Il est fascinant de constater comment certaines personnes parviennent à rallier d’autres individus à leur cause ou à leurs idées novatrices, tandis que d’autres semblent peiner à le faire. Pourquoi donc est-il parfois si ardu de convaincre votre public de la pertinence de vos initiatives ? Dans cet article, nous explorerons trois conditions essentielles nécessaires pour influencer votre public avec succès :

1. La crédibilité : vous devez être crédible aux yeux de votre public.
2. La visibilité : même si vous êtes crédible, il est impératif d’être visible et de chercher constamment à élargir votre cercle d’influence.
3. La stratégie : comprenez le contexte, les défis et les aspirations de votre public pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Cet article se penchera spécifiquement sur l’importance de la crédibilité.

La crédibilité : un pilier fondamental

Ne perdons pas de vue que la crédibilité est une qualité qui nous est attribuée, basée sur la perception qu’autrui a de nous. Elle doit être gagnée et entretenue. Notre intégrité crée un premier niveau de confiance crucial dans nos relations avec notre audience. Il est primordial de se rappeler que nous utilisons nos intentions pour nous juger, tandis que les autres se basent sur nos actions pour évaluer notre crédibilité.

Ainsi, la cohérence entre nos paroles et nos actions, ainsi que le courage de nos convictions, sont des éléments visibles par les autres, influençant leur niveau d’acceptation ou d’engagement envers ce que nous offrons.

Si les individus ont l’impression que nous privilégions uniquement nos intérêts personnels, en négligeant leur réalité et leurs besoins, nous ne parviendrons jamais à les influencer. À l’inverse, s’ils estiment que nos idées sont dans l’intérêt commun et que nous recherchons des solutions gagnant-gagnant, la confiance s’installe, renforçant ainsi notre crédibilité.

La Crédibilité, Bien Plus que des Paroles

Bien que ces caractéristiques personnelles soient déterminantes pour établir la confiance avec votre public, la crédibilité repose également en grande partie sur l’expertise et les résultats démontrés. Il est essentiel de mettre en avant vos compétences pertinentes pour la réalisation de vos idées.

Souvent, nous sommes passionnés par notre domaine d’expertise (profondeur) mais négligeons la dimension plus large des sujets connexes. En élargissant votre champ de compétences pour englober des domaines connexes, vous renforcez votre crédibilité, ce qui est particulièrement bénéfique. Rester confiné à une niche étroite peut limiter votre capacité d’influence.

Tout Repose sur les Résultats

Rien n’améliorera davantage votre crédibilité que la capacité à prouver que vous obtenez des résultats concrets. Vous ne devez pas être uniquement une personne qui parle. Vous devez incarner totalement votre message et prendre des mesures décisives pour atteindre des résultats positifs.

Vous avez sûrement entendu l’expression « sous-promettre et sur-livrer ». Respecter vos engagements, tenir parole et toujours fournir des résultats sont des conditions essentielles pour maintenir votre crédibilité.

Renforcez et Maintenez Votre Crédibilité

Il est impératif de tout mettre en œuvre pour renforcer et maintenir votre crédibilité, car il s’agit du facteur le plus important pour influencer autrui. Si les gens ne vous perçoivent pas comme crédible, ils ne prêteront aucune attention à vos paroles et ne suivront pas vos directives, quelles qu’elles soient.