Les informations suivantes s’adressent aux marketeurs pr\u00eats \u00e0 d\u00e9marrer leur propre programme de coaching. Cependant, n’importe qui peut utiliser les connaissances contenues ici pour construire sa propre entreprise de 100 000 $ \u00e0 partir de z\u00e9ro. En r\u00e9sum\u00e9 : que vous soyez pr\u00eat \u00e0 prendre en charge des clients en coaching ou que vous d\u00e9butiez tout juste, ces informations sont pour vous.<\/p>\n
Il existe pratiquement d’innombrables fa\u00e7ons de mettre en place un programme de coaching dans des centaines de niches diff\u00e9rentes. Je ne peux \u00e9videmment pas couvrir toutes les possibilit\u00e9s, alors je vais vous pr\u00e9senter une strat\u00e9gie que vous pouvez presque certainement commencer \u00e0 mettre en \u0153uvre et \u00e0 enseigner presque imm\u00e9diatement, et c’est celle-ci : la constitution de listes.<\/p>\n
Chaque marketeur en herbe sait qu’il doit constituer une liste, car c’est l\u00e0 que se trouve l’argent. Des produits innombrables ont \u00e9t\u00e9 vendus montrant aux gens comment construire et rentabiliser des listes. Et pourtant, il y a des milliers et des milliers de marketeurs en herbe qui semblent tout simplement incapables de franchir le premier pas et de mettre en place leur propre syst\u00e8me de construction de listes.<\/p>\n
Voici ce que vous pouvez leur offrir : un syst\u00e8me complet de constitution de listes, du d\u00e9but \u00e0 la fin, qu’ils pourront continuer \u00e0 utiliser pendant des ann\u00e9es. En fait, vous pouvez m\u00eame leur promettre un certain nombre d’abonn\u00e9s dans un certain d\u00e9lai une fois que vous aurez ma\u00eetris\u00e9 ce processus.<\/p>\n
Ce que vous ferez, c’est de leur montrer \u00e9tape par \u00e9tape comment fonctionne tout le syst\u00e8me de constitution de listes, ainsi que de les aider \u00e0 construire leur propre liste. Que vous le construisiez pour eux, que vous les guidiez pour le faire eux-m\u00eames, ou que vous le sous-traitiez, cela d\u00e9pend de vous et doit \u00eatre pr\u00e9cis\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part. Vous pourriez facturer un prix si ils le construisent eux-m\u00eames sous votre direction, et facturer en plus si vous le faites pour eux ou si vous le sous-traitiez.<\/p>\n
Maintenant, voici les bases que vous voudrez poser avec vos clients d\u00e8s le d\u00e9part :<\/p>\n
Attention : Le premier \u00e9l\u00e9ment peut ne pas sembler important, mais j’ai d\u00e9couvert que c’est en r\u00e9alit\u00e9 l’\u00e9tape n\u00b01 qui met vos clients sur la voie du succ\u00e8s. Sans cela, leur propre doute peut tout g\u00e2cher, surtout si vous les incitez \u00e0 faire leur propre travail (ce que je recommande plut\u00f4t que de le faire pour eux).<\/p>\n
Alors quelle est la premi\u00e8re \u00e9tape ? Renforcer leur confiance que ce que vous leur enseignez fonctionnera absolument, positivement. Parce que \u00e7a marche.<\/p>\n
Faites-leur savoir que s’ils suivent vos instructions et font le travail, ils r\u00e9ussiront absolument, positivement. Leur succ\u00e8s ne d\u00e9pendra pas de leurs comp\u00e9tences en marketing, mais d’un syst\u00e8me \u00e9prouv\u00e9 qui fonctionne depuis les d\u00e9buts d’Internet. Utiliser ce syst\u00e8me n’est pas diff\u00e9rent de tourner une cl\u00e9 dans une nouvelle voiture – peu importe qui tourne la cl\u00e9, la voiture fonctionnera. Point final.<\/p>\n
