Pour de nombreuses entreprises, la génération de prospects s’étend sur plusieurs points de contact. Afin de garantir la survie de votre entreprise, il est essentiel de générer des pistes de vente. Voici quelques-uns des meilleurs conseils pour générer davantage de prospects pour votre entreprise.

Utilisez à la fois le marketing entrant et sortant 

Les statistiques récentes ont révélé que le marketing sortant est plus efficace que le marketing entrant. Cependant, il est crucial de ne pas abandonner votre stratégie de marketing entrant, car l’utilisation équilibrée des deux approches peut vous aider à générer plus de prospects. Pour maximiser vos efforts de marketing entrant, personnalisez votre communication par e-mail et soyez actif dans les communautés en ligne.

Limitez l’accès au contenu hautement demandé aux utilisateurs enregistrés

Si vous créez un contenu unique et très demandé, il est judicieux de le restreindre afin que seuls les utilisateurs enregistrés de votre site Web y aient accès. De nombreuses entreprises qui publient leurs propres rapports de recherche et enquêtes utilisent cette approche parce que leur contenu est très demandé dans leur secteur et qu’il s’agit d’une tactique qui a prouvé qu’elle générait des prospects de haute qualité.

Offrez des essais gratuits

Proposer des essais gratuits aux clients qualifiés est une pratique courante pour les entreprises qui vendent en ligne. Cette tactique a deux objectifs. Le premier est de donner aux prospects la possibilité de tester votre produit pour voir s’il répond à leurs besoins. Le deuxième objectif, et le plus important, est de capturer les coordonnées d’utilisateurs qui ne les auraient peut-être pas fournies autrement.

Optimisez votre page de destination

L’une des stratégies les plus sous-utilisées pour générer plus de prospects est d’optimiser et de réduire l’encombrement de votre page d’accueil. Chaque ligne et chaque lien qui apparaît sur votre page de renvoi est une distraction qui peut empêcher vos prospects de s’inscrire. Pour générer plus de prospects, réduisez le désordre et concentrez-vous sur votre formulaire d’inscription.

Modifiez votre appât

Une étude récente menée par la Digital Marketing Association a révélé que plus de 60 % des visiteurs s’inscrivent aux bulletins d’information des entreprises pour recevoir des offres. En plus de fournir un produit gratuit, qu’il s’agisse d’un livre blanc, d’un livre électronique ou d’un autre produit numérique, vous pouvez également modifier le message marketing pour générer plus de prospects. Au lieu de dire « inscrivez-vous à notre bulletin d’information », vous pouvez le changer en « obtenez des réductions exclusives ici ». Ce simple changement peut avoir un impact significatif sur les prospects que vous générez.

L’application de ces stratégies de génération de prospects peut contribuer à augmenter le nombre de visiteurs qui se convertissent en prospects de qualité. N’oubliez pas d’adapter ces conseils à votre entreprise et de surveiller leur efficacité.