Si vous aspirez à être un leader efficace au sein de votre entreprise ou de votre département, maîtriser l’art de l’influence est une compétence essentielle. Atteindre vos objectifs nécessite le soutien et la collaboration avec des autres, ainsi qu’utiliser des tactiques d’influence peut être la clé pour inspirer votre équipe.

Les véritables leaders ne se contentent pas de donner des ordres, ils encouragent, persuadent et inspirent leur équipe à travailler vers un objectif commun. Pour devenir un leader influent, il est essentiel de maîtriser quatre compétences clés en matière d’influence :

1. Sens de l’Organisation :

Dans toute entreprise ou organisation, il existe des mécanismes pour faire avancer les choses. Les organigrammes ne montrent qu’une partie de la réalité. Pour être un leader efficace, il faut avoir un sens aigu de l’organisation. Il est nécessaire de comprendre comment faire progresser les projets, identifier les personnes à approcher et à connaître la manière de les aborder. Sans cette compétence, atteindre les objectifs de votre organisation peut s’avérer difficile.

Les structures organisationnelles peuvent parfois être complexes, avec des acteurs clés ayant leurs propres priorités. Vous devez donc identifier ces acteurs et naviguer habilement dans le paysage politique de l’entreprise pour obtenir leur soutien.

2. Promotion de Soi et de l’Équipe :

L’autopromotion n’est pas égoïste lorsqu’elle est authentique et stratégique. Les leaders influents savent que lorsque l’autopromotion est utilisée judicieusement, elle permet d’éliminer beaucoup de bureaucratie. De plus, elle favorise l’avancement de leur propre carrière ainsi que celle de leur équipe, en leur offrant une plus grande visibilité.

En faisant la promotion de vous-même, vous faites également la promotion de votre équipe. Cela met en lumière les idées et les compétences de votre équipe. Utilisez des tactiques appropriées pour maximiser les avantages de l’autopromotion. Créez des opportunités où vous et votre équipe pouvez briller. Vous pouvez même former une équipe spéciale pour résoudre des problèmes spécifiques au sein de l’organisation.

3. Instauration de la Confiance :

La confiance est le ciment de l’influence. Vous ne pouvez pas diriger efficacement et influencer les autres sans elle. La confiance incite les individus à coopérer volontairement, bien plus efficacement que la contrainte. Les personnes qui ont confiance en vous feront tout leur possible pour vous aider à atteindre vos objectifs, tandis que l’absence de confiance se traduira par un engagement minimal.

Établir la confiance est un exercice délicat. Pour obtenir des résultats exceptionnels, vous devrez parfois pousser vos collaborateurs hors de leur zone de confort. Cependant, il est tout aussi essentiel d’écouter attentivement leurs préoccupations et de les soutenir au mieux de vos capacités.

4. Utilisation des Réseaux :

Un leader influent sait qu’il ne peut pas tout accomplir seul. Il s’engage donc activement dans les réseaux organisationnels existants et les exploite à son avantage. Cependant, il ne s’agit pas de participer à n’importe quel réseau. Avant tout, il faut évaluer comment un réseau peut contribuer à l’atteinte de vos objectifs.

En combinant ces quatre compétences clés, vous renforcerez votre capacité à influencer positivement votre équipe et à les guider vers la réussite. Le leadership influent vous permettra de mener votre équipe vers de nouveaux sommets.