Faites-leur savoir qu’ils doivent oublier les modes pour l’instant et simplement suivre vos instructions. Comment les joueurs de basket-ball deviennent-ils bons au jeu ? En pratiquant les fondamentaux comme les lancers francs. La constitution de listes n’est pas diff\u00e9rente. S’ils veulent des techniques de marketing nouvelles et \u00e0 la mode, ils pourront les ajouter plus tard une fois qu’ils auront appris les fondamentaux \u00e9prouv\u00e9s. En d’autres termes, ils doivent SE CONCENTRER.<\/p>\n
Vous leur apprendrez \u00e0 cr\u00e9er leur propre entonnoir de vente PAYANT. Cet entonnoir am\u00e8nera du trafic pour construire leur liste tout en produisant suffisamment de revenus imm\u00e9diats pour couvrir les co\u00fbts. Ils n’ont m\u00eame pas besoin de r\u00e9aliser un b\u00e9n\u00e9fice \u00e0 ce stade – ils doivent simplement rentrer dans leurs frais. Le b\u00e9n\u00e9fice provient de la liste de diffusion qu’ils sont en train de construire.<\/p>\n
Ils peuvent s’attendre \u00e0 ce que, une fois leur syst\u00e8me en place, leur activit\u00e9 quotidienne ressemble \u00e0 ceci :<\/p>\n
C’est tout. Simple, non ? M\u00eame une personne qui travaille \u00e0 temps plein aura le temps de faire cela.<\/p>\n
Maintenant, nous allons aborder ce que vous enseignerez \u00e0 vos clients \u00e0 faire, \u00e9tape par \u00e9tape. Si vous n’\u00eates pas comp\u00e9tent dans l’une de ces \u00e9tapes vous-m\u00eame, vous pouvez trouver de nombreuses vid\u00e9os et informations sur le net pour vous aider.<\/p>\n
Cr\u00e9ez une TR\u00c8S bonne raison pour que les gens s’inscrivent sur la liste de votre client. Plus elle est sp\u00e9cifique, mieux c’est. Par exemple, “D\u00e9couvrez comment gagner de l’argent en ligne” ne convertira pas aussi bien que “D\u00e9couvrez comment cette enseignante de maternelle \u00e0 la retraite gagne en moyenne 352 $ par jour en 30 minutes en jouant simplement \u00e0 des jeux sur Facebook.”<\/p>\n
L’incitation \u00e0 s’inscrire sur la liste doit \u00eatre aussi bonne qu’un produit payant, voire meilleure. Si vous utilisez du contenu libre de droits, il doit s’agir de contenu de premier ordre, et il doit \u00eatre renomm\u00e9 et avoir une nouvelle couverture. La meilleure option est de cr\u00e9er un produit totalement unique, disponible nulle part ailleurs, car cela tend \u00e0 augmenter le nombre d’inscriptions, tout en apportant une cr\u00e9dibilit\u00e9 instantan\u00e9e \u00e0 votre client.<\/p>\n
Voici une tactique avanc\u00e9e : offrez DEUX incitations \u00e0 l’inscription. La premi\u00e8re est imm\u00e9diatement d\u00e9livr\u00e9e, la deuxi\u00e8me est distribu\u00e9e progressivement sur une p\u00e9riode de jours ou de semaines. Tout d’abord, cela incite le destinataire \u00e0 donner sa meilleure adresse e-mail pour pouvoir recevoir le reste de l’incitation. Deuxi\u00e8mement, cela donne \u00e0 votre client une excellente raison d’\u00e9crire \u00e0 ses nouveaux membres de la liste chaque jour. Et troisi\u00e8mement, cela conditionne les nouveaux abonn\u00e9s \u00e0 OUVRIR et LIRE les e-mails qu’ils re\u00e7oivent de votre client.<\/p>\n
