<\/p>\n
Maximiser les profits implique des m\u00e9thodes de r\u00e9duction des co\u00fbts pour vendre
\nvos produits. Nous supposons pour cet article que vous, comme
\nla plupart des sp\u00e9cialistes du marketing, vous \u00eates sp\u00e9cialis\u00e9 dans le marketing de l’information et des publications.
\nmarketing.<\/p>\n
Le meilleur moyen d’augmenter les ventes de mani\u00e8re \u00e9conomique et efficace est de
\nd’offrir plus d’articles \u00e0 un moment donn\u00e9, et voici comment faire. Par
\nexaminez chaque circulaire de commission que vous voyez pour
\nles possibilit\u00e9s. Cela peut valoir la peine de l’emporter. Des circulaires pr\u00eates \u00e0 l’emploi
\nLes circulaires pr\u00eates \u00e0 photographier sont disponibles pour la plupart des publications que vous voyez dans votre bo\u00eete aux lettres.
\nvotre bo\u00eete aux lettres, et tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un groupe d’entre elles dans un fichier qui peut \u00eatre r\u00e9imprim\u00e9 au besoin.
\nqui peuvent \u00eatre r\u00e9imprim\u00e9es selon les besoins.<\/p>\n
Dans tous les cas, nous le r\u00e9p\u00e9tons, NE PAS tamponner vos circulaires de commission.
\ncirculaires de la commission. Ins\u00e9rez votre nom et votre adresse avec des caract\u00e8res secs tels que
\nPres-Type, Geotype ou Letraset. Une apparence professionnelle est
\nprofessionnelle.<\/p>\n
Si vous \u00eates dans les affaires depuis un certain temps, vous savez d\u00e9j\u00e0 quels sont vos best-sellers et comment tester les nouveaux articles.
\nvos best-sellers et comment tester les nouveaux articles. Si vous avez
\ndes collections de rapports et d’autres bons articles qui ne se vendent pas aussi bien, gardez vos circulaires restantes et incluez-les AVEC les autres circulaires.
\narticles qui ne se vendent pas aussi bien, conservez vos circulaires restantes et incluez-les AVEC LE PRODUIT lorsque vous remplissez une commande de la part d’un client.
\nPRODUIT lorsque vous remplissez une commande \u00e0 domicile. Incluez autant de
\nque vous pouvez jusqu’\u00e0 la limite postale qui s’applique au produit,
\net vous l’envoyez gratuitement.<\/p>\n
Comme vous l’avez probablement compris, nous conseillons \u00e0 tous nos clients de
\nde faire des achats judicieux, mais aussi de continuer \u00e0 se renseigner sur le secteur.
\nvous avez un produit \u00e0 rotation lente qui est n\u00e9anmoins un
\nSi vous avez un produit \u00e0 faible rotation qui est n\u00e9anmoins un excellent article pour un petit revendeur, c’est un moyen id\u00e9al de le vendre.
\nmoyen id\u00e9al de le vendre.<\/p>\n
C’est une excellente id\u00e9e d’inclure un cadeau dans un publipostage.
\ndirect. Cela fonctionne particuli\u00e8rement bien si vous traitez un grand nombre de
\narticles populaires. Il y a de fortes chances qu’un grand nombre de vos paquets aillent \u00e0 des personnes qui essaient de s’inscrire sur un certain nombre de listes de diffusion.
\n\u00e0 des personnes qui essaient de s’inscrire sur un certain nombre de listes pour se tenir au courant des derni\u00e8res offres.
\nles derni\u00e8res offres, et puisque beaucoup d’entre elles sont si vagues,
\nils seront beaucoup plus r\u00e9ceptifs \u00e0 quelqu’un qui peut leur donner une id\u00e9e
\nid\u00e9e de ce qu’ils vont recevoir.<\/p>\n
Si vous vous occupez actuellement des cha\u00eenes de lettres et signalez les collectes de
\nde valeur douteuse, il peut \u00eatre moins co\u00fbteux de les laisser tomber que de continuer \u00e0 les inclure, m\u00eame si cela n’est pas toujours possible.
\nque de continuer \u00e0 les inclure, m\u00eame si elles vous rapportent un petit b\u00e9n\u00e9fice.
\nprofit. Les acheteurs d\u00e9butants sont vraiment choqu\u00e9s lorsqu’ils voient certaines
\ndes terribles arnaques qui circulent dans la vente par correspondance.
