plupart d’entre nous sont assez narcissiques. À la moindre occasion, nous essayons presque toujours d’orienter le sujet vers quelque chose qui nous concerne !
Et cela se voit aussi lorsque vous regardez la chambre à coucher ou la maison de quelqu’un : elle sera décorée avec des choses qui en disent long sur lui. Il s’agit de leur sens du style, de leurs passe-temps et intérêts, de leur famille et de leurs amis.
Votre profil Facebook est en grande partie une extension de cela. Les choses que vous partagez sur votre mur et les photos que vous publiez ont pour but de montrer aux gens ce qui compte pour vous et ce que vous aimez faire (ou ce que vous aimeriez qu’ils pensent que vous aimez faire !).
Sachant cela, qu’est-ce qui fait qu’une personne aime une page Facebook ou partage souvent un lien ? L’expression de soi.
Si vous écrivez un article sur les bienfaits des arts martiaux pour la santé, qui pensez-vous va le partager ? Les artistes martiaux ! Pourquoi ? Parce qu’ils veulent que les gens sachent qu’ils sont d’accord avec votre déclaration et qu’ils en font ainsi une partie de leur identité.
De la même manière, si vous écrivez quelque chose sur le travail à domicile et que c’est amusant et pertinent, les personnes qui travaillent à domicile le publieront pour que leurs amis puissent en apprendre un peu plus sur leur façon de travailler.
Comme vous pouvez le constater, le partage de contenu est très souvent un moyen de montrer différents aspects de votre personnalité.
Partager avec des amis
Et l’autre raison pour laquelle nous partageons ? C’est pour montrer que nous pensons à quelqu’un. Lorsque nous ne nous exprimons pas, nous partageons généralement un contenu qui nous semble parfaitement adapté à quelqu’un d’autre.
Quel est le point commun entre ces deux scénarios ? Dans les deux cas, le contenu est destiné à une seule personne, très spécifique. N’essayez pas de plaire à tout le monde – essayez d’écrire un contenu expressif auquel les bonnes personnes s’identifieront.
Il y a un vieil adage qui dit, « si vous restez dans le coin assez longtemps – les choses vont changer ». Eh bien, je l’ai fait et elles ont changé !
Si vous êtes là depuis aussi longtemps que moi, vous vous souvenez que lorsque vous disiez aux gens qui vous le demandaient que vous étiez dans la « vente directe », ils vous considéraient comme un vendeur d’huile de serpent. Je suis heureux de vous dire que tout cela a changé, et que l’achat et la vente dans le confort d’un cadre domestique sont au cœur de la vente directe aujourd’hui.
Les derniers chiffres disponibles de la Direct Selling Association (DSA) indiquent que le secteur de la vente directe a généré plus de 28 milliards de dollars en 2002, avec environ 13 millions de vendeurs directs indépendants. Il s’agit d’une augmentation par rapport aux 22 milliards de dollars de 1997, avec 9,3 millions de vendeurs.
Neil H. Offen, président de la DSA, attribue cette croissance au fait qu’il y a plus de personnes impliquées et que l’industrie est plus sophistiquée. Il affirme qu’il y a plus de diplômés universitaires comme consultants, et que l’industrie est mondiale et plus attrayante pour les investisseurs de Wall Street et les groupes de capital-risque.
Les consultants en vente directe, bien qu’ils soient encore principalement composés de femmes, se diversifient. Le contingent masculin est en constante augmentation, passant de 10 % en 1990 à 25 % aujourd’hui. Cette évolution est attribuée à la croissance de nouveaux produits tels que les vitamines, les compléments alimentaires, les services téléphoniques longue distance, etc., qui ne sont pas perçus comme des produits typiquement féminins comme l’étaient les cosmétiques et les articles ménagers.
Malgré toute cette croissance, les entrepreneurs doivent encore faire face à la stigmatisation des opportunités de vente directe qui s’apparentent à des systèmes pyramidaux. Les systèmes pyramidaux exigent que vous déboursiez de l’argent pour avoir le droit de recruter d’autres personnes. Il n’y a généralement pas de produit en jeu, et les bénéfices des personnes qui se trouvent aux niveaux supérieurs proviennent uniquement des nouvelles recrues.