Cr\u00e9ez une page de capture. La simplicit\u00e9 est souvent plus efficace que la sophistication. Pensez-y de cette fa\u00e7on : plus vous en dites, plus vous risquez de donner des excuses pour ne pas s’inscrire. Cela dit, demander simplement une adresse e-mail sans incitations appropri\u00e9es ne fonctionne pas. Vous devriez avoir un excellent titre qui suscite le d\u00e9sir de l’incitation ainsi que de la curiosit\u00e9. Un titre avec 3-7 points de bulletins tend \u00e0 fonctionner brillamment lorsqu’il est bien \u00e9crit. Si vous utilisez une photo, N’utilisez PAS les photos standard que tout le monde utilise. Au lieu de cela, demandez au client de trouver quelque chose d’unique et captivant, ou incitez-le \u00e0 utiliser sa propre photo.<\/p>\n
Tactique avanc\u00e9e : \u00e9crivez la page de capture AVANT de cr\u00e9er l’incitation \u00e0 l’inscription. Oui, cela peut sembler paradoxal, mais cela peut avoir un effet incroyable sur votre taux de conversion \u00e0 l’inscription. Plut\u00f4t que d’essayer d’\u00e9crire un titre et des points de bulletins sur un produit existant, vous \u00eates maintenant libre de l’embellir et d’\u00eatre ultra-cr\u00e9atif. Bien s\u00fbr, l’incitation doit r\u00e9pondre ou d\u00e9passer leurs attentes, donc une certaine mod\u00e9ration est n\u00e9cessaire. Mais cette technique peut ajouter un autre 10 \u00e0 20 % au taux de conversion si elle est ex\u00e9cut\u00e9e correctement.<\/p>\n
Votre client a-t-il besoin d’id\u00e9es pour l’incitation ? Montrez \u00e0 votre client comment rechercher des forums pour voir ce que les gens demandent. Apprenez-leur \u00e0 rechercher Twitter pour des mots-cl\u00e9s et \u00e0 trouver des tweets en temps r\u00e9el sur le sujet. Il est bon de cr\u00e9er un fichier de copier-coller de ces questions et tweets pour inspiration.<\/p>\n
Suivez et testez la page de capture. Sans aller trop loin, vous voudrez enseigner \u00e0 vos clients l’importance du suivi et des tests, en particulier pour le titre. Une augmentation de 5 % des conversions peut entra\u00eener l’ajout de 500 abonn\u00e9s suppl\u00e9mentaires pour chaque 10 000 personnes qui visitent la page de capture.<\/p>\n
De plus, plus la page de capture convertit bien, plus il est facile de rentabiliser l’entonnoir au point de rentabilit\u00e9 ou de r\u00e9aliser un profit. Et lorsque vous avez une page de capture \u00e0 haut taux de conversion, vous avez \u00e9galement plus d’options en ce qui concerne l’achat de trafic. En revanche, si une page de capture convertit de mani\u00e8re lamentable, alors seules les meilleures sources de trafic g\u00e9n\u00e9reront un point de rentabilit\u00e9, limitant ainsi consid\u00e9rablement les sources de trafic payant \u00e0 seulement quelques-unes qui convertissent suffisamment pour le rentabiliser.<\/p>\n
Voici les points cl\u00e9s pour optimiser ce processus :<\/p>\n
Juste pour \u00eatre clair – le but de la vente incitative et du(des) produit(s) que vous offrez sur la page de t\u00e9l\u00e9chargement n’est pas de r\u00e9aliser un profit, mais de couvrir les co\u00fbts. Si un profit est r\u00e9alis\u00e9, tant mieux. Mais l’objectif ici est au moins de rentrer dans les frais, de sorte que la liste soit construite gratuitement. Le v\u00e9ritable profit se fait lorsque votre client commercialise r\u00e9guli\u00e8rement la liste (sans l’\u00e9puiser, bien s\u00fbr).<\/p>\n
