<\/p>\n
La publicit\u00e9 est la plus grande d\u00e9pense que vous allez engager pour mener \u00e0 bien une
\nentreprise prosp\u00e8re est la publicit\u00e9.<\/p>\n
Vous devez faire de la publicit\u00e9. Votre entreprise ne peut pas se d\u00e9velopper et prosp\u00e9rer
\nsi vous ne faites pas de publicit\u00e9. La publicit\u00e9 est le “nerf de la guerre” de toute
\nentreprise rentable. Et peu importe o\u00f9 ou comment vous
\nvous faites de la publicit\u00e9, cela va vous co\u00fbter sous une forme ou une autre.<\/p>\n
Chaque entreprise qui r\u00e9ussit est construite et continue de prosp\u00e9rer,
\nprincipalement, sur une bonne publicit\u00e9. Les meilleures entreprises du monde
\nallouent des millions de dollars par an \u00e0 leur budget publicitaire.
\npublicit\u00e9. Bien s\u00fbr, lorsque vous d\u00e9marrez dans un garage, dans une cave ou sur une table de cuisine, vous ne pouvez pas tout \u00e0 fait vous permettre d’avoir une bonne publicit\u00e9.
\ntable de cuisine, vous ne pouvez pas tout \u00e0 fait \u00e9galer leurs efforts publicitaires
\ndu moins pas au d\u00e9but. Mais il existe un moyen pour vous
\nMais il existe un moyen d’approcher leurs man\u0153uvres sans d\u00e9penser leur argent.
\nd’argent. C’est la publicit\u00e9 “P.I.”.<\/p>\n
“P.I.” signifie “per inquiry” (par demande). Ce type de publicit\u00e9 est plus
\ng\u00e9n\u00e9ralement associ\u00e9 \u00e0 la radiodiffusion, o\u00f9 vous ne payez que pour
\nles r\u00e9ponses que vous obtenez \u00e0 votre message publicitaire. C’est une formule tr\u00e8s
\npopulaire, un peu comme le troc, et est utilis\u00e9 par beaucoup plus d’annonceurs qu’on ne le pense.
\nd’annonceurs que la plupart des gens ne le pensent. Les avantages de l’IP
\nsont tous en faveur de l’annonceur, car avec ce type d’accord publicitaire, vous pouvez
\ncar avec ce type d’accord publicitaire, vous pouvez payer uniquement pour les
\nr\u00e9sultats produits par la publicit\u00e9.<\/p>\n
Pour profiter de cette publicit\u00e9 “gratuite”, commencez par prendre un cahier \u00e0 feuilles mobiles
\net une centaine de feuilles de papier de remplissage. Ensuite, soit
\nvous rendre dans votre biblioth\u00e8que publique et commencer \u00e0 parcourir l’annuaire de la radiodiffusion sur les stations de radio aux \u00c9tats-Unis.
\nYearbook sur les stations de radio aux Etats-Unis, ou le Standard Rate and Data Services Directory sur Spot Radio.
\nServices Directory sur les spots radio. Ces deux publications vous donneront
\nvous donneront \u00e0 peu pr\u00e8s toutes les informations que vous pourriez vouloir sur les
\nles stations sous licence.<\/p>\n
Un moyen plus simple serait d’appeler ou de visiter l’une de vos stations de radio locales, et de demander \u00e0 emprunter (et \u00e0 obtenir) un exemplaire de l’annuaire.
\nlocale, et de demander \u00e0 emprunter (et \u00e0 emporter chez vous) leur exemplaire actuel de l’un ou l’autre de ces volumes.
\nleur exemplaire actuel de l’un ou l’autre de ces volumes. Pour les acheter
\nil vous faudra d\u00e9bourser entre 50 et 75 dollars.<\/p>\n
Une fois que vous avez un exemplaire de l’une ou l’autre de ces publications, s\u00e9lectionnez l’\u00e9tat ou les \u00e9tats sur lesquels vous voulez travailler en premier.
