<\/p>\n
De nombreux entrepreneurs commercialisent leurs produits par le biais d’\u00e9v\u00e9nements de proximit\u00e9, qu’il s’agisse de salons professionnels ou de s\u00e9minaires de pr\u00e9sentation, et les budgets pour s\u00e9duire les clients et impressionner les amis sont de plus en plus serr\u00e9s.<\/p>\n
Maintenant que l’\u00e9conomie est de nouveau sous les feux de la rampe, que l’essence est \u00e0 plus de 2,60 $ le gallon, que les grandes entreprises annoncent des licenciements et que les prix augmentent partout, le moment est venu de se serrer la ceinture et de presser le dollar du marketing jusqu’\u00e0 ce qu’il grince. Croyez-moi, la rh\u00e9torique selon laquelle l’\u00e9conomie va mieux n’est que cela – une rh\u00e9torique politique, et ne vient pas de la communaut\u00e9 des affaires dans les tranch\u00e9es. Nous le savons mieux que quiconque !<\/p>\n
M\u00eame si les budgets somptueux sont de l’histoire ancienne, l’entrepreneur cr\u00e9atif peut toujours utiliser les \u00e9v\u00e9nements comme outil de marketing s’il retrousse ses manches et passe en mode “gu\u00e9rilla marketing”. La cr\u00e9ativit\u00e9 est la cl\u00e9 ! Le temps de promouvoir un \u00e9v\u00e9nement et d’attendre de voir qui s’inscrit dans les 6 \u00e0 8 semaines est r\u00e9volu. La premi\u00e8re chose \u00e0 retenir, c’est qu’aucun effort de cajolerie, de marketing ou de gratuit\u00e9 n’incitera les gens \u00e0 participer \u00e0 votre \u00e9v\u00e9nement s’il n’offre pas une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e aux participants.<\/p>\n
Les gens s’attendent \u00e0 \u00eatre expos\u00e9s \u00e0 un contenu de valeur et ne participent pas uniquement pour le r\u00e9seautage. Partant de ce principe, laissez-moi vous donner quelques conseils de gu\u00e9rilla marketing.<\/p>\n
1. \u00c9conomisez la publicit\u00e9 co\u00fbteuse que vous faites habituellement 6 \u00e0 8 semaines avant l’\u00e9v\u00e9nement et utilisez les “r\u00e9f\u00e9rences”.<\/strong> Beaucoup de vos anciens participants sont soit des employ\u00e9s d’entreprises, soit des entrepreneurs eux-m\u00eames, et ont des contacts et des amis avec lesquels ils parlent r\u00e9guli\u00e8rement. Cette source est souvent n\u00e9glig\u00e9e, et vous avez un acc\u00e8s direct \u00e0 eux. Envoyez-leur une invitation comme s’ils \u00e9taient des clients, et demandez-leur de la transmettre \u00e0 une ou deux personnes qu’ils connaissent et qui pourraient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9es. Vous pouvez m\u00eame rendre l’invitation plus attrayante en mettant \u00e0 la disposition des participants un formulaire demandant qui les a recommand\u00e9s, et en offrant une prime \u00e0 la personne qui a recommand\u00e9 le plus de participants.<\/p>\n 2. Ne n\u00e9gligez pas les clubs, associations ou autres groupes locaux.<\/strong> De nombreux groupes \u00e0 but non lucratif ont des chartes qui stipulent que leurs membres seront inform\u00e9s des opportunit\u00e9s qui am\u00e9lioreront leur adh\u00e9sion, leur carri\u00e8re et leur \u00e9ducation. Pr\u00e9parez un kit promotionnel annon\u00e7ant votre \u00e9v\u00e9nement, un ordre du jour, et offrant une r\u00e9duction aux membres du groupe. Vous pouvez \u00e9galement offrir \u00e0 l’association quelque chose de gratuit – une inscription compl\u00e8te, une publicit\u00e9 imprim\u00e9e, un pr\u00e9sentoir de magazine, un espace d’exposition ou un logo de parrainage sur votre site Web – tout ce qui est faisable dans votre secteur d’activit\u00e9. Ne manquez pas l’occasion de proposer vos services en tant qu’orateur lors de certaines r\u00e9unions du groupe ou de l’association, et m\u00eame d’apporter des brochures sur l’\u00e9v\u00e9nement apr\u00e8s avoir obtenu l’accord du responsable.<\/p>\n 3. Entreprises locales – la brigade des signets.