La vente directe, en revanche, consiste à vendre des produits ou des services légitimes et les bénéfices vont au vendeur et à son recruteur. Aux niveaux les plus élevés d’une société de vente directe, les consultants disposent d’un groupe de recrues qui vendent en dessous d’eux et dont ils reçoivent des commissions – également appelé « downline ». (Les offres d’affiliation sur Internet sont une copie de ce concept).
Les entrepreneurs qui réussissent dans la vente directe se concentrent sur la satisfaction du client et les garanties de l’entreprise pour se distancer de tout stigmate. Le président de l’ASD, M. Offen, suggère des moyens de vérifier la légitimité d’une société en posant des questions sur les types de garanties et de protection qu’elle offre. Demandez à d’autres consultants et clients comment leurs problèmes et questions ont été traités. Et même si l’entreprise a de bons antécédents, assurez-vous que vous aimez absolument le produit que vous allez vendre, car c’est ce qui déterminera votre succès.
Voici une liste de questions qui devraient vous aider à déterminer si une entreprise est louche ou tout simplement mauvaise pour vous :
– L’argent que vous allez gagner provient-il principalement du recrutement ou de la vente d’un produit ? Le recrutement fait généralement partie de la vente directe, mais votre revenu principal en tant que consultant doit provenir de la vente. Si l’entreprise ne parle que de recrutement, méfiez-vous.
– Risquez-vous de subir des pertes financières en vous impliquant dans l’entreprise ? Presque toutes les sociétés de vente directe exigent des frais de démarrage minimes – généralement 500 $ maximum. Méfiez-vous des combines où les gens gagnent de l’argent uniquement en vendant des kits de démarrage.
– Achèteriez-vous le produit si vous ne travailliez pas pour l’entreprise ? Si vous ne voyez pas de raison impérieuse d’être un client, vous n’avez probablement pas envie de vendre le produit non plus.
– Cela semble-t-il trop beau pour être vrai ? Méfiez-vous des combines pour s’enrichir rapidement, comme gagner un million de dollars en six mois. Renseignez-vous sur la documentation de l’entreprise, sa réputation, ses consultants et ses clients avant de vous engager dans une quelconque opportunité.
– L’entreprise est-elle membre de l’AVD ? Cette association a mis en place une procédure d’inscription d’un an pour les nouvelles sociétés de vente directe et une réglementation permanente pour tous les membres. Cela garantit de bonnes pratiques commerciales. Vous pouvez consulter le site Web de l’AVD à l’adresse www.dsa.org pour obtenir des informations sur le secteur.
Mary Kay Cosmetics est l’une des sociétés de vente directe les plus connues du secteur et il a fallu près de 20 ans à Lise Clark, de Greenwood Village (Colorado), pour atteindre l’un des plus hauts niveaux de la société. Elle a créé son entreprise en 1984, à l’âge de 26 ans, en prévoyant de vendre des produits cosmétiques pendant les vacances, mais le revenu de ses ventes a rapidement dépassé ce qu’elle gagnait en ayant plusieurs autres emplois. Elle s’est donc lancée à plein temps dans cette activité et, aujourd’hui, elle prévoit que les ventes de son unité de surface atteindront près de 2 millions de dollars d’ici la fin 2004.
Malgré toutes les associations négatives que les consommateurs peuvent avoir avec les entrepreneurs de vente directe, l’industrie est vivante et bien portante aujourd’hui. Trouvez la bonne entreprise, qui propose un produit ou un service de qualité et qui respecte les normes éthiques les plus strictes, et vous pourrez réaliser votre rêve d’entrepreneur.
Le véritable secret de la réussite des petites entreprises n’a rien à voir avec les outils technologiques, l’Internet ou quoi que ce soit d’autre. En fait, ce n’est même pas un vrai secret. Il existe depuis que l’homme a commencé à communiquer. Il s’agit des MOTS !
