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Si vous avez essay\u00e9 d’obtenir un pr\u00eat bancaire pour votre entreprise derni\u00e8rement, vous savez que ce n’est pas gagn\u00e9 d’avance. Les publicit\u00e9s pour les pr\u00eats SBA et les pr\u00eats destin\u00e9s aux entreprises appartenant \u00e0 des minorit\u00e9s ou \u00e0 des femmes semblent tr\u00e8s int\u00e9ressantes, mais lorsque vous vous retrouvez nez \u00e0 nez avec un banquier, c’est une autre histoire.<\/p>\n
Certaines des raisons qui font que cela semble si difficile sont que de nombreux agents de cr\u00e9dit ont l’impression de vous pr\u00eater leur argent au lieu de celui de la banque. Ils prennent la responsabilit\u00e9 quasi personnelle de maximiser le remboursement.<\/p>\n
Une autre raison est qu’ils sont particuli\u00e8rement m\u00e9fiants \u00e0 l’\u00e9gard des nouvelles entreprises. \u00c9tant donn\u00e9 que 4 sur 5, soit 80 %, \u00e9chouent au cours des trois premi\u00e8res ann\u00e9es, de nombreux pr\u00eateurs exigent un historique de trois ans d’activit\u00e9.<\/p>\n
Enfin, avec toutes les fusions et acquisitions bancaires qui ont eu lieu, le processus de prise de d\u00e9cision s’est \u00e9loign\u00e9 de l’agence locale. Si vous additionnez toutes ces raisons, vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00eatre pr\u00eat \u00e0 \u00e9blouir le banquier.<\/p>\n
Voici quelques conseils pour rendre votre pr\u00eat plus attrayant pour la banque. Tout d’abord, commencez par une pr\u00e9sentation en deux parties. Pr\u00e9sentez d’abord un bref aper\u00e7u de votre demande de pr\u00eat. Dans cet aper\u00e7u, incluez :<\/p>\n
– Des extraits de votre plan d’affaires concernant votre concept commercial, votre \u00e9quipe de direction et vos projections financi\u00e8res.
\n– Des aper\u00e7us des ant\u00e9c\u00e9dents de cr\u00e9dit des principaux responsables de votre entreprise.
\n– De br\u00e8ves r\u00e9ponses aux questions cl\u00e9s du pr\u00eateur : de quel montant aurez-vous besoin, comment l’utiliserez-vous et comment le rembourserez-vous ?<\/p>\n
Ce document de deux \u00e0 trois pages peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un crit\u00e8re de qualification mutuelle. Il permet de d\u00e9terminer si la banque a un int\u00e9r\u00eat quelconque \u00e0 vous pr\u00eater des fonds avant que vous ne passiez des heures devant l’agent de cr\u00e9dit. Vous pouvez terminer le document en indiquant votre num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone afin que le banquier puisse vous rappeler pour un rendez-vous ou une discussion.<\/p>\n
Si vous avez suffisamment \u00e9bloui l’agent de cr\u00e9dit et obtenu un rendez-vous avec lui, il est temps de pr\u00e9parer la “grosse artillerie”. Les munitions que vous apporterez seront trois ann\u00e9es de d\u00e9clarations d’imp\u00f4ts personnels pour tous les dirigeants de votre soci\u00e9t\u00e9 et de l’entreprise existante. Incluez les rapports de solvabilit\u00e9 de tous les dirigeants, un plan d’affaires complet et impressionnant, ainsi que des informations sur les garanties et la capitalisation.
\nCela semble beaucoup d’informations et demande un effort consid\u00e9rable, mais c’est pourquoi la propri\u00e9t\u00e9 d’une entreprise n’est pas pour tout le monde.<\/p>\n
En plus d’\u00eatre pr\u00eat avec toute cette paperasse, soyez pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions inhabituelles que le pr\u00eateur pourrait vous poser. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir et de pr\u00e9parer un message publicitaire de 30 secondes sur ce que vous comptez faire et sur les avantages que cela repr\u00e9sente pour le pr\u00eateur et l’entreprise.<\/p>\n
Soyez pr\u00eat \u00e0 expliquer tout d\u00e9faut de solvabilit\u00e9 apparaissant dans les rapports de cr\u00e9dit avant que le banquier n’ait l’occasion de s’en inqui\u00e9ter. Assurez-vous d’\u00eatre en mesure de montrer votre compr\u00e9hension et votre conscience des “flux de tr\u00e9sorerie”, sans lesquels toute entreprise est condamn\u00e9e. Tracez votre estimation la plus r\u00e9aliste du flux de tr\u00e9sorerie et du solde du compte bancaire. Veillez \u00e0 ce que le solde bancaire ne soit jamais n\u00e9gatif et, pour faire bonne figure, indiquez le remboursement du pr\u00eat sur une ligne distincte. Cela montre au banquier que vous comprenez les priorit\u00e9s.<\/p>\n
Une garantie peut \u00eatre n\u00e9cessaire pour satisfaire l’angoisse du pr\u00eateur concernant le remboursement du pr\u00eat, et malheureusement la plupart des petites entreprises ont trop peu d’actifs pour satisfaire ce besoin. De nombreux entrepreneurs sont contraints de mettre en gage des biens personnels, comme leur maison, pour apaiser la banque. Cela peut sembler effrayant, et \u00e7a l’est, \u00e0 moins que vous ne soyez vraiment s\u00fbr de votre r\u00e9ussite.<\/p>\n
Cela peut sembler une t\u00e2che d\u00e9courageante, mais avec un peu de pr\u00e9paration et de d\u00e9termination, c’est possible. Ce n’est pas aussi facile que toutes les publicit\u00e9s que vous avez entendues, et le simple fait de cr\u00e9er une entreprise “appartenant \u00e0 une femme” ne suffira pas \u00e0 convaincre un banquier, mais la vie est un pari, n’est-ce pas ?<\/p>\n
Apr\u00e8s tout, c’est pour cela que vous \u00eates un entrepreneur et non un laquais d’entreprise, n’est-ce pas ? ALLEZ-Y POUR L’OR !<\/p>\n
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