<\/p>\n
Un envoi moyen par une petite soci\u00e9t\u00e9 de vente par correspondance compos\u00e9e d’une seule personne est
\nest g\u00e9n\u00e9ralement d’environ mille pi\u00e8ces, et de nombreux op\u00e9rateurs de ce type
\nenvoient rarement plus de cent pi\u00e8ces par semaine. Si vous connaissez
\nvos statistiques de conversion, vous savez que le retour sur commande des
\nsur les envois est d’environ 1 \u00e0 2 % si vous utilisez une liste de noms lou\u00e9e, jusqu’\u00e0 5 % ou plus si vous envoyez vos propres listes de noms.
\njusqu’\u00e0 5 % ou plus lorsque vous envoyez un courrier \u00e0 votre propre liste de clients.<\/p>\n
En utilisant ces chiffres, le taux de r\u00e9ponse serait d’environ 2 commandes
\nsur un mailing de 100 personnes en utilisant une liste froide, et de 5 \u00e0 10 commandes en envoyant un mailing \u00e0 votre propre liste de clients.
\nde 5 \u00e0 10 commandes par 100 pi\u00e8ces envoy\u00e9es, si vous envoyez votre propre liste de clients.
\npi\u00e8ces envoy\u00e9es.<\/p>\n
Comparez ces chiffres \u00e0 ceux d’une grande soci\u00e9t\u00e9 de publipostage par catalogue telle que Miles
\nKimball, Hanover House, Lillian Vernon, Johnson-Smith ou L.L. Bean.
\nBean, qui peuvent toutes envisager un envoi de six millions de pi\u00e8ces par mois ou tous les quelques mois.
\npi\u00e8ces par mois ou tous les deux mois.<\/p>\n
Gardez \u00e0 l’esprit qu’il s’agit d’exp\u00e9diteurs de catalogues – des exp\u00e9diteurs de masse, et non des fabricants.
\ndes exp\u00e9diteurs de masse, pas des fabricants. Pas des \u00e9diteurs. Des exp\u00e9diteurs !<\/p>\n
Ils ACHETENT ce qu’ils vendent \u00e0 quelqu’un. Cela peut \u00eatre vous !<\/p>\n
QUE RECHERCHENT-ILS ?<\/strong><\/p>\n Les maisons de vente par correspondance sont d\u00e9tenues et g\u00e9r\u00e9es par des personnes tr\u00e8s comp\u00e9tentes. 1. Comme certaines soci\u00e9t\u00e9s de vente par catalogue se sp\u00e9cialisent dans un certain type de 2. Presque toutes les soci\u00e9t\u00e9s voudront tester un produit sur le march\u00e9 (peut-\u00eatre seulement une centaine) avant de faire un catalogue complet. (peut-\u00eatre seulement une centaine) avant de faire un envoi complet de catalogues. mailing. Si le test est prometteur, ils ach\u00e8teront une grande quantit\u00e9 (1 000 \u00e0 5 000 ou plus) pour le lancement du produit.grande quantit\u00e9 (de 1 000 \u00e0 5 000 ou plus) pour leurs envois de lancement… et continueront \u00e0 acheter de telles quantit\u00e9s aussi longtemps que le produit continue \u00e0 se vendre.<\/p>\n 3. Les exp\u00e9diteurs de catalogues veulent traiter aussi pr\u00e8s de la source originale comme l’inventeur, le propri\u00e9taire du brevet, le d\u00e9tenteur du droit d’auteur, le fabricant ou l’\u00e9diteur. le d\u00e9tenteur du droit d’auteur, le fabricant ou l’\u00e9diteur. La raison en est simplement que ce sont les personnes qui peuvent leur offrir la plus grande remise sur les achats en quantit\u00e9. Si vous \u00eates simplement l’un des nombreux revendeurs qui qui ont d\u00fb acheter le produit \u00e0 un grossiste, qui l’a achet\u00e9 \u00e0 un distributeur un distributeur, qui a achet\u00e9 le produit aupr\u00e8s du fabricant, vous ne seriez pas en mesure d’offrir le prix le plus bas au catalogue.