La première chose que vous devez comprendre à propos de l’encadrement des gens pour augmenter leurs revenus est que vous devez avoir un plan. Évidemment, l’étape préalable consiste à choisir un moyen de gagner ce revenu supplémentaire, mais une fois que vous le faites, vous devez élaborer une stratégie très détaillée qui comprend des objectifs à court et à long terme et les mettre sur la voie de l’argent.
Mais il y a quelque chose que vous voulez garder à l’esprit, quelque chose dont les nouveaux coachs sont parfois la proie. Assurez-vous que votre client se fixe des objectifs réalistes. Assurez-vous que les objectifs de revenu qu’ils se fixent sont réalisables, car s’ils ne parviennent pas à atteindre leur objectif, ils pourraient simplement vous blâmer et cela peut affecter votre réputation et peut certainement affecter leur décision d’utiliser ou non vos services à nouveau.

De plus, quoi que vous fassiez, ne faites aucune promesse au client sur les résultats que vous pourrez l’aider à atteindre. C’est le moyen le plus rapide de vous assurer que vous n’obtiendrez jamais d’affaires à l’avenir, ainsi que de devoir rembourser de l’argent à cause d’une promesse que vous avez faite et qui n’est pas venue. Quand il s’agit de gagner de l’argent, fixez-vous des objectifs réalistes, mais ne promettez rien.
Commencez par une analyse de leur situation actuelle. S’ils ont deux emplois et ont une famille, ils prendront beaucoup plus de temps pour se constituer une source de revenus que la personne célibataire qui n’a qu’à travailler 20 heures par semaine pour payer les factures. Aidez-les à créer une série d’étapes qu’ils peuvent prendre dès maintenant pour atteindre cet objectif et aidez-les à comprendre les trois types d’établissement d’objectifs qu’ils peuvent faire – l’objectif à long terme, l’objectif à court terme et l’action quotidienne qui les amène à ces objectifs.
Vous devrez décider comment créer le système, en fonction de ce qu’ils sont le plus à l’aise de suivre et de ce que vous êtes le plus à l’aise de les encadrer. Vous pourriez avoir un système très spécifique que vous voulez qu’ils suivent pour les amener à leur objectif, ou votre style pourrait être plus motivant, où vous êtes simplement là pour eux et les encouragez et les laissez déterminer le chemin vers leur objectif.