Il n’y a pas de bon moyen de vous conseiller sur le montant \u00e0 facturer. Vous seul savez ce que vous valez. Vous pouvez certainement consulter certains des coachs qui travaillent dans le m\u00eame cr\u00e9neau que vous et d\u00e9couvrir ce qu’ils facturent. Cela vous donnera une id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale, mais cela ne vous dira pas exactement combien vous valez. En outre, vous devez savoir que diff\u00e9rentes r\u00e9gions auront des tarifs extr\u00eamement diff\u00e9rents pour les fournisseurs de services comme les autocars. Les taux que vous pourriez commander \u00e0 New York ou \u00e0 San Francisco seront exorbitants dans de nombreuses autres r\u00e9gions du pays.
\nUn bon mod\u00e8le de tarification \u00e0 suivre est de vous asseoir et de d\u00e9terminer quel type de taux horaire vous pensez m\u00e9riter en fonction de votre propre exp\u00e9rience, de votre niveau de coaching et des tarifs que d’autres personnes de la r\u00e9gion facturent pour le m\u00eame type de services que vous fournissez. Ensuite, commencez \u00e0 cr\u00e9er une liste des services que vous fournirez \u00e0 vos clients et d\u00e9terminez combien de temps il faudra pour fournir ces services. Ensuite, vous aurez un mod\u00e8le de tarification que vous pourrez utiliser.
\nUne chose que vous ne devriez certainement pas faire est d’essayer de fixer le prix de vos services pour sous-coter la concurrence. Bien que cela puisse fonctionner dans le monde de la vente au d\u00e9tail et avec le gars qui tond votre pelouse, c’est exactement la mauvaise chose \u00e0 faire quand il s’agit d’coach. Les gens qui embauchent des coachs ne le font pas en fonction du prix, ils le font en fonction de combien ils aiment l’coach et de leur confiance que leur coach sera en mesure de les aider \u00e0 atteindre les objectifs qu’ils se sont fix\u00e9s. \u00catre l’coach le moins cher de votre r\u00e9gion pourrait en fait se retourner contre vous et vous laisser sans aucune entreprise.<\/p>\n
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L’une des d\u00e9cisions les plus d\u00e9licates pour tout coach, qu’il soit d\u00e9butant ou exp\u00e9riment\u00e9, est de d\u00e9terminer ses tarifs. \u00c0 quel point vos services ont-ils de la valeur ? Faut-il s’aligner sur la concurrence ou se positionner diff\u00e9remment ? La v\u00e9rit\u00e9, c’est qu’il n’existe pas de formule magique. Le prix juste est celui qui refl\u00e8te votre valeur, votre exp\u00e9rience et votre confiance en vos comp\u00e9tences.<\/p>\n
Cet article vous guidera \u00e0 travers une approche strat\u00e9gique pour fixer vos prix, en \u00e9vitant les erreurs courantes et en mettant en avant ce qui compte vraiment : la valeur que vous apportez.<\/p>\n
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Il est naturel de vouloir savoir ce que font les autres. Consulter les tarifs de vos confr\u00e8res dans le m\u00eame cr\u00e9neau peut vous donner une id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale du march\u00e9. Cependant, ce ne sera jamais un indicateur de votre valeur exacte. Votre exp\u00e9rience, votre approche unique et la qualit\u00e9 de votre accompagnement sont des facteurs que seul vous pouvez \u00e9valuer.<\/p>\n
De plus, il est essentiel de prendre en compte les disparit\u00e9s g\u00e9ographiques. Les tarifs que vous pourriez pratiquer dans une grande m\u00e9tropole comme Paris ou Gen\u00e8ve seraient inadapt\u00e9s, voire exorbitants, dans de nombreuses autres r\u00e9gions. Votre tarification doit donc s’adapter \u00e0 votre march\u00e9 local, tout en refl\u00e9tant votre expertise.<\/p>\n
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Pour construire une grille tarifaire solide et coh\u00e9rente, suivez ce mod\u00e8le en trois \u00e9tapes :<\/p>\n
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Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose de cet article, c’est celle-ci : ne baissez jamais vos prix pour sous-coter la concurrence.<\/b><\/p>\n
Cette strat\u00e9gie, bien qu’efficace dans le monde de la vente de d\u00e9tail, est une erreur fatale dans le domaine du coaching. Les clients qui cherchent un coach ne choisissent pas le moins cher. Ils choisissent la personne en qui ils ont confiance, qui les inspire et dont ils sont convaincus qu’elle pourra les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs.<\/p>\n
En vous positionnant comme le coach le moins cher de votre r\u00e9gion, vous risquez en r\u00e9alit\u00e9 de nuire \u00e0 votre cr\u00e9dibilit\u00e9. Un prix bas peut \u00eatre per\u00e7u comme un manque d’exp\u00e9rience ou de qualit\u00e9. Votre tarif n’est pas seulement une question de revenus, c’est aussi un indicateur de votre valeur et de votre confiance en vos propres services. En fixant un prix juste et confiant, vous attirez les clients qui croient en votre capacit\u00e9 \u00e0 les accompagner vers le succ\u00e8s.<\/p>\n
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