<\/p>\n 4. L’article en question doit \u00eatre nouveau et unique, et non quelque chose qui existe depuis des ann\u00e9es. qui existe depuis des ann\u00e9es. Naturellement, il doit s’agir d’un bon article de vente par correspondance.<\/p>\n COMMENT SE QUALIFIER POUR L’ACCEPTATION<\/strong><\/p>\n Tout d’abord, vous devez avoir l’air et agir comme une entreprise Si cela vous semble banal et \u00e9l\u00e9mentaire, vous seriez surpris de voir combien d’entreprises re\u00e7oivent des notes gribouill\u00e9es \u00e0 la main. M\u00eame si vous n’\u00eates pas l’inventeur ou le fabricant du produit que vous vendez, vous pouvez remplir les conditions requises. Toutefois, avant de le proposer \u00e0 un exp\u00e9diteur de catalogues, il serait dans votre int\u00e9r\u00eat de tester le march\u00e9. FIXEZ LE PRIX DE VOTRE PRODUIT<\/strong><\/p>\n Ce point est crucial. Un prix trop \u00e9lev\u00e9 signifie qu’il ne sera pas accept\u00e9. Gardez \u00e0 l’esprit que certains exp\u00e9diteurs de catalogues se sp\u00e9cialisent dans les articles \u00e0 bas prix (10 $ ou moins), tandis que d’autres se sp\u00e9cialisent dans les articles de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure. Il existe trois niveaux de base de prix de d\u00e9tail :<\/p>\n 1. Le prix pr\u00e9\u00e9tabli par le propri\u00e9taire ou le fabricant<\/p>\n 2. La valeur mon\u00e9taire r\u00e9elle bas\u00e9e sur les co\u00fbts de production<\/p>\n 3. La valeur per\u00e7ue par les acheteurs potentiels<\/p>\n Si vous n’\u00eates pas la principale source d’approvisionnement de votre produit, le En supposant que vous ayez le contr\u00f4le des prix (accord\u00e9 par la source originale SIMPLIFIEZ VOTRE STRUCTURE DE PRIX AUX ENTREPRISES<\/strong><\/p>\n Les structures de prix les plus courantes sont g\u00e9n\u00e9ralement fix\u00e9es en diverses Par exemple, si vos prix habituels sont :<\/p>\n 100 @ 4,50 $ ; 500 @ 3,75 $ ; 1000 @ 2,75 $ et 5 000 @ 1,95 $.<\/p>\n donnez-leur votre prix de quantit\u00e9 de 5 000, quel que soit le nombre qu’ils LE TEMPS DE CR\u00c9ER VOTRE PAQUET PROMOTIONNEL<\/strong><\/p>\n Les acheteurs d’entreprises sont des personnes occup\u00e9es. Voici ce dont vous aurez besoin :<\/p>\n Un d\u00e9pliant ou une brochure descriptive du produit (fiche d’information)<\/p>\n Une photo brillante du produit<\/p>\n Un \u00e9ventuel texte publicitaire (bien qu’il soit probable qu’ils le r\u00e9\u00e9crivent). Conditions de vente, y compris les frais de transport<\/p>\n Une br\u00e8ve lettre d’accompagnement<\/p>\n (Facultatif) Echantillon de votre produit SI celui-ci est petit, l\u00e9ger, Envoyez ce paquet postal par courrier de premi\u00e8re classe !<\/p>\n Combien de ces paquets promotionnels devez-vous envoyer ? Vous seul Dans la mesure du possible, essayez de d\u00e9terminer le type de marchandises que propose chaque maison de vente par correspondance avant de leur envoyer votre courrier. G\u00c9RER L’ENTREPRISE<\/strong><\/p>\n Si votre produit est bon et si vous avez fait une bonne impression dans votre mat\u00e9riel de promotion, t\u00f4t ou tard, vous aurez l’occasion de faire des affaires. Remplissez cette commande rapidement. Utilisez des bo\u00eetes solides et ayez votre propre VENTE \u00c0 CR\u00c9DIT<\/strong><\/p>\n Contrairement \u00e0 la vente par correspondance conventionnelle, la