\nvous les perdrez \u00e0 jamais si vous les d\u00e9sactivez, ce qui n’est jamais votre
\nintention.<\/p>\n
Vous pouvez rendre cela absolument indolore. Vous pouvez essayer
\nde mettre vos meilleurs rapports au dos de vos meilleures circulaires,
\npour maximiser la valeur de chaque feuille de papier. Si vous ne le faites pas
\nne le faites pas maintenant, vous feriez mieux de doubler vos circulaires.
\nau moins.<\/p>\n
L’une des meilleures offres de suivi que vous pouvez faire \u00e0 vos clients qui ne sont pas des revendeurs.
\nclients, et vous pouvez dire lequel de vos clients est un concessionnaire
\net celui qui ne l’est pas par le type d’articles qu’il commande, est un catalogue de livres de qualit\u00e9.
\ncatalogue de livres de qualit\u00e9. Melvin Powers, DAX et d’autres proposent d’excellents
\nexcellentes concessions de livres inhabituels, et ils tirent extr\u00eamement bien sur les
\nsuivi.<\/p>\n
Les catalogues eux-m\u00eames sont g\u00e9n\u00e9ralement assez lourds et ne sont pas rentables sans une liste de diffusion de qualit\u00e9 (par exemple, une liste d’adresses).
\net ne sont pas rentables sans une liste de diffusion de qualit\u00e9 (un oiseau rare en effet) ou \u00e0 moins que vous puissiez obtenir de l’argent \u00e0 l’avance.
\nliste d’adresses de qualit\u00e9 (un oiseau rare en effet) ou \u00e0 moins que vous puissiez obtenir de l’argent \u00e0 l’avance pour l’impression et l’envoi.
\nl’envoi. Vous finirez probablement par acheter certains de ces livres
\nvous-m\u00eame ! Si vous commercialisez des articles assez courants, vous devez avoir un avantage, quelque chose qui rend votre offre int\u00e9ressante.
\navoir un avantage, quelque chose qui fasse que votre offre soit
\nmeilleure que les offres comparables pour les m\u00eames articles.<\/p>\n
Incontestablement, le meilleur avantage est un prix plus bas. Les primes et rabais gratuits de
\nLes primes et les rabais ne sont pas aussi efficaces. La raison en est
\nraison est assez simple. Le client peut \u00eatre convaincu de l’int\u00e9r\u00eat d’un article au d\u00e9part, mais il peut attendre une meilleure offre.
\nmais il attend peut-\u00eatre une meilleure offre. Si
\nvous \u00eates le plus bas soumissionnaire, vous obtiendrez cette vente. Ces ventes
\nne seront pas imm\u00e9diates dans la plupart des cas. Il s’agira de commandes au compte-gouttes
\ncommandes, pass\u00e9es par le client apr\u00e8s avoir d\u00e9pos\u00e9 votre circulaire et
\nen attendant de voir qui peut s’aligner sur le prix.<\/p>\n
Nous pensons qu’une grande partie des informations offertes par courrier sont ridiculement
\nridiculement sur\u00e9valu\u00e9es au moment de leur introduction, et nous avons dans nos dossiers des douzaines d’exemples de personnes qui offrent un article X \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 celui de la circulaire.
\ndizaines d’exemples de personnes offrant l’article X \u00e0 cinq, puis, voire dix-neuf fois le meilleur prix offert par les autres.
\ndix-neuf fois le meilleur prix offert par d’autres pour le m\u00eame produit.
\nproduit.<\/p>\n
Si vous avez joint vos propres enveloppes avec les adresses de retour
\nde retour lorsque vous envoyez de la publicit\u00e9, vous pouvez essayer de faire
\nun mailing moiti\u00e9-moiti\u00e9 pour voir s’ils attirent vraiment plus de
\ncommandes.<\/p>\n
Les \u00e9coles traditionnelles de pens\u00e9e disent que les enveloppes de retour,
\nen particulier le type de r\u00e9ponse professionnelle qui vous permet de payer l’affranchissement
\nl’affranchissement pour le client, attirent les commandes.<\/p>\n
Cependant, la plupart des gens utilisent des enveloppes #8 imprim\u00e9es en clair sans
\nsans marquage “business-reply”, et surtout pour le petit op\u00e9rateur qui se sp\u00e9cialise dans quelques articles s\u00e9lectionn\u00e9s.
\nsp\u00e9cialis\u00e9 dans quelques articles s\u00e9lectionn\u00e9s, cela peut \u00eatre un mauvais investissement.
