L’objectif de tous les sp\u00e9cialistes du marketing par courriel est d’avoir une liste remplie de personnes qui lisent leurs courriels et font un achat lorsqu’ils pr\u00e9sentent des offres. Ce n’est pas r\u00e9aliste, mais ce que vous ne voulez pas, c’est une liste pleine de tire-au-flanc et de chercheurs de cadeaux. Il n’y a bien s\u00fbr aucun moyen de contr\u00f4ler totalement ce ph\u00e9nom\u00e8ne, mais il y a certaines choses que vous pouvez faire pour minimiser l’obtention du mauvais type d’abonn\u00e9s.
\nQuelles sont vos sources de trafic ?
\nL’origine de votre trafic est un facteur tr\u00e8s important. Un trafic provenant d’une source bon march\u00e9 produira rarement une liste d’acheteurs. R\u00e9sistez \u00e0 la tentation d’utiliser des “listes s\u00fbres” pour le trafic ou un service similaire o\u00f9 vous devez vous abonner \u00e0 leur liste pour qu’ils rejoignent la v\u00f4tre. Ces personnes ne liront jamais vos courriels, et encore moins n’effectueront un achat.
\nVous devez vous assurer que votre trafic est cibl\u00e9. Si votre cr\u00e9neau consiste \u00e0 gagner de l’argent en ligne, le trafic provenant du forum Warrior est susceptible de produire de meilleurs abonn\u00e9s car il est cibl\u00e9. N’allez pas sur des forums g\u00e9n\u00e9raux pour obtenir votre trafic – cela ne donnera rien de bon. L’utilisation des publicit\u00e9s Facebook est une bonne id\u00e9e, car vous pouvez vraiment \u00eatre pr\u00e9cis sur les donn\u00e9es d\u00e9mographiques.
\nBien que presque tout le monde soit int\u00e9ress\u00e9 par le fait de gagner plus d’argent, le trafic provenant de sites Web sans rapport avec le v\u00f4tre est susceptible de conduire \u00e0 des chercheurs de cadeaux et \u00e0 des tireurs de pneus. Ils veulent simplement des informations. Les membres du Warrior Forum sont r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9s par le fait de gagner de l’argent en ligne, ils sont donc susceptibles d’\u00eatre plus r\u00e9actifs.
\nUtilisez la fonction de confirmation de double opt-in
\nUne autre erreur commise par de nombreux sp\u00e9cialistes du marketing par e-mail consiste \u00e0 rediriger imm\u00e9diatement un visiteur vers la page de t\u00e9l\u00e9chargement de leur aimant \u00e0 prospects une fois qu’il s’est inscrit. Vous n’avez aucune id\u00e9e si l’adresse e-mail utilis\u00e9e par le visiteur est r\u00e9elle ou non, ce qui revient \u00e0 donner gratuitement votre aimant \u00e0 prospects.
\nOui, vous pouvez perdre quelques inscriptions avec le double opt-in, mais vous vous retrouverez avec une meilleure cat\u00e9gorie d’abonn\u00e9s. S’ils sont pr\u00eats \u00e0 se donner la peine de confirmer leur int\u00e9r\u00eat, ils sont plus susceptibles de lire vos e-mails lorsque vous les envoyez. S’il ne se donne pas la peine de le faire, vous n’en voudrez pas de toute fa\u00e7on.
\nPour augmenter le nombre d’inscriptions, assurez-vous de susciter l’int\u00e9r\u00eat des internautes pour votre aimant \u00e0 prospects et votre newsletter apr\u00e8s leur inscription. Dirigez-les vers une page Web \u00e0 cet effet. Dites-leur que vous offrez beaucoup de valeur avec votre aimant \u00e0 prospects et vos e-mails.
\nSoyez franc avec vos abonn\u00e9s et dites-leur que vous enverrez parfois des e-mails contenant des offres. Mesurez en permanence vos taux d’ouverture et de clic. Votre service de r\u00e9pondeur automatique vous fournira ces informations. Dites \u00e0 vos abonn\u00e9s que vous faites cela et cela dissuadera certains tire-au-flanc.
\nSuivez l’activit\u00e9 et nettoyez votre liste
\nExaminez de pr\u00e8s l’activit\u00e9 des abonn\u00e9s de votre liste. Si un certain nombre d’entre eux n’ont ouvert aucun de vos e-mails depuis un certain temps, il est pr\u00e9f\u00e9rable de s’en d\u00e9barrasser. Il peut y avoir plusieurs raisons pour lesquelles un abonn\u00e9 n’ouvre pas vos e-mails :
\n– Ils n’aiment pas le contenu de vos emails
\n– Ils n’utilisent plus l’adresse e-mail
\n– Ils ont oubli\u00e9 qui vous \u00eates
\n– Ils sont \u00e0 la recherche de cadeaux.
\nC’est un excellent moyen de nettoyer votre liste :
\nTrouvez tous les abonn\u00e9s qui n’ont pas ouvert leurs e-mails depuis 3 mois.
\nRetirez ces personnes de votre liste principale et ajoutez-les \u00e0 une nouvelle liste.
\nEnvoyez-leur trois messages de diffusion \u00e0 des jours diff\u00e9rents pour les informer de la situation et leur demander de se r\u00e9abonner s’ils veulent continuer \u00e0 recevoir votre newsletter.<\/p>\n
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