vente par catalogue n’est pas une affaire d’argent comptant. Vous pouvez d\u00e9cider d’exp\u00e9dier les marchandises en port pay\u00e9 ou de facturer les frais d’exp\u00e9dition \u00e0 votre client. UN DERNIER CONSEIL<\/strong><\/p>\n Si vous pouvez obtenir de la publicit\u00e9 gratuite pour votre produit en cours de route, cela peut vous aider \u00e0 atteindre les maisons de vente par correspondance. Consultez les magazines qui sont lus par le type de personnes qui utiliseront votre produit. Envoyez un dossier publicitaire aux r\u00e9dacteurs en chef qui comprendra la Si vous obtenez que quelques magazines acceptent votre offre, ils vous donneront une mention dans leur d\u00e9partement des nouveaux produits. Plus important encore, cela peut vous mettre en relation avec certaines maisons de vente par correspondance. Le r\u00e9sultat final est qu’il peut vous apporter de nombreuses commandes de d\u00e9tail ainsi que Si chaque maison de vente par correspondance envoie 10 millions de catalogues par an, et que votre produit y figure, je ne devrais pas avoir \u00e0 me plaindre. <\/p>\n
\net ils sont tr\u00e8s s\u00e9lectifs dans les produits qu’ils choisissent d’inclure dans leurs catalogues.
\nproduits qu’ils choisissent d’inclure dans leurs catalogues.
\nproduit doit passer des tests assez rigoureux :<\/p>\n
\nmarchandises, ils ne choisissent que ce qu’ils pensent que leurs clients ach\u00e8teront.
\nclients vont acheter.<\/p>\n
\nd’une entreprise \u00e9tablie et exploit\u00e9e de mani\u00e8re professionnelle. Cela signifie que vous
\nque vous devez avoir du papier \u00e0 lettres imprim\u00e9 avec un nom de soci\u00e9t\u00e9 qui co\u00efncide
\nles produits que vous proposez, et toute la correspondance doit \u00eatre dactylographi\u00e9e.
\n\u00eatre dactylographi\u00e9e.<\/p>\n
\nvous seriez surpris de voir combien d’entreprises re\u00e7oivent des notes gribouill\u00e9es \u00e0 la main sur du papier lign\u00e9, avec des mots tels que : “Je ne suis pas d’accord.
\nsur du papier lign\u00e9 avec une formulation telle que “J’aimerais que vous incluiez mon produit dans votre catalogue”.
\ndans votre catalogue”. D\u00e9sol\u00e9, \u00e7a ne marche pas comme \u00e7a.<\/p>\n
\nproduit que vous vendez, vous pouvez remplir les conditions pour qu’il soit inclus dans
\ncatalogue d’un grand exp\u00e9diteur o\u00f9 tout le monde peut en profiter.
\nLes importations sont tr\u00e8s populaires dans les catalogues, par exemple.
\nSi vous trouvez un nouvel article \u00e0 l’\u00e9tranger, vous pouvez vous arranger pour en devenir le distributeur am\u00e9ricain.
\nle distributeur am\u00e9ricain. Oui, cela signifie un investissement important pour
\npour le stockage des stocks, mais si vous avez confiance en ce que vous comptez
\nce que vous comptez vendre, l’investissement en vaut la peine.<\/p>\n
\ndans votre int\u00e9r\u00eat de tester vous-m\u00eame le produit sur le march\u00e9. Vous
\nVous ne voulez certainement pas offrir un “perdant” \u00e0 un grand exp\u00e9diteur de catalogues.
\ncatalogueur. Vous voulez \u00eatre s\u00fbr que c’est quelque chose qui se vendra,
\npour que tout le monde soit satisfait de l’accord. Peut-\u00eatre m\u00eame plus
\nplus important encore, cela renforcera votre relation avec les soci\u00e9t\u00e9s de catalogues.