\ninvestissement. Si c’est le cas, cela r\u00e9duit vos profits et prend un poids pr\u00e9cieux dans les enveloppes qui sont mieux adapt\u00e9es.
\net prend un poids pr\u00e9cieux dans les enveloppes qui seraient mieux servies par une circulaire.<\/p>\n
Les feuilles d’annonces peuvent \u00eatre de bons investissements, mais dans la plupart des cas, vous n’en tirerez vraiment profit que si vous \u00eates en train d’acheter des produits.
\nque si vous proposez quelque chose que vous avez d\u00e9velopp\u00e9 vous-m\u00eame et qui peut \u00eatre vendu par d’autres entreprises.
\nque vous avez d\u00e9velopp\u00e9 vous-m\u00eame et qui peut \u00eatre vendu par d’autres revendeurs.<\/p>\n
Les feuilles d’annonces sont g\u00e9n\u00e9ralement la version publicitaire du plan pyramidal.
\npyramidale. Elles ne circulent que parmi les petits revendeurs, chacun essayant
\nchacun essayant d’amener l’autre \u00e0 vendre ce qu’il vend. Pourtant, si vous pouvez
\nmettre une nouvelle tournure \u00e0 la publicit\u00e9, et faire passer une courte annonce dans
\ns\u00e9lectionn\u00e9es (la plupart des revendeurs en re\u00e7oivent un grand nombre, et
\net s’abonner \u00e0 plusieurs douzaines est un gaspillage) en demandant l’int\u00e9gralit\u00e9 du
\nle prix d’achat total lorsqu’ils commandent, et NE PAS demander d’informations,
\nvous pouvez toujours faire une affaire rentable, bien que le co\u00fbt impliqu\u00e9 s’\u00e9l\u00e8ve \u00e0 beaucoup plus que le prix d’achat.
\nco\u00fbt s’\u00e9l\u00e8ve \u00e0 bien plus que le montant habituel de 1 $ pour une annonce d’une
\nd’une colonne. Vous devez calculer les co\u00fbts de pr\u00e9paration de l’annonce et de sa transmission \u00e0 chaque \u00e9diteur.
\net l’envoyer \u00e0 chaque \u00e9diteur.<\/p>\n
Si vous avez un article que vous avez d\u00e9velopp\u00e9 vous-m\u00eame et que vous souhaitez
\nSi vous avez un article que vous avez d\u00e9velopp\u00e9 vous-m\u00eame et que vous voulez mettre en avant, un grand nombre de revendeurs imprimeront et enverront vos circulaires avec les leurs.
\nvos circulaires avec les leurs. L’offre la moins ch\u00e8re est d’avoir leur
\nleur publicit\u00e9 imprim\u00e9e au dos. Beaucoup de ces entreprises prendront votre
\nCependant, beaucoup de ces entreprises prennent votre argent et s’enfuient.
\nd’abord, d’obtenir des r\u00e9f\u00e9rences de clients satisfaits et de leur parler.
\nS’il ne veut pas r\u00e9v\u00e9ler sa liste de clients et qu’il pr\u00e9tend quand m\u00eame faire du bon travail, eh bien, faut-il le pr\u00e9ciser ?
\nbon travail, eh bien, faut-il en dire plus ?<\/p>\n
N’ayez pas peur de faire concurrence \u00e0 d’autres concessionnaires dans le cadre d’un contrat d’impression et de courrier si vous avez une bonne r\u00e9putation.
\nd’impression et de courrier si vous avez un bon produit, mais faites vos devoirs.
\nvos devoirs. C’est probablement le moyen le plus rentable d’atteindre un grand nombre de revendeurs.
\nun grand nombre de distributeurs, mais veillez \u00e0 choisir un distributeur
\ndistributeur de bonne r\u00e9putation.<\/p>\n
Les enthousiastes des programmes multiniveaux savent que la plupart des meilleurs programmes multiniveaux n\u00e9cessitent une quantit\u00e9 importante de documentation pour \u00eatre bien compris.
\nprogrammes multiniveaux les plus performants n\u00e9cessitent une quantit\u00e9 importante de
\nexpliquer. Si vous n’\u00eates pas pr\u00eat ou \u00e9quip\u00e9 pour d\u00e9penser le temps et l’argent n\u00e9cessaires pour faire conna\u00eetre \u00e0 chaque prospect de courrier l’existence du programme.
\ntemps et l’argent n\u00e9cessaires pour faire conna\u00eetre \u00e0 chaque prospect les programmes que vous utilisez.
