Tout blog devrait investir massivement dans le marketing par e-mail. L’email marketing est une forme de marketing qui vous permet de communiquer directement avec votre public tout en supprimant les intermédiaires. Contrairement au marketing des médias sociaux, vous ne dépendez pas d’un tiers pour transmettre votre message et vous ne perdrez pas tout votre travail si vos membres décident de supprimer leur compte.
En outre, l’email marketing vous aidera à convertir vos lecteurs bien plus efficacement que toute autre forme de marketing, pour la simple raison que l’email marketing est beaucoup plus personnel. Ce sont des messages qui atterriront directement dans la boîte de réception de vos visiteurs – comme s’il s’agissait de messages d’un ami ou d’un parent.
Mais pour bien faire du marketing par courriel, il y a beaucoup de choses à garder à l’esprit. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des conseils les plus importants.
Soyez personnel
Le premier conseil est de veiller à ce que vos e-mails aient un ton personnel. Nous venons de voir que le marketing par e-mail a un ton plus personnel – et vous devez donc adopter ce ton dans votre écriture si vous voulez que vos e-mails soient plus attrayants et intéressants.
Mais cela présente aussi un autre avantage : cela vous aidera à passer plus efficacement non seulement le filtre anti-spam mais aussi les boîtes à lettres  » sociales  » et  » marketing  » d’Outlook et de Gmail. Utilisez le nom du destinataire (la plupart des répondeurs automatiques incluent cette fonction) et veillez à ce que vos messages utilisent une structure de type lettre régulière.
Maintenez votre liste et votre cible
Votre « réputation d’expéditeur » est un score lié à votre adresse IP et/ou à votre domaine, de la même manière qu’un score de crédit peut être lié à un compte particulier. L’idée d’une réputation d’expéditeur est qu’elle reflète la qualité de vos courriers électroniques dans leur ensemble et qu’elle indique si vous devez être autorisé ou non à « passer » auprès de vos lecteurs.
Il existe de nombreux facteurs qui peuvent vous faire obtenir un mauvais score. L’un d’entre eux est votre taux de rebond. Si un grand nombre de vos e-mails rebondissent, cela peut affecter votre score. Un autre élément est votre taux d’ouverture. Si aucun de vos e-mails n’est ouvert, cela vous nuira également. Il en va de même pour les plaintes, bien sûr.
Cela signifie donc que vous devez vous concentrer sur la qualité de votre liste plutôt que sur sa taille. S’agit-il de personnes qui lisent vraiment votre blog et qui ont vraiment demandé à être entendues ? C’est pourquoi vous ne devez jamais acheter de contacts. De même, si vous avez des personnes qui n’ouvrent jamais vos messages – supprimez-les !
Utilisez la bonne incitation
Une incitation est un cadeau gratuit, comme un ebook ou un rapport, que vous offrez aux nouveaux abonnés. Il s’agit d’un excellent outil pour encourager les gens à s’inscrire, mais il est important d’être très prudent lorsque vous l’utilisez. En effet, une mauvaise incitation peut nuire à votre liste de diffusion. Si elle est trop intéressante, par exemple, les gens s’inscriront uniquement pour recevoir le cadeau gratuit et n’ouvriront plus jamais vos messages par la suite – très mauvais pour la réputation de l’expéditeur !