\ncatalogue et ils seront d\u00e9sireux de faire des affaires avec vous la
\nla prochaine fois que vous proposerez un nouveau produit.<\/p>\n
\naccept\u00e9 ; s’il est trop bas, vous ne ferez pas de b\u00e9n\u00e9fices, quelle que soit la quantit\u00e9 vendue.
\nquel que soit le nombre de produits vendus.<\/p>\n
\n(10 $ ou moins), tandis que d’autres ont orient\u00e9 leurs ventes vers la tranche sup\u00e9rieure (50 $ ou plus).
\nla tranche sup\u00e9rieure de 50 $ ou plus. Lorsque vous dressez une liste des maisons
\ncatalogues \u00e0 contacter, v\u00e9rifiez les prix de leurs articles actuels dans leurs catalogues.
\nmarchandises actuelles.<\/p>\n
\nfabricant a peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 fix\u00e9 le prix de d\u00e9tail ainsi que les
\nles remises accord\u00e9es aux distributeurs et aux grossistes.
\nVous devrez donc int\u00e9grer ces chiffres dans tout accord conclu avec des soci\u00e9t\u00e9s de vente par catalogue.<\/p>\n
\nsource originale, ou que vous \u00eates l’auteur), vous pouvez fixer le prix de d\u00e9tail en fonction des co\u00fbts de production.
\nen fonction des co\u00fbts de production, ce qui peut \u00eatre un rapport de 5 \u00e0 1 ou 10 \u00e0 1.
\nrapport. Si la fabrication d’un article co\u00fbte 1 dollar, vous pouvez fixer un prix de d\u00e9tail de 5 ou 10 dollars, selon le cas.
\n5 ou 10 dollars, selon ce que vous pensez qu’il vaut pour le consommateur.
\nle consommateur.<\/p>\n
\nLes structures de prix les plus courantes sont g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9tablies en diverses quantit\u00e9s, comme la douzaine ou le brut, ou encore 100, 500, 1 000, etc. N’utilisez pas
\nn’utilisez pas ces structures de prix lorsque vous essayez d’int\u00e9resser
\ncatalogue \u00e0 votre produit. N’utilisez pas ces structures de prix lorsque vous essayez d’int\u00e9resser les soci\u00e9t\u00e9s de vente par catalogue \u00e0 votre produit.
\nprix le plus bas possible.<\/p>\n
\ncombien ils en commandent pour leur test initial. M\u00eame s’ils n’en veulent que 100 pour
\npour le test, donnez-leur votre prix de 1,95 $ – mais veillez \u00e0 leur dire que
\nqu’il s’agit de votre prix le plus bas pour les achats r\u00e9guliers de 5 000 pi\u00e8ces.
\npour qu’ils sachent qu’ils font une bonne affaire.<\/p>\n
\npr\u00e9sentation de mani\u00e8re rapide, claire et distincte, en \u00e9liminant toutes les
\nen \u00e9liminant tous les \u00e9l\u00e9ments superflus ou les formulations qui pourraient avoir
\nles choses.<\/p>\n
\nl’\u00e9crire)<\/p>\n
\npeu co\u00fbteux, et si vous pensez qu’il impressionnera l’entreprise.<\/p>\n
\npouvez r\u00e9pondre \u00e0 cette question, mais voici un conseil : ne vous attendez pas \u00e0 ce que 10 ou 12 seulement
\nou 12 pour susciter beaucoup d’int\u00e9r\u00eat pour votre produit. Il vous faudra peut-\u00eatre
\nIl vous faudra peut-\u00eatre 50 \u00e0 100, voire 500 envois de ce type avant de commencer \u00e0
\navant de commencer \u00e0 obtenir des r\u00e9sultats valables. Bien entendu, cela d\u00e9pend en grande partie du produit
\nproduit et du fait qu’il s’adresse au grand public ou \u00e0 un public plus s\u00e9lectif.
