Chaque année, des milliers d’hommes et de femmes à travers l’Amérique s’inscrivent dans une entreprise de vente directe – Tupperware, Amway ou une société de cosmétiques – dans l’espoir de gagner suffisamment d’argent pour acheter de nouveaux rideaux, une nouvelle maison ou des vêtements.
dans l’espoir de gagner suffisamment d’argent pour acheter de nouveaux rideaux, un nouveau lit ou de nouveaux vêtements. Ils vendent un peu de marchandise à quelques parents et amis proches. Puis, c’est fini. Ils abandonnent avant de se donner la chance d’apprendre les bases du succès dans la vente. Ils disent souvent : « Je ne suis tout simplement pas un vendeur né ».

Personne ne naît vendeur, pas plus qu’on ne naît médecin ou avocat. La vente est une profession. Pour réussir dans n’importe quelle profession, il faut apprendre non seulement les techniques de base, mais aussi la manière d’appliquer ces techniques. Pour réussir dans la vente, il faut faire appel à toutes les aptitudes que l’on possède à la naissance, ainsi qu’à toutes celles que l’on a acquises par l’éducation et l’expérience.

Si vous êtes à la recherche d’une opportunité de carrière ou d’un « revenu supplémentaire » pour aider le budget familial, la vente directe peut vous aider. pour aider à boucler le budget familial, la vente directe vous offre des des possibilités à la hauteur de vos rêves. Cependant, vous devez vous donner
temps pour apprendre les techniques de vente. Posez-vous la question suivante « Combien de temps
un médecin doit-il étudier ? Un avocat à étudier ? »

QU’EST-CE QUE LA VENTE DIRECTE ?

La vente directe consiste à commercialiser un produit directement auprès du consommateur
sans passer par un intermédiaire. La plupart des entreprises fiables sont membres de l’Association Nationale des Sociétés de Vente de vente directe. Elles proposent au public des produits de qualité qui sont prix modestes afin d’assurer une consommation de masse.

La plupart des sociétés de vente directe fournissent à leurs représentants
un kit de démarrage et des fournitures essentielles à des prix inférieurs au prix de revient. Dans de nombreux cas
Dans de nombreux cas, l’investissement est inférieur à 100 dollars.

Un vieil adage dit : « Donnez un poisson à un homme et vous le nourrissez pour un jour.
pour un jour. Apprenez à un homme à pêcher et vous le nourrissez pour toute une vie ».
vie. »

Beaucoup d’entre eux ont pu changer leur vie pour le mieux. Ils
Ils ont emmené leur famille en vacances. Ils ont acheté un piano ou
un orgue et ont donné des leçons de musique à leurs enfants. Ils
économisent de l’argent pour les études supérieures. Ils redécoraient leur maison,
achetaient les meubles nécessaires. Une vendeuse à succès a construit une
nouvelle maison.

Les récompenses de la vente directe sont nombreuses

1. Vous pouvez être votre propre patron.
2. Vous pouvez fixer vos propres horaires.
3. Vous pouvez posséder votre propre entreprise avec peu ou pas d’investissement.
4. Vous pouvez vous payer plus qu’un patron ne vous paierait jamais.
5. Vous pouvez vous accorder des augmentations régulières à mesure que votre entreprise se développe.

Il est juste de vous dire qu’il y a aussi des échecs. Il y a
Il y a des gens qui ne veulent pas travailler pour eux-mêmes. Lorsqu’ils travaillent pour un
patron, ils se lèvent tôt, sont bien habillés et arrivent à l’heure au bureau.
l’heure. Cependant, quand ils sont leur propre patron, ils sont toujours en peignoir, buvant une tasse de café de plus à 11h00.
peignoir, en train de boire une tasse de café de plus à 11 heures du matin.

Si vous pouvez être votre propre patron et vous discipliner pour faire ce qui doit être fait quand cela doit être fait.
faire ce qui doit être fait quand cela doit être fait, la vente directe offre une
une opportunité de gagner de l’argent très inhabituelle.

LES DIX ÉTAPES
Voici dix étapes qui assureront votre réussite :
1. FIXEZ DES OBJECTIFS. Que voulez-vous accomplir ? Voulez-vous économiser pour payer les études universitaires de vos enfants ? Une nouvelle voiture ? A nouvelle maison ? Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez, mais vous devez le vouloir pour faire les choses qui doivent être faites pour l’obtenir. Quel que soit votre objectif, mettez-le par écrit et fixez une date cible pour l’atteindre. Divisez la période de temps en blocs de réalisation qui sont atteignables. Travaillez de manière cohérente pour accomplir chaque jour, chaque semaine, chaque mois ce que vous vous êtes fixé. semaine, chaque mois, ce que vous avez décidé de faire. La fixation d’objectifs est indispensable dans tous les domaines de la vie. Peu de choses sont accomplies sans des objectifs précis.
2. FAITES DES LISTES. Chaque soir, dressez la liste de toutes les choses que vous voulez faire le jour suivant. Cela vous donne une approche organisée de la journée. À mesure que vous terminez une tâche, marquez-la sur votre liste. Le site
C’est étonnant de voir tout ce qui peut être fait quand on travaille avec une liste de choses à faire.
liste de « choses à faire ». Ayez également un carnet dans lequel vous inscrivez vos rendez-vous,
clients potentiels, clients réguliers et références, et gardez-le avec vous en permanence.
avec vous à tout moment. Vous y ajouterez constamment des éléments.

3. SOYEZ ENTHOUSIASTE. L’enthousiasme est le « carburant » à haut indice d’octane sur lequel
que les vendeurs utilisent. L’enthousiasme génère sa propre énergie. Énergie
et une bonne santé sont synonymes de personnes occupées et heureuses, de personnes
qui réussissent.

