Tout le monde, à un moment ou à un autre, essaie de persuader quelqu’un d’autre de quelque chose. Vous essayez peut-être de faire pression pour obtenir une promotion au travail, de vendre votre produit ou service, ou simplement de gagner une discussion. Quelles que soient vos intentions, plus vous insistez, plus les gens risquent de se mettre sur la défensive et de reculer. Voici cinq façons infaillibles de persuader sans être insistant.

Montrez-leur ce dont ils ont besoin
Chacun a une forte voix intérieure qui essaie toujours de défendre son point de vue et de bloquer les mots de quelqu’un qui essaie de le persuader. Vous pouvez contourner ce processus en présentant des éléments visuels dans votre technique. Des tableaux, des graphiques ou même des croquis peuvent vous aider à faire voir les choses sous un autre angle et vous donner une meilleure chance de convaincre les autres de vos demandes.

Partagez les points positifs et négatifs
Il peut être plus persuasif de partager un ou deux points de vue opposés que de s’en tenir uniquement à votre argument. Très peu d’idées sont parfaites, et vos clients potentiels le savent. En parlant de choses qu’ils envisagent déjà et en discutant des points négatifs potentiels, les gens sont plus susceptibles d’être persuadés.

Trouvez une bonne raison
La meilleure façon de persuader les gens est de pouvoir répondre à la question « Qu’est-ce qu’ils y gagnent ? ». Lorsque vous demandez à quelqu’un de faire quelque chose pour vous, comme acheter votre produit, vous devez lui donner une raison de le faire qui soit dans son propre intérêt. En ayant une bonne raison, vous pouvez éviter d’être insistant.

Retirez-vous de l’équation
L’art de la persuasion est déterminant pour le succès et nécessite de la confiance. Si vous êtes désespéré, votre demande ne gagnera pas de terrain. Pour réussir à persuader les autres, vous devez d’abord vous retirer de l’équation. Vous devez déterminer pourquoi votre demande est bénéfique pour l’autre personne. Votre offre doit être meilleure que les autres solutions disponibles, sinon vous n’arriverez à rien.

Soyez utile
Le véritable secret pour être persuasif est d’être utile. Le but ultime de la persuasion est d’avoir le pouvoir d’influencer les autres pour qu’ils achètent chez vous. En fournissant gratuitement aux autres des connaissances et des contacts, vous deviendrez une ressource incontournable pour les autres. Lorsque les autres vous sollicitent pour résoudre leurs problèmes, vous êtes dans une position idéale pour les persuader que vous êtes la meilleure option pour leurs solutions.

Persuader les autres de faire ce dont vous avez besoin ne doit pas nécessairement être une situation à haute pression. Utilisez ces techniques de persuasion subtiles pour inciter davantage de clients à acheter chez vous.