Les mots ont un pouvoir énorme. Ils peuvent vous faire rire aux éclats, ou détruire une relation ou une amitié. Les mots ont plus de pouvoir que n’importe quel autre outil à votre disposition.
L’utilisation efficace des mots, en particulier dans le monde des affaires, est synonyme de ventes en flèche, de clients satisfaits, d’employés heureux et d’un avenir rentable et sûr. Pourtant, moins de 1 % des petits entrepreneurs utilisent les mots avec toute leur puissance.
Le pouvoir des mots peut être appris et utilisé efficacement par tout le monde, et lorsque ce pouvoir est exploité, rien sur cette terre ne peut vous arrêter. Cet art d’utiliser les mots est ce qu’on appelle la rédaction de textes. C’est ce qui fait ou défait vos ventes et votre matériel publicitaire.
L’une des façons dont un rédacteur « amateur » qui écrit pour son propre produit ou sa propre entreprise peut battre le professionnel expérimenté est d’insuffler à la lettre de vente ou à la publicité son propre enthousiasme, honnête et intense. Dans la vente par écrit, l’enthousiasme est tout aussi important que dans la vente en face à face.
C’est pourquoi vous ne pouvez pas vous asseoir et rédiger une annonce « sur commande », comme vous pouvez vous asseoir et faire de la comptabilité. Vous devez faire preuve d’enthousiasme pour le travail et la proposition que vous faites.
Si je dois rédiger une annonce ou un autre document de vente dès le matin, comme je le fais souvent, j’essaie de faire travailler mon subconscient sur ce travail avant de me coucher la veille. Parfois, je me réveille avec la « grande idée » dont j’ai besoin, d’autres fois, je me réveille au moins avec des idées et la volonté de les écrire et de choisir.
Ne vous forcez pas à « mouliner » un texte de réponse directe lorsque vous n’en avez pas envie, car le résultat sera plat et mécanique. Il peut être techniquement correct avec un titre, des sous-titres, des puces, une offre, etc. mais il manquera d’esprit et d’enthousiasme.
La personne qui est réellement enthousiaste à propos de ce qu’elle vend a un avantage certain. C’est pourquoi le rédacteur professionnel indépendant doit toujours télécharger le maximum de l’argumentaire du vendeur le plus enthousiaste du produit. Puis le transférer sur papier et le façonner à la perfection.
Au fil des ans, le travail que j’ai effectué pour des clients et des agences de publicité a prouvé que les travaux les plus réussis étaient ceux des clients qui étaient passionnés et enthousiastes à propos de ce qu’ils vendaient. Alors, avant de vous attaquer à la prochaine publicité pour votre entreprise, assurez-vous d’être aussi enthousiaste que vous voulez que vos clients le soient.
Il est prouvé que rester assis pendant de longues périodes est mauvais non seulement pour le corps, mais aussi pour l’esprit. Malheureusement pour la plupart d’entre nous, notre travail nous oblige à rester assis la majeure partie de la journée. Lorsque vous pouvez faire circuler votre sang, cela peut vous aider à rester frais, à stimuler votre énergie et même à aider votre corps à travailler plus efficacement. Même si vous n’avez pas le temps de vous lever et de bouger aussi souvent que vous le devriez, vous pouvez faire les étirements simples suivants à votre bureau pour améliorer votre corps et votre esprit.
Torsion assise
Assis sur votre chaise, gardez une colonne vertébrale longue et haute. Placez votre main droite à l’extérieur de votre genou gauche. En utilisant votre main droite comme levier, faites pivoter le haut de votre corps vers la gauche. Placez votre main gauche aussi loin que possible à droite pour avoir quelque chose à quoi vous accrocher pendant que vous tournez. Expirez lorsque vous vous enfoncez dans la torsion et inspirez lorsque vous en sortez. Répétez le processus de l’autre côté. Répétez deux à trois fois.
