La publication et la distribution d’une feuille d’annonces de vente par correspondance peuvent \u00eatre tr\u00e8s rentables. Elles sont simples et faciles \u00e0 produire, et la plupart des imprimeries rapides sont en mesure d’en assurer l’impression \u00e0 un co\u00fbt relativement faible. Ce qu’il faut retenir, c’est que vous pouvez les utiliser pour obtenir des fonds publicitaires pour vous-m\u00eame, comme support publicitaire gratuit pour vos propres produits et comme moyen d’\u00e9change pour obtenir une plus grande visibilit\u00e9 pour vos propres annonces.<\/p>\n
Avant de commencer une feuille d’annonces, vous devez tout planifier – choisir un titre int\u00e9ressant et informatif, choisir un en-t\u00eate, disposer vos colonnes en fonction de leur taille, d\u00e9terminer s’il s’agit d’une simple feuille de papier 8 1\/2 x 11 ou d’une feuille 11 x 17 pli\u00e9e en deux. Vous devrez \u00e9galement conna\u00eetre le co\u00fbt de production pour le nombre d’exemplaires que vous comptez faire imprimer, ainsi que le co\u00fbt d’affranchissement pour les envoyer par la poste.<\/p>\n
La plupart des feuilles d’annonces se pr\u00e9sentent d’abord sous la forme d’une simple feuille de papier de format 8 1\/2 x 11, imprim\u00e9e des deux c\u00f4t\u00e9s. En g\u00e9n\u00e9ral, le recto est divis\u00e9 en trois colonnes \u00e9gales d’environ 2 1\/4 pouces de large, avec une marge de 1\/2 pouce \u00e0 partir du bord du papier sur les deux c\u00f4t\u00e9s, en haut et en bas.<\/p>\n
En supposant que l’espace occup\u00e9 par votre titre, votre en-t\u00eate et la liste des tarifs pour les annonceurs int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 placer une annonce avec vous est de deux pouces de profondeur, cela vous laisse environ 24 pouces d’espace publicitaire \u00e0 vendre au recto. Compte tenu d’un co\u00fbt de 50 $ pour 1 000 exemplaires d’une telle feuille d’annonces, imprim\u00e9e recto verso, et d’un affranchissement de 110 $ en troisi\u00e8me classe, cela signifie que vos 24 pouces d’espace publicitaire devront \u00eatre vendus au prix de 6,25 $ chacun pour \u00eatre rentables. Cela signifie que Vous devez vendre tout l’espace publicitaire du recto de votre feuille d’annonces au prix de 6,25 $ par annonce – et esp\u00e9rer ensuite r\u00e9aliser vos b\u00e9n\u00e9fices en vendant le verso de votre feuille d’annonces. En fait, il serait possible de facturer 7,00 $ par pouce pour l’espace au recto et de pr\u00e9senter votre propre annonce pleine page au verso. Quoi qu’il en soit, ne vous mettez pas dans une situation de perte o\u00f9 vous ne pourriez pas vous permettre de placer vos propres annonces dans votre feuille d’annonces.<\/p>\n
Vous pouvez obtenir des annonces en r\u00e9digeant une lettre de vente de sollicitation publicitaire et en l’envoyant \u00e0 autant de vendeurs par correspondance que vous pouvez trouver. Vous pouvez \u00e9galement publier des annonces dans les publications d’autres personnes, en invitant les lecteurs \u00e0 vous contacter pour placer une annonce dans votre publication. Et bien s\u00fbr, vous voudrez conclure des accords d’\u00e9change de publicit\u00e9 (un autre \u00e9diteur publie votre annonce dans sa publication et vous publiez la sienne en \u00e9change). D’apr\u00e8s l’exp\u00e9rience d’un tr\u00e8s grand nombre d’\u00e9diteurs, il s’agit de l’un des moyens les plus efficaces de diffuser vos annonces, \u00e0 un co\u00fbt faible ou nul, et il est reconnu qu’il s’agit d’une r\u00e9ussite dans le domaine de la vente par correspondance.<\/p>\n