Parlons maintenant de la vente incitative. Il s’agit de l’offre de produit que le nouvel abonn\u00e9 voit d\u00e8s qu’il clique sur le bouton “Envoyer” pour obtenir l’incitation(s) et rejoindre la liste de votre client. La vente incitative doit \u00eatre aussi \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 l’incitation que possible. Par exemple, si votre incitation consiste en 10 fa\u00e7ons d’obtenir du trafic gratuit, votre vente incitative pourrait \u00eatre un logiciel qui g\u00e9n\u00e8re du trafic gratuit via les m\u00e9dias sociaux. Si l’incitation est de 99 astuces pour \u00e9lever et vendre des furets, la vente incitative pourrait \u00eatre une adh\u00e9sion \u00e0 un club d’\u00e9leveurs de furets en ligne. (Je n’ai aucune id\u00e9e si cela existe, d’ailleurs, mais cela ne me surprendrait pas.)<\/p>\n
Tactique avanc\u00e9e : choisissez d’abord la vente incitative, puis cr\u00e9ez l’incitation pour correspondre \u00e0 la vente incitative. Encore une fois, il semble que vous placiez la charrue avant les b\u0153ufs, mais en r\u00e9alit\u00e9, vous visez les prospects exacts les plus susceptibles d’acheter la vente incitative.<\/p>\n
La vente incitative ne devrait pas \u00eatre ch\u00e8re. De 5 \u00e0 19 dollars semblent fonctionner le mieux. Ne proposez RIEN de 20 dollars ou plus. La seule exception \u00e0 cette r\u00e8gle semble \u00eatre certaines niches financi\u00e8res, mais comme toujours, TESTEZ pour \u00eatre s\u00fbr. Contre-intuitivement, proposer un produit de 12 dollars en vente incitative sera souvent beaucoup plus rentable que proposer, par exemple, un produit de 47 dollars, m\u00eame si vous avez besoin de 4 fois plus de ventes sur le produit de 12 dollars. En r\u00e9alit\u00e9, vous obtiendrez g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup plus de ventes au prix le plus bas.<\/p>\n
CONSEIL : Plus t\u00f4t votre client pourra obtenir son propre produit \u00e0 utiliser comme vente incitative, mieux ce sera. Si votre client n’aime pas \u00e9crire des cours ou enregistrer des vid\u00e9os, il peut toujours sous-traiter le travail. Ou il peut faire appel \u00e0 un codeur pour cr\u00e9er un plug-in ou un logiciel. Il est souvent possible d’acheter un logiciel PLR qui peut ensuite \u00eatre ajust\u00e9 pour devenir un excellent produit gratuit. Et apporter des modifications mineures au logiciel n’est pas cher non plus.<\/p>\n
Parlons chiffres : si votre client obtient 100 nouvelles inscriptions pour le prix d’une annonce solo de 50 dollars, cela revient \u00e0 50 cents par inscription. Cela semble un peu cher, n’est-ce pas ?<\/p>\n
Mais si votre client propose une vente incitative de 12 dollars et que 5 % des nouveaux abonn\u00e9s acceptent la vente incitative, votre client a gagn\u00e9 60 dollars, ce qui le place \u00e0 10 dollars de profit.<\/p>\n
Et si une seule personne ach\u00e8te un produit de 30 dollars sur la page de t\u00e9l\u00e9chargement avec une commission de 50 %, votre client a gagn\u00e9 15 dollars de plus, pour un profit total de 25 dollars.<\/p>\n
En fin de compte : Votre client a investi 50 dollars pour obtenir 75 dollars et 100 nouveaux abonn\u00e9s.<\/p>\n
Multipliez les chiffres ci-dessus par 100 et vous commencerez \u00e0 voir le potentiel. Dans ce cas, 5 000 dollars se transforment en 7 500 dollars et 10 000 nouveaux abonn\u00e9s. Bien s\u00fbr, cela peut prendre des semaines, voire des mois, en fonction de la rapidit\u00e9 \u00e0 laquelle votre client travaille.<\/p>\n
Allons un peu plus loin… disons que chaque abonn\u00e9 vaut en moyenne 1 dollar par mois pendant 12 mois – soit 120 000 dollars de plus.<\/p>\n