Ouverture des épaules et de la poitrine
Asseyez-vous sur le bord de votre chaise. Passez la main derrière votre dos et joignez vos mains pour ouvrir votre poitrine et vos épaules. Inspirez en remarquant que cela augmente l’étirement de votre poitrine, puis expirez. Relâchez vos mains et répétez l’exercice deux ou trois fois.
Pigeon assis
Assis sur le bord de votre chaise, placez votre cheville droite sur votre genou gauche. Veillez à garder votre pied gauche directement sous votre genou gauche. Asseyez-vous bien droit. Imaginez qu’une corde tire le sommet de votre tête vers le plafond. Maintenez cette position pendant 30 secondes, puis relâchez. Répétez cet étirement deux à trois fois de chaque côté.
Étirement des muscles de la hanche
La position assise a tendance à raccourcir et à resserrer les muscles fléchisseurs de la hanche, qui, lorsqu’ils sont tendus, provoquent souvent des douleurs au dos. Placez-vous sur le bord de votre chaise et déplacez votre corps vers la gauche. Tendez votre jambe droite derrière vous avec un genou droit. Soulevez votre sternum tout en essayant de replier votre coccyx. Répétez l’exercice des deux côtés deux ou trois fois.
Vous n’êtes pas obligé de faire tous les étirements en même temps. Toutes les 45 minutes, choisissez quelques étirements différents à réaliser. En prenant quelques minutes au cours de la journée, vous augmenterez votre énergie et votre cerveau et votre corps vous en remercieront.
Quel que soit le type d’entreprise dans laquelle vous travaillez ou le poste que vous occupez, vous devez être capable de vendre vos idées aux autres.
Si vous êtes propriétaire, vous devez vendre vos idées à vos employés ou à votre conseil d’administration. Si vous êtes employé d’une entreprise, vous devez être capable de vendre vos idées à votre patron, à votre société ou à vos clients. Il semble que dans cette vie, que ce soit dans le domaine des affaires, des relations ou de la parentalité, vous devez être capable de vendre vos idées aux autres.
Il n’est pas difficile de maîtriser cette procédure, mais il faut de la pratique. La première règle, et la plus importante, est de se rappeler que la crédibilité et le pouvoir d’apporter les changements souhaités doivent être gagnés. Voici quelques points spécifiques à retenir :
– Soyez absolument certain de comprendre tous les aspects liés à votre proposition. S’il existe au sein de votre organisation des obstacles à votre idée, trouvez un moyen de les contourner avant de faire vos suggestions. Ensuite, lorsqu’ils seront soulevés, vous pourrez proposer une solution.
– Sachez qui ou quelles sections de votre entreprise peuvent être affectées négativement par votre idée. Trouvez ensuite un moyen de la modifier de façon à ce que l’organisation puisse bénéficier de tous ou de la plupart des avantages sans qu’aucune partie ne soit lésée.
– Soyez conscient de votre propre crédibilité. Souvent, c’est le présentateur plus que ce qui est présenté qui est jugé.
– Limitez le nombre de suggestions faites. Cela augmentera votre crédibilité si vous avez hiérarchisé vos idées avant d’essayer de les vendre.
– Lorsque vous voulez être pris au sérieux, vous devez utiliser les règles de développement de l’influence. Les quatre R : rôle, respect, relations et rhétorique.
Assurez-vous que votre rôle est celui d’un défenseur clair. Obtenez le respect dont vous avez besoin en travaillant dur et en vous consacrant à vos responsabilités. Formez des alliances fondées sur le respect mutuel et le travail acharné. Enfin, sachez exactement ce que vous proposez et toutes les implications de votre idée.
La capacité à vendre vos idées aux autres est un atout précieux dans votre vie et il est facile de comprendre comment s’y prendre. Qu’il s’agisse de vos pairs, de votre entreprise, de vos enfants ou de votre moitié, votre capacité à vendre vos idées sera utilisée, alors aiguisez bien cet outil.
