Le marketing d’influence, véritable atout pour attirer la génération Y, offre une opportunité en or pour gagner en visibilité, en renommée, et stimuler les ventes, le tout à un coût abordable. Cette stratégie s’avère particulièrement accessible pour les marques aux budgets limités, avec un risque relativement faible.

L’instantanéité règne en maître sur les réseaux sociaux, et les retombées financières peuvent se manifester rapidement. En faisant appel aux « micro-influenceurs », ceux qui comptent quelques milliers à plusieurs dizaines de milliers d’abonnés, il est possible d’accroître l’engagement des consommateurs de manière significative, jusqu’à 60%.

Le marketing d’influence est synonyme de rentabilité.

En effet, avec la montée en puissance des influenceurs, où « 50% du trafic Internet se concentre sur les réseaux sociaux, et où la demande augmente de manière exponentielle chaque année en termes de notoriété, de considération et de trafic« , le retour sur investissement (ROI) est des plus prometteurs. Les experts confirment que chaque dollar investi génère en moyenne 7 dollars de revenus.

Une affirmation étayée par l’exemple de la marque horlogère Daniel Wellington, qui, avec un budget de 50 millions d’euros dédié aux influenceurs, a dépassé les 4,5 millions d’abonnés sur Instagram et génère un chiffre d’affaires annuel de plus de 250 millions d’euros.

La clé de leur succès ? Pas de publicités télévisées ni de campagnes publicitaires, mais une présence massive sur les réseaux sociaux, avec la particularité que 90% des photos sont postées par des fans de la marque.

Cependant, les experts mettent en garde contre un point essentiel : avant de se lancer dans le marketing d’influence, il est souvent nécessaire de bâtir une communauté solide sur les réseaux sociaux, ou du moins de peaufiner une stratégie sociale bien pensée. Un exemple notable est celui de Cosmetics 27, spécialisée dans les soins du visage. Avant de s’engager pleinement dans les médias sociaux, la marque a dû revoir sa stratégie et a fait appel à une agence pour guider ses choix en matière de contenu, de produits, de stratégie de publication, et d’images. Le résultat : un doublement de leurs abonnés sur Instagram en un an, passant de 1 500 à 3 000 followers.

D’autre part, le marketing d’influence peut servir à atteindre deux objectifs clés : la visibilité et l’acquisition de clients.

Un exemple significatif est celui de Champagne Jacquart, qui a utilisé l’influence pour accroître sa notoriété, en ciblant une population jeune à travers des influenceurs digitaux. Après quelques essais et erreurs, la marque a compris qu’investir dans des influenceurs rémunérés était essentiel pour obtenir plus d’engagement et d’authenticité de leur part. Leur stratégie, basée sur 8 influenceurs en France, en Angleterre et au Japon, a porté ses fruits, avec une croissance significative de leurs abonnés sur Instagram, passant de 500 à 2 700, et plus de 8 500 abonnés sur Facebook en avril 2019.

En somme, le marketing d’influence peut être un levier puissant pour les entreprises, à condition d’être bien préparé et exécuté avec soin.