LinkedIn est devenu le réseau professionnel le plus étendu au monde, avec plus de 100 millions de professionnels utilisant la plateforme. Lorsqu’il s’agit de générer plus de prospects, c’est un peu comme un fonds commun de placement qui croît régulièrement, dans la mesure où plus vous y investissez, plus votre rendement est élevé. Avec les bonnes formes de ciblage, de présentation et d’engagement, vous pouvez utiliser votre profil sur LinkedIn pour générer plus de prospects qualifiés.

Utiliser la fonction de recherche pour identifier les prospects

Obtenir plus de likes et de followers pour votre page d’entreprise LinkedIn ne se traduit pas toujours par plus de prospects. Pour utiliser LinkedIn afin de générer davantage de pistes commerciales, vous devez vous connecter au bon public. Pour commencer à utiliser la fonction de recherche de LinkedIn, affinez les rôles professionnels spécifiques que vous souhaitez cibler ; assurez-vous de vous concentrer sur les personnes qui sont les plus susceptibles de comprendre les avantages de vos produits ou services, ainsi que sur celles qui ont le pouvoir de prendre une décision d’achat. Après avoir établi le contact avec les bonnes personnes, présentez-vous et présentez votre entreprise sur un ton léger.

Faites de votre profil sur LinkedIn une ressource

Lorsque vous commencerez à obtenir plus de prospects, vous devrez commencer à engager votre audience croissante en partageant avec elle du contenu éducatif qui peut l’aider. Lorsque vous partagez du contenu de valeur avec vos connexions LinkedIn, cela contribue à renforcer votre crédibilité auprès de vos prospects cibles. Vous pouvez rationaliser le processus de partage de contenu avec vos connexions LinkedIn en utilisant des outils comme Buffer ou Hootsuite pour planifier votre contenu.

Utiliser les groupes LinkedIn pour partager des conseils

L’un des meilleurs moyens de gagner en crédibilité dans votre secteur et de générer plus de prospects est de partager vos connaissances et vos connaissances avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler. Vous pouvez le faire avec LinkedIn Groups. Cette fonction vous permet de trouver des personnes qui ont les mêmes intérêts que vous et qui pourraient bénéficier de votre produit ou service, et vous aide à vous rapprocher d’elles. Lorsque vous discutez dans les groupes LinkedIn, recherchez les messages qui suscitent un maximum d’intérêt et participez-y. Lorsque vous vous engagez dans le groupe, veillez à offrir des conseils de manière éducative et à éviter l’autopromotion.

Passer à la version Premium

La mise à niveau vers LinkedIn Premium vous donne accès à l’outil Sales Navigator de LinkedIn, que vous pouvez utiliser pour affiner votre recherche en fonction de votre client idéal. Vous pouvez ensuite enregistrer les résultats et envoyer des messages InMail aux prospects importants pour vous présenter.

Votre processus de génération de pistes doit être structuré pour être efficace. L’utilisation de ces quatre conseils et outils peut vous aider à créer un flux constant de prospects grâce à LinkedIn.