Tout ce que nous faisons est pour une raison. Nous sommes motiv\u00e9s par le plaisir ou stimul\u00e9s par la douleur. Et si nous apprenons \u00e0 ma\u00eetriser ces deux voies qui nous motivent, alors nous serons ma\u00eetres de nos vies.<\/p>\n
D\u00e9cid\u00e9ment, ce qui nous donne raison d’agir, c’est le plaisir ou la douleur que nous lions dans notre syst\u00e8me.<\/p>\n
nerveux.<\/p>\n
Crois le! Votre client ne fait ce qu’il fait que parce qu’il croit au plaisir que le r\u00e9sultat lui procurera ou \u00e0 la douleur que l’inaction lui causera \u00e0 l’avenir.<\/p>\n
Imaginez un client d\u00e9finissant l’objectif suivant : “Je veux doubler ma facturation mensuelle” ou<\/p>\n
“Je veux \u00eatre un meilleur p\u00e8re” ou “Je veux perdre 5 kilos”.<\/p>\n
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Vous voulez des raisons d’agir ? Faites en sorte que votre client ait une association visc\u00e9rale tr\u00e8s agr\u00e9able.<\/p>\n
Notez tous vos plaisirs au fur et \u00e0 mesure que vous entreprenez chacune de ces actions. Faites une liste suffisamment longue pour d\u00e9placer votre client et l’aider \u00e0 tirer parti rapidement.<\/p>\n
Tout ce que nous faisons n’est pas d\u00fb \u00e0 ce que nous savons mais au plaisir ou \u00e0 la douleur que nous y associons. Vous pouvez toujours passer aux questions suivantes\u00a0:<\/p>\n
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Exemples de s\u00e9ances de coaching : combien cela vous co\u00fbtera-t-il si cela continue ainsi ? Que se passe-t-il si vous ne gagnez pas plus que ce que vous gagnez d\u00e9j\u00e0\u00a0? Combien cela co\u00fbtera-t-il si vous ne perdez pas cinq livres ? Que se passera-t-il si vous n’arr\u00eatez pas de remettre les choses \u00e0 plus tard ? Qu’est-ce que cela vous co\u00fbtera si vous n’apprenez pas plus de votre domaine? Quel dommage aurez-vous si vous ne connaissez pas mieux le march\u00e9, si vous ne vous mettez pas \u00e0 jour, si vous ne vous sp\u00e9cialisez pas, si vous n’\u00e9conomisez pas d’argent, si vous ne remerciez pas ce que vous avez d\u00e9j\u00e0, si vous n’\u00eates pas charitable, si vous ne savez pas \u00eatre g\u00e9n\u00e9reux, si vous ne r\u00e9fl\u00e9chissez pas tout haut, si vous n’am\u00e9liorez pas votre service et celui de l’entreprise ?<\/p>\n
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