4. RECONNAISSEZ QUE LE MOT MAGIQUE DANS LA VENTE EST « DEMANDER ». En vente directe
Dans la vente directe, nous n’avons pas à attendre que les affaires viennent à nous. Nous créons
Nous créons nos propres affaires en les demandant. Demandez des rendez-vous, alors vous
vous pourrez faire des affaires. Demandez des affaires, alors vous conclurez des ventes. Demandez à
des références, et vous aurez toujours une liste complète de clients potentiels.
clients potentiels. Soyez calmement, mais fermement agressif.

5. ATTENDEZ-VOUS À DES NON. Sachez que les « non » ne sont pas personnels. Dans la vente, comme
comme nulle part ailleurs, la loi des moyennes fonctionne. Chaque non vous rapproche
vous rapproche d’un oui. Gardez une trace de votre ratio. Il vous aidera à
d’améliorer vos techniques. Obtenez-vous dix non pour un oui ? Est-ce que
votre ratio est de cinq pour un ? N’oubliez pas que les « oui » sont vos revenus. Aussi
rappelez-vous que « non » ne signifie pas nécessairement « non ». Souvent un « non »
est simplement un moyen de gagner du temps pour réfléchir. Il peut s’agir d’une demande de
plus d’informations sur votre produit ou votre service. Ce que votre
client achète en fait de l’assurance. Assurez-lui par votre
attitude serviable et votre totale honnêteté, que vous voulez ce qu’il y a de mieux pour lui.
ce qu’il y a de mieux pour lui. Elle vous respectera très probablement et fera des affaires
avec vous.

6. PLANIFIEZ JUDICIEUSEMENT VOTRE TEMPS. Le planning est la feuille de route par laquelle
les vendeurs se déplacent. Il élimine la frustration de la journée. Il
Il garantit que les choses nécessaires sont faites et qu’elles sont faites à temps.
Planifiez votre travail puis exécutez votre plan.

7. SOYEZ POSITIF DANS VOTRE ATTITUDE. Le succès dans la vente, comme dans tous les
dans tous les domaines de la vie dépend à 90 % de l’attitude et à 10 % des aptitudes. Tous les
Nous devons tous travailler à développer des habitudes de pensée constructive. I
suis fière d’être vendeuse. Les ventes font tourner les roues de notre
de notre économie. Bernard Baruch, conseiller de plusieurs présidents, aurait dit : « Si tous les vendeurs s’asseyaient et n’acceptaient pas d’argent ».
aurait dit, « Si chaque vendeur s’asseyait et ne prenait aucune commande
commandes pendant vingt-quatre heures, cela mettrait notre pays en faillite ! »
Chaque entreprise qui fabrique n’importe quel type de produit dépend des
vendeurs pour vendre ce produit. Sans vendeurs, les affaires
seraient paralysées.

N’oubliez pas que la vente est l’une des professions les mieux rémunérées.
Les statistiques montrent que les bons vendeurs ont des revenus bien supérieurs à la moyenne.
moyenne.

8. DISPOSEZ D’UN BUREAU. La plupart des vendeurs directs travaillent depuis leur
domicile, mais il est essentiel d’avoir un endroit où vous pouvez travailler de manière organisée et efficace.
de manière organisée et efficace. Un bureau et un horaire de travail
horaire de travail strict vous donne de la dignité. Les deux sont absolument essentiels
pour un fonctionnement efficace et la tenue de dossiers précis, si importants
pour le succès de toute entreprise.

9. PARTICIPEZ. La plupart des organisations de vente proposent des concours pour
pour stimuler la production. Incluez les concours gagnants dans vos
objectifs commerciaux. Les concours rendent votre activité amusante tout en ajoutant une valeur considérable à vos revenus.
une valeur monétaire considérable à vos revenus.

10. APPRENEZ À GÉRER L’ARGENT INTELLIGEMMENT. Un emploi régulier de neuf à cinq
signifie généralement un chèque de paie à la fin de la deuxième semaine.
Les « représentants » de la vente directe gèrent l’argent en permanence. La vente directe, c’est
un revenu instantané et un revenu constant. Par conséquent, il est absolument
nécessaire de devenir un gestionnaire d’argent efficace.

Déposer chaque centime collecté auprès des clients sur un compte-chèques spécialement créé pour son activité. Puisque les relevés bancaires montrent un enregistrement exact de toutes l’argent collecté, et les dépenses de l’entreprise peuvent être vérifiées par des chèques annulés, la tenue des comptes devient simple et précise. Tout, à l’exception de quelques transactions de « petite caisse », peut être tiré directement des relevés bancaires. directement des relevés bancaires.

L’argent économisé régulièrement et placé sous forme d’intérêts devient rapidement un second revenu en plus du revenu du travail. revenu qui s’ajoute au revenu du travail. Un objectif à long terme, qui est réaliste dans le domaine de la vente directe, est de pouvoir vivre à la retraite
grâce aux intérêts perçus sur l’épargne.

La sécurité financière aurait-elle une grande importance pour vous ? Si oui, posez-vous
ces questions :

* Suis-je honnête ?
* Est-ce que j’aime vraiment les gens ?
* Suis-je prêt à apprendre ?
* Ai-je envie de travailler ?
* Suis-je capable d’être mon propre patron ?

Si vous répondez par l’affirmative, pour trouver un bon produit
pour le marché de la vente directe, un que vous aimez, un qui remplit
qui répond au besoin de beaucoup de gens, et travaillez pour vous-même ! Vous
pouvez transformer vos rêves en réalité.

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