Je parie que cela a retenu votre attention ! C’est une chose que tous les propriétaires d’entreprise savent, mais qui semble se perdre dans le tourbillon de nos activités quotidiennes.

Je ne vais pas vous donner beaucoup de rhétorique sur le sujet. Au lieu de cela, je vais simplement vous donner une liste de 10 points sur chacun d’eux qui vous rafraîchiront la mémoire.

Commençons par quelques moyens astucieux de réduire le coût de votre activité :

1. Troc – Vous devriez faire du troc de biens ou de services avec d’autres entreprises. Essayez d’échanger quelque chose avant de l’acheter.
2. Réseau – Pourriez-vous échanger des pistes ou des listes de diffusion avec une autre entreprise similaire à la vôtre ? Cela vous permettra de réduire vos coûts de marketing/publicité. Si vous n’avez pas de liste de prospects, essayez de troquer vos biens/services contre leurs prospects.
3. Achat en gros/en vrac – Vous pouvez économiser de l’argent en achetant vos fournitures professionnelles en vrac. Devenez membre d’un entrepôt de gros (comme Costco, Sam’s Club, etc.) ou achetez par l’intermédiaire d’un grossiste par correspondance. J’achète la plupart de mes fournitures de bureau/papier par l’intermédiaire de vendeurs par correspondance, ce qui me permet d’économiser de l’argent et de les livrer à ma porte. Je n’ai pas à me trimballer du magasin à la voiture puis au bureau, et j’économise aussi de l’argent ! Quelle bonne affaire !
4. Produits gratuits – Essayez de visiter les milliers de sites « gratuits » sur Internet avant d’acheter des fournitures d’entreprise. Vous pouvez y trouver gratuitement des logiciels, des graphiques, des formulaires juridiques, des services commerciaux en ligne, etc.
5. Emprunter/louer – Avez-vous déjà acheté une pièce d’équipement commercial et n’en avez eu besoin que pour une courte période ? Vous auriez pu emprunter l’équipement à quelqu’un d’autre ou le louer à un magasin de location.
6. Ventes aux enchères en ligne/hors ligne – Vous pouvez trouver du mobilier de bureau, de l’équipement et même des voitures et des camions dans des ventes aux enchères en ligne et hors ligne. Accordez une attention particulière aux ventes aux enchères organisées par les forces de l’ordre ou l’IRS, qui vendent aux enchères des articles saisis auprès de délinquants. Je ne dis pas que c’est toujours le cas, mais avant de payer au détail des articles coûteux, essayez de les vendre aux enchères.
7. Planifiez à l’avance – Faites une liste des fournitures ou des équipements dont vous aurez besoin à l’avenir. Surveillez les magasins qui font de grandes ventes et achetez vos articles lorsqu’ils sont en solde avant d’en avoir besoin.

8. Utilisé mais pas abusé – Si votre équipement et vos fournitures n’ont pas besoin d’être neufs, achetez-les d’occasion. Vous pouvez trouver des voitures, des bureaux, des classeurs, etc. dans les vide-greniers, les magasins d’occasion, sur les babillards et dans les publications gratuites. D’excellents articles sont parfois offerts lorsqu’une entreprise décide de déménager ou de fermer.
9. Négociez, négociez, négociez ! C’est un art qui s’est perdu. Vous devriez toujours essayer de négocier un prix plus bas pour tout équipement ou fourniture d’entreprise. Cela ne fait pas de mal d’essayer. Faites comme si vous parliez à un vendeur de voitures d’occasion.
10. Recherchez – Vous pouvez toujours être à la recherche de nouveaux fournisseurs pour vos besoins. Recherchez les fournisseurs qui proposent des prix plus bas et une meilleure qualité. Lorsque vous en trouvez un, essayez de faire valoir la différence auprès de votre fournisseur actuel. Vous obtiendrez peut-être une meilleure offre de sa part et n’aurez pas à changer. Ne vous contentez pas de quelques-uns. Vous ne savez jamais quand votre fournisseur préféré peut décider de faire faillite.

Si vous êtes californien de naissance, vous aurez peut-être un peu de mal à accepter ce que je viens de dire. Permettez-moi de vous dire qu’en tant que New-Yorkais d’origine, ce sont des choses que l’on apprend en faisant des affaires là-bas, et ce dès le plus jeune âge.

N’oubliez pas ! Tous les millionnaires n’ont pas acquis leur fortune par héritage ; certains étaient des commerçants avisés.

Dans la chronique de samedi prochain, je vous donnerai l’autre moitié de l’équation. Comment ancrer plus de ventes.