\n\u00e0 un public plus s\u00e9lectif.<\/p>\n
\nchaque maison de catalogue avant de leur envoyer votre offre. Si
\nS’ils ne s’adressent qu’aux hommes et que votre produit sera principalement utilis\u00e9 par les femmes, pourquoi perdre du temps et de l’argent ?
\npar les femmes, pourquoi perdre du temps et de l’argent ? Il en va de m\u00eame pour un
\nde 5 $ offert \u00e0 une maison de catalogue dont la client\u00e8le est compos\u00e9e de personnes sophistiqu\u00e9es ou riches.
\ndont la client\u00e8le se trouve \u00eatre des personnes sophistiqu\u00e9es ou fortun\u00e9es
\nhabitu\u00e9es \u00e0 acheter des marchandises de plusieurs centaines de dollars.
\nFaites en sorte que votre produit corresponde le plus possible \u00e0 la ligne de la soci\u00e9t\u00e9 de catalogue.
\npossible.<\/p>\n
\nbonne impression dans votre mat\u00e9riel promotionnel, vous recevrez t\u00f4t ou tard une commande pour une quantit\u00e9 d’essai.
\nvous recevrez une commande pour une quantit\u00e9 d’essai.<\/p>\n
\n\u00e9tiquette d’exp\u00e9dition (imprim\u00e9e avec le nom et l’adresse de votre soci\u00e9t\u00e9) sur chaque carton.
\nchaque carton, en inscrivant le nom et l’adresse de la soci\u00e9t\u00e9 de catalogue avec le num\u00e9ro d’exp\u00e9dition du client au-dessus de l’\u00e9tiquette.
\nle num\u00e9ro d’exp\u00e9dition du client au-dessus du nom.<\/p>\n
\nde catalogues n’est pas une op\u00e9ration de type “paiement \u00e0 la commande”. Elle est
\nIl s’agit d’une vente \u00e0 cr\u00e9dit, vous devrez donc envoyer des factures \u00e0 votre client apr\u00e8s l’exp\u00e9dition.
\nclient une fois l’exp\u00e9dition effectu\u00e9e. Il existe quelques
\nvariations de conditions de cr\u00e9dit, mais la meilleure pour vous sera
\n” Paiement d\u00fb EOM ou escompte de 2 % dans les 10 jours “. “EOM” signifie fin
\ndu mois suivant la date d’exp\u00e9dition.<\/p>\n
\nfacturer les frais d’exp\u00e9dition \u00e0 votre client.<\/p>\n
\nproduit en cours de route, cela peut vous aider \u00e0 atteindre les maisons de catalogue en plus de vous apporter des ventes suppl\u00e9mentaires.
\nvous apporter des ventes suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n
\nvotre produit et recherchez des rubriques telles que “Nouveaux produits”.
\nDe nombreux magazines proposent un tel d\u00e9partement sous diff\u00e9rents titres.<\/p>\n
\nphoto sur papier glac\u00e9 de votre produit, un communiqu\u00e9 de presse qui indique qui sera
\nqui indique qui sera int\u00e9ress\u00e9 par le produit et pourquoi, et une br\u00e8ve lettre de pr\u00e9sentation.<\/p>\n
\nune mention dans leur d\u00e9partement des nouveaux produits. Cela vous apportera
\nquelques centaines de commandes, en fonction de la diffusion des magazines et de la demande.
\ndiffusion des magazines et de la demande potentielle pour votre produit.
\npour votre produit.<\/p>\n
\nIls parcourent souvent les magazines \u00e0 la recherche de nouveaux produits \u00e0 mettre en avant dans leurs catalogues.
\ndans leurs catalogues. Ainsi, au lieu que vous les contactiez
\nils vous contacteront.<\/p>\n
\nainsi qu’attirer quelques acheteurs de catalogues qui, en fin de compte
\nvendront votre produit dans leurs catalogues.<\/p>\n
\nproduit est pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 l’int\u00e9rieur, je ne devrais pas avoir \u00e0 vous dire combien de
\ncombien de produits peuvent \u00eatre vendus de cette fa\u00e7on. Il est temps de faire des r\u00e9serves !<\/p>\n