Coachs, Combien devriez-vous facturer?
Il n’y a pas de bon moyen de vous conseiller sur le montant à facturer. Vous seul savez ce que vous valez. Vous pouvez certainement consulter certains des coachs qui travaillent dans le même créneau que vous et découvrir ce qu’ils facturent. Cela vous donnera une idée générale, mais cela ne vous dira pas exactement combien vous valez. En outre, vous devez savoir que différentes régions auront des tarifs extrêmement différents pour les fournisseurs de services comme les autocars. Les taux que vous pourriez commander à New York ou à San Francisco seront exorbitants dans de nombreuses autres régions du pays.
Un bon modèle de tarification à suivre est de vous asseoir et de déterminer quel type de taux horaire vous pensez mériter en fonction de votre propre expérience, de votre niveau de coaching et des tarifs que d’autres personnes de la région facturent pour le même type de services que vous fournissez. Ensuite, commencez à créer une liste des services que vous fournirez à vos clients et déterminez combien de temps il faudra pour fournir ces services. Ensuite, vous aurez un modèle de tarification que vous pourrez utiliser.
Une chose que vous ne devriez certainement pas faire est d’essayer de fixer le prix de vos services pour sous-coter la concurrence. Bien que cela puisse fonctionner dans le monde de la vente au détail et avec le gars qui tond votre pelouse, c’est exactement la mauvaise chose à faire quand il s’agit d’coach. Les gens qui embauchent des coachs ne le font pas en fonction du prix, ils le font en fonction de combien ils aiment l’coach et de leur confiance que leur coach sera en mesure de les aider à atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés. Être l’coach le moins cher de votre région pourrait en fait se retourner contre vous et vous laisser sans aucune entreprise.
Fixer vos tarifs de coaching : une stratégie, pas une guerre des prix
L’une des décisions les plus délicates pour tout coach, qu’il soit débutant ou expérimenté, est de déterminer ses tarifs. À quel point vos services ont-ils de la valeur ? Faut-il s’aligner sur la concurrence ou se positionner différemment ? La vérité, c’est qu’il n’existe pas de formule magique. Le prix juste est celui qui reflète votre valeur, votre expérience et votre confiance en vos compétences.
Cet article vous guidera à travers une approche stratégique pour fixer vos prix, en évitant les erreurs courantes et en mettant en avant ce qui compte vraiment : la valeur que vous apportez.
Le Vrai Prix de votre Coaching : Au-delà du Marché
Il est naturel de vouloir savoir ce que font les autres. Consulter les tarifs de vos confrères dans le même créneau peut vous donner une idée générale du marché. Cependant, ce ne sera jamais un indicateur de votre valeur exacte. Votre expérience, votre approche unique et la qualité de votre accompagnement sont des facteurs que seul vous pouvez évaluer.
De plus, il est essentiel de prendre en compte les disparités géographiques. Les tarifs que vous pourriez pratiquer dans une grande métropole comme Paris ou Genève seraient inadaptés, voire exorbitants, dans de nombreuses autres régions. Votre tarification doit donc s’adapter à votre marché local, tout en reflétant votre expertise.
Construire votre Modèle de Tarification Étape par Étape
Pour construire une grille tarifaire solide et cohérente, suivez ce modèle en trois étapes :
- Déterminez votre valeur horaire : Asseyez-vous et réfléchissez au type de taux horaire que vous souhaitez atteindre. Prenez en compte votre niveau d’expérience, le temps que vous investissez en formation continue et le marché dans lequel vous évoluez. Cette valeur est la base de tous vos forfaits.
- Listez vos services : Définissez clairement les services que vous offrez. Une simple heure de session ? Un suivi personnalisé par e-mail ? Un accès à des ressources en ligne ? Chaque service supplémentaire a une valeur.
- Créez vos forfaits : Maintenant, associez un temps estimé à chaque service. Une fois que vous avez cette estimation, vous pouvez construire des forfaits (par exemple, un forfait de 5 sessions, un forfait de 3 mois, etc.) qui vous permettront d’obtenir votre taux horaire idéal tout en offrant une proposition de valeur claire à vos clients.
L’Erreur Fatale : Ne sous-cotez pas vos services
Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose de cet article, c’est celle-ci : ne baissez jamais vos prix pour sous-coter la concurrence.
Cette stratégie, bien qu’efficace dans le monde de la vente de détail, est une erreur fatale dans le domaine du coaching. Les clients qui cherchent un coach ne choisissent pas le moins cher. Ils choisissent la personne en qui ils ont confiance, qui les inspire et dont ils sont convaincus qu’elle pourra les aider à atteindre leurs objectifs.
En vous positionnant comme le coach le moins cher de votre région, vous risquez en réalité de nuire à votre crédibilité. Un prix bas peut être perçu comme un manque d’expérience ou de qualité. Votre tarif n’est pas seulement une question de revenus, c’est aussi un indicateur de votre valeur et de votre confiance en vos propres services. En fixant un prix juste et confiant, vous attirez les clients qui croient en votre capacité à les accompagner vers le succès.
