<\/p>\n
Si vous souhaitez persuader davantage de personnes de s’inscrire \u00e0 votre liste d’e-mails, vous devez commencer \u00e0 comprendre les diff\u00e9rentes techniques de persuasion que la plupart des sp\u00e9cialistes du marketing utilisent pour augmenter le nombre d’inscriptions. Les \u00eatres humains sont mus par des d\u00e9clencheurs psychologiques ou \u00e9motionnels sp\u00e9cifiques qui d\u00e9terminent nos actions, nos d\u00e9cisions et notre d\u00e9cision de nous inscrire ou non \u00e0 la liste de diffusion de quelqu’un. Voici quatre techniques de persuasion puissantes que vous pouvez utiliser pour gagner plus d’abonn\u00e9s.<\/p>\n
Le d\u00e9ficit d’information<\/strong> M\u00e9moire<\/strong> Anticipation<\/strong> Paresse<\/strong> Ce ne sont l\u00e0 que quelques-unes des techniques de persuasion que vous pouvez utiliser pour gagner plus d’abonn\u00e9s. Commencez par l’un des d\u00e9clencheurs ci-dessus et utilisez les \u00e9motions pour d\u00e9velopper votre liste d’abonn\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Si vous souhaitez persuader davantage de personnes de s’inscrire \u00e0 votre liste d’e-mails, vous devez commencer \u00e0 comprendre les diff\u00e9rentes techniques de persuasion que la plupart des sp\u00e9cialistes du marketing utilisent pour augmenter le nombre d’inscriptions. Les \u00eatres humains sont mus par des d\u00e9clencheurs psychologiques ou \u00e9motionnels sp\u00e9cifiques qui d\u00e9terminent nos actions, nos d\u00e9cisions…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":18796,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[566,565],"tags":[],"class_list":["post-9729","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coaching","category-psychologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9729","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9729"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9729\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18619,"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9729\/revisions\/18619"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/18796"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9729"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9729"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/coachingbusiness.ma\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9729"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nGeorge Loewenstein, professeur \u00e0 Carnegie Mellon, a d\u00e9couvert que lorsqu’il existe un foss\u00e9 entre ce que nous savons et ce que nous voulons savoir, nous avons un fort d\u00e9sir de combler ce foss\u00e9. C’est ce que l’on appelle la th\u00e9orie du d\u00e9ficit d’information. Ce foss\u00e9 a tendance \u00e0 avoir des cons\u00e9quences \u00e9motionnelles sur lesquelles vous pouvez capitaliser. Lorsque vous cr\u00e9ez vos formulaires d’inscription, incluez des titres qui font appel \u00e0 cette \u00e9motion, comme “R\u00e9v\u00e9l\u00e9 : 5 secrets pour obtenir plus de trafic et augmenter les ventes”.<\/p>\n
\nLes gens ont tendance \u00e0 mieux se souvenir des t\u00e2ches qu’ils n’ont pas accomplies que de celles qu’ils ont accomplies. Cela signifie que les gens sont \u00e9galement plus susceptibles de terminer une t\u00e2che une fois qu’elle a \u00e9t\u00e9 commenc\u00e9e. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne est connu sous le nom d’effet Zeigarnik. Vous pouvez l’utiliser pour obtenir davantage d’abonn\u00e9s en mettant en place un formulaire d’inscription en deux \u00e9tapes. Un formulaire en deux \u00e9tapes exige que les visiteurs cliquent sur un lien avant de se voir pr\u00e9senter le formulaire \u00e0 remplir. Apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9 sur le lien, ils ont commenc\u00e9 une t\u00e2che qui doit \u00eatre accomplie.<\/p>\n
\nL’anticipation, selon Gretchen Rubin, auteur \u00e0 succ\u00e8s du Projet bonheur, est une \u00e9tape cruciale du bonheur. Lorsque vous avez quelque chose \u00e0 attendre avec impatience, vous apportez de la joie dans votre vie bien avant que l’\u00e9v\u00e9nement n’ait lieu. Si vous avez quelque chose \u00e0 anticiper, comme la sortie d’un nouveau produit ou d’un nouveau livre, tout ce que vous avez \u00e0 faire pour gagner plus d’abonn\u00e9s est de vous assurer que les visiteurs de votre site sont conscients de la sortie prochaine.<\/p>\n
\nLes gens ont tendance \u00e0 choisir la voie de la moindre r\u00e9sistance. Alors, comment tirer parti de la paresse d’une personne pour la persuader de s’inscrire \u00e0 votre liste de diffusion ? C’est simple, dites-lui exactement ce qu’elle doit faire ensuite, et assurez-vous que les instructions sont claires. Par exemple, dans votre formulaire d’inscription, vous pourriez dire : “Entrez votre nom et votre adresse \u00e9lectronique ci-dessous pour acc\u00e9der \u00e0…”. . .” Ainsi, ils n’ont pas \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qu’ils doivent faire ensuite.<\/p>\n