\nl’\u00c9tat ou les \u00c9tats sur lesquels vous voulez travailler en premier. Il est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9f\u00e9rable de
\ng\u00e9n\u00e9ralement de commencer dans votre propre \u00e9tat et de travailler \u00e0 partir de l\u00e0. Si vous avez
\nun manuel pour faire de l’argent, vous pouvez commencer par les \u00e9tats qui rapportent le plus de ch\u00f4mage.
\nles \u00e9tats qui d\u00e9clarent le plus de ch\u00f4mage.<\/p>\n
Faites preuve de bon sens. Qui sont les personnes les plus
\nsusceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par votre offre, et o\u00f9 se trouvent les plus grandes
\nconcentration de ces personnes ? Vous n’essayeriez pas de vendre
\nde d\u00e9givrage de pare-brise en Floride, ou de la lotion solaire dans le
\nMinnesota pendant les mois d’hiver, n’est-ce pas ?<\/p>\n
En tout cas, une fois que vous avez d\u00e9cid\u00e9 de votre zone “cible” de d\u00e9part
\ncible”, parcourez les listes de radio pour les villes et villages de cette
\nde cette zone, et notez dans votre carnet les noms des directeurs g\u00e9n\u00e9raux, les lettres d’appel des stations, les noms de leurs employ\u00e9s, etc.
\nles noms des directeurs g\u00e9n\u00e9raux, les lettres d’appel des stations et les adresses.
\nles num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n
Au premier essai, ne r\u00e9pertoriez qu’une seule station de radio par ville. Choisissez
\nla station qu’\u00e9coutent les personnes les plus int\u00e9ress\u00e9es par votre produit.
\n\u00e9coutent. Cela peut \u00eatre d\u00e9termin\u00e9 par la programmation
\ndescription de la programmation contenue dans le bloc de dates concernant la station dans l’annuaire de la radiodiffusion ou le r\u00e9pertoire SRDS.
\nl’annuaire de la radiodiffusion ou le r\u00e9pertoire SRDS.<\/p>\n
Le premier contact devrait consister \u00e0 vous pr\u00e9senter,
\net demander s’ils envisageraient une campagne de publicit\u00e9 PI.
\nVous dites au directeur de la station que vous avez un produit qui, selon vous, se vendra tr\u00e8s bien sur son march\u00e9.
\nVous dites au directeur de la station que vous avez un produit qui, selon vous, se vendra tr\u00e8s bien sur son march\u00e9 et que vous aimeriez le tester avant de lancer un programme de publicit\u00e9 payant.
\navant de lancer un programme de publicit\u00e9 payant. Vous devez rapidement
\nVous devez rapidement pr\u00e9ciser que votre produit se vend, disons, 5 $ et que, pendant ce test, vous lui accorderez 50 % du prix de la publicit\u00e9.
\net que pendant ce test, vous lui accorderez 50% de ce prix pour chaque r\u00e9ponse que sa station
\nr\u00e9ponse que sa station suscite pour vous. Expliquez-lui que vous allez tout g\u00e9rer pour lui
\npour lui : l’\u00e9criture des publicit\u00e9s, toute la comptabilit\u00e9 et la
\ncomptabilit\u00e9, ainsi que les remboursements et les plaintes. En
\nEn d’autres termes, tout ce qu’il a \u00e0 faire, c’est de programmer vos publicit\u00e9s dans son journal et de faire de son mieux.
\net de faire de son mieux. Quand les r\u00e9ponses arrivent,
\nil les compte, et vous les transmet pour traitement. Vous
\nVous lui faites un ch\u00e8que pour le paiement, et tout le monde est content.<\/p>\n
Si vous l’avez contact\u00e9 par t\u00e9l\u00e9phone et qu’il accepte d’examiner votre mat\u00e9riel, dites-lui merci et promettez-lui de vous payer.
\nvotre mat\u00e9riel, dites-lui merci et promettez-lui de lui envoyer un “paquet” complet par la poste.
\net promettez-lui de lui envoyer imm\u00e9diatement un “paquet” complet par la poste. Alors faites-le.