\u00c9videmment, il ne s’agit que d’un exemple et les chiffres de vos clients varieront. Au d\u00e9but, votre client peut m\u00eame \u00eatre hors de sa poche jusqu’\u00e0 ce que son offre et sa page de capture convertissent bien. Mais tant qu’il obtient des abonn\u00e9s et qu’il commercialise ces abonn\u00e9s, les profits viendront.<\/p>\n
Les chiffres comme ceux-ci montrent l’importance des TESTS. Dans ce sc\u00e9nario, si votre client n’obtient que 50 abonn\u00e9s au lieu de 100, il ne gagnera que 37,50 dollars pour les 50 dollars qu’il a investis. Certes, il rattrapera la diff\u00e9rence \u00e0 mesure qu’il continuera \u00e0 commercialiser sa liste. Mais il est bien meilleur de rentrer dans ses frais ou de r\u00e9aliser un profit d\u00e8s le premier jour pour qu’il puisse continuellement r\u00e9investir ses b\u00e9n\u00e9fices pour continuer \u00e0 construire sa liste.<\/p>\n
Google Analytics est tout ce dont vous avez besoin pour le suivi. Cr\u00e9ez deux pages de capture avec 2 titres diff\u00e9rents et envoyez 200 clics. Trouvez celle qui convertit le mieux, puis testez cette page par rapport \u00e0 une nouvelle. Continuez \u00e0 peaufiner jusqu’\u00e0 ce que le taux d’inscription place l’entonnoir au moins en situation de rentabilit\u00e9, voire de profit.<\/p>\n
Une fois que la page de capture convertit bien, testez et peaufinez la page de vente incitative. N’oubliez pas de ne pas laisser votre client investir massivement dans le trafic tant que l’entonnoir n’est pas au moins rentable.<\/p>\n
Si vos clients ne suivent pas et ne peaufinent pas, ils ont de fortes chances d’\u00e9chouer. Oui, ils pourraient avoir de la chance d\u00e8s le d\u00e9part, mais il est plus probable qu’ils devront faire des tests et des suivis pour optimiser vraiment l’entonnoir. En revanche, si vous et vos clients vous engagez \u00e0 suivre et \u00e0 peaufiner, alors ils r\u00e9ussiront. C’est vraiment aussi simple que \u00e7a.<\/p>\n
Si vous ne savez pas encore comment utiliser le suivi, sous-traitez-le et faites-vous enseigner comment cela se fait.<\/p>\n
Donc, votre client construit une liste – et apr\u00e8s ? Dites \u00e0 votre client qu’il a deux options – br\u00fbler et d\u00e9penser la liste ou construire des relations. Les deux fonctionnent, d’ailleurs. Ajouter constamment de nouveaux abonn\u00e9s et leur envoyer offre apr\u00e8s offre rapporte de l’argent.<\/p>\n
Mais la meilleure option est de construire des relations en envoyant du contenu de qualit\u00e9 combin\u00e9 avec des offres. Si votre client a d\u00e9j\u00e0 ses propres produits, il devrait les offrir dans la premi\u00e8re semaine de l’inscription d’une personne \u00e0 la liste. Les nouveaux abonn\u00e9s sont CHAUDS et pr\u00eats \u00e0 acheter. Certains sp\u00e9cialistes du marketing disent que vous devriez passer des jours et des semaines \u00e0 “chauffer” la liste, mais en r\u00e9alit\u00e9, si le propri\u00e9taire de la liste a des produits, ces produits devraient \u00eatre mis \u00e0 disposition de la liste d\u00e8s que possible, quel que soit le prix.<\/p>\n
Oui, il y a des gens qui vous diront que vous ne pouvez pas proposer votre produit \u00e0 47 dollars tant qu’ils n’ach\u00e8tent pas le produit \u00e0 7 dollars, ou les 2 997 dollars de coaching tant qu’ils n’ach\u00e8tent pas le cours en auto-apprentissage \u00e0 397 dollars. N’importe quoi. Les clients ach\u00e8teront ce qu’ils veulent quand ils le veulent. Mais s’ils ne savent pas que le produit est disponible, ils ne l’ach\u00e8teront jamais.<\/p>\n