Tout le monde s’accorde à dire qu’une méthode de vente structurée est nécessaire pour une efficacité maximale. Pourtant, nous connaissons tous des entreprises qui ignorent ce fait. Sans un ensemble d’étapes ou de structure, les ventes sont perdues ou inefficaces ; le processus utilisé doit donc être évalué.
Votre problème est peut-être que vous n’avez pas pris le temps de développer et de mettre en œuvre un processus de vente. Peut-être parce que vous avez considéré qu’il s’agissait d’une « occupation » avec trop de formulaires à remplir, ou parce que vous pensiez que votre équipe de vente le percevrait comme une tactique de « contrôle ». Quelle que soit la raison de votre retard, il est temps de corriger l’erreur et d’augmenter les ventes. Pour ce faire, nous devons évaluer notre raisonnement sur nos clients.
Au lieu de demander « Que devons-nous faire pour conclure cette affaire ? » Vous devriez plutôt vous demander : « Que doit faire le client pour acheter ? » Ce changement entraîne une modification majeure de la façon dont vous envisagez le travail de vente. Considérez les points suivants :
1. Quel est le processus d’achat de ce client ? Nous devons savoir ce qu’il faudra faire, et qui doit être impliqué pour que ce client fasse un achat.
2. Où en est notre client dans son processus d’achat ? Votre client est-il à un ou deux jours de la signature d’un contrat, ou est-il encore en train de « tâter le terrain » ?
3. Quelle est la prochaine étape raisonnable qu’il doit franchir ? Si vous pouvez déterminer où ils en sont et ce qu’il leur faut pour acheter, nous pourrons alors trouver la prochaine étape logique qu’ils devront franchir.
4. Que pouvons-nous faire pour qu’il franchisse cette étape ? Une fois que nous savons ce que notre client doit faire ensuite, nous pouvons déterminer ce que nous devons faire ensuite dans notre processus de vente.
Nous devons opérer en sachant que tout ce que nous faisons dans notre processus de vente est fait pour aider nos clients à faire ce qu’ils doivent faire pour acheter. Toute action que nous entreprenons et qui n’a pas pour but d’habiliter ou d’encourager notre client à se rapprocher d’un achat est un gaspillage d’énergie.
La même logique s’applique à toute réunion avec les dirigeants de votre prospect. Demandez-vous ce que vous voulez exactement que votre client fasse à la suite de cette réunion. Vous ne devriez jamais vous rendre à une réunion sans avoir un plan de ce que vous voulez que cette réunion accomplisse. Voulez-vous que ce gros bonnet de l’entreprise :
– Appuie votre plan, et vous fasse rencontrer d’autres cadres ?
– Planifie une réunion au cours de laquelle vous pourrez faire venir un associé pour mieux comprendre comment votre produit sera utile à ce client ?
– S’engager à vous rencontrer à nouveau pour obtenir vos recommandations sur la façon de répondre à ses besoins ou fixer un rendez-vous à cet effet ?
Ayez toujours un plan d’action avant de traiter avec votre prospect pour que votre temps soit bien employé.
Cela peut sembler beaucoup de travail avant la vente, mais n’oubliez pas qu’avant de vous rendre chez un client – ou pire, de prendre l’avion pour vous y rendre – si nous n’avons pas connaissance de son processus d’achat et de l’endroit où il se trouve dans ce processus, nous ne saurons pas quoi dire ou faire pour l’aider. Nous ne sommes alors rien de plus qu’un visiteur professionnel, et non un vendeur professionnel.
Lorsque votre site Web est bien classé dans les moteurs de recherche les plus populaires, vous obtenez plus de visiteurs qui cliquent sur votre site. Plus vous avez de visiteurs, plus vous faites des affaires. Saviez-vous qu’environ 20 % à 80 % de vos visiteurs trouveront votre site Web par le biais des moteurs de recherche. Des études montrent que la plupart des gens ne regardent pas au-delà de la quatrième page de résultats. Il fut un temps où vous pouviez utiliser des services de soumission gratuits qui soumettaient votre site Web aux moteurs de recherche et aux annuaires. À une époque, cela vous permettait d’être bien classé. Aujourd’hui, cela ne vous apportera rien. Vous voulez être classé au MOINS sur la première page de Google et Yahoo. La meilleure option serait d’être classé dans les 3 premières listes de Google et de Yahoo. Ce n’est pas facile.