\nprogrammes que vous utilisez, pourquoi ne pas r\u00e9diger une petite circulaire d’une demi-page
\ncirculaire d’une demi-page d\u00e9crivant bri\u00e8vement chaque programme, et proposez de
\nde rembourser les frais de port \u00e0 toute personne d\u00e9sireuse d’en savoir plus ? Cela
\nr\u00e9duit vos d\u00e9penses, vous donne des renseignements de valeur r\u00e9elle et devrait
\net ne devrait pas porter un coup consid\u00e9rable \u00e0 votre ligne descendante \u00e9ventuelle.<\/p>\n
Cela prend cinq minutes, ne co\u00fbte que quelques centimes et donne \u00e0 vos circulaires de commission une touche personnelle.
\net donne \u00e0 vos circulaires de commissions une touche personnelle qui a \u00e9galement un aspect professionnel.<\/p>\n
Veuillez cesser d’\u00e9crire des notes manuscrites et des modifications de texte sur vos circulaires de commission !
\nvos circulaires de commission ! Gardez ces notes manuscrites pour les
\nles dirigeants. Un message letraset bien adapt\u00e9 s’imprimera parfaitement et fera passer le message beaucoup plus efficacement.
\ns’imprimera magnifiquement et fera passer le message beaucoup plus efficacement
\nqu’une note \u00e9crite \u00e0 la main. Lorsque vous utilisez letraset, prenez soin de faire
\nl’en-t\u00eate sur une feuille s\u00e9par\u00e9e, coupez l’en-t\u00eate et collez-la avec du ruban magique de marque Scotch (nous recommandons le ruban magique de marque Scotch).
\nl’en-t\u00eate et de le coller avec du ruban adh\u00e9sif magique de marque Scotch (nous recommandons le Scotch
\nparce qu’il a une r\u00e9sistance au pelage inf\u00e9rieure \u00e0 celle des rubans translucides concurrents.
\nque les rubans translucides concurrents et s’enl\u00e8ve plus facilement).<\/p>\n
N’effectuez pas vos premi\u00e8res t\u00eates directement sur le circulaire ou vous
\nvous vous retrouverez avec des erreurs mineures qui r\u00e9duiront l’impact. Remarquez
\nl’aspect n\u00e9glig\u00e9 du “K” et la petite erreur qu’il a fallu commettre pour qu’il en soit ainsi ?
\npour qu’il en soit ainsi ? (Croyez-nous, vos clients remarqueront
\nce genre d’erreurs).<\/p>\n
Une m\u00e9thode de r\u00e9duction des co\u00fbts que nous d\u00e9conseillons est de plier vos circulaires de mani\u00e8re \u00e0 ce que la surface ext\u00e9rieure soit vide.
\ncirculaires de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’une surface ext\u00e9rieure soit vide, de la coller et de l’envoyer comme un bulletin d’information, sans enveloppe.
\ncomme une lettre d’information, sans enveloppe. C’est tout simplement
\nmauvais go\u00fbt. Une chose qui a l’air bien, cependant, c’est l’enveloppe blanche 9×6 au lieu de l’enveloppe habituelle.
\n9×6 au lieu de l’habituelle enveloppe en papier kraft jaune.
\nTout ce qui est diff\u00e9rent a un impact.<\/p>\n
En parlant de diff\u00e9rence, essayez quelques-unes de vos circulaires en deux couleurs.
\ndeux couleurs, peut-\u00eatre le rouge et le noir, en particulier celles que beaucoup d’autres
\nconcessionnaires utilisent. Cela permet d’obtenir plus de commandes sur un article comp\u00e9titif.
\ncomp\u00e9titif. Et n’oubliez pas d’utiliser du papier de couleur pour quelques feuilles (JAMAIS pour vos notes personnelles).
\nfeuilles (JAMAIS pour vos notes personnelles), mais pas trop.<\/p>\n
Si vous voulez conserver vos clients et les fid\u00e9liser, ne devenez pas un commissionnaire pour des soci\u00e9t\u00e9s de listes d’adresses.
\nne devenez pas commissionnaire pour des soci\u00e9t\u00e9s de listes d’adresses \u00e0 moins que vous n’ayez
\nque vous n’ayez fait des recherches approfondies et utilis\u00e9 leurs listes vous-m\u00eame. Nous
\nconnaissons personnellement une soci\u00e9t\u00e9 qui fait de la publicit\u00e9 pour des listes premium, et qui
\noffre une concession tr\u00e8s attrayante, mais elle n’a eu aucun mal \u00e0 vendre notre nom \u00e0 pas moins d’un million de personnes.