\nR\u00e9digez une courte lettre d’accompagnement, placez-la sur le dessus de votre “paquet” de publicit\u00e9 IP “pr\u00eat \u00e0 l’emploi”, et mettez-le sous pli.
\npaquet de publicit\u00e9 PI “pr\u00eat \u00e0 l’emploi” et envoyez-le lui par la poste sans tarder.
\nimm\u00e9diatement.<\/p>\n
Si vous essuyez un refus et qu’il n’est pas int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 “prendre” de la publicit\u00e9 priv\u00e9e, dites-lui simplement merci. publicit\u00e9 priv\u00e9e, dites-lui simplement merci, notez son nom dans votre carnet et allez-y.
\nnom dans votre carnet, et passez \u00e0 votre prochain appel. Contacter ces personnes par t\u00e9l\u00e9phone est de loin la m\u00e9thode de “prospection” la plus rapide, la moins co\u00fbteuse et la plus productive. la m\u00e9thode la plus rapide, la moins co\u00fbteuse et la plus productive pour “explorer” les stations dispos\u00e9es \u00e0\u00a0consid\u00e9rer votre proposition d’IP. Dans certains cas cependant, les circonstances circonstances, il sera moins co\u00fbteux d’effectuer ce premier contact par lettre lettre ou carte postale.<\/p>\n
Dans ce cas, adressez simplement votre carte ou votre lettre \u00e0 la personne que vous voulez contacter.
\nque vous essayez de contacter. Votre lettre doit avoir un ton positif,
\ndirecte et compl\u00e8te. Pr\u00e9sentez tous les d\u00e9tails dans un ordre logique
\nlogique sur une seule page, parfaitement dactylographi\u00e9e sur du papier \u00e0 en-t\u00eate, et envoy\u00e9e
\ndans une enveloppe \u00e0 en-t\u00eate. (Les lettres \u00e0 en-t\u00eate tamponn\u00e9es ne passeront pas le cap du premier coup d’\u0153il).
\nne passeront pas le cap du premier coup d’\u0153il). Id\u00e9alement, vous devriez inclure une
\ncarte postale adress\u00e9e et timbr\u00e9e avec des espaces pour des coches positives ou n\u00e9gatives en r\u00e9ponse \u00e0 vos questions.
\ndes cases \u00e0 cocher positives ou n\u00e9gatives en r\u00e9ponse \u00e0 vos questions : Allez-vous ou
\nallez-vous, oui ou non, examiner mon mat\u00e9riel et envisager une campagne publicitaire “\u00e0 la demande” mutuellement profitable sur votre antenne ?
\n“par demande ” sur votre station ?<\/p>\n
Une fois que vous avez obtenu l’accord de votre contact \u00e0 la station de radio
\nqu’il examinera votre mat\u00e9riel et envisagera s\u00e9rieusement un programme
\nd’un programme PI, faites vite, envoyez votre lettre de motivation et votre
\nlettre de pr\u00e9sentation et votre colis par courrier de premi\u00e8re classe, voire par livraison sp\u00e9ciale.
\nsp\u00e9cial.<\/p>\n
Cela signifie qu’en m\u00eame temps que vous organisez votre “cahier de la station de radio”, vous allez
\nradio, vous devrez \u00e9galement organiser votre dossier publicitaire.
\npublicitaire. Pr\u00e9parez le tout et envoyez-le d\u00e8s que vous avez une r\u00e9ponse positive.
\nd\u00e8s que vous avez une r\u00e9ponse positive. Ne laissez pas le temps \u00e0 cet
\nl’int\u00e9r\u00eat pour votre programme se refroidisse.<\/p>\n
Vous aurez besoin d’une lettre de suivi. R\u00e9digez-en une qui s’adapte \u00e0 toutes les situations ;
\nimprimez-en 250 copies, puis, lorsque vous serez pr\u00eat \u00e0 envoyer un
\npaquet, vous n’aurez qu’\u00e0 remplir la formule de salutation et \u00e0 la signer.