Apprenez \u00e0 votre client \u00e0 continuer \u00e0 envoyer du contenu de qualit\u00e9 pour \u00e9tablir des relations, en m\u00eame temps qu’il envoie des offres. Si votre client a d\u00e9j\u00e0 des produits, il devrait les offrir dans la premi\u00e8re semaine de l’inscription d’une personne \u00e0 la liste. Les nouveaux abonn\u00e9s sont CHAUDS et pr\u00eats \u00e0 acheter. Certains sp\u00e9cialistes du marketing disent que vous devriez passer des jours et des semaines \u00e0 “chauffer” la liste, mais en r\u00e9alit\u00e9, si le propri\u00e9taire de la liste a des produits, ces produits devraient \u00eatre mis \u00e0 disposition de la liste d\u00e8s que possible, quel que soit le prix. La simple mise \u00e0 disposition du produit, sans vente sous pression, est ce qui transforme les abonn\u00e9s en clients, et le faire d\u00e8s le d\u00e9but est le meilleur.<\/p>\n
Derniers mots de sagesse… assurez-vous que vos clients savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en mati\u00e8re de formation en ligne. Par exemple, il est tout \u00e0 fait possible de proposer une formation de 8 semaines pour 2 997 dollars, mais \u00e0 moins que votre client n’ait d\u00e9j\u00e0 une liste \u00e9norme ou une tonne de partenaires pour la co-commercialiser, il aura de la chance s’il obtient une douzaine d’inscriptions. Ce qui signifie que votre client travaillera incroyablement dur pour chaque dollar qu’il gagnera, et cela risque de prendre 6 mois ou plus pour qu’il se rende compte que le mod\u00e8le de sa formation en ligne est cass\u00e9.<\/p>\n
Une bien meilleure option est de commencer avec un ou deux webinaires, o\u00f9 votre client vend des formations de 1 000 dollars \u00e0 2 000 dollars avec un mod\u00e8le de vente de webinaire. Si un webinaire g\u00e9n\u00e8re 15 000 dollars, c’est 7 500 dollars de profit net. Et il est beaucoup plus facile de vendre un webinaire qu’une formation de 8 semaines \u00e0 2 997 dollars, en particulier si votre client a moins de 10 000 abonn\u00e9s.<\/p>\n
Ensuite, apr\u00e8s quelques webinaires r\u00e9ussis, votre client peut cr\u00e9er un programme de formation en ligne plus complet. Et c’est OK si votre client ne sait pas comment lancer un webinaire. Il peut se former ou embaucher quelqu’un d’autre pour le faire. Apr\u00e8s tout, il ne s’agit que d’une comp\u00e9tence de plus qu’il doit ma\u00eetriser.<\/p>\n
Cela r\u00e9sume la le\u00e7on sur la fa\u00e7on de cr\u00e9er un programme de coaching de 1 000 dollars (ou une entreprise de 100 000 dollars). Et bien que cette formule puisse sembler simple, elle peut vous aider \u00e0 b\u00e2tir une entreprise \u00e0 long terme qui grandira r\u00e9guli\u00e8rement au fil du temps. Si vous choisissez de travailler avec des clients en coaching, ils apprendront comment d\u00e9velopper leur liste, vendre des produits et construire une entreprise prosp\u00e8re, tout en vous r\u00e9mun\u00e9rant pour vos comp\u00e9tences.<\/p>\n
Le principal \u00e0 retenir est de ne jamais sous-estimer la valeur de l’enseignement des bases \u00e9prouv\u00e9es. Si vous pouvez aider vos clients \u00e0 ma\u00eetriser les \u00e9tapes fondamentales du marketing en ligne, vous les aiderez \u00e0 b\u00e2tir une entreprise solide qui peut prosp\u00e9rer sur le long terme. Bonne chance !<\/p>\n
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