Tous les moteurs de recherche explorent le Web et indexent automatiquement votre site Web en fonction de leurs propres algorithmes secrets, qui changent constamment. Comment obtenir un bon classement ? Vous pouvez utiliser le paiement au clic, qui consiste à faire des offres pour obtenir des positions de premier rang pour les mots clés de votre choix. Veillez simplement à ce que les enchères que vous faites ne soient pas supérieures à ce que chaque client vaut pour vous sur votre site. Par exemple, si votre enchère maximale par clic est de 10,00 dollars et qu’il faut 100 visiteurs pour réaliser une vente, vous allez probablement perdre de l’argent.
Pour obtenir un classement élevé, vous devez avoir un site Web avec un contenu frais et de bons liens vers d’autres sites ayant un classement élevé. Vous pouvez intégrer un flux rss à votre site afin que le contenu soit frais et que de nouveaux articles soient soumis pour maintenir l’intérêt des clients et la satisfaction des moteurs de recherche.
Les moteurs de recherche recherchent des informations fraîches, de bons liens et de la pertinence. Gardez ces points à l’esprit et allez de l’avant avec ce site bien classé.
Trader et investir peuvent sembler identiques, mais en réalité, ils sont aussi différents que le jour et la nuit. Le trading fait référence à une méthode à court terme qui consiste à essayer de tirer profit de l’achat et de la vente de bitcoins, tandis que l’investissement fait référence à une stratégie à long terme dans laquelle un acheteur conserve ses bitcoins pendant une longue période et surmonte toute baisse du prix du marché.
Le trader Bitcoin
Le trader en bitcoins se nourrit de l’excitante volatilité des bitcoins. Il essaiera d’anticiper le marché et d’acheter des bitcoins lorsque le prix baisse, puis il attendra que le prix remonte avant de vendre ses bitcoins. Le trading est un jeu à haut risque car vous pariez sur la hausse ou la baisse du prix. Cependant, tout le monde ne peut pas négocier. Les traders qui réussissent le mieux sont ceux qui ont des nerfs d’acier et peuvent détacher leurs émotions de leurs transactions.
Les traders ne sont pas effrayés par les baisses de prix parce qu’ils sont convaincus que le prix va remonter, tôt ou tard. Ils cherchent également à maximiser leurs profits, c’est pourquoi ils investissent le plus souvent une somme forfaitaire et achètent au prix le plus bas possible, puis ils attendent que le prix soit suffisamment élevé pour réaliser un profit significatif.
Le trading demande beaucoup de courage. Il faut beaucoup de réflexion et d’analyse. Si vous êtes une personne émotive qui est physiquement malade à chaque baisse du prix des bitcoins, vous feriez mieux d’investir dans les bitcoins, et non de les négocier.
L’investisseur en bitcoins
Les investisseurs en bitcoins sont différents des traders. Ils sont là pour le long terme. Ils ne cherchent pas à profiter des fluctuations à court terme du taux de change. Si le prix baisse de plusieurs centaines ou milliers de dollars, ils vont probablement s’inquiéter, mais ils ne vont pas retirer leur investissement parce qu’ils ont déjà décidé de le conserver pendant les 10, 20 ou 30 prochaines années.
Un investisseur avisé pratiquera la méthode des achats périodiques par sommes fixes pour gérer le risque. Cela signifie que, que le prix monte ou descende, il va acheter des bitcoins et les conserver. Cette stratégie est parfaite pour les investissements à long terme, car elle permet de répartir le risque. Bien que les bénéfices ne soient pas aussi importants que les transactions à court terme, l’investisseur en bitcoins dort probablement mieux la nuit car il n’a pas à s’inquiéter de l’évolution des graphiques demain ou après-demain.