\net de la signer. Si vous avez parl\u00e9 d’arrangements diff\u00e9rents ou si un
\nsp\u00e9cifique a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9 lors de votre premier contact, tapez une
\nlettre diff\u00e9rente int\u00e9grant des commentaires ou des r\u00e9ponses aux points
\ndiscut\u00e9s. Cette touche personnelle ne prend pas beaucoup de temps et peut rapporter des dividendes !
\ndividendes !<\/p>\n
Vous aurez \u00e9galement besoin d’au moins deux spots de trente secondes et deux spots de soixante secondes.
\nsoixante secondes. Vous pouvez les r\u00e9diger et en faire imprimer 250
\n250 copies imprim\u00e9es et organis\u00e9es dans le cadre de votre kit de publicit\u00e9 PI.
\npublicit\u00e9.<\/p>\n
Vous devriez \u00e9galement r\u00e9diger une sorte de contrat publicitaire
\nd\u00e9taillant tout ce qui concerne votre programme, et comment tout doit \u00eatre g\u00e9r\u00e9.
\ncomment tout doit \u00eatre g\u00e9r\u00e9 ; comment et quand le paiement \u00e0 la station de radio doit \u00eatre
\nradio, ainsi que des paragraphes sp\u00e9ciaux relatifs aux remboursements, aux plaintes,
\net aux responsabilit\u00e9s. Tout ceci peut \u00eatre tr\u00e8s rapidement r\u00e9dig\u00e9 et
\net imprim\u00e9 par lots de 250 ou plus sur des formulaires commerciaux autocopiants
\nd’affaires autocopiants en plusieurs parties.<\/p>\n
Enfin, vous devez inclure une carte postale adress\u00e9e et affranchie.
\nque la station de radio peut utiliser pour vous faire savoir qu’elle va utiliser votre programme de publicit\u00e9 PI.
\nqu’elle va utiliser votre programme de publicit\u00e9 PI, quand elle commencera \u00e0 diffuser vos
\nvos publicit\u00e9s \u00e0 l’antenne, \u00e0 quelle fr\u00e9quence et pendant quelles p\u00e9riodes.
\np\u00e9riodes. L\u00e0 encore, il vous suffit de taper le texte dans le formulaire que vous voulez utiliser sur ces “cartes-r\u00e9ponses”.
\nque vous voulez utiliser sur ces “cartes postales de r\u00e9ponse”, et vous faites imprimer des copies
\npour votre utilisation dans ces envois.<\/p>\n
Pour passer en revue ce programme : Votre premi\u00e8re \u00e9tape est le contact initial
\napr\u00e8s avoir consult\u00e9 le SRDS ou l’annuaire de la radiodiffusion. Le contact r\u00e9el
\ncontact avec les stations se fait par t\u00e9l\u00e9phone ou par courrier. En cas de refus,
\ndites simplement merci, et passez \u00e0 la station suivante sur la liste. Pour
\nceux qui veulent en savoir plus sur votre proposition, vous leur faites imm\u00e9diatement
\nimm\u00e9diatement un dossier publicitaire PI par la voie la plus rapide possible.
\npossible. Ne laissez pas l’int\u00e9r\u00eat s’\u00e9mousser.<\/p>\n
Votre dossier publicitaire doit contenir les \u00e9l\u00e9ments suivants :
\n1. Une lettre d’accompagnement
\n2. Exemple de brochure ou de documentation sur les produits
\n3. Annonces publicitaires de trente et soixante secondes.
\n4. Contrat de publicit\u00e9 PI
\n5. Carte postale pr\u00e9-adress\u00e9e et affranchie pour la reconnaissance et l’acceptation de votre programme par la station.
\nl’acceptation de votre programme.<\/p>\n
Avant de demander pourquoi vous avez besoin d’une carte postale d’accus\u00e9 de r\u00e9ception alors que vous
\nalors que vous leur avez d\u00e9j\u00e0 donn\u00e9 un contact, rappelez-vous que tout ce qui concerne les affaires change d’un jour \u00e0 l’autre.
\nque tout ce qui concerne les affaires change d’un jour \u00e0 l’autre : les conditions changent, les gens sont occup\u00e9s et d’autres choses se pr\u00e9sentent.
