comprendre les besoins et les difficultés de vos clients
Le coaching de vente est un outil puissant pour aider les commerciaux à mieux comprendre les besoins et les difficultés de leurs clients. Il permet d’établir une relation de confiance et d’ouvrir la voie à des ventes réussies. La première étape du coaching de vente consiste à poser des questions ouvertes pour encourager les clients […]