<\/strong> Si votre \u00e9v\u00e9nement repose en grande partie sur la participation locale, passez par les commerces utilis\u00e9s au quotidien. Un programme de sensibilisation tr\u00e8s r\u00e9ussi et amusant consiste \u00e0 mettre en place une brigade de signets au nom des entreprises. Il s’agit de signets d’annonce sp\u00e9ciaux imprim\u00e9s avec le nom de l’\u00e9v\u00e9nement, les dates, le lieu et le site Web d’un c\u00f4t\u00e9 et le nom du commerce local de l’autre. Faites-les grands et brillants, et demandez \u00e0 une \u00e9quipe charg\u00e9e de signets de visiter tous les commerces, caf\u00e9s, librairies, \u00e9piceries, kiosques \u00e0 journaux, nettoyeurs, magasins de musique et biblioth\u00e8ques de la r\u00e9gion. Certains magasins peuvent m\u00eame vous laisser accrocher une affiche. Donnez quelque chose au g\u00e9rant ou au personnel de vente du magasin pendant que vous faites cela. Peut-\u00eatre un T-shirt gratuit ou un laissez-passer pour l’\u00e9v\u00e9nement. La facture d’impression est forc\u00e9ment moins \u00e9lev\u00e9e que les publicit\u00e9s d’une demi-page ou d’une pleine page dans les journaux du week-end concern\u00e9s.<\/p>\n 4. Les sponsors et les exposants de votre \u00e9v\u00e9nement sont vos meilleurs alli\u00e9s,<\/strong> ainsi qu’un r\u00e9seau de ressources pour le recrutement des participants. Vingt pour cent d’entre eux soutiendront votre \u00e9v\u00e9nement parce qu’ils le peuvent, les autres ne le feront pas en raison de ressources limit\u00e9es ou d’agendas contradictoires. Utilisez l’un des outils d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9s avec vos partenaires, ou \u00e9changez une de leurs bases de donn\u00e9es de contacts \u00e0 utiliser pour le t\u00e9l\u00e9marketing afin de promouvoir le sponsor dans le blitz t\u00e9l\u00e9phonique. Offrez \u00e0 cette base de donn\u00e9es un tarif r\u00e9duit et attribuez le rabais au sponsor pour son client. Tout le monde y gagne !<\/p>\n 5. Proposez \u00e0 vos sponsors des outils tels que des affiches ou des panneaux de table qu’ils peuvent afficher dans leur hall d’entr\u00e9e.<\/strong> Les visiteurs peuvent s’informer sur l’\u00e9v\u00e9nement en attendant leur rendez-vous. Cela d\u00e9veloppe votre bouche \u00e0 oreille et peut m\u00eame attirer d’autres sponsors. Bien entendu, vous avez d\u00e9j\u00e0 n\u00e9goci\u00e9 la pr\u00e9sence du logo de l’\u00e9v\u00e9nement et d’une liste sur le site web de votre sponsor, n’est-ce pas ?<\/p>\n Les points cl\u00e9s \u00e0 retenir dans toute promotion de proximit\u00e9 sont d’int\u00e9grer une m\u00e9thode de suivi sur chaque \u00e9l\u00e9ment de marketing, comme des URL et\/ou des codes uniques lors de l’inscription. Soyez pr\u00eat \u00e0 offrir des incitations telles que des r\u00e9ductions ou des cadeaux pour acc\u00e9der aux membres, aux listes ou au public des clubs ou des sponsors. Enfin, pr\u00e9parez le kit d’outils marketing appropri\u00e9 avant de commencer. Elle doit contenir des \u00e9l\u00e9ments tels que des banni\u00e8res Web, des mod\u00e8les d’e-mails, des exemples de textes de vente et des annonces d’offres sp\u00e9ciales regroup\u00e9s pour \u00eatre facilement accessibles.<\/p>\n Que les temps soient bons ou mauvais, ces conseils aideront tout entrepreneur \u00e0 susciter davantage d’int\u00e9r\u00eat pour son activit\u00e9 ou son \u00e9v\u00e9nement. Un bon programme de sensibilisation permet de promouvoir des relations privil\u00e9gi\u00e9es avec vos sponsors, votre communaut\u00e9 et vos participants, mieux que toute autre activit\u00e9 de marketing avant l’\u00e9v\u00e9nement. L’utilisation de tactiques de gu\u00e9rilla marketing au lieu de dollars demande de la cr\u00e9ativit\u00e9, de l’huile de coude et de la chance.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n