\n\u00e0 vendre notre nom \u00e0 pas moins de 25 personnes en l’espace de quatre mois qui offrent toutes le m\u00eame produit !
\nqui proposent toutes le m\u00eame produit ! Ces pauvres gens ont gaspill\u00e9
\nnon seulement le co\u00fbt de la liste, mais aussi le co\u00fbt de l’envoi.
\net c’est une vraie farce.<\/p>\n
Par tous les moyens, utilisez vos lettres personnelles pour informer le client payant des services que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 offrir.
\npour informer le client des services que vous avez utilis\u00e9s avec succ\u00e8s. Cela indique au
\nque vous prenez sa satisfaction au s\u00e9rieux et que s’il conna\u00eet le m\u00eame succ\u00e8s, il
\ns’il conna\u00eet le m\u00eame succ\u00e8s, il vous fera suffisamment confiance pour commander
\npour vous commander \u00e0 nouveau.<\/p>\n
Et si vous avez connaissance de plans populaires qui ne sont pas bons, et que vous avez vu que le client pourrait envisager de tels plans, vous pouvez le faire.
\nvous avez vu que le client pourrait envisager un tel plan
\n\u00e0 partir d’une lettre ou d’un groupe d’achats qui indiquent qu’il se dirige
\ndans cette direction, dites-lui d’\u00e9viter.<\/p>\n
Enfin, et c’est absolument vital pour obtenir des commandes suppl\u00e9mentaires, sachez exactement ce que vous offrez.
\nexactement ce que vous offrez. Si vous vendez des livres, poss\u00e9dez-en quelques-uns et lisez-les.
\nSi vous vendez des livres, poss\u00e9dez-en quelques-uns et lisez-les. Si vous vendez des plans et des rapports,
\nv\u00e9rifiez-les pour vous assurer qu’ils font vraiment ce qu’ils pr\u00e9tendent. Vous
\nVous rendez un tr\u00e8s mauvais service \u00e0 vos clients en pr\u00e9sentant le plan A comme l’un de vos meilleurs vendeurs (alors qu’il n’en est rien).
\nle plan A comme l’un de vos meilleurs vendeurs (ce qui peut \u00eatre vrai) alors qu’il s’agit d’un produit de pacotille d\u00e9pass\u00e9.
\nalors qu’il s’agit d’un produit de pacotille d\u00e9pass\u00e9, voire d’un produit que vous n’avez m\u00eame
\njamais vu.<\/p>\n
Si vous vendez des cadeaux sur catalogue ou d’autres articles connexes
\nmarchandises connexes, il n’y a vraiment que deux choses que nous pouvons conseiller qui
\naideront les ventes \u00e0 peu de frais.<\/p>\n
Tout d’abord, si vous vendez des catalogues et que vos commandes sont
\net que vos commandes sont exp\u00e9di\u00e9es par le fournisseur, \u00e9crivez au si\u00e8ge social et dites-lui que vous aimeriez \u00e9tablir un contact avec lui.
\net dites-lui que vous aimeriez \u00e9tablir des contacts avec d’autres distributeurs pour
\ns’entraider pour am\u00e9liorer leur efficacit\u00e9.<\/p>\n
Il est tr\u00e8s peu probable que cette demande soit refus\u00e9e. Le fournisseur
\nLe fournisseur est tout aussi int\u00e9ress\u00e9 que vous par l’augmentation des ventes.
\nl’augmentation des ventes que vous, et sera probablement heureux de vous envoyer les noms et adresses de certains des meilleurs distributeurs de l’entreprise.
\nadresses de certains des meilleurs producteurs de l’entreprise.<\/p>\n
\u00c9tablissez une correspondance r\u00e9guli\u00e8re avec ces personnes et \u00e9changez
\n\u00e9changez des informations sur les campagnes et les techniques qui fonctionnent pour vous.<\/p>\n
Si vous vendez des produits pour lesquels vous \u00eates la source principale,
\nn’h\u00e9sitez pas \u00e0 envoyer de la publicit\u00e9 pour vos autres produits lorsque
\nvous remplissez les commandes de publicit\u00e9 dans les journaux ou les magazines. Si vous
\nSi vous n’avez pas d’autres produits, mettez en place un programme d’\u00e9change avec d’autres sources et vendez leurs produits \u00e0 la commission.
\nd’autres sources, vendez leurs produits \u00e0 la commission et exp\u00e9diez directement les
\ncommandes de la source d’approvisionnement.<\/p>\n
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