Vous ne pourrez probablement pas remplir tout votre espace publicitaire disponible avec des annonces payantes avant d’\u00eatre bien \u00e9tabli – mais pas de probl\u00e8me – vous remplissez d’abord votre espace publicitaire avec des annonces payantes, puis vous remplissez l’espace vide avec vos propres annonces. Certains annonceurs d\u00e9butants remplissent une partie de leur espace vide avec des annonces gratuites pour d’autres op\u00e9rateurs de vente par correspondance, leur envoient un exemplaire du num\u00e9ro dans lequel l’annonce gratuite appara\u00eet, et les invitent \u00e0 poursuivre l’annonce sur une base “payante” \u00e0 partir de l\u00e0. Beaucoup d’entre eux appr\u00e9cieront cette faveur et vous enverront un ch\u00e8que ou un mandat pour continuer \u00e0 diffuser l’annonce.<\/p>\n
Si vous vous lancez dans la publication d’une feuille d’annonces, n’oubliez pas d’envisager la possibilit\u00e9 d’envoyer 100 \u00e0 1 000 exemplaires de votre feuille d’annonces \u00e0 d’autres op\u00e9rateurs de vente par correspondance, qui apposeront leur nom\/adresse en tant que co\u00e9diteurs et feront les envois pour vous. Ainsi, si 50 autres op\u00e9rateurs de vente par correspondance envoient chacun 100 exemplaires de votre feuille d’annonces, vous parlez d’une diffusion de 5 000 exemplaires, plus le nombre d’exemplaires que vous envoyez par courrier. Si vous parvenez \u00e0 mettre en place ce type de programme, vous b\u00e2tirez rapidement votre r\u00e9putation ainsi que votre diffusion et, au bout du compte, vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n
Certains \u00e9diteurs de feuilles d’annonces, une fois qu’ils se sont \u00e9tablis et qu’ils produisent une publication impressionnante, mettent en place des r\u00e9seaux de distributeurs. En g\u00e9n\u00e9ral, ils diffusent des annonces appelant des distributeurs\/revendeurs et demandant des frais d’inscription de 5 \u00e0 10 dollars. En r\u00e9ponse \u00e0 la demande d’inscription, ils envoient une lettre expliquant que chaque distributeur peut acheter \u00e0 moiti\u00e9 prix un certain nombre de copies de chaque num\u00e9ro de la feuille d’annonces, apposer son nom sur chaque copie et les envoyer comme \u00e9tant les siennes. En retour, les distributeurs obtiennent g\u00e9n\u00e9ralement 50 % des commandes de publicit\u00e9 entrantes, une publicit\u00e9 \u00e0 moiti\u00e9 prix pour eux-m\u00eames et la possibilit\u00e9 de vendre des abonnements.<\/p>\n
L’essentiel, pour devenir un \u00e9diteur de feuilles d’annonces prosp\u00e8re, est de maintenir vos co\u00fbts de production – impression et envoi – aussi bas que possible, tout en produisant un produit de qualit\u00e9 dans lequel d’autres entreprises de vente par correspondance voudront faire de la publicit\u00e9 – tout en l’utilisant comme v\u00e9hicule de publicit\u00e9\/vente pour vos propres produits.<\/p>\n
Toute personne impliqu\u00e9e dans la vente par correspondance devrait disposer d’une feuille d’annonces, ne serait-ce qu’en tant que moyen de parvenir \u00e0 une fin – un v\u00e9hicule publicitaire pour vos propres produits, un revenu suppl\u00e9mentaire provenant des recettes publicitaires et un moyen d’\u00e9change permettant d’accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos produits dans les publications d’autres personnes. Une fois que vous aurez mis en place une feuille d’annonces, ou tout autre type de publication, et que vous serez vu par d’autres op\u00e9rateurs de vente par correspondance, vous gagnerez rapidement en stature et en prestige.<\/p>\n
Comme pour toute entreprise, votre succ\u00e8s final d\u00e9pend de vos propres \u00e9tudes de faisabilit\u00e9 et de votre planification “\u00e0 la loupe” avant de commander l’impression de votre premier num\u00e9ro. Pensez-y, pesez les avantages et les inconv\u00e9nients, puis prenez votre d\u00e9cision.<\/p>\n
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