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Toute entreprise a besoin de croissance, et une croissance \u00e0 deux chiffres est le r\u00eave de tout propri\u00e9taire d’entreprise d\u00e9vou\u00e9, m\u00eame lorsque des r\u00e9sultats m\u00e9diocres apparaissent \u00e0 la fin du trimestre.<\/p>\n
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La plupart des entrepreneurs ont besoin d’un guide pour se frayer un chemin vers une croissance substantielle et durable.\u00a0 C’est possible, m\u00eame dans une \u00e9conomie lente, comme le prouvent des entreprises telles que Harley Davidson, Starbucks et WalMart.\u00a0 M\u00eame des entreprises plus petites, comme Paychex et Oshkosh Truck, ont r\u00e9ussi \u00e0 augmenter leurs revenus, leurs b\u00e9n\u00e9fices bruts et leurs b\u00e9n\u00e9fices nets.<\/p>\n
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Voici 5 disciplines de croissance soutenue :<\/p>\n
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1. Conservez votre base de clients :\u00a0<\/strong> Conservez la croissance que vous avez d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9e en amadouant les clients dans des relations complexes qui font qu’il est difficile pour eux de passer \u00e0 votre concurrent.\u00a0 Adaptez vos produits\/services en utilisant les donn\u00e9es glan\u00e9es aupr\u00e8s de vos clients, ce qui vous donne un avantage.\u00a0 La gestion proactive des d\u00e9fections des clients vous aidera \u00e0 les anticiper et \u00e0 les pr\u00e9venir. Cr\u00e9er des liens avec les clients, d\u00e8s lors qu’une \u00e9motion est li\u00e9e \u00e0 une interaction, est un autre excellent moyen de les retenir.<\/p>\n <\/p>\n 2. Gagnez des parts de march\u00e9 aux d\u00e9pens de vos rivaux :<\/strong> Donnez aux clients une raison d’abandonner le produit\/service d’un concurrent pour le v\u00f4tre.\u00a0 Faites ce qu’il faut pour r\u00e9duire les co\u00fbts de changement.\u00a0 Il peut \u00eatre difficile d’arracher des clients \u00e0 un concurrent, vous devez donc consacrer de nombreuses ressources \u00e0 la conqu\u00eate de sa client\u00e8le.\u00a0 Pour ce faire, il est essentiel d’offrir une valeur et une qualit\u00e9 sup\u00e9rieures.\u00a0 Le rachat d’un concurrent est un autre moyen d’y parvenir.<\/p>\n <\/p>\n 3. Exploiter la position sur le march\u00e9 :<\/strong>\u00a0 Montrez o\u00f9 la croissance va se produire en la rep\u00e9rant tr\u00e8s t\u00f4t.\u00a0 Pour ce faire, observez le secteur pour rep\u00e9rer les changements dans les crit\u00e8res d’achat, les innovations de produits ou de services et les tendances d\u00e9mographiques.\u00a0 Vous devez \u00eatre capable de rep\u00e9rer les opportunit\u00e9s de positionnement pour en tirer le meilleur parti en utilisant continuellement une approche syst\u00e9matique du processus.<\/p>\n <\/p>\n 4. Envahir les march\u00e9s adjacents :<\/strong> Avant de vous implanter sur un march\u00e9 voisin, d\u00e9terminez s’il offre une croissance et une rentabilit\u00e9 importantes \u00e0 long terme.\u00a0 D\u00e9terminez si vous disposez d’un avantage sur un concurrent et assurez-vous de pouvoir \u00e9galer ses normes de qualit\u00e9 et de valeur.<\/p>\n <\/p>\n 5. Investir dans de nouveaux secteurs d’activit\u00e9 :<\/strong>\u00a0 Si vous adoptez cette approche, ne surpayez jamais une nouvelle ligne.\u00a0 Vous devez trouver des strat\u00e9gies simples plut\u00f4t que des strat\u00e9gies complexes, et vous associer \u00e0 la nouvelle entreprise en \u00e9valuant son \u00e9quipe de direction et son bilan.<\/p>\n <\/p>\n Bien qu’un portefeuille de croissance r\u00e9ussi puisse ne pas inclure l’ensemble de ces cinq disciplines, il doit en contenir plus d’une.\u00a0 Seul un portefeuille de croissance \u00e9quilibr\u00e9 peut maintenir la croissance d’une organisation lorsque le march\u00e9 change radicalement.<\/p>\n <\/p>\n Pour conclure, je souhaite un bon Memorial Day \u00e0 tous mes amis entrepreneurs et lecteurs. Conduisez prudemment !<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n