\nLes conditions changent, les gens sont occup\u00e9s et d’autres choses se pr\u00e9sentent.
\ncontrat avec votre publicit\u00e9 pour commencer le 1er mars. Le contrat
\nLe contrat est sign\u00e9 le 1er janvier, mais lorsque le 1er mars arrive, il peut avoir oubli\u00e9, avoir \u00e9t\u00e9 d\u00e9rang\u00e9 ou \u00eatre en retard.
\nmars, il peut avoir oubli\u00e9, avoir \u00e9t\u00e9 remplac\u00e9, ou m\u00eame avoir d\u00e9cid\u00e9 de ne pas
\nde ne pas lancer votre programme. Une grande quantit\u00e9 de papier semblant “couvrir
\ntous les moindres d\u00e9tails” peut \u00eatre tr\u00e8s impressionnant pour de nombreux responsables de stations de radio, et les convaincre que votre entreprise est la meilleure.
\nradio et les convaincre que votre entreprise est une bonne entreprise avec laquelle faire des affaires.
\navec laquelle faire des affaires.<\/p>\n
Disons que vous \u00eates impatient de commencer votre propre campagne de PI.
\nvotre propre campagne de publicit\u00e9 PI. Avant de vous “jeter \u00e0 l’eau
\nn’oubliez pas ceci : Les gens des stations de radio sont tout aussi
\nprofessionnels et d\u00e9vou\u00e9s que n’importe qui d’autre dans le monde des affaires – m\u00eame plus dans certains cas.
\nm\u00eame plus dans certains cas – alors assurez-vous d’avoir un produit ou un service
\nqui se pr\u00eate bien \u00e0 la vente via le syst\u00e8me d’enqu\u00eate radio.<\/p>\n
Tout peut \u00eatre vendu, et vendu facilement avec n’importe quelle m\u00e9thode que vous choisissez.
\n\u00e0 condition de le pr\u00e9senter sous le bon angle. “Bonjour \u00e0 vous
\nl’ext\u00e9rieur ! Qui veut acheter une liste de diffusion pour 10 cents les mille noms ?”
\nne serait m\u00eame pas autoris\u00e9 \u00e0 l’antenne. Cependant, si vous avez les
\nadresses des 100 plus grandes stars de cin\u00e9ma, et que vous mettez en place une
\nid\u00e9e permettant aux gens de leur \u00e9crire directement, vous pourriez avoir
\nun gagnant, et vendre beaucoup de listes d’adresses de stars.<\/p>\n
En fin de compte, beaucoup d\u00e9pend du contenu de votre publicit\u00e9.
\npublicit\u00e9 – les avantages que vous sugg\u00e9rez \u00e0 l’auditeur, et la fa\u00e7on dont
\net la facilit\u00e9 avec laquelle il peut en profiter. Par exemple, si vous
\navez un nouveau livre sur la fa\u00e7on de trouver des emplois quand il n’y a pas d’emplois.
\nVous voulez parler aux personnes qui cherchent d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment un
\nun emploi. Vous devez les interpeller avec des mots qui non seulement
\n“leur faire dresser l’oreille, mais aussi leur faire sentir que ce que vous proposez
\nque vous offrez va r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes. C’est le produit,
\net l’\u00e9criture du message publicitaire sur ce produit vont
\nvont apporter ces r\u00e9ponses.<\/p>\n
Les directeurs de stations de radio sont des vendeurs, et les vendeurs du monde entier seront convaincus par votre id\u00e9e.
\net les vendeurs du monde entier seront convaincus de votre id\u00e9e si vous mettez en place votre
\nde vente correctement. Et si les r\u00e9ponses arrivent d\u00e8s votre
\npremi\u00e8re offre, vous vous \u00eates mis en place pour toute une s\u00e9rie de
\nsucc\u00e8s. Le succ\u00e8s a un “effet d’entra\u00eenement”, mais vous devez commencer
\nsur cette premi\u00e8re. Nous vous souhaitons beaucoup de succ\u00e8s !<\/p>\n
<\/p>\n